【营销策划】品牌618促销创意策划方案

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公司简介商业计划书创业计划书节日庆典新品发布会创业融资项目介绍PPT模板策划PPT项目汇报市场营销活动策划工作计划策划书营销管理节日策划推广策划策划方案商务策划工作汇报企业报告企业宣讲校园宣讲总结报告总结汇报个人总结工作总结工作报告模板SHENZHENGAOSHANGINDUSTRIALCO.LTD营销策划方案深圳XX实业有限公司20XX.5.25XX618促销方案XX618年中营销方案xxxxxxBrief回顾*数据来源：《惠惠购物助手2016年618报告》31.21%家居用品11.71%家电11.22%电脑办公10.79%美容化妆药品健康1.28%手机数码其他来自京东23%的促销商品京东23%商品参加促销，家居类占比最高321不吃亏高价回收旧家电最低价价高立补差价并赠XXPlus优惠券省更多买最低价的商品还能得高额返现解决消费者痛点促销方式趋同感觉省的钱差不多解决消费者痛点买了新家电，旧家电怎么处理都吃亏解决消费者痛点各平台促销手段太多不知道哪家最便宜25262728293031特色京东Plus会员开放日全球化、生活旅行智能科技京东文学大奖红包争夺战、端午节互动幸运618（WQ）VV乐高超级品牌日整体节奏市场传播线5月15日开始前期预热（站外）VV互动营销线预热期联动KA品牌进行IP合作每日一大IP品牌整合营销节奏活动排期、01超级品牌日0203超级神券日04超级秒杀日王牌明星直播搜索红包瓜分现金红包百宝箱红包整点红包AR红包StrategyRoadmap>PHASE16月1日-6月8日线下以旧换新线上返利返利：——线上购，我敢返！针对XXPLUS返利优势，我们避免对消费者进行枯燥的机制教育，以直打痛点的信息告知+有趣洗脑的视频内容，让大家在户外或网络上的停留目光的短短几秒内，迅速GET到XXPLUS的两种返利优势和优惠刺激，从而拉动PLUS的下载。SocialPoster买就反篇一小伙在街上看到XX门店。“XX买就返？”进去买了台电冰箱，倒立着走出来。线上购，我敢返！XXPLUS618返利行动，购买就返利！6月1日—6月8日分享就反篇一小姑娘去喊跳广场舞的老妈回家吃饭，看到老太太们正聚在一起聊天。“XX分享就返？”小姑娘：“妈，您们别信这个，都是骗人的！”老太太们兴致勃勃地尝试，全都倒立了。线上购，我敢返！XXPLUS618返利行动，分享就返利！6月1日—6月8日ViralVideo以旧换新——旧家电，我敢高价收！通常认为，一个破旧家电最后归所只是废品收购站以及到手的20块“义气价”，而在XX，你将收获高达10倍的回收价。这一波，我们除了直打消费者痛点，还有在SOCIAL上借助家电拟人化的好玩手法，在线上吸引关注与互动，让消费者感受到高价回收的利好。同时让用户回流至PLUS产生二次消费。冰箱：口臭窜味儿很久了不知道还得工作到哪天……电视：老眼昏花的也该休息了我比看电视这孩子的岁数都大啦……XX618家电以旧换新立抵500元活动时间：6月1日-6月5日上XX管家服务号替旧家电领退休金SocialPoster

XX电器上XX管家服务号替旧家电领退休金XX618家电以旧换新立抵500元活动时间：6月1日-6月8日#618XX敢作为#上XX管家服务号替旧家电领退休金XX618家电以旧换新立抵500元活动时间：6月1日-6月8日#618XX敢作为#H5家电体检诊疗所KOL推荐话题1：《容我钻进冰箱压压惊，旧家电竟然最低能卖500元！》——简单粗暴告知XX家电换新活动。话题2：《喜新厌旧的女孩运气都不会太差，旧家电别扔了最低能卖500块》——从女孩的喜新厌旧开始说起，引到XX618家电换新。全球热门生活、生活小智慧微信推广今日头条开屏九宫格，利用解锁手势转到家电的以旧换新第一帧第二帧#618XX

敢作为#第三帧PHASE26月9日-6月18日比价套购比价：——价格高，我敢赔！没有什么比给你赔差价，更能凸显XX全网最低价的核心优势了，这一阶段除了常规的痛点告知之外，并于线上制造有趣冷怪小视频和微信聊天对话海报，拉动消费者在XX大胆买买买。诚然，对于全网最低价的XX来说，赔偿金可不一定那么好拿。SocialPoster

XXPlusGif创意动图KOL推荐话题2：《他不陪女友去做这件事，结果第二天就分手了。》——列举直男总是不想陪女友去做的一些事，引出618XX真敢赔，价高立赔差价，直男们快来陪女友挑个家电吧。话题1：《你这么爱给自己加戏不好吧？》——从爱演的“戏婊”说起，假惺惺惹人讨厌，引到列举电商演技派的种种招数，618XX是真低价，真敢赔差价。阿司匹林博物馆、衣锦夜行的燕公子微信推广情侣篇一对男女站在悬崖边。男：父母百般阻挠，朋友全不看好，所有人都想拆散我们！好想死！你陪我吗？女（可爱的笑）：好呀~价格高，我敢赔！XX618

价高立补双倍差价6月9日-6月18日#XX618，敢作为#出差篇老板办公室。老板：我帮你订好了出差的飞机，可是今天有强气流，飞机会坠。你还会陪我吗？下属（一脸兴奋）：好呀！价格高，我敢赔！XX618

价高立补双倍差价6月9日-6月18日#XX618，敢作为#ViralVideo事件：618“嫁高立赔”活动事件618当日，在线上打造一个“嫁高立赔”的事件，你的另一半哪方面比你高只要@XX就能获得XX的真赔偿——XXPlus代金券，为线上引流。这一事件的前期将由一个大IP引爆活动，后期全民参与贡献种子内容，将活动包围成全民性事件。七年爱情长跑，他的收入已经跑出了我们之间的天际。新世相首发软文，以故事和内容的形式，推出XX“嫁高立赔”事件。新世相内容首发#618XX嫁高立赔日#导语：这不是发狗粮，这是赤裸裸的吐槽，悉数另一半“高”过于你的方面，@XX大方找赔！#100个小鲜肉集体出柜##618XX嫁高立赔日#我的另一半。。肚脐眼比我高活动参与“嫁高立赔”，用户发布另一半高过于自己的内容@XX即可获得Plus优惠券赔偿#618XX嫁高立赔日#我的另一半收入比我高！@XX#618XX嫁高立赔日#他的学历比我高。。。@XX#618XX嫁高立赔日#他的肚脐眼比我高！我不管！我要索赔！@XX用户自主分享内容示意KOL参与并推广活动套购：——自由配，我敢奉陪！XX家电成套购买区别于其他平台的最大优势，即是可随心自由搭配并享受VIP特惠待遇，我们以互动的方式放大家电自由随心组合的利益点，让消费者产生“随心组合就等于XX”记忆点，从而拉动消费。H5:奇奇怪怪家电组合展618病毒视频本次病毒视频以连续剧形式呈现，每集的结局都出乎意料，15秒的神反转的故事，足以令消费者拍案叫绝。受众在被剧情吸引的同时，也牢牢记住了XX的促销活动。#XX618，敢作为#羞羞的相遇，还有一起撒野SHOPPING的默契！#XX618，敢作为#脑洞大开的广告，猜不到结局。。。#XX618，敢作为#即使不能对经理撒娇，但你能和经理去撒野啊！视频微博推广在整个618传播中，借助这支视频H5，凸显XX除了低价还有线下的多元体验。KOL推荐话题1：《撩妹有方，宅男如何泡校花》——列举撩校花技巧，讲述宅男在XX门店是如何撩到校花的，多亏了XX门店的各种丰富体验，引到H5内容。全球热门生活、大忘路话题1：《六月十八号要和校花约会，请问去哪搞事情？》——盘点约会圣地，讲述XX门店有各种炫酷体验，屌丝同学在此成功泡到校花，引到H5内容。H5微信推广线上线下引流过程促销引流宣传引流XXPlusXX门店返利以旧换新1.线上购我敢返2.价格高，我敢陪1.家电旧，我敢回收2.价格高，我敢佩抵扣500400门店券+100Plus券6月1日6月8日6.18ViralVideo买就返篇分享就返篇返利线上购，我敢返XX线下+XXPlus价高补差价主KVXXPLUS返利主KVPoster：买就返、分享返时间排期创意卖点广告传播Social传播XX线下店与XXPlus，同步营销，组合出击，对战京东预热阶段直击对手，618创意先行XX618，敢作为！公关传播爆发阶段利益点组合出击，618集中爆发以旧换新家电旧，我敢高价收！XX618新闻发布会价高立补差价价格高，我敢赔线下XX以旧换新主KVPoster：家电退休概念H5：解锁旧家电H5：家电体检诊疗所Poster:微信互动形式ViralVideo：价高敢赔情侣篇，出差篇微信KOL推广微信KOL推广H5：奇奇怪怪的家电组合展创意Video事件：嫁高立赔朋友圈海报朋友圈海报朋友圈海报THANKSe7d195523061f1c0b9c437df23