非洲买鞋新品上市策划方案

试题七背景资料：有一种故事。为了扩大市场，有一家制鞋厂招聘了两名营销员，老板派他们去非洲某一孤岛做鞋子的需求调查。两名竞聘者来到非洲后发现，由于天气炎热，当地的居民都习惯光着脚走路。一位竞聘者立即拍电汇报诉鞋厂老板说，这里的居民从不穿鞋，鞋子在这里没有市场。而另一位通过简介穿鞋子的好处后，理解到竟有众多的居民有购置的意向，于是告诉老板说，此岛市场潜力相称大，只要做出的鞋子符合当地居民的习惯和信奉，鞋厂将打开一扇新的市场大门。最终，鞋厂老板雇用了后者。测试任务：假如你就是这位被制鞋厂老板聘上的营销员，目前老板需要你为开发该岛鞋子市场制定一份切实可行的市场推广筹划书。新鞋非洲上市筹划方案筹划名称：非瑞非洲上市筹划方案筹划者：XXX筹划时间：3月2日前言为了扩大市场，有一家制鞋厂招聘了两名营销员，老板派他们去非洲某一孤岛做鞋子的需求调查。两名竞聘者来到非洲后发现，由于天气炎热，当地的居民都习惯光着脚走路。一位竞聘者立即拍电汇报诉鞋厂老板说，这里的居民从不穿鞋，鞋子在这里没有市场。而另一位通过简介穿鞋子的好处后，理解到竟有众多的居民有购置的意向，于是告诉老板说，此岛市场潜力相称大，只要做出的鞋子符合当地居民的习惯和信奉，鞋厂将打开一扇新的市场大门。最终，鞋厂老板雇用了后者。本推广方案的目的是为开发该岛鞋子市场制定一份切实可行的市场推广筹划书。本推广方案的内容是市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目的、推广方略、经费预算、效果评估。目录TOC\o"1-2"\h\z\u一、市场分析 5（一)企业的宏观环境分析 6（二）企业的行业环境分析 6（三）消费者对产品的偏好分析 7（四）竞争产品分析 7（五）新产品上市的竞争状况 8二、新品分析 8（一）新产品特点描述 8（二）新产品关键利益分析点 9三新品SWOT分析 9（一）、新产品优势： 9（二）、新产品劣势： 9（三）、新产品机会点： 10(四)、新产品威胁点： 10四、产品定位 10（一）产品形象定位： 10（二）产品价格定位： 11（三）产品消费群体定位： 11（四）产品功能定位 11五、推广目的 11(一)营销总目的 11（二）详细目的 11（三）渠道覆盖 12六、推广方略 12（一）、广告语、广告主题设计 12（二）公关活动宣传活动安排 13（三） 、其他促销活动 13（四） 、媒介选择 14七、经费预算 14八、效果评估 151. 绩效评价指标 152. 搜集数据的措施 15新鞋非洲上市筹划方案一、市场分析（一)企业的宏观环境分析从非洲的社会文化分析，当地市场的非洲人由于宗教信奉、价值观念和消费习俗的偏向不一样，都不穿鞋，假如厂商想要在当地销售鞋，还要去引导当地的居民有穿鞋的消费观念和价值观念。在此之中，消耗的成本会很大。从经济环境分析，由于岛上居民大多从事第一、二产业生产，经济上相对落后当地居民没有足够的资金，他们的资金首先要处理自己的温饱问题和必需品问题，而不是在他们消费观中历来不存在的鞋，因此他们购置的鞋的经济实力和欲望局限性。

从政治法律环境分析，政治上，不受外力影响，属于相对独立的部落聚居型的封闭环境。货品在运送过境的过程中会碰到某些困难。从自然环境分析，属于赤道雨林气候，长年炎热多雨。卫生环境条件恶劣疾病流传较为严重，重要血液传染病有疟疾，丝虫病，常见的传染病重要有艾滋病、疟疾、霍乱、黄热病、拉沙热、非洲锥虫。（二）企业的行业环境分析替代品的威胁:鞋子行业的替代品不仅仅是其他的品牌，还也许面临此外产品的冲击。若替代品的价格减少，会使鞋子的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了产家的收益。替代产品价格越有吸引力，限制作用就越大，对非洲的鞋子市场构成的压力也就越大。这将加剧行业竞争，企业必须注意应对替代品的威胁。客户的讨价还价能力：由于经济等原因，大多数黑人受教育水平低，以致智力水平低非常懒散的民族，不会重视牌子，爱讨价还价。既有竞争者之间的竞争：鞋子这个行业竞争是非常剧烈的，例如我们熟知的耐克和阿迪达斯，在鞋子的宣传和销售方面做得尤其不错,占有很大的市场份额。对于非瑞来说，这样的竞争对手的威胁是非常大的不光这些有很大影响力的竞争对手，当然，尚有诸多其他的鞋子品牌。因而我们可以看到，诸多的商家在打“价格战”。大型企业面临利润下降的困境，而中小企业在资金、渠道、产品等方面又受到巨大的竞争压力，再加上价格战的影响，可以预见此后相称长的时间内既有竞争者之间的竞争会持续加剧。在面临这样一种局面下，怎样制定一种很好的战略是一种非常重要的问题。只有这样，才可以在非洲占有一席之地。（三）消费者对产品的偏好分析据调查非洲孤岛无人穿鞋，不懂得鞋子的品牌、款式、价钱、质量对鞋子没有一种详细的概念因此鞋业有着非常大的市场，孤岛当地的居民都是不穿鞋子的，但有脚疾，需要鞋不过理解到当地居民的习惯和信奉，只要根据当地居民的详细状况来制鞋，因当地天气炎热，脚轻易出汗，发臭因此鞋子比一般鞋子透气功能强，当地比较穷鞋子要具有耐磨、耐穿等功能因此打造舒适透气具有宗教信奉的鞋子。而我企业所生产的新产品非常适合他们穿着，根据非洲人的身体特点来制定产品。并告诉他们穿鞋的措施和好处鞋厂将在这里打开一扇新的市场大门。（四）竞争产品分析竞争对手重要有耐克，阿迪达斯。耐克的长处：品牌著名度高，缓冲力强，具有时尚感，富有创意极具魅力的销售方式为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利女神。并且耐克品牌尤其重视侧重宣传产品的技术优势。重要针对的是青少年市场。缺陷：品牌著名度高，鞋面普遍较低，压脚，价钱稍贵。

阿迪达斯的长处：包裹性和鞋子稳定性比很好。质量、外观、手感都还不错。并且耐磨程度好。缺陷：不是尤其透气。款式设计方面尚有待提高，价格稍贵。新产品上市的竞争状况综上所述，宏观环境及行业环境给非瑞新产品提供了上市的平台，同步，非瑞产品也迎合了消费者对“美观、舒适、实用”的鞋子的需求。此外，竞争者尽管在品牌著名度方面做得不错，但在面对消费者强大的新的需求方面做得不够，在“种类、质量、外观、舒适感”等设计方面还存在着较大缺陷，而非瑞却恰好具有了竞争者所缺乏的东西，因而，只要筹划和实行得当，非瑞将会具有较大的发展前景。二、新品分析（一）新产品特点描述1、当地天气炎热，鞋底比一般鞋底要厚，隔热效果好。2、采用无痕橡胶的高档材质的高性价比。3、根据当地实情，鞋子售价较低，在可接受的范围内。4、鞋子的包装设计符合当地的信奉的基督教和伊斯兰教。5、具有较强的舒适感，和实用性。（二）新产品关键利益分析点非瑞产品紧紧把握了消费者对“美观、舒适、实用、廉价”的鞋子的需求。因当地天气炎热，脚轻易出汗，发臭因此鞋子比一般鞋子透气功能强，当地比较穷鞋子要具有耐磨、耐穿等功能因此打造舒适透气具有宗教信奉的鞋子是融入市场使消费者接受产品的关键，而我们的新产品恰好具有耐磨，耐穿的无痕橡胶。在国内一般较高档的鞋子才会采用这种无痕橡胶。而我企业应与马来西亚有直接的业务来往，因此我们在在生产成本上有优势，在优质的质量上很好的控制成本价，在非洲才会在价格上有明显的优势。三新品SWOT分析（一）、新产品优势：据调查现非洲居民无鞋穿习惯，并且目前没有其他企业在当地进行市场开发，和开发意向。因此该市场的市场潜力非常大。非洲的个国家经济不发达，人们经济水平有限。不过非洲又是一种富饶的大地，丰富的矿产资源，热带水果等等。（二）、新产品劣势：非洲居民不穿鞋是从很久之前就又的习惯，要变化一种人长期的习惯也可谓是一种挑战。

非洲各个国家都很穷，鞋子又也许会归属于奢侈品一类。新品上市快，跟进者的竞争压力大。

（三）、新产品机会点：非洲的居民不穿鞋，但理解到竟有众多的居民有购置的意向，市场的潜力很大，只要做出的鞋子符合当地居民的习惯和信奉，鞋厂将打开一扇新的市场大门。由于在新品上市之前，该市场的潜力并没有被广大企业发现，因此在前期销售的时候可以采用垄断的措施来获得更多的利润。(四)、新产品威胁点：由于天气炎热，当地的居民都习惯光着脚走路，鞋子在当地并没有市场。由于长期赤脚的成果，脚趾左右张开，一般中国或亚洲设计的鞋子，都不符合他们的需求，因此需要设计出适合当地居民的鞋子，也许会花费过多的成本。当地的经济并不发达，要想获得更多的利润是一种难点。由于当地居民的习惯和宗教信奉在当地尤为重视，因此在设计方面要重点关注这首先。让当地居民把鞋子当做一种生活必需品。四、产品定位（一）产品形象定位：采用明星效应来宣传非瑞的产品。一般选用当地区形象健康的黑人影星，歌星，球星。以其健康的形象让消费者在潜意识里也认为非瑞良好的形象。（二）产品价格定位：产品分两类。一类基本线产品，基本线产品定价在19.9元—60元。一类中等线，中等线产品定价70—140元。（三）产品消费群体定位：集中部落的经济水平一般的一般消费群体。各个国家的经济，政治文化中心都市。（四）产品功能定位适合非洲居民脚型的舒适鞋子。鞋底厚，轻而耐热。有效减少足疾的感染。五、推广目的(一)营销总目的非瑞耐穿，耐热，抗菌式鞋新品上市估计年度销售30双，占70%的鞋业市场份额。（二）详细目的非瑞企业在非洲想要占有一席之地，必须要寻找突破口，从加大宣传力度做起，然后在通过文化的渲染，扩大市场，同步运用方略来抵制竞争品在非洲上市，从而完全占领市场。类别目的销售规模30万双鞋利润率10%城郊销售网点上架率45%品牌市场拥有率70%促销场次100销售价格20-50渠道覆盖非洲中部地区商业覆盖率国家部落个数已经有上市个数备注乍得2424100%中非99100%喀麦隆66100%赤道几内亚10770%加蓬221359.1%刚栗1111100%民主刚果171164.7%圣多美和普林西比191789.5%有时也把赞比亚14321.4%津巴布韦17211.8%马拉维14428.6%总计16310765.6六、推广方略（一）、广告语、广告主题设计1、当地天气炎热，鞋底比一般的鞋底要厚

2、鞋面有许些小孔，具有透气功能

3、鞋子与其他鞋子相比，相对较小，根据脚型设计适合的鞋子

4、具有较强的舒适感公关活动宣传活动安排活动周期形式地点人员新品公布会1天以公布会的形式让非洲居民理解非瑞企业的鞋子。非洲的新闻公布厅媒体记者、设计师、企业公关部人员等非洲留守小朋友赞助15天现金和实物赞助非洲部分贫困山区企业员工、媒体记者展览会5天以鞋子展览形式让非洲居民理解非瑞企业的产品特点。人多热闹的地方企业员工、其他促销活动1、新品上市的时候，前100名买鞋的顾客予以9折优惠。通过这个措施增长鞋子的销售额。2、新品上市的时候采用积分换礼的措施，买不一样价位的鞋子会获得不一样的积分，当积分到100的时候赠送一种小物品（同价位的小物品任由顾客挑选其中一种）;当积分到1000的时候予以优惠劵，以便于顾客下次再过来使用优惠劵进行购置。、媒介选择电视；在非洲当红的频道投放产品广告，尽量让非洲居民所熟知。海报：进行大量的海报宣传，重要着重于鞋子的功能，外观，及价格方面。给非洲居民一种物美价廉的感觉。3.报纸:选择当地发行量大的报刊媒体，选择民生新闻等可读性强的版面进行投放广告。七、