市场营销实习报告范文(3篇)

市场营销实习报告范文（3篇）市场营销实习报告范文第篇：、实习目的通过实习给自己个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作获得与专业相关的知识扩宽自己的知识面也了解自身存在的不足通过实习锻炼自己培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神增强劳动观念成为个会调和理论和实际的关系的综合性人才为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。二、实习时间20_______年12月1日至20_______年5月31日三、实习公司简介福州市__________________________________________公司集售销、服务于体产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于体的大型建材贸易企业。公司自成立以来始终坚持“与时俱进诚信经营”的方针牢固树立”;质量第安全第”的思想。以诚信为根本以质量求生存以安第1页共10页

全求效益以开拓求发展。严格制定了系列管理制度和规章制度以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精构建起个以福州市地区为主的市场销售网络。本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新坚持发展才是硬道理不断提高技术和管理水平不断完善企业经营管理体制努力开拓市场拓展业务始终坚持以信誉第、质量第、安全第为准则以客户满意为宗旨以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。四、实习内容和收获刚进入公司的时候公司里的切对我来说都是陌生的呈现在眼前的幕幕让人的心中不免有些茫然即将在这较陌生的环境中工作。不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识慢慢的对工作开始上路在日复日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先先了解了公司里的各项规章制度服务章程及工作中的相关注意事项等阅读实习单位下发给我们的员工手册向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次了解了些公司的背景、产品以及发展方向等情况这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后工作虽然没能够上手但学到了不少东西。第2页共10页

在公司要进行新的市场开发的时候在市场部人手不够的时候也为了培养新员工的销售能力往往是服从调动积极的参与市场调查当中进行市场调研工作同时给我们分配工作任务下达为期个月的目标任务所以被调入到门店进行为期个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动推动门店销售人员的销售能力的提高使大家掌握基本的销售原理并运用到日常的销售工作中去有意识地提高销售技巧在这个过程中也是有很多的学习不管怎么样在哪个部门都有很多的新知识学习不断的丰富自己这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的些业务以便于日后对自己的工作开展做经验积累。从到门店实习时我们穿上导购员的制服个个都精神抖擞信心百倍笑脸迎人。但不管到什么行的业卖场活门店除了能看到琳琅满目的各色商品外导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们作为名称职的导购员首先就得抛掉”;没有人”这个想法而且要改掉各种不好的行为动作因为导购员就是活生生的“陈列品”也是公司的门面既是代表品牌的形象也是公司形象的体现所以要时刻提醒自己做到最好这样才能赢在起点提升公司的形象。经过经理的教导大家改掉了那些小毛病以端正、娴熟、干练的姿态迎接每位顾客。市场营销实习报告范文第二篇：实习目的第3页共10页

1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际检验自己所学的营销管理知识并在实践中更好的运用这些知识。2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节如生产、研发、技术等策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。4、在实习中不断的总结经验培养自己的主动性提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。实习主要内容我从20__年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公司位于郑州高新技术产业开发区是家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个的月职前培训。1月2日----1月31日个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训下午为车间实习时间由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。第4页共10页

2月1日----2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。2月9日---2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。2月16日---2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等些技术性的要求还向车间工作人员询问了些工况知识在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。两个月的实习到此已经结束了接下来就要进入角色了也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务而我就要做好服从销售经理安排做好内部配合工作。3月1日----3月7日由我制作些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料绘制了部门要求的系列便于内部管理的表格然后上交销售经理斧正表格大部分都符合要求得到了经理的好评。第5页共10页

3月8---3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院所以我要做个信息的汇总工作就是把所有客户都按行业归类然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理分abc三类客户。3月16―3月18日和部门人员起到济南煤炭设计院让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。3月19―3月20日我公司由于在26号要到广州市参加个阀门展销会由我安排行程时间和预定酒店等工作我充分的搜集了相关信息通过网上预定订展销会附近的`酒店又整理了些和展销会有关的信息我对自己需要做的准备工作基本上都考虑下到了。思想认识、收获与体会：1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合检验了自己的不足但是通过做些具体的工作提高了自己在实际工作中解决问题的能力培养了自己的动手能力和适应社会的能力。在学校学习的是套比较系统的市场营销知识工作后发现在学校学习的知识都工作受益匪浅在经过自己的总结理解所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。2、工作中要始终以种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习不怕吃苦不斤斤计较要和同事和睦相处以阔达的心胸面对你身边的每个人。第6页共10页

3、领导安排的工作定要按时高质量的完成要有种高度的责任感今日事今日毕培养种好的工作习惯将会终身受益。4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。5、工作段时间后要学会总结总结前段工作中的不足和收获以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步！6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点不懂的问题定找机会请教别人。7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实这是做任何工作最基本的项。对搞好实习的建议希望学校老师能配合学生更好的完成实习让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师起探讨下更好的解决我们在实习中的些困难以便于我们更好的成长和进步！也希望老师能安排让同学们有共同交流的机会让大家各抒己见把自己的好的工作方法和好的经验起与大家交流分享！市场营销实习报告范文第三篇：、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作第7页共10页

能力以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会投入到自己的工作中。般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外还必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会般公司职员的基本素质要求以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会用因此要给予高度的重视。通过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与起到了非常重要的作正式工作做好充分的知识、能力准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是营销化妆品学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比突出本公司产品的优点和公司的良好信誉积极开拓客户源向顾客推销产品并尽量推销系列产品完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会第8页共10页

20_______年4月7日到4月19日我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习把大学所学的知识加以运用在理论运用于实践的同时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习我对公司也有了更深刻的了解也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。更重要的.是这是我踏入社会的第步虽然只有两个星期的时间但是也让我看到了自己的很多欠缺让我深知出身社会还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍下我的实习单位：本公司于位广州市海珠区是家以营销化装品为主的私营营销公司。虽然它的规模不大只有10几个员工只有两个营业点但它却是顾客值得信赖的公司直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行”;顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品并由专人对来料产品进行质量检验如发现有产品不良现象可全数退还给厂家公司直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发市场营销经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训以”;加强责任管理提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性以限度地挖掘员工的潜能来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;第9页共10页

洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第位。由于有良好的质量加服务本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的但对于实际社会工作还是茫茫然的毕竟书本上的只是个概念具体操作并没有教你。难得的实习机会我想把它做好。在这段时间学会了些比较琐碎的事情但确实体会到了工作的辛酸觉得自己在学校所学的专业知识严重不足不能适应激烈的工作要求像那些实际操作性极强的工作我们这些刚出来没什么工作经验而且本身就没好好学学校的专业课的人来说根本无法和那些老手相竞争有时候感觉确实