(48)-9.4合同的订立国际贸易实务

国际贸易实务

PracticeofInternationalTrade第九章交易磋商与合同的订立9.4国际货物买卖合同的订立01学习目标了解订立国际货物买卖合同的法律步骤重点掌握合同成立的时间与合同生效的条件掌握合同的形式等基本内容

合同(Contract)协议或协议书（Agreement）意向书（LetterofIntent）

确认书（confirmation）

备忘录（Memorandum）9.4国际货物买卖合同的订立订单（Order）和委托订购单（Intent）

一、国际货物买卖合同生效的条件1.合同双方当事人必须具有签订合同的行为能力>2.合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一致协议>3.合同必须有对价或约因>4.合同的标的内容必须合法>5.合同必须符合法律规定的形式>国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能构成有效的合同国际货物买卖合同有效成立的条件主要有以下几方面:9.4国际货物买卖合同的订立二、国际货物买卖合同的特点国际性合同的标的物是货物国际货物买卖合同的货物必须由一国境内运往他国境内国际货物买卖合同具有涉外因素9.4国际货物买卖合同的订立三、签订书面合同的意义01作为合同成立的证据03可作为合同生效的条件02作为履行合同的依据9.4国际货物买卖合同的订立合同(Contract)确认书(Confirmation)协议书(Agreement)备忘录（Memorandum）意向书（Letterofintent）订单（Order）四、国际货物买卖合同的形式9.4国际货物买卖合同的订立1.书面合同的主要形式合同（SalesContract）：内容全面,对双方的权利和义务均有明确的规定包括：主要条款、一般条款分为销售合同、购货合同确认书（confirmation）：销售合同的简化形式

一般只包括：交易的主要条件和部分一般条件分为销售确认书、购货确认书9.4国际货物买卖合同的订立协议或协议书（Agreement）只要内容对买卖双方的权利和义务作了明确的、具体的和肯定的规定，与合同一样对买卖双方有约束力“初步协议”（PreliminaryAgreement）或“原则性协议”（Agreementingeneral）除外备忘录（Memorandum）如果买卖双方商定的交易条件，明确具体地在备忘录中一一作了规定，并经双方签字，具有合同性质“理解备忘录”或“谅解备忘录”（Memorandumofunderstanding）例外2.书面合同的其他形式（4种）9.4国际货物买卖合同的订立意向书（LetterofIntent）双方当事人为了达成某项协议所作出的一种意愿的表示，对双方没有约束力，仅负有道义上的责任

订单（Order）和委托订购单（Intent）

前者是进口商/实际买方发出，后者是代理商/佣金商发出经磋商成交后寄来的订单和委托订购单视为国外客户的购货合同或购货确认书，签发前须仔细审阅，及时提出异议若未经磋商寄来的定单和委托订购单，视为发盘或邀请发盘

9.4国际货物买卖合同的订立五、国际货物买卖合同的内容约首合同的开头部分正文合同的主体和核心部分包括：主要交易条款；一般交易条款约尾合同的结尾部分9.4国际货物买卖合同的订立贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则遵循和符合双方法律、法令和有关条例的规定双方当事人的名称地址应详细合同内容应与洽谈内容相符 注意合同条款的一致性合同中的文字应尽可能使用双方同意的两种文字六、签订合同应注意的问题9.4国际货物买卖合同的订立本节小结重点内容：1.国际货物买卖合同生效的条件2.国际货物