成交客户分析报告

东湖·半岛美墅项目成交客户分析汇报贵州大地联创房地产开房有限企业10月16日目录背景分析市场调研丹寨县都市概况丹寨县交通状况丹寨县经济状况丹寨县房产市场丹寨县发展分布项目状况销售状况成交分析项目成交客户来源汇总项目成交客户行业分析项目客户预定户型分析项目成交客户年龄分析客户对项目的关注要点一、背景分析在前一阶段的活动推广中，我们采用大量派单、沙盘讲解、媒体和户外广告等方式进行推广和宣传，把本项目的优势和卖点形象地传递给了市场。通过销售部置业顾问的不懈努力，在丹寨县城的大街小巷都宣传了一遍，其中包括政府部门、人事单位及大型企业单位；再次，通过“丹寨县教育系统暨教师节团购活动”的宣传，从而到达口碑相传的目的，并配合媒体的报道宣传，将东湖·半岛美墅项目市场形象在目的市场上深入深化。东湖·半岛美墅项目销售部通过专业的销售培训，在不停推广项目的同步，以丹寨县城内的其他项目作对比，这形式更能突出项目的卖点，对项目的优势进行总体论述，向市场传达本项目罕有低密度、高绿化的花园洋房小区产品形象，并且得到了市场的承认及客户的强力追棒，初步完毕了我们现阶段的销售任务。十月份的销售任务对于东湖·半岛美墅来说仍然严峻，由于丹寨天气开始变冷，加上丹寨人口稀少加重了我们的销售压力，不过伴随“金九银十”的十月份旺销季节即未来临，以及项目的承建的人民生态公园、路过项目的丹寨至凯里高路建设基本完毕等工程即将释放，相信我们还是有机会大比例完毕本月的销售任务。只要我们将既有的成果予以延续，并且加以保持，应在十月的丹寨县市场占据大比例的市场份额。市场调研丹寨县都市概况丹寨县位于贵州省的东南部、黔东南州西部，国土面积940km2，辖7个乡镇1个国营农场1个省级经济开发区，境内苗、汉、水、布依等18个少数民族友好聚居，总人口43000户/17.2万，其中苗族占总人口的78%。丹寨县交通状况凯丹高速公路在丹寨县城附近设互通立交，建成后，走高速公路，从丹寨到凯里只要半个多小时、到贵阳(省会)1个小时、交通区位优势明显，流通、汇集效应突出。丹寨县经济状况丹寨生产总值完毕12.4亿元、财政总收入完毕1.64亿元、工业增长值完毕2.4亿元、全社会固定资产投资完毕18亿元、农民人均纯收入3699元、城镇登记失业率控制在4.03%以内，全州列第6位。丹寨县房产市场丹寨县属于都市发展初期，房地产开发属初级市场，无论是从市场开发、产品打造以及人居生活理念，都处在起步阶段。目前县城中多以居民自建房为主，尚无上一定规模上档次性的生活小区。丹寨县发展分布□丹寨县大体可划分为两个区域，以西为县城最早的发源地，该区域市政生活配套设施完善，商业集中，属于丹寨人民老式生活区。□伴随都市的不停发展，县城向东扩张，以金钟大道为界，未来东部将是都市重点打造的区域——“金钟经济开发区”。目前该区域正处在高速建设阶段，区域内市政、生活配套等设施尚待完善。项目状况□本案位于丹寨县东部，北接县道，通往丹寨老式生活区，南连金钟大道，通往“金钟经济开发区”。项目背山面水，周围自然环境优越，交通便利。□项目占地面积28820.79平方米，总建筑面积51596.42平方米，其中住宅面积为4353.28平方米，商业面积为2398.78平方米。规划为：★2栋三层联排别墅，主力销售户型为：4室3厅1厨4卫1车库（面积311.8平方米）。★9栋7层（1梯2户）精品电梯花园洋房，主力销售户型为：3室2厅1厨1卫（面积99.99平方米）、3室2厅1厨2卫（面积120.19平方米）、4室2厅1厨2卫（面积136.15平方米）。★3栋多层6+1（1梯2-4户）步梯房，主力销售户型为：1室1厅1厨1卫（面积47.18平方米、48.36平方米）、2室2厅1厨1卫（面积79.33、79.46平方米）、3室2厅1厨1卫（面积99.99平方米）。2.经济技术指标总用地面积28820.79平方米建设用地面积28820.79平方米总建筑面积51596.42平方米计容积率建筑面积46923.14平方米住宅面积43534.28平方米商业面积2398.78平方米小区面积405.04平方米小区物业405.04平方米设备服务用房180平方米地下室4673.28平方米容积率1.63绿地率33.9%建筑密度24.5%总户数414户停车位217辆销售状况东湖·半岛美墅于8月18日入市，8月认筹20套，9月认筹15套，10月份目前认筹2套，合计认筹37套，教师节团购已收小定6户，意向购置8户，合计14户。截止10月8日，销售部来访客户合计：410批，其中A类客户61批，B类客户212批，C类客户137批，详细状况见下表：客户类型来访批次关注本项目的问题未购原因A类61环境，物业，品质实景，资金局限性B类212环境价格，交通，配套C类137环境价格，路过五、成交分析项目成交客户来源汇总序号姓名性别年龄职业预定户型订房原因1杨悦志男27包工头99.99环境、户型设计好，重要给儿子婚房。2彭德来男25包工头120.19环境（两兄弟各一套）3彭德来男25包工头120.194池明礼男26地质勘查136.15价格、环境5王文彪男28公务员120.19环境6张艳玲女29公务员136.157李满意女36公务员120.198李权芳男35公务员（丹寨派出所）别墅喜欢别墅、环境好9石兰开女29教师120.19位置、教育10余世宇男31教师136.15环境、居住人群、教育配置、户型设计（俩个大阳台、有书房）11王志平男42教师136.15楼层12梁燕女28教师120.19环境、居住人群、地理位置13何骏男26开发区工作120.19环境、价格14潘琼女37联通企业120.19环境、考虑老人居住问题15罗朝兰女28省外务工人员99.99环境、配套设施16李艳芳女40省外务工人员120.19大型公园、天气17吴文芳男23省外务工人员136.15环境、公园、停车位18熊春豪男36省外务工人员136.15价格、环境19洪明富男29省外务工人员120.1920肖国钰女32私营业主别墅环境、位置21龙小平男55私营业主别墅生活在外地，住的都是高端别墅，由于是丹寨出生，因此选择到本项目认购，尚有重要在意本项目环境好。22史正莲女55私营业主99.9923李致刚男34私营业主136.15环境、楼层、电梯24莫安泽男48私营业主136.1525万发勇男42私营业主99.99价格26薛士敏男39私营业主136.15位置、风水27李会芬女56私营业主120.19环境、配套设施、活动优惠28罗国明男53私营业主120.1929汪诗国男29私营业主120.19姐弟一起定，环境好30汪诗国男29私营业主120.1931肖峰男35私营业主99.99环境32梅志刚男28私营业主99.99考虑小区门面，环境33王利筠女46私营业主120.19环境、配套设施完善34吴小珍女26卫生院99.99价格、楼层35袁桃金女28卫生院99.99价格36吴平义男33省外务工人员120.19环境好、自主37杨先忠男44私营业主别墅户型面积大，并且有朋友也在本小区订购□注：上表为项目8月18日入市至今，所认购的客户，及客户的职业、户型及年龄明细。项目成交客户行业分析：序号客户职业数量备注1地质勘查12开发区工作13联通企业14卫生院25包工头36公务员47教师48省外务工人员69私营业主15总计：37户□通过上表所述分析，可以得出：重要客户为私营业主，认购为15套，其中省外务工人员认购6套，教师和公务员各4套，包工头3套，卫生院2套，认购最低的是地质勘查、开发区工作和联通企业。□看已认购的客户，目前还没有银行、政府、供电、水利等部门的客户，这也是我们将要挖掘的客户人群。项目客户预定户型分析：序号预定户型户数总套数成交率1别墅4666%2136.1595616%3120.19168419%499.9987011%总计216套，已销售37套，未销售179套，成交率17%注：甲方预留的有1、2、9、10、13栋，以上套数为销售部能销售的。□从上表可以看出，目前预定最多的户型是120.19㎡，共16套；接着到户型136.15㎡，共9套；最终到99.99㎡，共8套；其中4套为别墅。□真正销售好的为别墅，销售成交率为66%；另一方面到120.19㎡，成交率为19%；后到120.19㎡，成交率为16%；成交率最低的户型为99.99㎡。□整体上可以看出，当地的大多数客户较为看好大面积的户型，并且喜欢住别墅，显示出自己的地位。项目成交客户年龄分析序号年龄段成交套数备注120~3017230~4010340~506450~604560以上无总计：37套□通过记录，认购本小区的客户大多岁数为20~30年龄段，共有17套；另一方面到30~40，共有10套，最低的间段为50~60的年龄段。□认购本小区的客户大多岁数为20~30年龄段的重要原因有,首先是由于年轻人出去见过市面，懂得品质生活，如:读书的、打工的、经商的和结婚的等等；二方面是由于年轻人用着婚房，这也是年轻人的一种追求，也是一直可以满足年轻人的虚荣心；三方面是父母为子女买房，这部分重要为家庭条件比较宽裕的。客户对项目的认购原因□通过和一线的置业顾问沟通理解，目前认购本项目的重要原因有环境、教育、配套设施、位置和风水。□环境：目前丹寨县城，没有一家能与本项