房地产营销策划及独家销售代理合作建议书

营销筹划及独家销售代理合作提议书甲方：地址：电话：传真：法定代表人：乙方：地址：电话：传真：法定代表人：甲乙双方本着优势互补、共同发展的原则，经友好协商，就甲方开发建设的湖州“”项目（如下简称“本案”），甲方同意委托乙方作为本项目的独家全程营销代理单位。现就协议的有关细节到达如下条款，双方共同遵守。第一条：物业概况1、项目名称：2、项目性质：本案由甲方开发建设3、项目位置：（详见附件的地块图）4、项目用途：5、项目范围：该项目占地约㎡，总建筑面积约㎡。第二条：委托方式及委托范围1、甲方委托乙方作为项目的独家营销企划及销售代理。2、委托范围：甲方委托乙方全程企划代理的项目总建筑面积约㎡，本案全区销售底价均价元/㎡（上述价格采用一房一价）。3、委托期限：委托期限为本协议签订之日起至年月日止。三、甲方责任1、甲方应及时让双方理解甲方在房地产方面的业务动向及本项目。2、甲方指定专人参与本项目筹划及销售工作，并负责与乙方保持亲密的联络，加强沟通，为乙方开展本项目工作提供以便。3、甲方应及时向乙方提供一切有助于工作展开的便利。4、承担所有为本项目宣传推广之广告费用及销售所需费用。5、提供售楼场所及其他销售所需的硬件（如：接待桌椅、电话机、模型、空调、楼书等）6、甲方应准时支付给乙方本协议中所约定的甲方应支付给乙方的费用。四、乙方责任1、保证整个筹划、宣传和销售过程的合法性。2、乙方将构成3—5人项目小组进行本项目的筹划工作，与甲方亲密联络，加强沟通。3、在项目全程筹划过程中，乙方应做如下工作：1）全面客观的市场调研（包括宏观经济环境分析、区域房地产市场环境分析、项目SWOT分析、消费者心理及购置习惯分析等）2）制定营销推广计划(包括市场定位、产品方略、价格方略、营销组织、入市时机等)3）制定宣传推广计划及设计制作（广告方略、媒体方略、公关活动方略等）4、乙方负责组织项目的销售工作1）根据市场推广计划，制定详细而切实可行的销售计划以及执行方案，并组织有关人员负责监督和实行工作。2）乙方负责销售队伍的组建、销售人员培训和管理工作，保证建立一支强有力的营销队伍。3）组织营销人员运用多种形式开展多渠道销售活动。4）乙方在销售过程中，应根据项目的特性和状况向客户作如实简介，竭力促销，不得夸张、隐瞒或超越甲方授权向客户作出过度承诺。5）做好顾客信息及宣传效果的反馈工作，定期总结并根据市场动态调整销售方略。5、甲方项目开盘后，乙方应竭力协助甲方到达目的资金回笼。6、在项目筹划和销售代理过程中，负责承担乙方工作人员所有差旅费和人员工资、奖金和售楼部平常开支费用。五、人员派遣安排本合作协议签订后，乙方将安排多名专业人员构成专案小组负责与甲方沟通及协调事宜。另乙方将安排1名高级经理实行项目监控。若甲方对乙方人员的工作不满意，可以规定乙方更换人员。六、乙方身份在宣传中的认定在协议期内，所有甲方广告推广宣传资料，包括报章、图板及小册子等，必须列明乙方是甲方全案筹划及独家销售代理并明示乙方的企业名称的称号、标志及联络方式等。在协议期内，乙方可以在此物业合适的位置建立企业之招牌，但详细位置、内容、格式须经甲方同意同意。七、全案筹划及独家销售代理费用、收取方式1、营销筹划及独家销售代理费用包括：◎营销筹划费人民币万元整。◎销售代理佣金按总销金额的提取。2、收取方式◎营销筹划费：在签订本协议当日，甲方应向乙方支付总营销筹划费的50%，计人民币万元整；余款分三次付清，每三个月付一次，按第一次20%、第二次20%、第三次10%的比例支付。◎代理费用：销售代理佣金的收取方式为每月的最终一种工作日。签定房屋购销协议视作乙方完毕销售，作为结算佣金根据，佣金数额以销售协议上的房屋总价为计算原则。八、沟通方式甲、乙双方约定，乙方为甲方提供全案筹划及独家销售代理，每月甲乙双方高级经理将会会议交流一次。会议将重要讨论甲方项目实行中的有关决策。如有必要，任何一方均有权召开应急会议，甲、乙双方竭力抽出时间出席。九、保密责任对于波及各自企业的内部机密、信息，甲、乙双方均有义务承担的责任，经双方同意，不得向第三方泄露。十、终止协议1、甲乙双方同意有下列状况发生时，其中一方可书面告知终止协议：任何一方受到法律仲裁而引起清盘或自动清盘。有关终止协议的书面告知可通过信差、挂号邮派、电传或传真，交予对方于协议书内提交的当时地址。当文献已送达、挂号及传真到协议书内所列地址时，则视为对方收讫。十一、协议书修改与变更对本协议书的修改与变更，必须经甲乙双方签订书面协议书手，才能生效。十二、仲裁若本协议书有未尽事宜，或因本协议书而发生的争议，双方应通过友好协商处理。若协议不成，则由连云港仲裁委员会仲裁处理。十三、本合约所有附件均属本协议有机构成部分，与本合约具有同等法律效力。十四、其他乙方在未征得甲方同意下，无权转让此协议书授予之权利于第三方。本合约以中文书写，共一式贰份，甲乙双方各持壹份。甲方：（盖章）乙方：（盖章）地址：地址：电话：电话：甲方代表（签字）：乙方代表（签字）：年月日年月日【附件】服务内容一、营销筹划1、市场分析：包括前期市场调研和推广中间定期调研◎都市市场的宏观分析◎都市市场的行业分析◎区域市场的现实状况分析◎区域市场的历史回忆和趋势分析◎区域市场政策动态及对本项目的影响◎区域市场的市政规划调研2、竞争对手分析◎竞争楼盘扫描◎潜在对手进入也许扫描◎竞争供应量的分析◎竞争对手的产品分析（房型、规划、土地价值、综合配套等）◎竞争对手的市场定位趋向（区域、目的对象群、时间点等）◎竞争对手营销情报搜集（广告、价格、SP活动等）◎月度竞争动态情报3、消费者分析◎消费者的两手资料分析◎基准对手消费者的轮廊描述（社会特性、消费关注、消费心理等）4、产品分析◎本项目的土地价值分析◎本项目周围环境分析（环境、配套、交通、教育、人文等）◎本项目产品总体方案的SWOT分析◎本项目产品总体方案的USP分析◎本项目产品单体（重点是主力房型）的SWOT分析◎本项目产品单体（重点是主力房型）的USP分析◎产品与竞争对手的价格基准分析5、产品优化提议◎参与产品规划的会议（总规、房型、立面、环境、智能化等）◎环境方案提议◎外部绿化带提议◎大门入口方案提议◎小区小品提议6、战略分析与规划◎营销SWOT分析◎市场定位（对象、区域、动机、时机）◎产品概念定位和组合（整体总精神、单体卖点归纳、产品组团概念）◎营销战略（总竞争战略思绪、总推案分阶段方略、销售推广组团与控制方略、公关与宣传总方略、销售价格总方略）7、营销推广项目的筹划◎各阶段推广主题筹划◎各阶段营销分析与总汇◎各阶段市场动态分析与对策◎各阶段客户总体分析与推盘方略（入市筹划、强销筹划、增进筹划、盘整筹划）二、销售代理1、销售总方略◎销售的总体战略思绪和目的的制定◎销售模式的选择与设计◎销售阶段的划分与时机选择2、推盘方略◎各期推盘的组合方略（选择时机、选择房源、销控计划、主力兵力规划、去化组合）◎各期的主题方略（预热期的蓄势计划与方案、预认购期的计划与方案、开盘期的引爆主题与方案、强销期的对象方案、增进期的单体产品促销方案、盘整期的SP方案）◎资金回笼计划3、价格方略◎总体均价的制定◎单体差价的要素指标与系数体系（产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等）◎制定一房一价的价目表◎付款方式◎优惠政策◎分期、分类的动态价格方略（内部认购的数量及价格政策、预热阶段的价格政策和数量控制、开盘价格的动态方略、SP活动的价格方略和销售控制）◎调价计划与调价技术◎整期价格与房源总控平衡4、销售组织征询◎确定销售模式、设计销售组织的架构◎招聘销售人员◎制定人员的考核奖惩制度5、销售培训在本项目预认购前对销售员进行培训，培训计划另拟。6、销售制度建立◎制定销售流程◎制定客户管理系统◎制定销售的多种表单系统7、销售汇报◎准时向甲方提供销售记录日、月汇报三、销售现场执行1、实行营销计划◎专业销售队伍培训及操盘人员进驻◎谈判、签约、按揭工作◎销售网络及现场的销售状况记录与监控◎电话量，客户量，成交量记录与监控◎客户反应与检讨◎价格反应与检讨◎广告效果记录分析与检讨◎广告方略调整与销售方略调整◎区域市场信息定期更新◎阶段性总结，阶段性工作安排及下一步工作计划◎销售效果分析及完善售后服务◎物业交付工作◎交付后的客户资源健全工作，回访工作◎销售会议安排2、与物业企业协调/衔接/配合3、与工程部协调/衔接/配合4、