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企业核心资源企业关键问题U8解决之道应用价值分析目录企业关键问题U8解决之道应用价值分析企业核心资源企业核心资源企业资源管理质量管理人力资源管理设备管理财务管理决策支持采购管理销售管理存货管理生产管理资金计划财务资源物质资源人力资源信息资源企业资源高利润低风险持续发展企业价值企业营运资本管理模式销售应收应付赊帐赊销借款/利息税金付款回款物料/生产产品银行/税务存货供应营运资本以计划为主线的企业经营模式企业关键问题目录企业核心资源企业关键问题U8解决之道应用价值分析财务系统与供应链系统集成管理决策库存生产计划财务报表财务报表财务报表库存销售采购供应链财务管理决策供应链财务财务报表控制集成销售库存生产采购计划规范流程管理决策供应商管理采购管理采购计划库存管理存货核算进口管理销售管理销售计划及预测出口管理销售前端配送管理委外管理合同管理促销管理质量管理应收管理应付管理总账资金管理渠道/客户门户供应商门户U8全面完整的功能WEB财务EAIEAIWEB购销存企业资金运营的关键问题如何提高资金使用效率如何控制资金经营风险如何控制项目的成本如何对项目的物资领用和资金流出进行监控采购资金如何预算如何选择供应商如何控制采购成本如何优化采购流程如何降低库存订货成本如何降低库存购置成本如何降低库存储存成本如何降低库存缺货成本如何提高库存周转率如何提高客户满意度销量和销售收入是否达到预期值信贷风险是否可控价格策略的效果如何现有库存可支持多少销量销售应收应付赊帐赊销借款/利息税金付款回款物料/生产产品银行/税务存货供应营运资本营运资本销售存货供应以计划为主线的企业经营问题经营规划销售计划MRP采购计划生产计划采购订单生产订单战略层计划战术层计划作业层计划经营规划销售计划MRP采购计划生产计划如何准确把握市场信息如何准确把握企业库存、生产信息如何保证计划的顺利执行如何对部门和业务人员业绩进行考核如何确定物料需求时间/数量/品种如何体现销售计划的指导如何引导采购/生产计划的制定如何控制采购/生产订单的下达如何控制供应商的按时到货如何控制库存物料的入库和出库U8解决之道U8解决之道目录企业核心资源企业关键问题应用价值分析定位经济杠杆生产计划编制时间从2天减至1小时每年净投资效益（1减2）加强对外部市场环境变化的灵提高生产力及设备利用率生产计划编制时间从2天减至1小时北京单团收入18000渠道维度(Place)主要指标在我们的信息化建设道路上，用友ERP-U8在改善资金流，加强物流控制和严格成本管理等方面发挥了巨大的作用，希望能与用友公司进行进一步的合作。ERP-U8的成功客户体验财务系统与供应链系统集成地区贡献，业务员贡献，产品贡献，收入，产品生命周期,盈亏分析法，边际分析法龙丹集团副总经理信息中心副总经理销售人员售后压票时间从2个山西电机制造有限公司信息中心主任、财务处副处长控制采购预算、计划和订单的执行，控制物资的采购价格，减少采购成本，改善采购业绩提升公司内外部沟通效率北京单团收入18000制JIT库存、盘点制JIT库存、盘点质量、价格、提前期、批量柔性、品种多样性…提升公司内外部沟通的效率多纬动态，智能分析，发现利润区成本预测地区贡献，业务员贡献，产品贡献，收入，促销管理的应用过程—规范化管理，个性化支持“经理们所面对的不是彼此独立的问题，而是动态环境下不断变化的、相互作用的问题所组成的复杂系统。客户管理的应用过程-全过程控制，信用管理追踪业务环节，屏蔽经营风险原材料划价时间从2天（5人）减至5小时（1人）山西电机制造有限公司信息中心主任、财务处副处长“经理们所面对的不是彼此独立的问题，而是动态环境下不断变化的、相互作用的问题所组成的复杂系统。呈现企业资源管理模式的全面部署基础资源应用业务资源管理领导决策支持管理驾驶舱专家财务评估数据分析预算管理MRP采购管理库存管理销售管理生产管理存货核算应付管理应收管理人力资源管理质量管理网上银行固定资产总帐资金管理成本管理规划业务运作实现和控制业务运作评估和分析业务运作二维产品部署项目管理GSP集团财务客户管理的应用过程-全过程控制，信用管理报价销售定单货物发出出库发票现金接收对帐单交付日期+支付条款支付历史毛利现金管理/毛利预测现金管理状态支付清算按协商或计划日期按银行科目日期销售应收帐资金规范化的全程管理提高客户满意度，控制信贷风险，在线ATP检查提供实时产品可承诺量检查信用管理、客户结构分析应收帐龄分析QR\ECR\BTO\3PL\CRM\ATP\渠道模式\客户模式\直销模式客户管理主要指标模型销售管理客户管理的应用过程-全过程控制，信用管理售后售中售前客户部门业务员客户资信调查信用额度/信用期限信用检查信用审核信用查询应收款管理收款客户管理的应用举例—可承诺量动态管理时间接收活动发出活动计划备料量调拨出库发货未出库销售订单现有库存已请购量订单在途量到货未入库调整入库生产订单量客户管理的应用举例—可承诺量动态管理坏账减少风险可控量客户满意度上升市场占有率上升AR/CS以往现在订单响应周期缩短销售应收应付银行/税务存货供应营运资本销售灵活高效的价格体系价格管理主要指标模型销售管理提供对于产品价格和条件的精确信息，灵活支持复杂的定价策略付款期限，信用条件，折扣和折让产品生命周期,盈亏分析法，边际分析法价格管理价格管理的应用过程--举例渠道维度(Place)时间维度对象维度(Place)产品C最新成本加成产品B产品A最新售价批发商中间商零售商最低价格控制提供价格的历史记录三维取价模式：时间维度：价格历史渠道维度：客户类对象维度：产品类促销价自定义取价优先级客户＋商品商品批量折扣销售应收应付银行/税务存货供应营运资本销售销售管理—快速适时的促销价格促销管理主要指标模型销售管理销售分析价格管理重视现销，压缩赊销，采取各种优惠来扩大现销比例时间，促销效果，促销组合，销售贡献率促销组合，SKU,JICFS促销管理促销管理的应用过程—规范化管理，个性化支持产品(服务)价格商品促销价格订单管理时间公司促销组合(Promotion)分销渠道(Place)目标客户销售应收应付银行/税务存货供应营运资本销售多纬动态，智能分析，发现利润区销售分析主要指标模型销售管理销售分析价格管理促销管理主题查询，业务目标，投入产出，绩效评估地区贡献，业务员贡献，产品贡献，收入，成本，KPI利润区模型销售分析的应用—举例计划达成情况销量达成销售额达成货款回收达成订单执行情况100%90%80%70%60%50%40%30%40%50%60%70%业务目标的达成销售收入销售成本销售毛利市场增长阶段5部门6部门5部门4部门3部门2部门1阶段4阶段3阶段2阶段1部署图阶段5部门6部门5部门4部门3部门2部门1阶段4阶段3阶段2阶段1部署图阶段5部门6部门5部门4部门3部门2部门1阶段4阶段3阶段2阶段1部署图投入产出收益今日明星客户贡献业务员贡献产品贡献区域贡献品牌贡献绩效评估销售分析的应用—举例部门渠道产品类别地区收发方式货币客户组利润中心自定义项分销商收入成本费用数量主题查询销售分析的应用—举例销售应收应付银行/税务存货供应营运资本销售动态中优化—追求零库存库存管理的目标库存模型库存管理库存分析库存业务库存控制动态中优化—追求零库存库存成本最低、库存保证程度最高、不允许缺货、限定资金占用、加快库存周转经济订货量（EOQ）、经济生产量（EPQ）、物料需求计划（MRP）、一次性订货量（SOQ）,rop,abc库存不是资产而是负债！在DELL公司，库存的只是信息。

--迈克。戴尔库存管理库存分析库存ABC分析存货周转率分析呆滞积压分析资金占用分析库龄分析库存业务库存控制收货作业发货作业调拨作业货位调整库存盘点保质期预警安全库存报警批次处理可用量分析超储短缺预警销售应收应付银行/税务存货供应营运资本存货集团实体实体库位仓库仓库仓库仓库库位库位库位库位库位库位库位库位库位库位库位调拨移位动态中优化—追求零库存库存成本库存管理库存分析库存业务库存控制采购成本准备成本维持成本缺货成本工业企业仓库库位调整调拨盘点采购入库单产成品入库单其他入库单盘盈入库调拨入库组装入库拆卸入库形象转换盘盈出库调拨出库组装出库拆卸出库形象转换销售出库单委托代理出库单其他出库单分期收款单配比出库材料出库单商业企业盘盈出库调拨出库组装出库拆卸出库形象转换销售出库单委托代理出库单其他出库单分期收款单采购入库单委托代销入库单其他入库单盘盈入库调拨入库组装入库拆卸入库形象转换仓库库位调整调拨盘点销售应收应付银行/税务存货供应营运资本存货动态中优化—追求零库存库存的作用库存模型库存管理库存分析库存业务库存控制库存控制的成本满足顾客预期需求、平滑生产要求、防止脱销、防止价格上涨仓库、库位、批次经济订货量（EOQ）、经济生产量（EPQ）、物料需求计划（MRP）、一次性订货量（SOQ）入库作业库内作业出库作业采购入库生产入库销售退库其他入库AB仓库AAB仓库B销售出库生产领用其他出库转仓调拨组装拆卸形态转换货位调整不合格品处理周期盘点销售应收应付银行/税务存货供应营运资本存货动态中优化—追求零库存库存控制的方法主要指标库存管理库存分析库存业务库存控制库存控制的层次ABC管理法、物料需求计划法、安全库存法、准时制JIT库存、盘点仓库、库位、批次可用量控制、有效期控制、批次控制、质量控制、库存量控制库存管理存货价值资金规模（未来）资金占用（当前）入库成本按部门按仓库按存货存货数量存货规模存货结构存货效率存货周转率存货周转天数利用库存管理技术优化库存，提高存货管理绩效最高最低库存经济批量ABC分类安全库存提前期平均需求再订点最低库存最高库存库存补给技术销售应收应付银行/税务存货供应营运资本存货动态中优化—追求零库存库存分析的作用主要指标库存管理库存分析库存业务库存控制为库存决策提供依据，为库存管理提供反馈库存周转率、客户满意率、有效期管理、库存结构比例、库龄、呆滞积压比例库存分析的应用—举例ABC成本分析存货周转率分析库存资金占用分析呆滞积压存货分析入库成本分析库龄分析库存资金占用规划安全库存预警保质期预警超储存货预警短缺存货预警入库跟踪表销售应收应付银行/税务存货供应营运资本存货低成本采购供应商管理的作用主要指标供应管理采购控制采购分析与评估供应商档案管理、供应商选择、供应商评价模型为存货采购科学地选择供应商，降低供应链总成本和库存水平，改善相互之间的交流质量、价格、提前期、批量柔性、品种多样性…采购成本比价法、ABC成本法、层次分析法、神经网络算法…供应商管理的应用过程—举例选择供应商需求决定订货货源决定采购监控付款处理收货发票校验供应商管理的应用过程—举例供应商甲供应商乙供应商丙??采购申请发出采购订单确定货源供应商管理的应用过程—举例销售应收应付银行/税务存货供应营运资本供应降低采购风险杜绝采购漏洞进价控制采购资金控制采购控制的作用主要指标供应管理采购控制采购分析与评估控制采购预算、计划和订单的执行，控制物资的采购价格，减少采购成本，改善采购业绩最低进价、采购提前期、采购价格（价、参考价、最新价格）…采购控制的应用过程—采购订单管理举例请购阶段订单执行入库阶段执行点完结点起始点收货点订单核心模式到货单模式入库单模式订单金额审核权限最高进价权限相关供应商操作控制订单变更订单整单关闭/打开订单执行量/额变化催货处理订单执行统计请购推式计划推拉结合采购控制的应用过程—采购-预算-应付帐-支付举例采购系统资金会计控制监督采购请求预备款采购预备款实际发生（预过帐）实际发生采购请求采购订单货物接收发票接收（预过帐）现金预测现金预测现金管理电子银行应付帐审批总帐支付总帐已兑现支票销售应收应付银行/税务存货供应营运资本供应持续改善采购绩效到货分析采购金额分析采购分析与评估的作用主要指标供应管理采购控制采购分析与评估控制总结采购业务的执行情况为采购工作的提升提供辅助决策信息到货率、数量百分比、资金百分比、成本增加率、采购价格比、费用百分比、货龄…采购分析与评估的应用—举例供应商绩效分析供货价格质量情况供货情况供应商ABC分析最高价格供货合格情况最新价格质量退货情况最低价格不良品情况准时交货情况延迟交货情况交易额情况收付髋情况供货市场价格销售应收应付银行/税务存货供应营运资本供应资金预测的应用过程—举例现金流入现金流出现金预测总帐管理项目管理订单管理销售管理应收帐款总帐管理工资管理项目管理采购订单应付帐款收帐发票销售机会销售订单收入预算可开发票事件、发票预算现金持有量付款、费用报表发票采购申请使用费、人工费、杂费支出预算、费用报告工资费用总帐、现金持有量预留款资金预测的应用过程—举例其他可预测收入销售订单应收款应收票据采购订单其他可预测支出应付款应付票据资金存量资金均衡、有效的流动--企业生存和发展的基础资金预测资金管理资金控制资金分析提高资金的使用效率、降低资金成本、加强资金的监督管理、控制资金的运营风险销售应收应付银行/税务存货供应营运资本营运资本资金均衡、有效的流动--企业生存和发展的基础资金控制资金管理资金控制资金分析统收统支模式/拨付备用金模式/结算中心模式/内部模式/财务公司模式资金控制的应用—举例销售应收应付银行/税务存货供应营运资本营运资本资金均衡、有效的流动--企业生存和发展的基础资金分析资金管理资金控制资金分析预测某一时段的资金存量；筹/分析资金分析的应用—举例销售应收应付银行/税务存货供应营运资本营运资本成本管理成本预测成本管理成本控制成本决策成本预测方法为成本决策提供依据；为编制成本计划定基础；寻找降低成本的途径定量预测和定性预测法成本预测的应用过程—举例销售应收应付银行/税务存货供应营运资本营运资本追踪业务环节，屏蔽经营风险成本控制成本管理成本控制成本决策主要指标模型预算指标、经济采购、ABC库存法作业成本法，标准成本法，成本性态…成本控制的应用过程—举例MRP生产计划订单处理采购申请采购功能采购订单计划协议计划订单相关要求预留仓库独立需求销售与分削处理转换能力计划最终成本核算发票验证销售应收应付银行/税务存货供应营运资本营运资本出版业项目成本的应用出版业项目成本的具体应用成本管理成本控制成本决策图书管理正文纸张封面纸张正文印刷封面印刷邮寄费销售量音乐1.1正文纸张500封面纸张50正文印刷800封面印刷1200音乐1.1销售量1500音乐1.2销售量1500邮寄费用2000在这两版本之间分摊音乐1.1分摊邮寄费1000音乐1.1的总费用是3550其它图书期刊其它音乐美术其它音乐1.1音乐1.2其它教材教参其它高中初中其它成本费用项目项目分类项目大类分配依据销售应收应付银行/税务存货供应营运资本营运资本建筑业项目成本的应用成本管理成本控制成本决策建筑业项目成本的具体应用工程项目0203人工费材料费机械使用费贷款利息其他工程时间冷藏库工程人工费5万材料费50万专用机械使用费1.2万冷藏库工程时间18普通仓库工程时间12贷款利息30万冷藏库工程分摊利息18万基础工程总费用是74.2万远东爱车海丰大连奥巴克冷藏库普通仓库成本费用项目项目分类项目大类分配依据销售应收应付银行/税务存货供应营运资本营运资本旅游业项目成本的应用成本管理成本控制成本决策旅游业项目成本的具体应用旅游团单团收入其他国内团国外团桂林北京门票住宿饭费车费桂林门票成本5000住宿成本500饭费成本1200车费成本2000桂林单团收入12000北京单团收入18000导游工资3000在这两个团之间分摊桂林分摊导游工资1200桂林单团的总费用是9900成本费用项目项目分类项目大类分配依据销售应收应付银行/税务存货供应营运资本营运资本科研院所项目成本的应用成本管理成本控制成本决策科研项目成本的具体应用科研项目大类1大类2项目A项目B部门人员项目A项目B会计科目项目项目分类项目大类销售应收应付银行/税务存货供应营运资本营运资本成本决策的应用过程—举例经营战略体验，财务价值实现成本决策的作用成本管理成本控制成本决策模型辅助管理者进行科学量化分析。主要指标：财务指标财务模型。业务模型。模型…批发中心A批发中心B?获利报告服务提供工厂业务单元分销中心渠道商店消费者外发数据库销售应收应付银行/税务存货供应营运资本营运资本经营真实体现，掌控资源动向(专家财务评估）策略分析-行业分析；业绩预期会计分析-消除失真，发现危机财务分析-精准测评运营，定位经济杠杆前景分析-运营业绩预测，折现价值分析财务评估模型主要指标财务杠杆、财务异常情况分析、费用分析企业绩效评价体系，企业创值\经济增加值（EVA）

财务分析的应用过程—举例销售应收应付银行/税务存货供应营运资本营运资本牢抓市场脉搏，激励员工销售主要模型销售计划的作用计划管理物料需求计划采购/生产计划以需求为导向，准确把握市场/库存/生产信息，保证采购/生产等业务的正确执行，并为对部门和业务人员业绩考核提供依据。时间系列模型、线性规划、二次回归、MPS模型、平均法等销售计划的应用过程—举例货源安排销售预测收款发运发票销售订单处理计划、报告及分析经营规划销售计划MRP采购计划生产计划采购订单生产订单战略层计划战术层计划作业层计划销售计划精确物料需求，规划资金动向主要模型物料需求计划的作用计划管理物料需求计划采购/生产计划贯彻执行销售计划，牢牢把握市场信息，确定物料需求时间/数量/品种，在正确引导采购/生产计划制定的前提下，保证企业顺利运营，降低库存采购成本ROP，MRP，EOQ，EPQ…物料需求计划编制的应用过程—举例工业企业与商业企业的差异:

绿框标识的地方，工业企业有，商业企业无工业企业上述四个模型全用，商业企业只用ROP，EOQ模型MRP运算MRP销售订单采购计划生产计划预测单生产订单供应商存货对照表MRP选项工厂日历计划周期基础数据底层码累计提前期产品结构物料需求计划编制的应用过程—举例计划、报告及分析生产运行MPS成本核算MRP能力库存销售运行计划成本经营规划销售计划MRP采购计划生产计划采购订单生产订单战略层计划战术层计划作业层计划MRP正确引导采购/生产，降低运作成本采购/生产计划的作用计划管理物料需求计划采购/生产计划执行控制采购/生产订单的下达，控制供应商的按时到货，控制库存物料的入库和出库，降低采购/生产成本，提高采购/生产的准时性，防止车间二级仓库的形成采购/生产计划的应用过程—举例采购订单采购管理业务层计划库存管理可用量/入库量调拨单材料出库单限额领料单产成品入库单成本管理生产计划生产订单采购计划采购/生产计划的应用过程—举例计划、报告及分析发票校验采购订单付款货物入库采购申请经营规划销售计划MRP采购计划生产计划采购订单生产订单战略层计划战术层计划作业层计划采购计划生产计划应用价值分析目录企业核心资源企业关键问题U8解决之道应用价值分析应用价值分析以销售为龙头，以计划为主线，以营运资本为核心的管理系统！客户满意度高效率营运资本及时交付敏捷销售计划精确度库存水平快速周转精益采购间接效益提升公司内外部沟通的效率加强对外部市场环境变化的灵活适应性提升公司员工士气提高客户满意度建立良好及专业的企业形象优化企业的竞争优势降低库存降低成本提高销售提高生产力及设备利用率缩短生产周期减低津贴、裁员减薪节流增加市场占有率缩短新产品投放市场时间减少应收帐款增加应付帐款新产品,新科技、研发新技术,新客源、新的市场开源直接效益强化企业利润增长客户名称解决方案类别无形效益产品：ERP-U8服务效益客户中谁同意过提升公司内外部沟通效率加强对市场变化的灵活适应性提升公司员工士气提高客户满意度建立良好及专业形象客户名称解决方案类别减少成本增加收入/利润每年投资效益=总节约成本+总增加利润=产品：ERP-U8服务效益量化的计算（每年）降低库存降低废品，返工及保修缩短生产周期减少待工提升生产力节约成本总节约成本降低新产品由研发到市场投放的时间增加市场占有率减少应收帐款增加应付帐款增加收入总增加收入*利润率=总增加利润客户名称解决方案产品：ERP-U8服务投资效益与成本每年投资效益每年ERP系统管理、维修、折旧总费、用高于原系统的差值每年净投资效益（1减2）ERP系统总投资成本ERP投资回报率（3除以4）ERP投资回报期（4除以3）

ROIERP的经济效益模式U8ERP经济效益U8供应链成效举例库存周转的优化/货源的有效控制/资金周转的提高平均ERP库存周转天数-50%-42%-36%-51%-77%18234539447847706788机械化工消费品高技术通讯资金周转天数-65%-75%-47%-58%-78%17.2254524.745.677.8598597.4130.1机械化工消费品高技术通讯材料采购成本占销售收入的%-35%-61%-56%-69%-62%1.360.491.20.860.913.581.372.712.181.4机械化工消费品高技术通讯U8供应链成效举例应付款**%资金周转**%库用资金周转**%库存**%应收款**%当前净资产**%资金到资金的周期**%**%**%**%**%**%**%**%+-利润（持股价值）**%**%快速实施快速取得经济效益科学的事实流程快速实施成功的秘诀持续维护给客户带来的价值充分利用标准化工具标准工具规范实施流程个性化设计实施方案角色实施工具活动任务实施目标ERP-U8的成功客户体验成本:减少坏帐呆帐40～60万元减少库存盘亏资金20万响应速度:凭证处理完毕后可立即编制出现金流量表采购成本的获得时间从5天变至0.5天数据分析可即时进行即时获取云南昆钢集团机械制造工程公司财务处处长周坚宏物流管理,通过系统对物流进行严格管理,减少漏洞的发生；对应收账款的管理，通过系统较好地管理和控制了应收账款和坏账的发生。

通过用友ERP-U8系统较好地解决了我们关心的两大问题：销售量:销售量从15万吨增加到30万吨成本:库存管理费用每月节约20万元库存从0.5～1万吨变为

0.8～1.2万吨资金占用量由8000～9000万