2016市场部需修改临促工资

市场部2016年规划案营销中心市场部2016年2月12015年Q4工作总结物资物料供应商评选落地品牌形象店SI评选落地土建家具评选启动产品拍摄落地营销支持营销团队业务培训全国渠道启动大会市场调研321课件业务类课件产品类课件2课件会议成果：1.

全国省级代理商40家参会，19家省级代理商已签署框架协议。2.

河南省代经过五个月的前期准备工作，借本次大会成功召集当地市级、县级167家意向经销商、地包商参会。3.

河南当地18个地级市，其中14家经销商、地包商与省代成功签约。4.启发河南当地零售商、县区重点客户对互联网生态环境的认知，起到引导性作用。5.

向全国渠道代理商充分展示CAN品牌的实力、产品特点，充分激发了代理商的合作意向。6.趁热打铁，成功促成全国渠道首批超级云盒下单付款。CAN品牌智能终端形象店2015年重点工作回顾3终端物料黑龙江长江家电门店--X展架、海报全品类：产品宣传手册、易拉宝CANTV：单页、三折页、X展架CANBOX：单页市场调研根据销售提出的对比需求，了解终端竞品市场动作根据产品支持，了解线下产品价格趁势及产品布局

根据市场，了解终端店奖、买赠情况

终端物料展示黑龙江中科科技IT卖场—台卡四川旺旺家电门店—易拉宝、展架兰州鑫佳诚宏浮店—易拉宝、展架2015年重点工作回顾4ST：渠道全部出货（12月15日-2月21日）SO：终端销量（12月15日-2月24日）C43—250台，C49—35台，F55—41台，U65—6台，F1—728台，F2—0台2016年零售数据分析52016年零售数据分析数据显示：零售销量不佳，库存压力过大。市场部就C43进行数据分析：62016年零售数据分析分析：1、全国17省渠道出货1863台，产品售点105家；售点不足。2、从门店属性来看，家电卖场不是目前零售主渠道；105家售点，66家为家电门店。3、终端门店无我司形象露出；样机无处陈列；4、目前，样机出样为客户自行出样，样机政策受专区专柜一并投入政策限制；建议及措施：1、提升售点数量；2、重点门店投入展示物料（落地架+小灯箱），进行单品陈列展示；3、专区专柜落地前，客户按样机政策进行提货，后期以专区专柜进行核销（待产品部确认）；72016年工作内容形象店建设销售团队根据市场部规划，推进终端形象店建设工作。增加有效售点、提升产品露出度及销量。运营及维护CAN联盟。每家形象店必有一名以上店员为CAN联盟会员。确保形象店有专人进行销售，服务于用户。针对形象店，开展不同形式推广销售活动。拉动终端销量。推广活动82016年工作内容培训数据调研内训：承担营销中心全体人员业务、产品内训外训：承担经销售、CAN联盟会员产品外训销售数据跟进、分析针对营销所需，对零售店开展相关调研。92016年重点运营项目—建店2016年：主要投入在T3-T5城市；90%以专区专柜为主。根据各省提报3-6月建店需求924家。单店月均产能10-15台。区域省份零售目标占比3-6月建店指导省经理3-6月建店计划3-6月预估平均单店产能(台）东区河南4.8%401521038.6%江苏9.0%761109

浙江5.8%49506

湖南4.7%40485

湖北5.0%42408

上海4.6%3900

安徽4.6%398011小计38.5%32448048南区广东7.5%634520.4%福建4.5%3840

云南2.5%2121

广西2.5%2134

江西2.6%220

海南0.8%70小计20.4%172140西区陕西3.0%25251515.8%甘肃/青海1.0%81215

宁夏0.8%71319

新疆1.3%111215

四川4.9%414816

重庆3.5%292919

贵州1.3%1100小计15.8%13313999北区山西2.4%20131516.4%河北3.2%2700

山东5.4%463020

内蒙古2.6%222216

北京1.5%1300

天津1.3%1100小计16.4%1386551东北区黑龙江2.4%203608.9%吉林1.8%152426

辽宁4.8%40400小计8.9%7510026合计100.0%437924224B版A版道具（家具）材质分A、B两版。10建店流程省按模版提报至大区大区对客户评估，提货量确认客户资质与运营商合作关系市场部对门店评估，提货量*60%=SO确认门店位置门店外围周边环境形象区位置形象区周边品牌建店供应商流程环节有相关流程形象店验收交付门店管理11形象店样机政策及流程样机政策：由产品部制定样机提货价格政策，市场部根据各店专区专柜陈列标准，给予配发可提样机数量。道具（家具）材质分A、B两版。省申请形象店样机市场部根据陈列标准，进行配发数量核算向商务、财务备案可提数量同时通知省可提数量形象店所属客户打款提货商务通知市场部提货数量市场部样机出样管理12惠新西街店3月中旬，CAN诞生中文名。惠新西街将叫：（中文名）智能影音产品体验中心13终端门店CAN联盟会员身份：店员、小店主销售人员CAN联盟会员活动有CAN品牌产品必有CAN联盟会员有CAN联盟会员必有各类拉动销售性活动CAN联盟会员作用门店销售CAN产品竞品信息反馈门店形象维护门店物料陈列门店推广活动执行指导消费者进行CAN产品用户注册

回访、信息收集反馈市场部。提供消费者全程体验讲解、专项注册服务，提升服务品质发展CAN联盟会员优势降低CAN专职促销员投入成本（底薪、保险、福利、进场费等）用最低成本组建CAN销售团队2016年重点运营项目—CAN联盟14CAN联盟会员成长战略CAN品牌小型O2O店店主市级联络员核心会员（店员）在优秀市级联络员中，挖掘勇于创业者，小额加盟，成为小型O2O店店主。投入品牌形象及样机展示。打造直营团队，提升门店覆盖率、产品体验网点。会员中发展优秀人才，晋升市级联络员。打造直销团队，入驻校园，培养潜在消费客户，拓展市场。销售提成等激励政策销售提成积分、同城活动，发展核心会员（店员、小店主）；打造终端一线销售团队，提升终端销量，促进用户注册量；终端形象维护、物料陈列、推广活动执行；15区域省份零售目标占比销售目标CAN联盟会员销量目标用户注册目标东区河南4.8%38400230521613638.6%江苏9.0%720004317830225

浙江5.8%464002782619478

湖南4.7%376002254915784

湖北5.0%400002398816792

上海4.6%368002206915448

安徽4.6%368002212915490小计38.5%308000184791129354南区广东7.5%60000360162521120.4%福建4.5%360002158315108

云南2.5%20000119908393

广西2.5%20000120268418

江西2.6%20800124708729

海南0.8%640038372686小计20.4%1632009792368546西区陕西3.0%23893143521004615.8%甘肃/青海1.0%800048033362

宁夏0.8%640038282680

新疆1.3%1076464984549

四川4.9%388822325716280

重庆3.5%277461663211642

贵州1.3%1057263834468小计15.8%1262577575353027北区山西2.4%1920011543808016.4%河北3.2%256001535410748

山东5.4%432832596318174

内蒙古2.6%20800124768733

北京1.5%1200071975038

天津1.3%1040062384366小计16.4%1312837877055139东北区黑龙江2.4%188021128278978.9%吉林1.8%1407684455912

辽宁4.8%380382282415977小计8.9%709164255129785合计100.0%799656479788335852CAN联盟会员目标销量1620