广告效果分析报告

目录TOC\f\h\z\t"a1,1,a2,2,a3,3"序言 2项目背景 2一、调查广告的有关背景简介 2（一）加多宝品牌简介： 2（二）选择加多宝广告作为研究对象的原因： 2（三）加多宝广告的投放状况 2二、加多宝凉茶的市场状态： 3（一）饮料产业发展态势 3（二）加多宝产品的市场状态： 4三、项目研究的基本内容 4测评目标 5测评方法 6测评结果 6一、广告效果分析： 6(一)、广告自身的传播效果 6（二）、对品牌传播效果的评估 8（三）、广告对销售效果的评估 9二、对这次广告活动的提议 10研究局限 11附：调查问卷

“怕上火喝加多宝”电视广告效果分析汇报序言自1995年加多宝企业推出第一罐红色罐装王老吉后，加多宝通过清晰的市场定位，强大的广告宣传和市场扩张步伐，在几年内将王老吉打导致价值高达1080亿的全国第一品牌。不过，历史一年多的“王老吉”风波的尘埃落定给凉茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其他品牌凉茶将重新划分中国凉茶市场。中国凉茶将进入一场混战，之前“一家独大”的场面将也许彻底变化。加多宝企业通过与广药集团仲裁之争之后，原王来吉更名加多宝，并通过大量广告及冠助一系列节目来宣传，力图占领大部分市场。在市场上引起了消费者的不一样凡响。本次调查通过对西安市随机抽取的200名消费者进行问卷调查，意图找到更名后的加多报凉茶的消费状况，找出加多宝在凉茶市场的广告著名度，尤其是携手“中国好声音”之后的市场广告效应，为加多宝的广告方略提供资料。项目背景一、调查广告的有关背景简介（一）加多宝品牌简介：加多宝大型专业饮料生产及销售企业，集团分别在北京、浙江、福建、广东设置生产基地。加多宝集团旗下产品包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多种省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。（二）选择加多宝广告作为研究对象的原因：伴伴随广药集团收回“王老吉”商标，加多宝集团和广药集团展开了“红罐绿盒”之争，由此导致加多宝集团在广告方面的投资比重加大，它的广告在电视，网络，报纸上随地可见。消费者从最初只懂得“王老吉”这个品牌到目前对“加多宝”这个词耳熟能详，可以说其广告的作用功不可没。（三）加多宝广告的投放状况11月16日,湖南台的明星跨年演唱会将会由加多宝来冠名赞助加多宝在停止使用王老吉商标后,最成功的品牌宣传攻势莫过于赞助浙江卫视的“中国好声音”节目。加多宝先是六千万元的独家冠名费押宝“中国好声音”一季.在获得了巨大的品牌效果和业内反响后,11月2日浙江卫视的广告招商会上,加多宝又以2亿元的天价再次摘走了“中国好声音”第二季的独家冠名权。加多宝一年可用于广告投放的资金至少10亿元。1.投放地区全国性广告（包括港澳台地区）2.投放媒体电视广告：电视广告的长处是视听兼备，体现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高.形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。加多宝的激情文化，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。户外广告：户外广告最大的长处是传播不受时间、空间的限制，可以随时地发挥作用。同步，加多宝火红的颜色形成强大冲击，吸引受众眼球。网络广告：网络在年青人生活中占的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，因此这里提供了一种很好的平台，让加多宝更靠近目的顾客。对于打造加多宝的形象，获取年青一代好感具有很大的作用。网络广告传播迅速，便于接受最新信息；互动性强，激发人们接受信息的爱好；能进行完善的记录，便于跟踪和衡量广告的效果。3.媒介投放方略电视：各大卫视插播广告；中国好声音的独家冠名权。户外：采用平面广告形式。我们会在全国各大中心代表性都市的地铁站设置灯箱,广告和广告墙公共汽车站牌广告和超市灯箱海报，超市便利店投放pop和招贴。网络：广告重要投放届时尚购物、社交门户及流媒体播放网站的页面，重要采用平面和弹窗的方式.二、加多宝凉茶的市场状态：（一）饮料产业发展态势近年来，伴随消费者崇尚天然、绿色的消费追求，我国饮料市场构造发生了明显的变化，本来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的健康饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。数据显示，目前凉茶产量正以40%的增速跑步发展，其国内市场的增长速度甚至高于可口可乐这样的国际品牌。绿色健康不上火的生活理念已经渐渐成为了主流，凉茶饮料既满足了现代人实用性的“防上火”身心需要，又兼顾了现代多元生活方式的时尚便利追求，是其获得消费者青睐的关键所在。时下欧债危机的阴霾笼罩,整体经济环境不容乐观，对消费者的影响也是多层面的，人们必然承受比以往更多的压力，火气也会一触即发。因此在家庭和即饮市场，生活随时随地防上火的消费需求正巍然成风。调查显示，家庭消费者整箱购置的背后，归根溯源在于消费者对心火的强烈认知。盛夏酷暑正是饮料销售最火爆的时候。（二）加多宝产品的市场状态：进入，我国茶饮料市场展现两大特点，首先，茶饮料行业整体进入成熟期，茶饮料品牌集中度越来越突出。另一方面，众多凉茶企业抢夺市场份额，凉茶市场展现群雄混战局势。市场上同样规格的罐装饮料，“加多宝（王老吉）”凉茶的零售价要比可口可乐和百事可乐的价格近乎高出一倍，其盈利能力已然在可口可乐和百事可乐之上，凉茶市场成长为饮料业中毛利较高的一种细分市场。，红罐“加多宝（王老吉）”凭借着“怕上火，喝加多宝（王老吉）”开始风行全国;，红罐“加多宝（王老吉）”销售额突破百亿，超越可口可乐和百事可乐。数据显示，国内凉茶市场以“加多宝（王老吉）”一家独大，占据70%的市场份额，和其正占10%，其他品牌合计占据剩余市场。而“霸王”、“上清饮”包括“和其正”等品牌的目的消费群与“加多宝（王老吉）”重叠，在直接竞争中无法与“加多宝（王老吉）”对抗，面临着定位尴尬、市场承认度不高、品牌塑造困难等窘境。加多宝与王老吉的品牌之争三、项目研究的基本内容研究措施：本次调查采用街头随机访问与发放并回收问卷调查相结合的措施；前者是指根据事先设计好的问卷，任意抽取被调查者进行面对面的访问，由被调查者在调查者的阐明下填写问卷；后者同样是根据事先设计好的问卷，通过钟楼、大雁塔、轻工市场和小寨等人口密集度高的地点发放，进行抽样调查，由故意接受被调查者填写问卷并返还调查者。调查地点：钟楼、大雁塔、轻工市场、小寨、都市运动公园及周围

。调查样本：总样本容量206个；有效样本容量：200个；调查时间：5月23日——5月24日项目研究前应注意的问题抽样对象抽样对象的人口特性（如专业、年级、性别、政治面貌等）不一样，会影响抽样对象对信息的理解度与接受度。抽样对象对加多宝品牌忠诚度不一样，会影响其对信息的理解度与接受度。问卷设计的科学化1．明确调查目的和内容，问卷设计应当以此为基础2．明确针对人群，问卷设计的语言措辞选择得当3．在问卷设计的时候，就应当考虑数据记录和分析与否易于操作4．卷首最佳要有阐明（称呼、目的、填写者受益状况、主办单位），如有波及个人资料，应当有隐私保护阐明。5．问题数量合理化、逻辑化，规范化调查过程的管理与监督1．每次下市场前必须向部门经理提交调研计划。

2．调研人员抵达目的地的第一时间（假如是夜晚，第二天上午8：00前）用当地电话向部门经理汇报。

3．每日调研工作开始前即早上8：00前用当地电话向部门经理汇报当日工作计划及前一天工作进展状况。遇紧急状况随时汇报。

4．工作日志每天必须填写：当日调研信息及工作状况，明天工作计划。5．保守企业秘密，调研信息不得随意公开和泄漏。6．维护企业声誉与形象，不做损坏企业声誉的事。测评目标加多宝在经历了的品牌之争后，携手“中国好声音”之后，名声再起。调查目的（一）“怕上火喝加多宝”与否被消费者承认即广告信息的传播效果。(二)目的受众对广告要传达理念的理解即品牌效果分析（三）广告的评价：好感度、促购度1.广告好感2.广告对品牌著名度的提高效果3.广告对品牌形象的提高效果4.广告对销售效果的影响5.广告对品牌忠诚度的影响测评方法问卷调查在钟楼、大雁塔、轻工市场、小寨、都市运动公园及周围随机进行问卷访问。

测评结果一、广告效果分析：(一)、广告自身的传播效果加多宝“怕上火喝加多宝”广告与否音起了大家的广泛关注？我们从未提醒广告品牌著名度、提醒后广告品牌著名度、以及对与广告内容的记忆程度三个方面来看：A1未提醒凉茶品牌户外广告著名度（见图1）图1A1未提醒凉茶品牌户外广告著名度在200位受访者中有89位能在未提醒状况下想起有关加多宝的广告及其有关，占总比89.46%A2提醒后的户外品牌广告认知(见图2)图2A2提醒后的户外品牌广告认知在提醒之后能想起加多宝广告的受访者有76人，占总比67%。即：在200位受访者中有76.1%的受访者对加多宝广告有印象，构成认知。A3广告内容记忆程度（见图3）图3A3广告内容记忆程度由数据可以看出，对于本次的加多宝“怕上火活喝加多宝”广告内容，76.5%的人记住了“怕上火喝加多宝”广告语，53%的人记住了“正宗凉茶加多宝”、21%的人记住了“全国销量领先”的广告文案以及18%的人记住了“红罐凉茶更名未加多宝”。结论：由以上数据可知，在未提醒与提醒认知下，接受调查的200未受访者中有141位（占76.1%）的受访者看过加多宝广告并对加多宝广告有印象；广告由“怕上火喝加多宝”、“.正宗凉茶加多宝”、“.全国销量领先”、“.红罐凉茶更名为加多宝”3部分元素构成。最重要的是“怕上火喝加多宝”、“.正宗凉茶加多宝”、“.全国销量领先”、“.红罐凉茶更名为加多宝”都是可以被深刻记忆的。A4广告好感度：您怎样评价这一种广告？人数比例广告引人注目/广告让我想去买/试试这个产品5014.7%广告内容是轻易理解的4413%广告看起来很有趣4613.5%一看便懂得是哪个牌子的广告10731.4%广告令人困惑3710.6%我不喜欢此广告的风格195.6%广告使我对这个牌子/产品印象更好133.8%广告看起来很无聊257.4%合计341100%（二）、对品牌传播效果的评估从品牌认知和品牌评价分析A5品牌认知：您是在看过广告后懂得这个品牌还是在之前就懂得这个品牌呢？之前3517.5%之后16583.5%由调查成果可知这则广告对加多宝的品牌起到了推广作用B6&B7-1C16:品牌评价您与否购置过加多宝的产品感觉怎样（各方面综合评价）满意一般不满意总数是28（17.5%）113（70.6%）25（14.3%）160（100%）否40由数据可知：有一大部分对加多宝的牌子感到一般，少数对它满意（三）、广告对销售效果的评估B9广告对购置意向的影响：您在看过这则广告后与否有购置加多宝产品的冲动？（见图4）图4D17广告对购置意向的影响在未提醒状况下可以认知广告的受访这中，仅有50位即占总数25.6%的受访者表达看完广告后有购置加多宝的冲动。由此可阐明广告并没有可以直接刺激受众的购置欲望。B10您在看过这则广告后与否有购置该品牌的产品是120否80数据表明：该广告对加多宝的销售起到了作用二、对这次广告活动的提议通过调查我们得出，在加多宝品牌之争后，他运用王老吉相似的广告进行宣传，把广告词改成“怕上火喝加多宝”有点儿不习惯，并且也没有挣脱王老吉的影子，消费者对原王老吉广告语的熟识度，加多宝在本来的基础上进行修改，首先确实轻易让消费者记住，不过不能一直在王老吉的阴影中存活，在消费者都懂得王老吉更名加多宝后，要发明出自己的特色。对此我们提议1.加多宝可以在强调“还是本来的配方，还是同样的去火功能”的同步，加强对加多宝广告的创意，这样一来可以最大程度的争取本来王老吉的忠实客户，也可以吸引潜在消费者。防止一直枯燥反复，没创意，没效果。2.在坚持“去火”的基础上，可以在广告中融入情感，提高品牌形象宣传。3.在广告的基础上可以加上现场促销活动提高产品的销售量，毕竟广告的最终作用是提高产品的销售量研究局限一、样本数量少，得到的数据也许不太精确二、用调查问卷措施，被调查者有时不愿配合调查员，被调查者也许会很会草率帮我们填写问卷。三、调查问卷上的问题有的设置模糊：例如说满意，不满意，一般其实还可以在详细点，可以是：比较满意、非常满意、一般、不满意、非常不满意等更详细的选项。附：调查问卷测评问卷“怕上火喝加多宝”电视广告效果调查问卷样本编号：xxx尊敬的先生/小姐：您好！这里是西安培华学院广告专业进行的历来调查研究，重要是针对电视广告效果而进行，不用做商业目的。您的协助将为我们的研究提供以便，非常感谢您的配合。（调查阐明：所有问题由调查员访问，并根据回答由调查员填写）A1在电视广告中，您这一种月内看过那些凉茶饮料品牌的广告？懂得请回答_____（回答加多宝跳到A3；任何答案都回答不出的，跳到A2）A2除了刚刚您说到的这些广告，您还看过这些凉茶饮料的电视广告吗？（多选）[出示品牌卡]1.加多宝2.王老吉3.和其正A1A2若都没提到加多宝请出示广告图片。A3您记得这则广告（指加多宝）的内容有哪些吗？（多选）（若被访者表达不太记得就出示广告图片后再问）①记得②不太记得③不懂得怕上火喝加多宝2.正宗凉茶加多宝3.全国销量领先4.红罐凉茶更名为加多宝A4您怎样评价这一种广告：（多选）①广告引人注目/广告让我想去买/试试这个产品②广告是轻易理解的③广告看起来很有趣④一看便懂得是哪个牌子的广告⑤广告令人困惑⑥我不喜欢此广告的风格⑦广告使我对这个牌子/产品印象更好⑧广告看起来很无聊A5您是在看过广告后懂得这个品牌还是在之前就懂得这个品牌呢？1、之前2、之后B6您与否购置过加多宝的产品？1.是（选择此项请完毕B7-1）2.否B7-1感觉怎样（各方面综合评价）1.非常满意2.比较满意3.一般4.比较不满意5.非常不满意B8您在看过这则广告后与否有上网搜寻过有关信息？1.是2.否B9您在看过这则广告后与否有购置加多宝的产品的冲动？1.是2.否B10您在看过这则广告后与否有购置该品牌的产品？1.是（选择此项请回答B10-1)2.否B10-1您购置该品牌产品后与