大区中级城代晋级

西南大区-陆杰FY14/15消费督导答辩乡镇开发、任重道远目录010203个人基本情况F14工作业绩及亮点答辩:如何提升乡镇产能个人基本情况01part

个人基本情况大区西南大区姓名陆杰申请晋升级别中级督导联想入职时间2013年7月20日爱好竞技游戏、运动性格幽默开朗、过于外向最高学历高中所学专业社会大学零售系联想经历2013/7-2014/5【滇东督导】兴义、安顺、六盘水2014/5-2015/6【滇西城代】保山、德宏、临沧部分2015/6

【BTR城代】BTR昆明非连锁

个人基本情况贵州云南昆明学习成长全力以赴FY14工作业绩及亮点02part业绩时间FY14Q2完成率FY14Q3完成率FY14Q4完成率前三个季度平均综合KPI73%74%105%84%

F14工作业绩及亮点人生的成功不在于拿到一手好牌，而是怎样把一手烂牌打好！时间出差天数自驾出差里程到店培训组织各类活动1年152天5万公里35场次19场（1000台）

F14工作业绩及亮点1、

到店培训、展陈指导有效展陈有效培训机型YOGA3PORHorizon2e店面出样率%100%92店面有效销售%100%80平板巡展活动F14工作业绩及亮点陆良平板活动（17台）云县平板活动（61台）陇川平板活动（20台）寻甸平板活动（20台）普洱平板活动（25台）组织、策划、支援平板活动5场合计销售143台平板个人销售22台平板平均每场28台保山引爆活动云县引爆活动腾冲引爆活动德宏引爆活动地点PCPADTV云县73台5台2台腾冲28台6台2台保山20台2台1台德宏38台6台自己23台3台合计149台19台5台

F14工作业绩及亮点均场44台乡镇引爆活动

F14工作业绩及亮点临沧晨曦重装开业保山科教重装开业云县明兴重装开业陇川易凡重装开业

重装开业基础信息、改图、选柜、新店展成、桌面系统、开业活动、资源获取店面风格：简约、明亮F14工作业绩及亮点1、勤勤恳恳、认真负责4、亲力亲为、带头执行、得到分销认可3、有效大幅提升经销商粘性2、合理利用平台资源，高质、高效执行活动综上所述答辩:如何提升乡镇产能03part2014年云南乡镇近况如何提升乡镇产能云南乡镇可持续发展，乡镇开发任重道远！14年云南人口数量城镇乡镇2016年农村家庭宽带普及率2014年农村家庭电脑普及率联想占比4596.6万35.2%64.8%目标%3535.2%＜20%数据取自2014年第六次人口普查如何提升乡镇产能市场庞大、零散，任重道远5、乡镇店面难以存活1、交通不便，开发成本高、人口分散（分销干、不现实）4、开发商与店面没有共同利益（开发商没有核心竞争力）3、开发商利益难以实现(任务基本靠分销运作）2、开发商没有好资源（人员、店面）云南乡镇开发问题现状现有开发商：不会干、不想干、没信心如何提升乡镇产能（短期）乡镇开发，任重道远确立开发商或引进实力商销量划拨，完成任务帮助开发商树立威信，收编灰渠让开发商感受到实际利益组建售后团队、遇到问题、寻找解决方案发掘有潜力灰渠到乡镇开店提升开发商信心如何提升乡镇产能（长期）乡镇开发，任重道远研究、引荐好的开商方式、方法制定乡镇专员体制组织网格及分销业代学习、研究组织有效的灵活推广活动扶持、培训、指导乡镇店面大力招商、宣传打好乡镇开发基础打造售后服务团队如何提升乡镇产能任重道远互赢共利为基石建立强大的开发商团队网格、分销商大力合作依托当地强势经销商（乡镇专员）销售网点粘性，售前售后能力品牌、产品、活动、宣传、建设、培训、指导、清理市场售后、产品指导、工程技术支撑完成任务、提升销量持续发展乡镇开发