《某地产开盘前推广策略》课件

星河丹堤8月-11月(开盘前)推广策略风火广告2005-8-15星河丹堤8月-11月(开盘前)推广策略风火广告1风火广告2005春交会——标志着项目正式出场《哈啰！中产》——定位人群、调性和品位户外广告牌——公众性的告知及品牌树立公益广告——塑造亲和力，提升品牌形象

预热期的导入阶段风火广告2005春交会——标志着项目正式出场《哈啰！中产》—2风火广告我们始终没有给公众一个明确的说法风火广告我们始终没有3风火广告认知模糊丹堤是什么类型的项目？丹堤能给人们带来的是什么？风火广告认知模糊丹堤是什么类型的项目？4风火广告形象模糊丹堤是什么风情的项目？丹堤是怎么样的调性和品位？风火广告形象模糊丹堤是什么风情的项目？5风火广告我们面临着两个急需解决的问题风火广告我们面临着6风火广告中产星河丹堤?150万200-400万价格提升带来的人群转变，以及由此而带来的调性变化，如何与前期的推广衔接？如何结合?如何衔接风火广告中产星河丹堤?150万200-400万价格提升带来的7风火广告与此同时我们的对手在做什么?风火广告与此同时8风火广告深圳别墅项目总览风火广告深圳别墅项目总览9风火广告香蜜湖一号尖岗山别墅中信高尔夫别墅振业城观澜高尔夫球会万科城近期市场主要竞争对手风火广告香蜜湖一号近期市场主要竞争对手10风火广告观澜高尔夫大宅投放媒体版面主题时间特区报Z04版观澜湖：国际高尔夫生活社区6月3日商报a14版观澜湖高球会结缘2010年莱德杯举办地6月5日晚报 b9版观澜湖黄金岭两周销售80%6月7日特区报C04版观澜湖黄金岭受热捧6月14日商报b10版观澜湖黄金岭市场被“热”捧6月15日商报整版世界第一球会，超级豪宅7月1日T特区报E3享受与日俱增的价值7月8日风火广告观澜高尔夫大宅投放媒体版面主题时间特区报Z04版观澜11风火广告香蜜湖一号投放媒体版面主题时间特区报A3版2005中海立场，重新定义豪宅6月3日商报封底2005中海立场，重新定义豪宅6月30日商报封底2005香蜜湖1号的强势背景7月5日商报A3版得城市以土地，还城市以香蜜湖一号7月15日特报封面得城市以土地，还城市以香蜜湖一号7月15日晶报A3版得城市以土地，还城市以香蜜湖一号7月15日风火广告香蜜湖一号投放媒体版面主题时间特区报A3版2005中12风火广告振业城投放媒体版面主题时间晚报b23版振业城牵手第一太平戴维斯6月2日商报b12版振业城品牌月今日强势启动6月2日特区报 E03版振业城签约戴维斯6月3日特区报D01版振业城举办财智生活论坛6月10日晶报B11版振业城倡导新财智生活6月10日特区报D02版引领深圳新居住文明振业城：纯TOWNHOUSE社区6月24日商报b3版振业城开盘当天成交2亿元创深圳别墅开盘首日销售额新纪录6月29日特区报D04版引爆高端置业市场——振业城创别墅开盘销售纪录7月1日晶报C13版振业城火热开盘7月1日风火广告振业城投放媒体版面主题时间晚报b23版振业城牵手第一13风火广告万科城投放媒体版面主题时间商报c12版解析万科城“红五月”现象6月3日特区报Z08版万科“北伐”——从万科城看万科“城市群开发模式”及其中高端产品路线6月3日特区报 Z08版“万科城商圈”：崛起！6月3日特区报D01版与未来“无缝对接”——万科城最新城市功能语言解读6月9日特区报D01版万科城商圈：大品牌成就新财富6月9日商报b17版万科城系开发：点画新城坐标6月9日晚报b10版万科城上演“双城记”6月16日特区报D02版万科城成功“加推”6月16日晶报B11版万科城端午节开盘6月17日商报b12版万科东海岸二期入伙、三期山海Townhouse即将面市6月22日风火广告万科城投放媒体版面主题时间商报c12版解析万科城“红14风火广告第五园投放媒体版面主题时间晶报封面骨子里的中国，7月23日公开发售7月15日特区报封面骨子里的中国，7月23日公开发售7月15日风火广告第五园投放媒体版面主题时间晶报封面骨子里的中国，7月15风火广告通过上述资料我们可以看出——观澜高尔夫大宅、香蜜湖一号都是有山有水的房子，同丹堤的资源有相似处，一个位于偏远的宝安，一个处于城市中的豪宅区，相同的是它们都在以“毫宅”形象示人；据统计，振业城的广告投入费用是目前别墅项目的最大投入，“振业城的一小步，ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ的一大步”，然而项目作为一处别墅，其品质感与尊贵感始终不够深入；万科城、第五园做为万科的项目，文化味道更浓，尤其第五园，极其现代的建筑形式，推广着“骨子里的中国”。风火广告通过上述资料我们可以看出——观澜高尔夫大宅、香蜜湖一16风火广告我们的做法?05年7-9.10引发市场关注05年9.11-10.15区隔对手/地位确立05年10.16-开盘前市场认同/控制市场风火广告我们的做法?05年7-9.1005年9.11-1017风火广告中产？上中产！再一次明确我们的目标人群还是普通的中产吗？START<<提升风火广告中产？上中产！再一次明确我们的目标人群还是普通的中产18风火广告他们50岁左右，他们有知识，他们有修养有内涵，他们低调内敛，他们讲求品位注重生活，他们藐视艳俗，他们向往自然又无法脱离城市，他们是经过“向上的力量”后取得社会地位的一群人，他们的经济基础是稳固的，工作、生存与安全感已经不再成为他们的压力，他们的心态阳光，他们有更多的时间来生活……风火广告他们50岁左右，他们有知识，他们有修养有内涵，他们低19风火广告生活知识物质金钱风火广告生活知识物质金钱20风火广告知识是上中产的核心，是他们的财富、资本，以及为他们带来“物质”与“金钱”的手段，也是这种“知识”的具备让他们有着对生活的不同理解。上中产R从收入、社会阶层来说，均无法突破“中产”阶层界限的一类人风火广告知识是上中产的核心，是他们的财富、资本，以及为他们带21风火广告他们也是一群向往自然又无法脱离城市的城市隐士风火广告他们也是一群向往自然又无法脱离城市的城市隐士22风火广告丹堤的核心利益点是什么？AND<<城市原生山水别墅群一个相似形态别墅群落，稀有。一个拥有原生山水的别墅群落，很稀有。原生山水别墅群在城市中，更加稀有。风火广告丹堤的核心利益点是什么？AND<<城市原生山水别墅23风火广告城市原生山水别墅群不仅是生活的向往/更是一种精神的吸引风火广告城市原生山水别墅群不仅是生活的向往/更是一种精神24风火广告有多少时间我们在生活？丹堤重新定位一种人与人、人与物的关系；丹堤相信“乐趣是人对生活的不倦与不懈”；丹堤是“喜欢穿着球鞋在山间慢跑”的人的归宿；丹堤里只有野生的，在阳光下生长的植物。丹堤是“渴望双脚接触土地”的人的向往；…………风火广告有多少时间我们在生活？丹堤重新定位一种人与人、人与物25风火广告丹堤的调性及风格AND<<[前所未有的][淡定从容的][具有原生气质的][内敛高贵的][与自然和谐共生的]风火广告丹堤的调性及风格AND<<[前所未有的][淡定从容26风火广告以核心优势区隔竞争对手星河丹堤市场地位的确立05年9.11-05年10.15形象建立阶段风火广告以核心优势区隔竞争对手05年9.11-05年1027风火广告推广思路：1/通过软文对“西银湖”片区的炒作，确立区位价值；2/户外广告明确项目属性及树立形象；3/“上山下乡”作为活动纲领，应延续和扩大，形成贯穿项目始终的活动；4/由于本阶段处于“10.1”秋交会的节点间，因此会针对针对秋交会进行一些宣传和活动的配合。炒作先行/户外形象/活动渗透风火广告推广思路：1/通过软文对“西银湖”片区的炒作，确立28阶段推广主题：城市原生山水别墅群阶段推广主题：城市原生山水别墅群29风火广告

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FSFSFSFSFS9月10月

Pro深圳商报Media特区报

9月14日半版软文主题：发现西银湖-城市中的原生山水（暂拟）9月21日半版软文主题：西银湖-中产标签（暂拟）9月28日半版软文主题：秋交会西银湖揭开神秘面纱（暂拟）10月12日半版软文主题：山水涵养中的生活（暂拟）深圳商报

9月15日半版软文主题：发现西银湖-城市中的原生山水（暂拟）9月22日半版软文主题：西银湖-中产标签（暂拟）9月29日半版软文主题：秋交会西银湖揭开神秘面纱（暂拟）10月13日半版软文主题：山水涵养中的生活（暂拟）

软文投放风火广告*30风火广告户外形象广告9.11-10.15城市原生山水别墅群区域：深南大道/滨海大道/机场/梅林关口风火广告户外形象广告9.11-10.15城市原生山水别墅31公关活动探寻最适合人类居住的地方丹堤的活动都将以“探寻最适合人类居住的地方”为主题开展活动，以形成延续性。别墅起源公关活动探寻最适合人类居住的地方丹堤的活动都将以“探寻最适合32风火广告公关活动本阶段的活动都应与秋交会相结合，形成一个系统、连贯的展示。秋交会前：人群的汇聚/活动告知1/可通过一些中高端的且与自然相关的协会组织汇聚目标人群，如高球会、车友会等。2/通过软文的发布附带进行活动告知。风火广告公关活动本阶段的活动都应与秋交会相结合，形成一个系统33风火广告公关活动秋交会时：制造热点/活动举行1/将秋交会前汇聚的客户邀请至展厅，形成人气氛围；2/在秋交会现场张贴活动告知海报，引起秋交会现场的关注，制造热点；3/充分利用“星河会”资源，现场入“林湖会”者，出可享受会员折扣、活动等待遇外，还可享有星河会的部分礼遇，4/现场登记的意向客户与此前积累的客户可根据先后顺序分批参加“探寻人类最适合居住的地方”之“别墅起源”的活动，活动中安排“徒步郊野公园”“山湖漂流”“野外烧烤”等内容，体验一天的“原生生活”，而导游则可负责在介山水的时候不楼声色的进行项目介绍。风火广告公关活动秋交会时：制造热点/活动举行1/将秋交34秋交会展厅出沙盘的展示外，城市山水别墅的居住意境的营造是重点。将丹堤元素引入现场，全部微缩造型，如：山、湖、石砌的台阶、院子里的树、木桨、烧烤炉的碳等，营造丹堤的原生感受。风火广告秋交会现场秋交会展厅出沙盘的展示外，城市山水别墅的居住意境的营造是重点35有多少时间我们在生活？展厅提示语你的双脚有多久没有接触过土地了？重拾简单的日子，自有简单的满足。有多少时间我们在生活？展厅提示语你的双脚有多久没有接触过土地36风火广告确立市场信心增强认同感进一步控制市场05年10.16-开盘前现场展示阶段风火广告确立市场信心增强认同感05年10.16-开盘前37风火广告推广思路：1/由于体验中心的开放以及现场部分空间的开放，本阶段以销售中心和现场的山湖林海为主；2/此阶段为项目的引爆期，如户外广告、报纸硬广、电视广告以及一些营销活动等将纷纷登场；核心展示/媒体配合风火广告推广思路：1/由于体验中心的开放以及现场部分空间的开38风火广告1/体验中心开放，展示环境的出现建立消费者信心；2/工地现场条幅，打通通路；3/户外广告牌更换新形象“开盘告知”；

5/电视广告集中在11月开盘前后播出，30秒形象+5秒标板方式。4/报纸硬广建立丹堤品牌形象/开盘信息告知；媒体组合同时，也可根据客户类型选择相应的分众媒体，如专业杂志等。6/搜房网风火广告1/体验中心开放，展示环境的出现建立消费者信心；2/39风火广告*

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FSFSFS10月11月

Pro深圳商报Media特区报

10月21日整版硬广主题：丹堤形象广告-别墅起源（暂拟）

10月28日整版硬广主题：丹堤形象广告-城市原生山水别墅群（暂拟）

11月4日整版硬广主题：丹堤形象广告-城市原生山水别墅群（暂拟）11月11日整版硬广主题：产品说明会（暂拟）

11月18日整版硬广主题：开盘告知（暂拟）深圳商报

10月28日整版硬广主题：丹堤形象广告-别墅起源（暂拟）

11月4日整版硬广主题：丹堤形象广告-城市原生山水别墅群（暂拟）

11月18日整版硬广主题：开盘告知（暂拟）

硬广投放FSFS风火广告*40风火广告别墅起源属于山水的，必将归于山水有多少时间我们在生活？西银湖·城市原生山水别墅群风火广告别墅起源有多少时间我们在生活？41风火广告户外广告10.16-开盘前中产阶级别墅美学区域：深南大道/滨海大道/机场/梅林关口风火广告户外广告10.16-开盘前中产阶级别墅美学区域：42风火广告THEEND！风火广告THEEND！43感谢您的下载

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《良好学习习惯的养成教育》

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《良好学习习惯的养成教育》

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世界上最可怕的力量是习惯，世界上最宝贵的财富也是习惯。一个班级,

一个企业，一个国家，一个民族是如此，对于人的一生，更是如此。生而为人，每个人都需要踏踏实实地做人，而良好的做人习惯正是帮助我们构建成功人生所必需的。

好习惯是一个人终身的财富。习惯是一个人的资本，你有了好习惯，你一辈子都有用不完的利息，你有了坏习惯，你一辈子有偿还不了的债务。

管得住自己，你是习惯的主人，管不住自己，你是习惯的奴隶，做主人还是做奴隶；全在于自己的选择。行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。可见，中学生良好的学习习惯的养成至关重要！

世界上最可怕的力量是习惯，世界上最宝贵的财富也是习惯45一、什么是学习习惯

所谓习惯，就是经过重复练习而巩固下来的思维模式和行为方式。学习习惯，就是在不间断的学习实践中养成的那种自自然然表现出来的学习上的习性。

学习习惯一旦养成，它便会以情不自禁、不期而至的方式持续下来，犹如物理学中的惯性力量。“良好的学习习惯是一种自觉的学习行为，因而能提高学习效率”。

一、什么是学习习惯

46二、中学生必须养成哪些良好的学习习惯？

1.尊重与欣赏老师的习惯

亲其师，信其道。一个学生同时面对的各学科教师，长短不齐,在所难免。所以学生要学习好，除了我们老师努力提高能力水平，适应学生外，学生更要尊重老师，适应老师，并学会欣赏自己的老师。不同层次的老师，学生用不同的方式，眼睛向内、提高自我的方式去适应，与老师共同进步。从现在适应老师，长大了适应社会。不会稍不如意就埋怨环境。

2.自学预习的习惯

自学是获取知识的主要途径。就学习过程而言，教师只是引路人，学生是学习的真正主体，学习中的大量问题，主要*自己去解决。

阅读是自学的一种主要形式，通过阅读教科书，可以独立领会知识，把握概念本质内涵，分析知识前后联系，反复推敲，理解教材，深化知识，形成能力。学习层次越高，自学的意义越重要，目前我国的高考为选拔有学习潜能的学生，对考生的自学能力有较高的要求。

提前预习，是培养自主学习的精神和自学能力，提高听课效率的重要途径。提前预习教材，自主查找资料，研究新知识的要点重点，发现疑难，从而可以在课堂内重点解决，掌握听课的主动权，使听课具有针对性。

二、中学生必须养成哪些良好的学习习惯？

473.专心上课的习惯

教与学应该同步，应该和谐，因此学生在课堂上要集中精神，专心听教师讲课，认真听同学发言，抓住重点、难点、疑点听，边认真听边积极思考。哪怕是你已经超前学过了，也还是要认真听，要把教师的思路、其他同学的思路与自己的思路进行对比分析，找出解决问题的最佳途径。并在这过程中，尽量多理解记忆一些东西。

4.认真观察，积极思考的习惯

对客观事物的观察，是获取知识最基本的途径，也是认识客观事物的基本环节，因此，观察被称为学习的“门户”和打开智慧的“天窗”。每一位同学都应当学会观察，逐步养成观察意识，学会恰当的观察方法，养成良好的观察习惯，培养敏锐的观察能力。

“观察”这两个字有两层意思，“观”是看的意思，“察”是想的意思，看了不想，不是真正的观察，对认识客观事物毫无意义。要做到观察和思考有机结合，要善于提出问题，要积极思考在学习过程中碰到的问题，积极思考教师和同学提出的问题，通过大脑进行信息加工，总结得出事物的一般规律和特征.

我们观察事物，提出问题，思考问题，回答问题，一般要求达到：有根据、有条理、符合逻辑。

3.专心上课的习惯

485.善于提问的习惯

我们要积极鼓励学生质疑问题，带着知识疑点问老师，问同学，问家长。学问、学问，学习就要开口问，不懂装懂最终害自己，提问是主动学习的表现，能提出问题的学生是学习能力最强的学生，是具有创新精神的学生。

6.切磋琢磨的习惯

《学记》上讲“独学而无友，则孤陋而寡闻”，同学之间的学习交流和思想交流是十分重要的，遇到问题要互帮互学，展开讨论。每一个人都必须努力吸取别人的优点，弥补自己的不足，象蜜蜂似的，不断吸取群芳精华，经过反复加工，酿造知识精华。

5.善于提问的习惯

497.独立作业的习惯

作业是教学活动的重要组成部分和自然延续，是学生最基本，最经常的独立学习实践活动，也是反映学生学习情况的主要方式。做作业的同时也时一种学习和积累的过程。中学的作业一般包括两大部分，一是书面的，二是看书思考或实践操作的。

做作业的目的是巩固所学的知识，是培养独立思考能力，不是为了交教师的差，或是应付家长。有的学生做作业的目的不明确，态度不端正，采取“拖、抄、代.……等等”，会做的马马虎虎，不会做的就不动笔；有的学生好高骛远，简单的是会而不对，复杂的对而不全，这些不良习惯严重的影响了学习效果。所以我们要重视做作业，在做习题时要认真思考，总结概念、原理的运用方法、解题的思路、并且尽量多记忆一些有用的中间结论。

8.仔细审题的习惯

审题能力是学生多种能力的综合表现。要求学生仔细阅读材料内容，学会抓字眼，抓关键詞，正确理解内容，对提示语、公式、法则、定律、图示等关键内容，更要认真推敲，反复琢磨，准确把握每个知识点上的内涵与外延。同时还要培养自己能从作业，考试中发现自己的错误，及时纠正的能力。

7.独立作业的习惯

509.练后反思的习惯

读书和学习过程中，尤其是复习备考过程中，每个同学都进行强度较大的练习，但做完题目并非大功告成，重要的在于将知识引申、扩展、深化，因此，反思是解题之后的重要环节。

一般说来，习题做完之后，要从五个层次反思：

第一，怎样做出来的？想解题采用的方法；第二，为什么这样做？想解题依据的原理；第三，为什么想到这种方法？想解题的思路；第四，有无其它方法？哪种方法更好？想多种途径，培养求