阳光算量快手入门操作流程

阳光算量快手入门操作流程实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）

阳光算量快手操作入门阳光算量快手入门操作流程实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）第一步：打开AutoCAD，并打开图纸。第二步：打开阳光算量快手（第一步与第二步可以互换）第三步：测量换算比例尺（可选,按mm画图的建筑图一般不需要设置）.第四步:计算工程量A，添加新项1，填写名称规格等信息（填写方式支持手工录入、下拉菜单选择、提取CAD文字，选定额等）2，计算工程量(右图)，数量公式可以手工录入、提取CAD工程量等。（点击【公式】标签可以切换到以前版本的公式编辑模式）提取CAD工程量用这里的工具(下图，这些cad提取工具的功能及操作方法可以按F1打开软件的帮助,有详细介绍,鼠标放在按钮上面3秒钟亦有提示.3，添加到表格中（点击【直接添加】按钮）B，如何编辑、更正1，选中要编辑的行选中的行的信息自动反填到左侧的文本面板中，如右图2，编写正确名称规格等信息3，编写正确的工程量4，点击【修改】按钮更新到表格中按以上两种方法计算完所有的工程量。第五步：统计工程量并输出报表统计结果，导出报表目录白酒相关知识业务基础知识事业部人员基本素质、岗位职责、常规工作费用申报审批程序事业部日常管理制度销售代表月度量化考核细则销售代表拜访客户程序结合深度分销谈塞上江南系列产品销售发展二批商应该注意的事项及程序区域经销协议的签订规定第十二章怎样做好商超、酒店的销售氛围第十三章如何做好商超、KA卖场的堆头、排面等工作第十四章怎样做好大客户、消费者团购公关第十五章白酒事业部管理表格第一章白酒相关常识一、酒类常规知识(1）白酒的产生通常由粮食、薯类或其它含淀粉、糖的原料发酵酿制而成的,其中主要成分有水、酒精、香味物质，发酵前期主要产生酒精,后期经复杂的生物化学反应而产生微量成分，这些微量元素决定了酒的香型，质量的优劣及风格的典型性，是白酒成功的关键。（2)酒的分类日常生活中常见的酒一般分为五类，即白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒、果露酒.(一）按酿酒的原料分：1.粮食酒：即以高粱、糯米、大米、小麦、玉米等粮食为主要原料酿制而成的白酒；2.薯类酒:即以薯干为原料酿制而成或经串蒸而成的白酒;山东酒多为此类。3.果酒:即用果类原料生产的酒，如葡萄酒、苹果酒、桔子酒等。4.代用品酒：即以野生淀粉原料或含糖原料酿制而成的白酒；如橡子酒、稗子酒等。（二)按生产工艺分:1。蒸馏酒：在生产工艺中，须经过蒸馏过程取得最终产品的酒,如我国的白酒、外国的白兰地、威士忌等。2.发酵酒:又称为非蒸馏酒。在生产过程中不经过蒸馏便形成了最终产品，如黄酒、啤酒、葡萄酒等.3.配制酒：以蒸馏酒或发酵酒为酒基,再配入可食用的辅料或加剂等调配而成的酒如药酒、滋补酒等.(三）按发酵特征分：1。液态法白酒:即采用酒精工艺生产的白酒，产品均为普通白酒。2.固态法白酒:系采用我国传统固态法发酵工艺酿制的白酒。大典酒、麸曲酒及绝大部分小曲酒均为固态法白酒均在此列.3。半液态法白酒：主要有两广一带的米烧酒和黄酒.(四）按产品的香型分：中国酿造白酒的历史悠久,白酒香型别具一格，在世界酒类中独树一帜，根据所产白酒的口味和风格，大致可以归纳为6种白酒香型。1。酱香型：又称茅香型，有一种类似酱油的气味，具有空杯留香、持久、回味悠长之特点,工艺最为复杂，采用“七次取酒、八次发酵”之法。品种以贵州茅台酒最有名。2。浓香型：指经过长期泥池发酵，特点是窖香浓郁，绵甜爽净，余味无穷。以四川泸州特曲、宜宾五粮液和成都全兴大曲等为代表，占中国白酒产量的70%以上.3.清香型:这类香型的酒甜净，因而常作为果露酒、滋补酒、鸡尾酒的酒基，可调配出多种多样的酒来。以山西杏花村汾酒为主要代表。4。米香型：又称蜜香型，是大米酿造后的特殊香型,而不是米饭香.其香清雅，回味怡畅,略带令人愉快的药香，具有中国小曲白酒的特殊香味.米香型酒又可分为两种：一种具有似米酒的蜜香；一种具有特有的糟香.广西桂林的三花酒是此香型的主要代表。5.兼香型：指兼有两种类的香味，这类酒香味独特,且无怪异味，如湖北松滋的“白云边”、湖南长沙的“白沙液”等酒就兼具清香和酱香的特点。6.其它香型：指具有与上述香型无相同之处的特殊香型，以遵义的董酒、陕西的西凤酒为主要代表.(3）中国名酒1.老八大名酒：五粮液（四川宜宾)、古井贡酒（安徽毫州）、泸州老窖特曲酒（四川泸州）、全兴大曲酒（四川成都）、茅台酒（贵州仁怀)、西凤酒（陕西凤翔）、汾酒（山西汾阳杏花村）、董酒(贵州遵义）。2。中国十七大名酒：品名香型类别产地品名香型类别产地茅台酒酱香型白酒贵州郎酒酱香型白酒四川五粮液浓香型白酒四川沱牌酒浓香型白酒四川剑南春浓香型白酒四川董酒药香型药白贵州全兴大曲浓香型白酒四川宋河浓香型白酒河南泸州老窖浓香型白酒四川双沟酒浓香型白酒江苏古井贡酒浓香型白酒安徽洋河酒浓香型白酒江苏汾酒清香型白酒山西宝丰浓香型露酒河南西凤酒凤香型白酒陕西加饭酒其它香型黄酒浙江武陵酒酱香型白酒湖南黄鹤楼酒清香型白酒湖北五、什么是勾兑大曲酒是手工操作生产，经多种微生物共同发酵精酿而成。尽管采取工艺相同，原料相同，制曲相同，但影响质量的因素很多，因此每个窖所产的酒酒质不同，即使同一窖不同时期所产的酒品质也不完全相同,勾兑即是为了得到同一个出厂品质，将各种风格不同的酒,通过一定的量比关系组合在一起,使得质量水平基本一致。它是白酒生产过程中的一个不可缺少的重要环节，任何一种白酒都要通过勾兑才能装瓶投放市场。勾兑也可称之为调酒。第三章、业务基础知识(一）业务员工作16条1。市场调研2。产品铺市3.终端回访4.拉单(销售产品产生订单）5。客情维护6。兑换奖劵7.产品陈列8.对帐结帐9。入场谈判签订合同10。营造氛围11.派送礼品12。促销宣传13。促销督查14。处理客诉15.盘查库存16。主管协访（二）促销员工作13条1.销售促进2.仪表着装3。产品陈列4.查看宣传5.查看库存6.全心服务7。上报销量8.维护客情9.公司例会10。报表填写11.反馈信息12。消费者档案建立13。产品推荐宣传（三)财务人员工作8条1.申请执行2。开单登记3.发货审核4。签单登记5.交单销号6。借单结帐7.还单交款8.核销下账平衡账务（四）行政人员工作6条1.日常信息处理(申请、方案、人事信息等）2.房屋合同办理3。票据核对转接4。数据库建立5。日常行政事务办理（人员入职、离职、业务用酒、用餐准备、物料申请办理、月底考勤、回款统计、责任状收集、制作上货计划、简单文案起草等）6。事业部总经理临时安排事项(五）产品陈列14条1。显而易见2.最大化3。垂直集中4。上重下轻5。全品项6。满陈列7。重点突出8.伸手可取9。统一性10.整洁性11.价格醒目12。最低储量13。堆头规范14。生动化(六）促销活动细节考虑(5WIH原则）WHO—赠品送给谁?由谁来送?促销对象是谁?WHAT-两个方面:一是促销形式怎样，一是赠品的选择怎样？WHEN—促销活动选择时机;促销品发放的时机；促销活动在什么？WHERE—在什么地点进行；促销的区域范围是哪些?WHY—为什么？（对以上选择多问为什么）HOW—怎么做？具体活动如何执行？活动的主题是什么？相关的广告宣传如何做？（七）传统销售理论(6P+4C）6P:PURODUCT—产品PRICE-价格PLACE—渠道PROMOTION-促销PUBLIC—公关关系POLITICAL—政府行为（政治）4C:CUSTOMER-顾客COST—成本COMMUNICATION—沟通CONVENNIENT—便利(八）促销活动方案的书写要点1。活动背景2.活动创意来源3。活动主题4.活动时间5.活动地点6.活动内容7.奖项设置8。活动执行要点9.活动考核依据10。活动费用预算费效比/投入产出（九）促销活动流程(PDCA循环）1。PLAN-计划2。DO—执行3.CHECK—检查4.ACTION—评估，总结（十）业务员业务拜访准备工作(工具包里放什么)1、名片：介绍自己，便于客户社会信息与我方的连接，必须发放到每一个终端及每一个业务相关人、熟人、朋友手中。2、白酒、红酒宣传卡片：介绍产品、宣传产品，提醒和强化消费者对我产品的记忆。3、胶带：分透明胶带和双面胶带，用于粘贴终端有破损的宣传物料或产品外包装等.4、刀片：修理终端不整齐的物品。5、防伪标签：对终端断裂或破损的标签随时更换或补贴。6、干净抹布一块:用于擦拭终端产品外包装、终端促销物料上的灰尘及污迹.7、计算器一个:随时用于终端进行数据计算.8、笔一支，记录本一本：用于记录拜访终端市场中的各种信息.9、产品价格表:随时解答各渠道环节产品的价格体系。10、促销政策方案：随时传达公司的各级促销政策。11、面值较小的现金300元左右:方便及时兑付终端回收物品。12、必备的宣传资料和促销品：随时与终端保持沟通，建立客情关系,做产品的宣传展示。13、客户档案：随时查阅终端客户的基本资料。14、挎包：备装随身携带的拜访工具及回收的包装物品。第四章销售代表、主管的基本素质、岗位职责和常规工作一、销售代表(业务员）的基本素质热爱销售、充满自信、精神饱满、具有拼搏进取精神；仪表端庄、落落大方、热情积极、待人接物有礼有节；充分掌握公司制定的营销政策、了解业务知识和产品知识（定位、规格、口感、价格体系等）;4。忠诚于公司、保守公司秘密、遵守公司各项规章制度、以企业文化来约束自己的行为。二、销售代表（业务员）岗位职责岗位名称:业务员汇报对象:区域主管主要工作:完成上级下达的各项指标(回款、费用管控、销售管理、客户网络建设、客户拜访、出勤率等）。准时参加部门工作会议(晨例会、月例会及其他要求参加的会议），不迟到、不早退。协助促销主管检查、监督促销员工作;认真检查促销员报表，处理和反馈促销员反映的问题.做好拜访客户前的准备工作，备齐生财工具包、相关资料。要求每天工具包内放置生动化陈列用品（如小礼品、价格标签、售后服务卡等)。根据经销商、二批商、客户区域布局制定拜访路线，根据计划定期拜访；检查网点库存，及时补货、兑换。主动介绍公司产品，帮助终端客户生动化陈列;主动联系婚宴、消费者直接团购业务，力保销售任务的完成.认真建立终端网络档案资料表，及时更新。协助、督促经销商、二批商铺货，开发与维护终端网点,努力促进分销客户及终端网点的产品销售，稳定价格体系;按责任状签订目标，保质、保量完成月销售任务和其他任务。执行、监控、评估区域内促销活动。登记区域内投放、张贴的促宣物品并负责管理与维护，保持宣传品的完好、清洁.活动结束后，及时收回相关宣传品；督促、协助经销商、二批商讲公司安排的促销活动执行到位。及时调整、反馈零售/餐饮终端网点的产品动销、库存、陈列、竞品动态等信息,填写竞品登记表上呈主管每月2次。通过产品进出库存、终端网点开发、促销资源调配等环节监控经销商、二批商。按规定填写各种表格,及时申报、提交各项市场推广活动费用的依据。学习产品知识、熟悉产品价格体系、学习销售技巧及公司营销政策、文件。日报表留置导尿技术（女）操作评分标准项目评分标准及细则分值扣分原因得分用物准备10分1、护士准备：衣帽整洁、洗手、戴口罩（一项不符合要求扣1分）2、用物准备：一次性无菌导尿包,无菌持物钳，无菌石蜡油棉球，无菌治疗碗，消毒指套或无菌手套,碘伏棉球缸,无菌血管钳二把（单包)，弯盘，垫巾，中单,便盆及便盆布，胶布,屏风,浴巾,洗手液(少一种扣0。5分)3、将物品按照使用顺序摆放在护理车上。（不符合要求扣1分)4、评估环境是否适合操作.（不符合要求不得分)3421操作流程质量75分1、患者准备=1\*GB3①评估患者病情,了解患者膀胱充盈及局部皮肤情况.（一项不符合要求扣1分）=2\＊GB3\＊MERGEFORMAT②向患者解释导尿的目的、注意事项，取得患者的配合.（一项不符合要求扣1分）能自理的患者，嘱其自行洗净会阴，不能自理者应给予协助。（一项不符合要求扣1分）3、携用物至患者床旁，核对床号、姓名及腕带信息,关闭门窗,必要时屏风遮挡。（一项不符合要求扣0.5分）4、操作者站在患者右侧，协助患者脱去对侧裤子盖在近侧腿上,并盖上浴巾，对侧腿用盖被遮盖。协助患者取屈膝仰卧位，两腿略外展,暴露外阴.(一项不符合要求扣2分）5、将中单、垫巾垫于患者臀下，洗手。（一项不符合要求扣1分）6、打开治疗碗及血管钳，加入碘伏棉球，放于两腿之间；将弯盘置于近外阴处。(一项不符合要求扣1分）7、左手戴消毒指套或无菌手套，右手持血管钳夹棉球,擦洗顺序是阴阜、大阴唇,左手分开大阴唇，消毒小阴唇和尿道口。消毒顺序由外向内，自上而下，每个棉球只用一次。（一项不符合要求扣1分）8、脱手套（指套），撤去弯盘和治疗碗。洗手。（一项不符合要求扣1分）9、在患者两腿之间打开导尿包，按无菌技术操作打开内层治疗巾。10、将无菌血管钳、无菌石蜡油棉球、碘伏棉球放入无菌弯盘内.（一项不符合要求扣1分）11、戴无菌手套,铺孔巾使其与导尿包形成一无菌区,排列好无菌物品。(一项不符合要求扣1分）12、检查导尿管及气囊，用液体石蜡棉球润滑导尿管前端.（不符合要求扣1分）13、将弯盘移近外阴处，左手分开并固定小阴唇,右手持镊子夹消毒棉球，外分别消毒尿道口、小阴唇、尿道口，消毒顺序内→外→内，自上而下，每个棉球限用一次.（一项不符合要求扣2分)14、左手继续固定小阴唇，右手用另一血管钳持导尿管对准尿道口轻轻插入4～6cm，见尿液后再插入1~2cm,拔出导丝，连接引流袋。（一项不符合要求扣2分)15、注射器抽取10ml生理盐水注入气囊，妥善固定导尿管,检查引流袋口是否关闭，打开调节夹。(一项不符合要求扣1分）16、撤去孔巾,擦净外阴,脱手套，洗手。注明导尿管及引流袋置管时间。（一项不符合要求扣1分)17、协助患者穿好裤子,取舒适卧位。（不符合要求扣1分)18、整理床单位，清理用物,撤去屏风,打开门窗，洗手,记录。(不符合要求扣1分）32233353325351010526全程质量15分1、关心患者，注意保护患者隐私。（做不到各扣2分）2、无菌观念强，操作熟练.（未做到不得分）3、观察尿液性质。（未做到不得分）4、沟通到位。(未做到不得分)3543留置导尿技术（男）操作评分标准项目评分标准及细则分值扣分原因得分准备质量10分1、护士准备:衣帽整洁、洗手、戴口罩。（一项不符合要求扣一分）2、用物准备：治疗盘内置一次性无菌导尿包，备无菌手套，干持物钳一把,弯盘，垫巾、橡胶单、便盆及便盆布、胶布、屏风.（少一种扣0。5分）3、将物品按照使用顺序摆放在护理车上。（不符合要求不得分)4、评估环境是否适合操作.（不符合要求不得分）3421操作流程质量75分1、评估=1\＊GB3\＊MERGEFORMAT①评估患者病情，了解患者膀胱充盈及局部皮肤情况。（一项不符合要求扣1分)=2\*GB3\＊MERGEFORMAT②向患者解释导尿的目的、注意事项，取得患者的配合。(一项不符合要求扣1分）2、携用物至患者床旁，核对床号姓名，关闭门窗,为患者遮挡。(一项不符合要求扣0。5分）3、能自理的患者，嘱其自行洗净会阴，不能自理者应给予协助。（一项不符合要求扣1分）4、操作者站在患者一侧，协助患者脱去对侧裤腿盖在近侧腿上，将右下被角折向对侧暴露双侧下肢，对侧腿和上身用被遮盖，协助患者取仰卧屈膝位,双腿略外展,暴露外阴.（一项不符合要求扣2分)5、将橡胶单、垫巾垫于患者臀下.（一项不符合要求扣1分）6、打开导尿包外包装取出导尿包，用无菌技术操作打开内层治疗巾，开包后用无菌持物钳夹取外阴消毒，按原折痕包好导尿包.（一项不符合要求扣2分)7、将弯盘置于近外阴处，倒入消毒棉球，进行初步消毒。（一项不符合要求扣1分）8、戴左手套,右手持血管钳夹棉球，消毒顺序:阴阜三个、阴茎背侧、阴茎两侧各一个，阴茎腹侧一个、阴囊两个、尿道口、龟头、冠状沟共两个。（一项不符合要求扣1分）9、脱手套,将弯盘放床尾，打开便盆巾，洗手.（一项不符合要求扣1分)10、在患者两腿之间打开导尿包，按无菌技术操作打开内层治疗巾，开包后用无菌持物钳夹取物品。(一项不符合要求扣3分）11、戴无菌手套,铺孔巾使其与导尿包形成一无菌区，排列好无菌物品，将消毒外阴的放于近会阴处，以免跨无菌区.（一项不符合要求扣1分）12、检查导尿管，用液体石蜡棉球润滑导尿管前端。(不符合要求不得分）13、将