保健品市场分析

一、保健行业现实状况中国现代保健品市场的发展大体可以分为三个阶段，第一种阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限企业成立；第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消灭；第三阶段是进入二十一世纪以来保健行业重新洗牌和逐渐寻求原则规范的几起几落。从80年代到90年代末，保健品市场容量一直都在增长，并且在保健品市场规模到达500亿元，到达辉煌的顶峰。不过在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，、销售额分别下降了43%和29.8%，销售额仅为200亿元。直到忽然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额到达300亿元；市场延续了的上升趋势，增长率到达13%，销售额为340亿元；保健食品市场份额为470亿元。不过在，再次出现了负增长状况，销售额只有450亿。保健品行业的市场份额在6年里并没有得到增长，反而在一定程度上减少了，或者说从到总体销售额刚好回到了原点。中国保健品生产企业从80年代的不到100家发展到今天的5000多家，其中中小型企业占绝大多数，大型企业很少。投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资总额在1亿元如下5000万元以上的中型企业占38%。投资在5000万元如下100万元以上的企业占6.66%，投资在100万元如下10万元以上的小型企业占41.39%。投资局限性10万元的作坊式企业占到了12.5%。并且保健品行业的企业有一种很明显的特点——各领风骚三五年，如脑黄金，三株，太阳神，都是在短时间内在全国或区域范围内获得极高的著名度和销售额，不过又很快从人们视野中消失，如同烟花一般转瞬即逝。而有关调查显示，登记在册的中国保健品企业中，存活以上的仅有5家。保健品市场四大跟风现象“每天两粒深海鱼油，提高记忆力，减少高血脂。”“要想人不老，多用螺旋藻。”……从上世纪90年代开始，多种保健品广告开始在电视、广播中“狂轰滥炸”，人们对保健品的追逐也在伴随广告词的更替而不停变化。

一项专门针对中国保健品市场进行的大规模调查汇报指出，近来，四类保健品在中国市场上曾风行一时，受到人们普遍欢迎。对此，《生命时报》记者采访了中国保健协会秘书长徐华锋、上海华东医院营养科主任营养师陈霞飞、中国保健协会保健品市场工作委员会秘书长王大宏。助消化抗疲劳保健品。这一类保健品最早出目前中国市场上，初期家喻户晓的“太阳神”、“三株口服液”、“昂立一号”都打出了调整肠胃道功能、增进消化、提高免疫力、抵御疲劳的招牌。一时间，全国掀起了购置热潮。资料显示，1993年，太阳神的营业额高达13亿元；三株在全国所有大都市、省会都市和绝大部分地级市注册了600个子企业，在县、乡有个办事处，行销人员总数超过15万。补血补脑类保健食品。“有一段时期，仿佛整个中国的人都在贫血，都在失眠健忘。”这是美国一位全球保健品市场分析专家在其汇报中所说的。确实，从“红桃K”到“血尔”、“朴雪”，从“安神补脑液”到“脑黄金”、“脑白金”，大人小孩，男女老少都在补血补脑。“中国农村地区贫血率确实比较高，与饮食营养亲密有关。”陈霞飞说，但这不是单纯用保健品就能处理的，需提高整体饮食水平和营养意识。排毒减肥类保健产品。减肥保健品是每年夏天的保健品市场主角。尤其近两年，“清肠道，润肠毒，减油脂”的保健品在市场上大行其道。记者在王府井大街一家药店的保健品柜台看到，多种减肥、排毒类保健品占据了2/3，大宣传广告吸引着许多人上前征询购置。补维生素和钙类保健品。根据中国营养与保健品食品分会的记录，目前补钙类保健品在中国最受欢迎，销售额超过68亿人民币，多种维生素也名列前茅。“目前补钙的理念深入人心，这与政府倡导和媒体宣传均有很大关系，因此几乎家家户户都放着一瓶钙。”徐华锋说，事实并非人人都缺钙。人们为何盲目跟风除了上面这些全国规模的保健品跟风现象，像鱼肝油、蛋白粉、螺旋藻、阿胶、灵芝等都风行一时。记者在10家药店及商场保健品专柜随机调查了30名购置者，八成人表达看到他人用或者听了广告宣传就会购置。《生命时报》进行的网络调查也显示，被问及购置保健品的目的时，８０％的人表达是为了“强身健体”，１０％的人但愿“通过保健品治疗高血压、糖尿病等慢性病”。并且，大部分人服用保健品之前都没有征求医生的意见。那么，人们买保健品为何爱跟风？专家分析有两大原因。一是消费者缺乏理性鉴别能力，对保健品的认识存在误区。徐华锋指出，首先相称一部分人认为保健品有百利而无一害，全家老少都能吃，并且吃得越多越好。另一方面，尚有人但愿保健品能治病，把它当药用。“实际上，不一样年龄、性别、体质的人所需要的保健品不一样，盲目大量服用，还会增长胃肠承担，甚至引起毒性反应。”徐华锋说，保健品当然也不是越贵越好，例如昂贵的蛋白粉，合用于严重胃肠道疾病患者，假如消化好，完全可以从肉蛋中获取蛋白质。二是保健品市场不够规范，北京市工商局市场处的负责人王先生告诉记者，工商局常常接到有关保健品的投诉，不法商家的牟利手段不外乎如下几种：打着义诊的旗号忽悠人们购置；运用“赠药”、“免费试用”、“赠送礼品”等促销手段吸引人；夸张保健功能，渲染治病作用，在宣传时往往将保健功能过度“演绎”，如“免疫调整”往往被宣传成提高免疫力，甚至有“抗传染病”、“抗肿瘤”等作用；依托名人效应，大肆进行虚假宣传。“这些年来，伴随保健品行业的日趋规范，正规厂家忽悠百姓的状况大大减少了。但也存在着夸张疗效、销售人员资质不够等问题。”徐华锋说。专家支招杜绝跟风陈霞飞指出，中国人在购置服用保健品过程中，需要更多的营养保健知识，这样才能对的选择适合自己的保健品。

首先，要清晰不是人人都需要补。保健品具有一定量的功能成分，能调整人体机能，因此只合用于特定人群。如抵御力较差的老年人和小朋友，身体虚弱、大病初愈的人或者是缺乏某些维生素和矿物质的人。

另一方面，缺啥补啥，先征询医生。正常的成年人通过膳食能获得身体所需的营养元素，不需要额外通过保健品补充。对于通过膳食仍不能满足其营养需要的人，要先通过专业的检查，在医生指导下选用。再次，勿轻信宣传。不要轻信所标比例，如吸取率、有效率、治愈率、使用率等。消费者在购置保健品时一定要注意包装上有无生产产地、厂商、小蓝帽的批号等。保健食品外包装上应印有专门的“保健食品”标志，其下方印有“保健食品同意文号”。还可登录国家食品药物监督管理局有关网站查询，辨别真伪。此外，最佳选择天然制品，不要随意用含激素的保健品。二、七大瓶颈制约了保健品市场健康发展联合国工业规划署指出：“二十一世纪两大朝阳产业分别是电子科技发展为基础的信息产业和生命科学为基础的健康产业”。而保健和医药正是生命科学发展中最具潜力的产业。伴随人们生活水平和家庭收入的提高，对保健品的需求会越来越大，中国记录局也预测到，保健品市场份额会抵达1000亿。中国保健品市场份额的变化和企业寿命明显不符合社会发展趋势，这其中的成因是复杂的，包括企业自身及管理部门等七大瓶颈制约了保健品行业健康发展。1、管理部门瓶颈保健品行业的某些不合理的规章制度和管理程序在一定程度上限制了保健品企业的发展。这首先体目前产品申报制度方面。中国保健品市场上的产品更新换代缓慢，企业不乐意投放资金在产品研发上，而是选择购置或者转让已经有的保健品，这其中的重要原因就是既有的保健品产品申报制度繁琐复杂，企业在产品申报过程中，往往有也许由于时间的迟延而错失商机，因此诸多企业选择将资金放在宣传推广上，而不去研发产品。另一方面是体目前保健品审查制度方面，保健品行业频频产生诚信危机的重要原因就是产品质量出现问题，而管理部门对保健品的审查制度并不完善。监管部门并没有定期的对保健品企业的资质进行审查，导致我国保健品行业居安而不思危，一旦获得生产资质，就可以长期持有，没有被吊销的危险。再次是保健品销售渠道多样化导致监管难度的提高，如现行的销售渠道有直销，一般商店，药店等，药店的营业人员一般都通过专业的培训，对保健品有更深的理解，而一般商店的营业人员则较缺乏这方面知识。最终是保健品行业存在“药准字”“药健字”，“食准字”，“食健字”等批号，管理部门不统一，消费者对保健品不能产生统一的对的认知，某些管理条款在实际操作中较难执行。2、企业自身瓶颈保健品行业入门门槛较低，但产品利润又非常高，往往到达100%以上，远远超过其他行业的平均利润。诸多投资者在进军保健品行业前已经抱着“捞一笔”的心态，因此在短时间内投入大量资金来做广告宣传，如1994年我国电视广告中，保健品曾到达18％的高比例，在全国销售十多亿元的“脑白金”，用于巩固市场的广告投入至少占销售额的30％。在投入大量宣传资金后，为迅速吸引顾客，迅速提高销量，收入广告成本，保健品企业往往选择“功能印象强化”、“服用效果承诺”等广告体现手段夸张保健品的使用价值。消费者在购置产品后，其亲身体验和期望值产生巨大的反差。广告宣传内容越夸张，消费者体验到的反差也就越大，有关保健品企业也就越快从消费者视野中消失。保健品企业通过巨额宣传费用和夸张事实来开发市场的营销FromEMKT.模式导致两种恶果：一种是保健品企业缺乏资金研发产品和进行企业自身建设，另一种是消费者从对某个保健品产生不良评价发展到对整个行业产生怀疑，进而导致整个保健品行业出现停滞不前，市场份额反反复复等现象。由于巨额的宣传费用和企业自身发展意识发展战略等原因，我国的保健品产品研发并没有形成规模，保健品企业用于产品研发的投入仅占其销售额的1.55%，远远不及国外同行业的10%，以安利企业为例，其在全球有97间技术先进的试验室共聘任超过700名科研人员从事产品的开发研究、改良和品质管理，每天进行超过500项的试验项目，仅纽崔莱一种品牌就聘有100多位科学家，并且为了减少成本加速产品研发，安利还将其研发中心迁移至中国，，深入完善了“研发-生产-销售”的产业链。低研发投入导致产品技术含量低，产品更新换代缓慢，产品同质化严重，由此引起的炒作产品概念和恶性竞争也就在所难免了。并且由于政府管理部门对保健品功能的申报有限制，而诸多保健品企业又是抱着投机心理——哪项轻易申报就申报哪项，愈加增进了产品功能的同质化，导致市场上的保健品中申报缓和疲劳和免疫调整这两项功能就占到了三分之一。没有加大产品研发力度，产品功能申报又充斥了投机性，让消费者很难对保健品产品充斥信心。3、推广成本增长的瓶颈通过巨额广告费用的投入树立品牌著名度，然后运用品牌著名度强势进入终端零售市场，这种模式目前来说在一定程度上还可以协助企业进入市场获得较大市场份额，不过首先规定的是企业有巨额投入作为基础，并且伴随媒介的发展和消费者越来越理性，依托此途径推广产品已经越来越困难。在另首先，渠道为王的事实让保健品行业的渠道费用大大增长，渠道进入门槛也相继抬高。终端与厂商之间的权力不对等已经越来越明显，任何一种厂家都离不开销售终端，不过销售终端面对众多的保健品产品却又很大的选择权。这种权力不对等直接导致产品推广困难，并且虽然成进入终端，也要面临货款回款困难的问题。生产商的利润空间因此被减少，周转资金被销售终端免费占压。并且由于我国的信用建设的滞后，坏账死帐成为常见的事情，90年代巨人集团的迅速消灭的很大原因就是过多的货款成为死帐收不回来。4、会议营销的瓶颈会议营销作为新兴的营销模式，曾一度成为中小保健品企业营销模式的首选。不过伴随消费者对会议营销的熟悉和某些不良会议营销所导致的消费者的抵制心理的形成，许多消费者虽然去参与会议，却是拿完礼品就离开了，任会议营销人员怎么留也留不住，会议营销并没有到达真正的目的。并且伴随都市消费水平物价水平的提高，会议场地和营销过程的费用在上升，会议营销的成本也在上升。甚至由于会议营销的特殊性，为防止不良后果的发生，某些地方政府部门已经开始限制会议营销，如8月31日北京市卫生局协同工商局正式发文，不容许保健品，化妆品等产品在宾馆召开销售会议。5、顾客忠诚度的瓶颈顾客忠诚度一直是保健品企业的心头之痛，对于想着“捞一笔”的企业来说，也许缺乏顾客忠诚度没有大关系，不过一种企业要想发展壮大，首先要处理的就是顾客忠诚度。国内保健品营销和国外保健品营销有一种重要差异，就是在中国保健行业，大多消费者购置保健品时，往往是由于生产方的广告引导和终端强力推荐，而不是真正从自身健康需要，客观的选择保健产品。而保健品广告又是虚假信息泛滥的区域，这就直接导致消费者对购置产品的品质没有到达预期原则，无法产生高的满意度，建设忠诚度也就无从说起。并且由于保健品行业自身不会太重视产品研发，产品科技含量低，产品功能更是与广告宣传相去甚远。6、广告推广效果的瓶颈据AC尼尔森在上海公布的第二季度亚太地区广告花费检测成果：亚洲十大广告当中九个来自中国，其中盖中盖以8800美元的广告投放量位居榜首，第二位是脑白金。这很清晰的告诉了我们保健品行业在广告费用上面的投入，不过消费者的理性和广告管理制度的规范让保健品行业的广告营销时代成为历史，不停增长的市场竞争剧烈程度让产品宣传推广费用深入增长，高宣传费用已经不等同于高销售回报。依托拍脑袋进行广告决策，没有完整的广告投放战略和方略的广告投入只会因此让企业的资金流进巨大的广告漏斗，并且也许导致内部资金紧张等困境。以海王的造牌运动为例，数亿元的广告投入并没有为其赢得多少市场，而深圳太太集团生产的“汉林清脂胶囊”在经历几千万的广告投入之后，只能在上海换来每月十来万的销量。目前已经进入了信息爆炸的年代，没有合理的宣传战略方略和广告诉求，大把的广告投入就只能像石头大海同样，杳无音讯。7、品牌营销的瓶颈保健品行业并没有建造起坚实的品牌，这是企业短命的重要原因。诸多保健品企业的品牌建设缺乏战略规划，投资者的功利性导致保健品企业重视短期经营效果的显现，而不是长远的规划和长期的积累。保健品企业精于短期的市场启动，而不熟悉长远的企业品牌建立。狂轰滥炸的广告只能建立企业的著名度，不过不能建立顾客忠诚度，品牌美誉度。并且相称多的保健品广告缺乏内涵，只是对消费者进行心理暗示，要其购置其产品，丝毫没有对品牌形象建设起到作用。伴随消费者的成熟和宣传方式的多样化丰富化，没有品牌内涵的广告说服不了消费者，高密度的广告轰炸只能让消费者产生厌恶感。并且虽然有一定内涵的保健品品牌，由于保健品牌品牌缺乏创新等原因，也很轻易陷入品牌老化的困境。只有不停为品牌的文化内涵注入新的元素，才能让品牌具有持久的生命力。三、保健品市场健康发展的措施与对策1、作为政府管理部门，首先应当提供行业的门槛，定期审查保健品企业资质，让有实力的企业进入行业，给保健品行业洗牌，这样在一定程度上也减少了监管难度。同步广告公布的规范也是势在必行的。保健品行业是中国广告营销的开山人，不过确没有好好的科学发展广告营销，反而导致了那么多的虚假广告的出现，管理部门有必要严格规范广告的投放，这也是有助于保健品行业信誉的恢复的很好的措施。最终是控制产品质量，引导保健品行业向研发方面发展，只有真正开发出具有科举含量，效果明显的保健品，才能真正让保健品行业朝健康的方向发展，不再出现反反复复的状况。2、一种保健品企业应当成为一种系统，每个环节都紧紧相扣。建立规范化原则化的运作流程，通过详细的可量化的指标来考核企业运作和员工服务。首先是要打造一种严谨的质量控制体系，营造一种与健康同行的生产环境，让产品的发源地称为一种让消费者放心的地方。另一方面要建立一种有效的调研体系和市场推广体系，产品的定位，开发，上市都必须以市.场调研为基础，产品的推广宣传也应当是有长期战略指导和短期方略操作的。再次是提供产品的科技含量，通过与高校等科研机构合作，不停推出科技含量高，疗效高的新产品，既提高了产品品质，也提高了品牌形象。最终应建立完整的应急体系，重视“危机公关”。包括脑白金，三株在内的保健品企业倒下的一种重要原因就是公关做的不好，使得危机扩大化了。只有在逆流中还能稳稳挺住的企业，才是可以长远发展的企业。3、直销立法为保健品企业提供了此外一种营销模式，发明了另一种渠道模式。首先直销为保健品企业提供了一种挣脱老式渠道模式的巨大推广成本的机会，另一方面直销为保健品企业提供了一种取代广告+终端的营销模式，挣脱巨额广告费用。以安利企业为例，直销使得其个人经销商遍及全国，将销售的触角伸到了每一种也许的居民家里。就目前来说，中国的保健品直销市场仍然由外资占据重要地位，中国保健品企业进军直销还需要在企业内部和营销方略等多方面进行调整。就老式营销模式而言，还可以在如下几方面减少推广成本，首先是可以采用网络广告，广播广告等费用减少的广告模式，用低成本投入来获得高回报；另一方面是建立小区健康服务中心，开发维护客源，提供亲情服务，沟通和交流，以拉动式的推广模式来推广保健品。最终是可以建立良好物流系统，努力减少保健食品的运送成本，提高各个门店的铺货速度，加紧资金的周转，实现资金的整合。4、虽然会议营销面临种种困境，不过会议营销仍然是一种可以使保健品企业迅速增长壮大的有效模式。针对会议营销，可以从如下方面进行改善，首先是变换会议营销的形式，将会议营销融入顾客和员工的生活，随时随地的进行，例如员工会议，孩子家长会，节庆典礼上，都可以当成会议营销的场所；另一方面是营销人员团体化，各有各的专长，在一次会议营销中，不一样的人发挥不一样的职能，扬长避短；再次是建设多种会所，针对主流客户，做到真正关怀顾客，建立顾客忠诚度，像珍奥，夕阳美等企业已经拥有了自己的老年大学或者康体中心，珍奥还捐资万元设置“珍奥亲孝敬老专题基金”。保健品企业务必做到真正关怀顾客，使顾客在会议营销过程中，在获得健康的同步，还获得愉悦的心情。5、在充足竞争的市场里，获取一名顾客的成本远比留住一名顾客的成本要高，因此怎样建立顾客忠诚度也就成了一种企业长期生存的关键。忠诚度的建立可以从产品服务等多方面着手，其中建立顾客数据库就是打造顾客忠诚度的重要措施。顾客数据库由一系列顾客有关信息构成，这些数据库彼此可交叉查询，读取信息。数据库的构造要便于获取、分析和运用顾客各方面状况，包括偏好、人口学信息以及个人生活方式等信息。成功的运用顾客数据库，可以使企业在产品研发，广告宣传，服务提供等多方面更有针对性，使更少的投入得到更大的回报。有效的顾客数据库还能为企业和顾客的良好沟通提供基础，由于企业与顾客的沟通是建立在企业对顾客的理解的基础上，而顾客数据库就是企业理解顾客的重要方式。在打造良好的数据库后，企业还应当做好一点，就是以顾客为中心运作。首先规定企业自身员工提高素质，通过多种方式培训员工，让不一样层次的员工理解消费者，，掌握产品自身的功能特性，理解保健品行业的有关规定，并掌握服务顾客的专业技能。另一方面要减少顾客的购置总成本，包括购置产品的成本，时间成本等。6、消费者的成熟和保健品市场营销的规范让保健品企业的宣传进入整合营销传播时代，单独依托巨额电视广告的投入就能在市场上占有一席之地的时代已通过去。并且依托铺天盖地的广告轰炸来抢占市场的营销方略，往往隐藏着多种虚假信息，欺骗或误导消费者的行为，其后果是导致企业的消灭和整个行业的消费者信任度的下降。保健品行业的宣传推广不能仅仅局限于电视广告，应采用软文、公关与广告等多种传播方式共同作用，形成软文领跑、公关推进、广告辅助三剑合壁的态势。防止虚夸，以提高产品品牌、服务以及企业形象为主，让企业在大众心目中的形象与企业准备树立的整合形象统一。就整个行业而言，保健品企业在宣传过程中，应着重强调健康科普知识的宣传，教育市场，引导消费者树立对的的健康投资观念。就保健品企业自身而言，应重视情感营销，做到真正关爱消费者，让消费者感觉到温暖，让消费者产生共鸣。同步情感营销应给品牌增长新的人性化关爱元素，创导全新的健康生活方式。并且假如企业有足够的资金能力的话，也可以通过聘任合适的代言人来增进广告效果。以民生21金维他为例，通过聘任央视著名电视主持人倪萍，增进企业的正面健康的形象的建设。7、全球著名的管理大师PeterDrucker曾说过：二十一世纪的组织只有依托品牌竞争了，由于除此之外他们一无所有。保健品行业面临的一种重要问题就是没有强势的品牌。只有丢弃短期营销行为，不过度重视短期目的及营销方略，经营追求长远利益，选择长远营销战略发展模式，才能让保健品企业彻底走出各领风骚三五年的局面。在选择长远的品牌战略之后，企业要考虑的就是品牌定位，产品定位的问题了。保健品不一样于药物，不一定有很明确的针对症状，不过这并不代表说保健品不用选择一种合适的市场定位。当年的三株口服液在风风火火闯九州之后立即便损兵折将败市场，其中的重要的原因就是没有一种精确的定位，其强调从肠胃炎到癌症无所不保，貌似功能强大，但也许哪样都保不好。没有哪样产品可以针对所有人，满足所有人。保健品生产企业在研制产品的时候，就要想到并且做到使自己的产品有某种独特的保健功能，从而为产品寻找到一种合适的市场空间和市场定位。并且还要防止品牌形象老化，不停为品牌注入新的元素，首先可以重新定位品牌形象，选择合适的形象元素，然后通过整合营销传播重新树立品牌形象，并且运用品牌延伸方略，如同一品牌推出新的不一样产品，塑造品牌形象。-，中国保健品行业将展现出如下发展趋势：需求将深入扩大；总体价格下降；宣传方面将愈加着重于保健知识和品牌宣传；流通渠道更畅通；应用新资源、新技术和以便型包装的保健品成为主流；功能愈加多样化，单品种保健品的功能趋向专一化。3．1

保健品市场将深入扩大，我国保健品市场份额到达了创纪录的500亿元，这阐明消费者的保健欲望增强，并且把这种欲望变成了现实需求。假如保健品行业的营销手段作出对应调整，这个市场还将深入扩大。1、消费者对保健品的需求旺盛。首先，我国居民素来就有进补的习惯。伴随生活节奏加紧，家庭自制老式补品的炖、熬、泡等制作过程繁琐，消费者转而购置服用以便的保健品。另一方面，伴随医药卫生体制改革的深入，消费者将愈加重视自身保健。2、消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性，高品质、著名品牌保健品市场将扩大。伴随消费经验的积累和保健水平的提高，消费者越来越成熟和理性。这种心理重要表目前对广告不轻信，重视自己身边的口碑宣传，对品质可靠、著名度较高的保健品反复消费。这就意味着失去市场的是那些短期行为严重、功能不理想、靠制造轰动效应推广的保健品。消费者的选择使市场集中在功能明显、品质可靠、著名度较高的保健品上，这一市场还将深入扩大。3、购置力的增强令保健品潜在市场扩大。我国人口众多，消费群体基数较大虽然购置力从总体上看不是很高，但从长远来看，伴随我国经济的深入发展，购置力将会有所提高，保健品潜在市场将会更大。此外，计划生育政策使得家庭规模减小，家庭在抚养子女上的承担减轻，而在保健品上的支出比例会对应增长，这也是促使保健品市场扩大的一种原因。3．2

保健品价格总体水平将下降保健品行业的利润目前处在高位，消费者普遍认为保健品价格太高。这种高利润、高价格为降价提供了较大空间。1、高利润会吸引竞争者进入保健品行业，竞争的导入会带来价格下降。目前保健品市场分为补钙、补血、补肾、补气、美容、减肥等几种板块，每个板块都被一到两个企业垄断。显然，这种垄断不利于行业发展，也不符合行业的长远利益。不过目前垄断盟主不愿发动竞争，由于他们只关怀自己的高额垄断利润而不关怀行业利益。并且发动价格上的竞争会引起诸多企业本来就脆弱的价格管理问题，故企业并不乐意冒这个风险。但伴随竞争加剧以及我国加入ＷＴＯ后国外保健品同行的加入，竞争带来的降价将是不可防止的。2、保健品的需求弹性大，为保健品降价提供了较大空间。需求弹性是指一定商品的价格变动所引起的该种商品需求量的增减变化。保健品属于高需求弹性商品。目前大多数消费者都觉得保健品价格太高，这就意味着，假如降价，保健品的需求量将会成倍增长。由于市场扩大，行业的规模效益可以弥补降价带来的损失，行业的利润不会受到影响，只会有所增长。3、保健品将逐渐由奢侈消费品向一般消费品转变，价格随之下降也是必然趋势。到目前为止，保健品被定位为高档奢侈消费品，价格自然也高。伴随保健观念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健药物向保健食品或功能食品演变，保健消费将成为人们平常生活的常常消费，低价政策更符合未来保健品的角色定位。3．3

新资源、高技术、以便剂型的保健品将成为主流

1、新资源保健品受宠。伴随科技的不停创新和人类认知程度的不停深入，运用新资源，开发新的保健品以满足人们的需要，将是二十一世纪保健品的一大趋势。这重要表目前：昆虫、海洋生物和中药三个方面。二十一世纪的主导保健品是功能性食品，而昆虫食品正是经典的功能性食品。昆虫虫体具有蛋白质含量高、氨基酸种类齐全、微量元素丰富等特点，并且具有许多生物活性物质。昆虫血液中所含的游离氨基酸量是人体血液的数十倍，种类达20种左右，蚂蚁、蝗虫、蚕蛹、蚯蚓等保健价值都较高。运用昆虫作为保健食品资源，生产新型的营养保健食品，已经展现出了广阔的发展前景。浩瀚的海洋中生活着无数的海洋生物，除了目前市场行情比较看好的鱼