房地产销售表格格式-全套汇编

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房地产销售表格格式-全套汇编（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）表01接听记录表姓名性别需求面积户型认知途径现居住（工作）区域几口之家对价格反应询问内容是否看过其他小区电话记录人复式三室二厅四室二厅广告介绍其他高低制表人：________________ 填表日期：__________年__________月__________日表48客户地域分布表编号客户房号客户姓名原居住地址成交日期备注制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表02保留楼盘控制表序号楼号客户姓名销售代表预定时间保留截止时间备注制表人：_______________ 填表日期：__________年__________月__________日表03销售情况日报表日期：__________年__________月_________日日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031总计累计接听留有接待来访客户其中ABC销售情况单位面积合同金额回款金额注：A、代表普通客户，仅拿资料或看楼盘；B、代表老客户，多次看过该楼盘；C、代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况及观看样板房；D、代表实客，讨论价格及折扣。表92销售日报表达式年月日项次来访客户访问时间备注到达离开交款签约询问看房砍价其他决定失败时分时分总结市场情报工作检讨建议竞争者情报指示表05销售日报统计报表销售人员销售员A销售员B销售员C销售员D销售员E销售员F销售员G合计共接待客户组数其中新客户客户A客户B客户C老客户客户A客户B客户C接听组数留有组数跟踪组数回访客户组数销售情况单位面积合同金额回款金额欠款金额表06销售情况周报表__________年第_____周______月______日至______月______日星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日总计累计接听电话留有电话接待来访客户其中ABCD销售情况单位面积合同金额订金注：A、代表普通客户，仅拿资料或看楼盘；B、代表老客户，多次看过该楼盘；C、代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况及观看样板房；D、代表实客，讨论价格及折扣。表07本周来访人数统计表星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日总计累计到访人数查询平均逗留时间销售主管：表08客户情况周报表项目名称: 销售主管: 年月日至月日星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日总计累计报纸友人介绍客户区域天河黄埔东山越秀白云海珠荔湾芳村其他客户年龄青年中年老年客户关系朋友夫妻家人单独将来置业区域天河黄埔东山越秀白云海珠荔湾芳村其他表09业主交款情况登记表编号单位业主面积定价认购价成交日期付款方式经手人结算日期备注表10新客户登记表日期：________年______月______日时间姓名工作单位住址家庭人数户型及面积销售代表客户等级表11老客户登记表日期：________年______月______日时间姓名意向户型及面积来访洽谈内容销售代表客户等级备注表12客户进场登记表日期：________年______月______日编号日期姓名联系现住区域欲购买户型及面积信息途径年龄层次销售跟进人备注表13价目表___________年______月______日执行 单位：元A座B座户型编号010203040506010203040506销售面积户型朝向楼层2单价总价3单价总价4单价总价5单价总价6单价总价7单价总价8单价总价9单价总价10单价总价11单价总价12单价总价表14按揭贷款月供额表年数期数(月)利率(%)月供贷款(元)1122243364485606727848969108101201113212144131561416815180161921720418216192282024021252222642327624288253002631227324283362934830360表15装修标准一览表项目内容外墙内墙天花地面门扇窗户阳台厨房浴室电视电话煤气供水供电公共设施表16计价表拟购买座楼单位面积：平方米朝向：原价：付款方式手续一次性付款折分期付款折银行按揭付款折轻松付款折元元元元签署认购书时付定金元签署认购书后十天内____月____日前共同签署《房地产预售合同》缴付30％元税费：元缴付20％元税费：元缴付20％元税费：元房款70％二个月内缴付30％元缴付150％元缴付10％元四个月内缴付30％元缴付20％元缴付40％元分四期月日前月日前月日前月日前每期付10%元缴付70％元银行办理按揭：5年月供元10年月供元15年月供元20年月供元30年月供元收到《售楼通知书》14天内付清付清5％元接待人： 售楼： 日期：表17付款方式一览表大量管理资料下载付款方式手续一次性付款分期付款银行按揭付款轻松付款折折折折签署认购书时付定金签署认购书后十天内____月____日前共同签署《房地产预售合同》房款70％2个月4个月6个月8个月10个月12个月收到《收楼通知书》14天内付清付清5％元备注：此付款方式从 月 日开始执行，如有变动恕不另行通知。表18销控表单元ABCDE建筑面积144.62㎡144.62㎡144.62㎡133.33㎡123.22㎡景观正对江、正对花园正对江、正对花园正对江、侧望花园正对江、侧望花园侧对中大户型楼层四房二厅四房二厅四房二厅四房二厅三房二厅6楼7楼8楼9楼10楼11楼12楼13楼14楼15楼16楼17楼18楼19楼20楼21楼22楼23楼 注：打“√”的为已售单位。表19销售经理自我检查表编号项目日月类别答案第一天应做的事1每早把工作上的事记下来了吗2每天收集推销员的销售日报了吗3顾客资料卡做了吗4全体推销员都熟悉了主要商品类别的销售重点吗5每个推销员都能各自独立了吗每周6依顾客类别作了信用调查表了吗7失败原因分析表做好了吗8定期收集潜在顾客情报了吗9全体推销员的访问计划做了吗10“应拒绝话语”写好了吗每月11个别类别的销售分配做好了吗12是否继续制作营销图13正在开发潜在客户战略的计划吗14举办“作战会议”吗15进行推销的时间活用研究了吗16销售效率检查表每月做成一份吗17推销员类别销售效率雷达网做成了吗18利用销售效率雷达网和推销员面谈了吗19销售总结表你每月做一份了吗随时20彻底实行收账款的管理吗21十个主要竞争者的分析表做出来了吗短期22依顾客的诉说来改了吗23推销员的短期成绩评价了吗24全体推销员都作了自我管理雷达网吗年次25个人类别的销售区域决定了吗26公司用的“推销员行动基准”制定了吗27推销员的“能力开发教育进行表”制定了吗28部属的固定率提高了吗其他29激发部署努力的工作做了吗30使困扰中的推销员积极地工作了吗31推销员自我启发的奖励工作做了吗32申怨处理的能力进步了吗33推销员的销售促成能力提高了吗34是否公正的制定推销员的薪酬表20月份楼盘销售分析表年月日人员别商品别A小组B小组C小组D小组A型目标实绩达成率％B型目标实绩达成率％C型目标实绩达成率％D型目标实绩达成率％E型目标实绩达成率％F型目标实绩达成率％G型目标实绩达成率％H型目标实绩达成率％表21抱怨单编号：日期：客户编号：名称：时间日期：年月日时间：午时分抱怨问题抱怨事项：拟采取之行动：1、有关部门意见：2、处理结果：核示主管销售部填表人销售经理礼仪小姐销售人员接送司机市场调研、营销策划人员策划经理市场营销副总经理总销售经理礼仪小姐销售人员接送司机市场调研、营销策划人员策划经理市场营销副总经理总经理表23促销人员言行规范表序号言行规范内容制表人：__________ 填表日期：________年______月______日表24促销人员培训项目表一、培训内容产品知识房地产产品的环境、平面、立体面、格局、建材、社区、交通、建筑质量、商场等状况必须详细地把握市场知识房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解房地产企业政策及营业方针法律法规、方针政策、房地产企业的CIS（精神、沿革、背景、组织、业绩、目标等）销售技巧消费者心理、销售原理、销售技巧、策略、各种介绍、说服方式房地产交易程序及相关法规内容二、培训方式课堂讲授由老师、经理、经验丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容，新招聘的销售人员课堂式的练习分析案例把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题研究模拟现场演示新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过程，模拟结束后，挑剔其中的难点和不足、进行讨论、评定等级表25促销人员面试考评表面试内容姓名服饰表达应变专业形象备注制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表26促销人员培训计划表时间地点内容培训人备注制表人：__________ 填表日期：_________年______月______日表27促销活动人员安排表时间人员安排工作范围制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表28促销活动时间安排表时间促销活动内容安排制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表29促销活动广告宣传计划表时间地点资料操作方式媒体选择宣传重点推售范围目的费用制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表30广告策划建议表内容分类画面文案第一选择第二选择制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表31促销计划执行表序号内容内容细化备注1促销目标2促销措施3总体部署4可能出现问题5相应补救措施6可行性分析7实施前提制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表32报纸广告策划建议表比较内容报纸名称规格套色投放日期版面设计费用卖点设计制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表33户外广告类型及选址建仪表大量管理资料下载内容广告类型选址规格费用效果依据灯箱广告喷画广告车身广告车尾广告提示版广告制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表34广告投放建议表项目媒体时间版位规格套色时段费用制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表35楼盘促销现场所需物品备忘录室内所需物品室外所需物品制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表36促销活动费用预算表项目费用规格数量单价总价备注 制表人：__________ 填表日期：_________年______月______日表37月度广告宣传执行方案表媒体时间广州日报羊城晚报电视电台户外其他制表人：__________ 填表日期：_________年______月______日表38月别重点行动目标表总经理经理科长组长姓名本月销售方针及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、表39促销人员行动计划表年月日至年月日重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六1、2、3、1、2、3、1、2、3、 说明：1、该表主要用促销人员个人制定行动计划。 2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督考察之用。表40销售人员目标管理表销售员本年度销售目标月份月份月份月份月份月份金额%金额%金额%金额%金额%金额% 不仅销售人员要自己确定自己目标，管理者也应该有个统一的目标管理表，在该表中简要地把各销售员的销售目标记录在案。只要把目标看作压力，化压力为动力，销售目标就会很容易实现。表41促销效果评估表楼盘名称： ________________促销日期媒体选择投放力度重点诉求来访来电销售情况制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表42促销期间记录表日期姓名信息来源记录备注日报晚报电视电台单张介绍制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表43促销阶段周报表时间上周促销情况效果评估原因本周促销目标具体安排月日星期一二三四五六日备注制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表44促销楼盘月销售状况评估表内容促销楼盘单位面积单价数量销售率效果评估制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日表45销售预测表销售预测月份月份月份月份月份月份总计估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值估计值实际值产品：期间：累计：产品：期间：累计：产品：期间：累计：产品：期间：累计：产品：期间：累计：表46销售情况月报表便于控制公司销售谁人填写公司管理部销售人员、主管何时填写及呈交每个工作月最后一个工作周。呈报分公司经理如何填写地区——管理的地域。月份——工作月份。填报人——填报人姓名。编号——客户编号应与客户资料卡编号相同。月初库存——当月月初库存。本月库存——当月取得的有效订单。销量——本月订单＋月初存货－现时存货。单位——平方米【每月销售报告】日期：年月日本月市场情况：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________销售目标： 销售实绩： 达成比率：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________达成的原因（或未达成的原因）：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________销售数量和金额：（1）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（2）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（3）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（4）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________滞销楼盘情况：（1）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（2）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（3）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（4）_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________滞销原因：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________畅销原因：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________消费者有何新情况：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________销售商有何新情况：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________竞争对手情报（附材料）：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________下月应当注意／该进的事项：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________要求本公司有关部门及所属部门主管支持和服务的事项________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________本月培训（含会议培训）工作：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________填表人： 报分公司经理： 【填表说明】目的——分公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可作相应调整，以提高公司运作效率。——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，是当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。本公司楼盘销售情况品名规格本月上月下月(估计)实际销售对比±%销售指标实际销售对比±%销售指标填表人： 负责区域： 工作年月： 年 月总结与建议本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________本地经济发展及相关政策：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________工作建议及要求：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________下月工作计划（大纲）________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________表47客户名册登记表序号姓名电话住址来电来访日期看好单位客户追踪跟进情况制表人：__________ 填表日期：__________年______月______日天马行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632楼盘销售现场包装策划方案××写字楼项目销售现场包装策划方案一、××写字楼项目概述（略）二、销售现场包装的整体安排1.施工场地与销售接待展示地尽量分开，建议另辟主要施工车辆入口。2.参观人流从看楼广场进入售楼处后，可直接通过看楼通道上楼参观，以确保其安全舒适。3.充分利用参观人流所能接触到的地方展示或体现楼盘价值。三、售楼处包装规划（一）售楼处布局建议1．售楼处总建筑面积控制在240平方米左右。2．售楼处设在一楼并与实景电梯厅、办公入口大堂等相连。3．功能面积包括入口门厅、模型展示区、实物与概念展示区、洽谈区、办公室、卫生间等。（二）售楼处设计要点1．分区合理，各功能位置齐全。2．体现信息科技时代感、精致高档感。3．体现开发商认真负责的态度。4．注意与售楼前广场的协调和利用。（三）售楼处办公用品清单售楼处办公用品如表8-10所示，可按此清单进行配置。表8-10售楼处办公用品清单地点应配置的办公用品销售大厅1．机、复印机、饮水机、POS机、点钞机各一台2．音响（提前接线）、无线MIC、大屏幕背投影电视各一套3．接待台（双层）一套办公室1．办公台椅四套（英龙、世联各两套）2．文件柜、更衣架各一个3．ASDL上网电脑、打印机各两台4．保险柜、饮水机各一台其他烟灰缸、纸篓、纸巾、复印纸若干四、看楼通道设计设计看楼通道时，要保证通道的采光与通风；保证整洁、干净、有装饰；墙面应有处理，布置一定的展板；有导示牌指引方向。同时注意通风与