某集团营销目标计划书

某集团营销目标计划书未来属于那些在今天做出艰难决策的人们凡事“预则立，不预则废”。你最终是否成功，是在你举步的那一刻就已经注定了的。不要把这看成是例行公事－－如果你没将工作局限于只是执行销售任务的话。不做计划的人只是消极地应付工作，处于受摆布的地位；做计划的则是有意识地支配工作，处于主动的地位、并提高工作效率。工作缺乏计划将导致的恶果1、目标不明确2、没有进行工作归类的习惯3、缺乏做事轻重缓急的顺序4、没有时间分配的原则“分配方式”与“上行方式”从来不做或是不重视做计划的原因1、因过分强调“知难行易”而认为没有必要在行动之前多做思考；2、不做计划也能获得实效；3、不了解做计划的好处；4、计划与事实之间极难趋于一致，故对计划丧失信心；5、不知如何做计划。行销计划的功用及目的1)

给公司人员工作有所遵循；2)

制定特定目标全力以赴；3)

提供衡量成果的标准；4)

预留在突变情况下的修正方案；5)

建立未来后续计划的基础；6)

提供一个工作底稿，追求预定利润目标；7）结果与目标做比较：知道差异所在，追补达成。山东春蕾纺织集团2009年度营销策略及经营目标计划书

时间：目录行业标杆企业研究和分析2008年度营销经营问题分析及解决办法2009年度行情研判和分析2009年度目标计划营销模式与策略重点市场分阶段实施推进计划对应的考核激励机制培训体系及推进计划核心竞争力打造及措施管理提升及解决措施营销管理办法及营销绩效考核机会分析及解决措施风险评估及应对方案未来目标规划、思路及关键要素一、行业标杆企业研究和分析标杆企业主要策略未来主要方向可借鉴之处安徽华茂质量最稳定保持最高端客户品牌运作山东鲁泰拉长产业链整个产业做行业尖端集约发展潍坊帛方特殊品种特殊品种行业头雁技术研发企业优势评分表AB技术销售市场服务品牌物流采购人力资金质量成本产能关系得分技术销售市场服务品牌物流采购人力资金质量成本产能关系说明集中讨论打分，如果A比B重要则打2分，同样重要批1分，不重要打0分，横向加总，分高则重。A代表企业状态，B代表行业状态。二、2008年度营销经营问题分析和解决办法序号营销经营管理问题解决办法责任人跟踪人1市场敏感度差加强市场调研工作，把握市场脉搏。2发货不及时理顺关系，专人协调3呆坏账多加大与业务人员挂钩力度45三、2009年度行情研判和分析序号行情分析应对措施1质量要求日趋严格强化内功，加强配棉管理，做好专件管理，增加络筒异纤切除装置。2毛利率降低降低消耗，压缩生产成本3货款回收更加困难市场部对客户进行调查评价4市场需求变化5三、2009年度行情研判和分析序号行情分析应对措施12345环锭纺纱三、2009年度行情研判和分析序号行情分析应对措施12345汽流纺纱四、2009年度部门销量目标计划部门1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售一部销售二部四、2009年度产品销量目标计划【分别填写】产品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品A产品B产品C产品D四、2009年度业务代表销售目标计划【分别填写】业务代表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计五、营销模式及策略【分区域、种类】

模式策略重点产品规划环锭纺、气流纺纱喷气用、针织用市场规划山东、江浙、广东、出口出口、江浙客户规划A类、B类、C类A类五、切入市场选择与模式思考选择市场的标准首先切入的市场、理由切入模式的基本思考存在的问题、难点、要害解决的思路、需要的资源、对公司的要求模式的重点、执行的关键、时间的计划、效果预测对应的有效组织模式六、重点市场分阶段实施推进计划【分区域、种类】月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月新增客户数量样板客户数量七、对应的营销组织考核激励机制组织层级考核激励方案环锭纺纱部门经理业务代表服务代表气流纺纱部门经理业务代表服务代表七、对应的营销组织考核激励机制【分别】试用期业务员：月度奖励办法：年度奖励办法：奖项设置：奖金设置：奖励名额：评选条件：八、培训体系和培训计划培训对象培训内容培训时间培训方式九、管理能力提升及解决措施项目管理能力提升对应指标主要措施需要支持方面营销方面专业方面团队建设十、事业部核心竞争力的打造及措施序号竞争力打造对应指标主要措施需要支持方面1产品2组织3营销模式4资源整合5团队十一：营销管理办法及营销绩效考核营销管理办法（见附则）营销绩效考核办法（见附则）营销管理每日诵读：我心情很好！我很健康！我一定能成功！每天心态：1、马上行动，过去不等于将来！2、负起责任，决不放弃！3、日清日结日悟日修日高，每天进步１％！时间干什么!!!!!!为什么!!!!!!07:0008:0021:0022:00今日进步:今日反省:工作体会与建议:客户潜能销量促销示范户讲座数用户增加量客户投诉123上本下上本下上本下上本下上本下上本下流失客户名称地点电话销量原因处理方案原因分析新增客户名称地点电话潜能本月量下月计划运行方案原因分析本月分析优点：缺点：下月计划实现方案月份经销商工作汇报表

区域名称：年月日报告人：月份直接用户工作汇报表区域名称：年月日报告人：直接用户潜能用量促销有效服务投诉上本下上本下上本下上本下上本下流失用户名称地点电话用量原因处理方案注解分析新增用户名称地点电话本月量下月量方案注解分析本月分析优点：缺点：下月计划实现方案考核管理公司月份产品销售【贡献值】利润表产品销量产品销售收入产品成本毛利润分摊营业费用营业毛利润分摊管理费用分摊财务费用净利润类别品种金额单吨金额单吨金额单吨金额单吨金额单吨金额单吨金额单吨金额单吨注：1、产品销售收入为含税价；2、营业费用、管理费用按吨位分摊；3、财务费用按照产品销售收入比重分摊。公司月份区域业绩表区域：区域经理：填表日期：年月日单位：吨、元产品销量销售收入产品成本分摊区域费用分摊区域工资提成补助分摊销售部相关费用区域基本贡献值分摊公司财务费用分摊公司管理费用区域实际贡献值类别品种注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。公司月份业务代表业绩表区域：业务代表：填表日期：年月日单位：吨、元产品销量销售收入产品成本分摊区域费用分摊本人工资提成补助分摊销售部相关费用本人基本贡献值分摊公司财务费用分摊公司管理费用本人实际贡献值类别品种注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。公司月份销售部业绩表销售部销售经理：填表日期：年月日单位：吨、元产品销量销售收入产品成本分摊本部费用分摊本部工资提成补助分摊销售费用本部基本贡献值分摊财务费用分摊管理费用本部实际贡献值类别品种注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。公司月份经销商业绩表区域：经销商：填表日期：年月日单位：吨、元产品销量销售收入－产品成本奖励提成市场服务费用市场促销费用分摊销售费用经销商基本贡献值分摊财务费用分摊相关费用本部实际贡献值类别品种注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。公司月份直接客户业绩表销售部销售经理：填表日期：年月日单位：吨、元产品销量销售收入－产品成本用户提成市场服务费用市场促销费用分摊销售费用客户户基本贡献值分摊财务费用分摊相关费用本部实际贡献值类别品种注：1、分摊的销售费用总额不包括销售部内勤人员、区域经理的工资提成补助及所有发货运费。考核基本内容及原则之建议业务员收入：工资（基本工资+考核工资）+月提成+年终绩效基本工资：工资X70%考核工资：工资X30%X考核系数每月提成：产品贡献值X年终绩效：产品平均贡献值X业务部经理收入：工资（基本工资+考核工资）+月提成+年终绩效基本工资：工资X70%考核工资：工资X30%X考核系数每月提成：业务员平均提成XA倍年终绩效：业务员平均绩效奖金XA倍十二、机会分析及应对措施【分区域、种类】序号机会分析难点主要措施12345十三、风险评估及应对方案【分区域、种类】序号达成目标风险分析难点主要措施12345十四、未来目标规划、思路及关键要素项目第一年第二年第三年利润销量人力资源质量和数量核心客户资源未来三年目标规划十四、未来目标规划、思路及关键要素关键要素第一年第二年第三年技术及新产品开发力管理及创新能力营销模式及竞争力财务能力发展规划思路及关键要素报告结束1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。20-9月-2312:299月-23科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2023/9/20会。2023/9/2012:29:35不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。12:29:3512:299月-23公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。9月-2312:29利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。9月-2312:2912:29:35失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。20-9月-23机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。12:29:3519:119月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。9月-239月-23战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2023/9/2012:29:35一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。9月-2312:2912:29:359月-239月-2312:299月-2312:2912:29:3512:29:35在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。12:29:35下午9月-23细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文