力高嘉宏君逸府2022年年度推广案

全年2.5亿销售任务生生偏偏荒冷重新建立信心，全力达成标立足于市场从自审到他审，将经验转为信心2021君逸府各阶段推广策略2021君逸府各阶段推广策略推广主题炒作建议传播策略2021年2月抢在江海爆发前先见江海下一个10年•江海高新10年事件炒作•10元入股江海，裂变10000元购房基金•挖掘江海第九景•25小时东方生活观•9月开学季，开学礼包全城送•10月购房节钜惠活动•12月业主答谢宴，超级老友季•江海腾飞再10年•江海爆发新10年•产品出位•东方美学府邸舒适人居•热销上位•一府东方正当红2021年5月•结合近期学校热点、520营销节点、万达即将开业，持续输出项目价值，保持力高嘉宏·君逸府在市场的发声和热度•教育资源优越，让孩子赢在起跑线•520为爱置业•借势万达开业，执掌一站式繁华2021年6月/•结合三孩政策开放，配合高考、升学季节点，以4房亮点、名校教育、社区配套等强化客户对项目了解•三胎话题，输出四房•结合项目周边学校落地政策&高考话题，强调名校•围绕公园学府，深化生活场景•借势万达开业，炒作区域价值2021年7月抢公园名校学府•释放江海比房节话题，结合万达改期开业炒作区域热度•江海比房话题开启•要买房，先比房•避过都选公园学府•买君逸府就对了2021君逸府各阶段推广策略2021君逸府各阶段推广策略推广主题炒作建议传播策略2021年8月衡水为邻抢先为赢借势衡水利好，以名校炒作区域热度，以价格撬动目标客户，同时配合输出区域配套优势•强化衡水名校IP•区域优教价值•展望项目增值前景•热销氛围炒作2021年9月金九焕新季抢定君逸府借金九旺季，刷新客户对高新区认知以及对项目优势的认可•高新区价值肯定•配套价值焕新•人居价值深化•性价比的脱颖2021年10月人生首套房就选君逸府从感性情怀角度打热项目高新区上车盘的产品属性，让目标客群有归属感同时认可项目超高性价比优势•情感洞察，刺痛城市漂泊族•释放政策，把握话题节奏感•优惠引爆，反复发酵价值点•跳出江海，对话古镇2021年11月配合11.11大促氛围包装主题，赚赢市场关注度，输出项目作为江海高性价比上车盘的价值优势•双十一购房节预热•双十一愿望清单•打造江海红资产•11月返场，营造促销紧迫感稿件展示稿件展示项目出街户外丰巢、万达灯箱、加油站、广告车、站牌君逸快讯热销稿件节日节气单图不完全统计，2021年项目共出街11款户外广告助力一期销售107套，总去化率达38.8%（2021年3月至11月）优点总结：区域、交通、配套、公园、园林、产品、品牌……价值方方面面皆已全面输出。年度推广、月度铺排，持续应对市场变化做出反应，拟定每个阶段的传播方向。紧跟万达开业、衡水进驻、金九银十、双11等重要节点，为项目借热点造话题。快讯类、九宫格、推文长图、小视频等多种创意形式组合推广，保持项目热度。不足反思：【保利大都汇】江海区楼盘住宅多个月网签套数排行榜首位>2020.12——开盘、购房送宝马奔驰、社区熊猫仓超市开业>2021.1——保利滨水公园揭幕开放>2021.2——下沙公园正式开放>2021.3——自建省一级公立幼儿园奠基>2021.5——五一皇家马戏团活动>2021.7——业主观影活动、业主生活代言、保利优才奖学金>2021.8——首付1成5年超长分期、买房送平衡车、地摊文化节>2021.9——自建省一级公立幼儿园封顶、全城派柚活动>2021.10——国庆侏罗纪穿越时空活动、金秋团圆返乡置业钜惠>2021.11——双十一促销稿件展示稿件展示保利大都汇2021年推广噱头汇总：江海CBD、江门崛起新势力、最高性价比C位、保利省一级公立幼儿园封顶、广佛销冠三厅双阳台神户型、金九银十好房不用等、全年最低价、95㎡明星户型、80㎡网红三房、105㎡王炸真四房、115㎡三厅神户型、销冠再上新园景央座、学在江海保利&高阶品质住区、业主为美好生活代言、大城生活、一键开启都汇生活、双十一优惠政策大促、国庆买房送车、首付一成起五年长分期、地摊节、成交再送加码壕礼、业主观影福利、9字头专场买房送奔驰、5000膨胀金、5万家电礼包、绿档央企……总结与启示：围绕项目自身配套，多次进行奠基开放仪式，密集节点排布，持续引爆关注。2，紧跟网络热点，软硬结合输出√（有做）凡尔赛、打工人、地摊文化、圈层等，广告既有粗暴直接，亦有情怀创意输出。多个户型进行包装，如明星户型、网红三房、王炸真四房、三厅神户型等。购房送宝马奔驰、买房就送五菱宏光、五万家电大礼包、9重豪礼助安家……业主代言、业主观影活动，深度挖掘老带新，形成口碑传播，带动推荐成交。①对于二期新品重新定位包装，新品引爆带动一期余货推售；②包装不同促销优惠轮番轰炸，持续吸引市场、客户关注度；③自销团队+渠道团队良性PK，团队专业提升，实现高转化。让客户认可价值＞价格，提升客户购买、团队推售信心更大中央园林、更高园林配置、更高景观视野”外享万达商圈、百亩公园、百强名校的高端配置，内享更大园林、更多配套、更高视野的高阶配置，>高速交通——多条城市干道环绕，瞬息便捷通达全城各地>高氧公园——龙溪湖公园，涵盖图书馆、篮球馆等全维配套>高质教育——比邻百强名校，社区幼儿园，助力孩子高未来>高配健康——江门首个新东方健康人居，独创怡邻健康体系>高效空间——79-119奢适3-4房，N+1百变空间灵动户型>高优服务——优居美家物业，国家一级资质，让生活更温暖这样的高配产品，还能有超高性价比再以超高性价比撬动中江刚需客户群！时间2月4月6月7月8月9月10月11月12月套数4040406060总额825万825万1650万1650万2750万2200万2200万2200万3300万3300万2750万1705万节奏升温升温沸点1维温维温维温沸点2沸点3沸点4冲刺0①线上售楼部搭建②八点半学堂演练③每季度动员大会④用脚步重识高新区⑤地缘客户活动嫁接⑤业主情感维系⑥限定夜场开放2022年君逸府推广执行铺排阶段一1-4月） 万达圈·公园里·健康家79-119㎡高拓3-4房，升级加推 ①海报单张、电子微楼书②园林户型折页③吸睛拓客物料想要买房的看过来3个卧室+客厅皆朝南 #亲子高效陪伴计划#①一个感性TVC，输出缺席孩子成长的遗憾②#幸好你还没长大#，全民共同参与话题③生活就在公园旁，亲子高效陪伴计划开启阶段二5-11月） 为生活注入能量，致敬奋斗新青年①登录线上售楼部，5.1元锁定万元置业基金②每天惊喜特价房上线，超值好房一口价到手③直播间抢家电豪礼，为生活加载满满能量④89㎡超能奋斗家，1成首付敬江门新青年 结合健康人居理念，举办运动生活购房节①动感第一环，龙溪湖公园MVP篮球赛②动感第二环，营销中心篮球机体验④109㎡爆款MVP四房，超燃底价一惠到底 #经纪人红盘争霸赛#带访累积数量最高可获得1000元现金奖成交套数累积最高可获得5000元现金奖每天首位成交可获得成交首杀奖①经纪人火热比拼，引爆全城火热带客②现场人气炒热，增强带客热情信心X月X日起在售房源全线上涨X月X日起在售房源全线上涨③涨价倒计时炒作，制造抢房紧迫感X月X日起在售房源全线上涨 以“拼房活动”作为噱头触发潜在客户的购房动力，搅动潜在客户的抱团心理②话题引爆活动配合线上话题：全城寻友邻拼房聚划算以线上公众号推文、网络软文、单图转发等形式，推出“好房子，拼着抢”的拼房活动，2人成团购房，即可享惊喜折扣。抱团购房有优惠，吸引关注度和上门量，一网打尽新老业主、潜在客户。线下活动：五重拼好礼钜惠在江海第一重：优惠拼，2人成团必有优惠第二重：来访拼，5人成团看房，9.9元拼品牌家电第三重：美食拼，转发指定单图集赞，即可兑换万达电影票第四重：亲友拼，介绍亲友成功购房，赠送物业费第五重：全民拼，拼图大赛（龙溪湖公园地标）阶