教育培训项目可行性分析报告

1一月二月三月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计四月五月六月产品名称金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合计合计合计教育培训项目可行性分析汇报(-08-1320:24:29)转载▼标签：杂谈一、项目简介（一）项目名称：中小学教育培训（二）项目培训的内容1、英语培训（小班教学或VIP教学班）考试类：非考试类：2、奥数学习（小班教学或者VIP教学班）竞赛类：“但愿杯”、“华杯赛”其他：小升初奥数、趣味数学3、中小学课程同步个性化辅导（1对1）4、艺术类（待定）（三）项目所属行业及性质中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。二、项目实行的必要性和可行性（一）项目投资的必要性1、国际经济发展的需要。进入二十一世纪及知识经济的出现，使国家之间有关知识、技术和市场的竞争最终归结为人才的竞争。它为教育培训奠定了物质的和理论的基础。在终身教育、人力资源开发和创立学习型组织等新念的影响下，教育培训已经成为世界各国进行人才竞争，实现人力资源尤其是高层次人才资源开发的最普遍、最重要的途径之一。曾有专家断言：二十一世纪是高科技发展的世纪。更是人力资本积累的世纪，是人力资源开发培训的世纪。2、国家政策的鼓励与支持。在党中央有关科教兴国、教育创新的伟大号召下，我国教育培训作为国家发展战略的一种有机构成部分正受到越来越多的重视。它在科教兴国这一基本国策中的战略性地位得到了前所未有的肯定和确立。这为我们培训工作者带来了空前的机遇，也带来了空前的挑战。开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。4月《民办教育增进法实行条例》的出台，增进教育培训行业进入了发展的快车道。同步该条例规定，出资人规定获得合理回报的民办学校依法遵守国家有关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“获得合理回报”为风险投资介入提供了也许性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的老式线下教育培训市场，这为和的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继教育行业投资热潮之后，持续升温。3、教育培训市场潜力巨大。中国教育培训领域的市场空间巨大。记录数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大平常支出。目前，教育培训业所获投资中波及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，尚有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。记录数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为亿美元，占教育培训市场融资总额的%。另一方面分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。目前，中国培训业进入了一种迅速发展的时期。我国培训产业自1996年以来，在培训需求的不停刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。据记录，我国共有约5亿人次参与过多种培训，中国培训业正以每年30%的速度递增，我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中，IT培训市场销售额超过了60亿元，英语培训的市场总值约150亿元，估计我国英语培训的市场总值将会到达300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教育市场消费额在未来5年估计到达上千亿的规模。4、学校教育和家庭教育的有益补充学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者，以课程和教师为中心，专家某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会进行文化储备，是针对全体大多数学生进行的知识传授过程，不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础，是终身教育。不过家长的精力和知识有限，也不能满足孩子对于知识能力方面的需求。教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训，使学员在改善自己弱项和突出强项方面进行的专门培训，一对一种性化辅导又能充足做到因材施教，以到达事半功倍的效果。因此说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。（二）项目投资的可行性1、金融危机下的中国教育培训市场现实状况在过去的金融危机大潮的冲击下，许多行业都出现了负增长或者停滞不前，而中国民办教育行业却“硕果”累累。最新数据显示，前10个月，国内已披露的教育业投资达18起，已披露投资金额超过亿美元。与同期其他大行业相比，占比均较高。尤其在10月份，教育行业投资金额更是高达亿美元，超越IT、房地产等老式热门行业，占据创业投资市场份额的1/3以上。据理解，由于受到金融危机的冲击，许多准备进入其他领域的产业资本和风险投资转而进入观望阶段，并把目光聚焦到了教育行业。日前，环球天下教育科技集团总裁张永琪在参与《巅峰对话》教育高端访谈活动时表达，教育行业在整个风险投资项目领域排名第一。从这一点上可以看出，教育行业有一定基础，有其市场的客观需求，这样就会有持续发展的前景。在严峻的经济形势下，这个行业也许会更持久某些。作为风投领域的专家，凯鹏华盈合作人周炜则对此表达，投资界大部分的人均有某些海外经历，周炜说：“中国的教育和海外的教育差距还很大，因此中国的教育市场潜力仍然巨大。”业内专家指出，中国教育行业还处在产业发展的初期，教育与资本市场对接还不够充足，上市的教育机构数量较少。资本市场的低迷促使了项目估值的回调和投资成本的下降，国内投资政策环境的松动和国际经济危机的双重作用，都在一定程度上刺激了风险投资机构在中国市场上寻求更多投资机遇的动力。教育培训行业受经济危机影响最小新东方教育科技集团常务副总裁周成刚日前参与网上访谈时表达，教育行业也许是受金融危机冲击最小的行业之一。“由于投资教育是一辈子的投资，由于它是长期以教育变化自己的生活和命运的一种理念。因此到目前为止，从新东方的业务和财务数据看，确实还没有受到尤其大的影响。”据理解，教育行业不仅未受金融风暴影响，并且还逆势出现某些增长，在美国诸多企业、诸多银行都在破产时，美国几家教育企业的业绩却在不停上升。周成刚表达，新东方申请出国留学的同学靠近100%地增长。“因此从这些方面上看，表明大家在危机时期。对学习和教育投资，以及充电有更坚定的信心。这个世界生存会变得越来越残酷，挑战会变得越来越剧烈，我们只有通过变化自己的生活，变化自己的学习和知识架构，同国际真正接轨，才有也许在未来发明更多的机会。”业内专家分析指出，教育是一种不会受外界影响尤其大的一种老式型的行业，由于它有自身的消费者的需求。同步，教育行业的发展会持续。因此投资教育培训是一种明智的选择。2、北京教育培训市场占据地利的优势投资地区高度集中北京企业数量占84%截至10月31日，中国已获投资的25家教育企业总部均位于一线都市，有21家总部位于北京，占总数的84%。此外上海有2家企业，深圳广州各1家。（见图2-1）图2-1-中国教育行业VC/PE投资企业地区分布教育行业投资地区如此集中，与创投市场整体投资地区及各地区教育行业发展密不可分。虽然已获投资企业总部多数位于北京地区，但其业务大多面向全国。北京教育行业发展具有先天优势，因此也成为众多教育培训机构总部所在地。(1).北京作为国际交流中心，也是出国留学热潮来源地，无论是出国留学外语培训还是商务英语培训市场有较大的发展空间。伴伴随奥运会的召开和迎来的世博会，人们对于英语培训，尤其是口语培训的重视越来越高。由于中国必须挣脱应试教育中“哑巴英语”的弊端。(2).北京作为国家的首都，是众多精英汇集的地区。它即是政治的中心也是经济的中心，教育的地位更多的受到家庭、学校和企业的重视。对于教育的投资已经占据了处食品支出的第二大支出项目。(3).未来的社会需要的是全面发展的高素质人才。再加上对于择校的刺激，人们都但愿走进师资和学习环境优越的学府进行学习，不过进入的毕竟是少数。为了进入重点学校，家长不惜在各个方面进行培训和竞赛中获得优秀的成绩。三、项目实行的条件（一）企业注册（或者挂靠）1、企业性质：教育类文化企业，重要从事教育培训、教育征询、办公用品发售等活动。2、企业选址根据：中小学学校集中地区；经济基础很好的小区附近；人流量较大的商场周围等。3、分部设置点：以区为单位设置分部；以重点中小学为基点设置分部；以小区为基点设置分部等。4、企业规模、布局及配置。（1）启动规模：写字楼100平米，10人。（2）布局：前台区、办公区、个性化教室区（3）启动配置：电脑、电话（二）人员条件1、市场招生主管（1人）：规定：理解教育培训市场的基本状况，对教育培训市场的开发和拓宽有独到的思绪和实际操作能力。两年以上有关工作经验者优先考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团体意识，有很好的语言体现和勾通能力，对自身发展有较高规定。2、教师资源（以专职为主，兼职为辅）：“名师的可复制性”（1）英语培训师:英语专业八级，有一定得英语培训经验。有丰富的知识修养，可以灵活运用知识。（2）奥数老师：有奥数培训经验者优先考虑，思维灵活，性格外向.（3）中学各科教师：三年以上教学经历，有教师资格证。可以灵活讲解运用所教学科。毕业班辅导教师必须有送考经验。3、前台教育征询师和网络管理人员4、招聘途径：以网络招聘为主，现场招聘为辅。不过一定要严把招聘和面试关！（三）宣传招生方略招生宣传工作的开展，需要提高到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的筹划。充足、合理地运用现代信息社会所具有的多种迅速有效的媒体手段，对的理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以到达增强招生宣传工作实效性的目的。1、坚持招生宣传的持续性。招生宣传是一项持续的事项，不能在开班前疯狂招生，开班后则懈怠！招生宣传工作是长期性的持续不停的工作，它应当是对学校整体实力和形象的全方位、综合性、常常性宣传。招生宣传的效果有一种积累的过程，要坚持招生宣传的持续性，对招生宣传做出长期有效宣传计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，并且从宣传的投入上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一窝蜂地上、忽冷忽热等短视行为只能收到事倍功半的效果。2、网络宣传为主，老式手段为辅。（1）老式的招生宣传。招生简章和宣传材料的编写、印刷与散发。目前招生宣传各个培训机构都是以传单的散发为基本的手段。一时间家长手中会获得大量的招生信息，效果非常不好。招生简章越来越精美，内容越来越多，密密麻麻一大张、甚至几大张；多种各样的招生宣传材料也是五花八门。很轻易使家长陷入“数据过剩、信息危机”的矛盾当中。虽然如此，我们仍然不能放弃此老式的措施，但不能把它作为重要的宣传招生手段！（2）广播、电视广告；人际传播方式宣传等。广播电视广告的时间短，给人产生瞬间印象，但覆盖面广、宣传力度大。人际传播宣传方式比较直接，有说服力。人们的口碑有的时候要比自己的宣传起到事半功倍的作用。但前提是必须有好的教学质量和良好的学后跟踪服务。（3）网络和电话宣传。信息社会为信息传播和人际沟通提供了便捷、有效的手段。招生宣传也要适应社会发展现实状况，采用人们最轻易接受的措施和手段，使宣传效果最佳。例如网络和电话宣传，使用的人最多，宣传效果也最佳。一是可以登陆小区论坛和教育论坛运用软文的方式进行宣传；二是登陆广告论坛直接进行招生宣传；三是通过招聘人才的方式也可以起到树立企业形象和进行招生宣传的作用；四是自己企业网站的建立和客服的设置的选产招生作用，网络具有随时访问、双向交互、超级链接、多媒体展示等长处，是招生宣传的理想工具。企业建立一种招生网站，把有关的招生信息放在网站上，就给家长和学员提供了24小时随时查询的以便。以及有问题随时问询的以便。重视电话征询的重要作用，对与教育征询师要进行系统的培训。3、网络宣传需要注意的问题：宣传信息要真实；内容要丰富，宣传网站上面除了学校的基本状况、课程设置、人数范围、收费原则外，还要充足展示学校的办学水平和办学特色，配以名师简介和教师获得的成就展示；学生获得的成就展示，这样会获得良好的效果：加强与学员家长的互动与交流，开通家长小区；重视宣传的持续性，防止应景之作；重视网站的整体效果。（四）资金条件和财务预算1、项目资金投入总额及投入计划。教育培训企业启动资金投入共需要10万元。写字楼租赁六个月房租需要大概5万元；电脑配置需要1万元（5台电脑）；装修费用及桌椅配置1万元；宣传费用1