国内博士研究计划书模板(完整资料)

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＊*大学国内博士研究计划书模板(完整资料）(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）攻读博士学位计划书（模板）目录一、博士阶段学习的目标及设想 3（一）课程和学习目标 3（二）科研目标 3（三）个人目标 4二、拟开展研究的课题方向 4（一）研究背景和意义 4（二）个人研究基础 7（三）国内外研究现状 8（四）拟开展课题研究的主要思路 10（五）拟开展研究的主要方法 11（六）研究计划与预期成果 12三、结语 13参考文献： 14攻读博士学位研究计划学生所报考的专业是传播学,拟研究的方向是新媒体研究。现结合本人的学术背景、研究动态和兴趣志向，拟订博士学习期间研究计划如下:(由于学生目前对博士学习、研究的认识水平有限，该学习研究计划必存在许多纰漏和瑕疵,还恳请各位老师不吝赐教.）一、博士阶段学习的目标及设想学生知道博士学习是一个漫长且艰辛的过程，取法乎上、得乎其中，因此，目标的制定应放宽视野,定相对较高目标，才能取得令自己满意的成果。（一)课程和学习目标注重新闻传播学、新媒体理论和文化产业研究方面的前沿理论，同时还将继续更加关注社会学、统计学、经济学和管理学方面的相关知识，根据本学科的特点,着重掌握传播与新媒体、新媒体与创新思维、新媒体产业和数据分析等方面的理论和方法。适当跨学科选择社科、经济及理工科研究生课程;将文献阅读从量的形成再达到一个质的飞跃，积极参与学术讲座及学术交流活动,拓宽自己的知识面。认真学习专业课程，及时完成相关的课程作业,多跟授课老师交流与讨论，多多互动,不断的形成思维碰撞,促进自己的学术能力的发展。老师是可以给我们提供指导和帮助的人，我希望可以在有限的时间里面尽可能的汲取知识，多交流互动，阐述思想形成更完善的学术思维逻辑,促进自己的发展.（二）科研目标掌握传播与新媒体领域专业的研究方法和技巧,加强英文文章的撰写能力,训练学术论文的写作、总结适合自己的研究方法。通过阅读国外文献，了解国际同领域的相关研究成果,并加深自己的学术见地，提升研究视野，锻炼研究能力,希望自己可以在导师的指导下培养出自己做出国际化、高水平、高质量研究的能力。锻炼学术研究的能力,发表高质量的学术论文。论文的学术论文的发表在满足新闻与传播学院规定的基础上,上升一个台阶.尽早确定初步的研究路线和理论模型，形成博士论文观点,理清博士论文思路，积累相关材料与研究方法,以便完成一篇能够经得起推敲的高水平的博士论文。在满足相关要求的基础之上，学生希望随时关注业界动态,了解新媒体产业方向的发展动态，进行动态跟踪希望可以出现不错的研究成果，为社会发展提供一定的理论指导。希望可以多跟老师参与学术科研项目,帮助老师分担学术压力，成为老师的得力助手，自己也可以从众多锻炼学术能力。我喜欢做学术研究,我希望通过学习不断收获新的东西。虽然目前我的知识储备和学术水平还有所欠缺,但是我会在日后的时间里不断拓充自己,多向老师学习，不断的丰富自己，希望能成为优秀的研究者。（三）个人目标博士期间自然当以学习科研为重,除此之外，为了更好的促进自己的学习,我也要积极的实现劳逸集合，多元的发展自己.譬如，整个博士学习期间注意提高人际交往能力和演讲、报告水平;我也喜欢运动，我还制定运动计划,羽毛球、乒乓球、网球、游泳等，坚持定期锻炼,坚持积极阳光的生活态度；俗话说：健康是革命的本钱,加强身体锻炼有一个好的身体才可以将学术研究进行到底。二、拟开展研究的课题方向学生还有一个感兴趣的研究方向，是关于新媒体环境下健康服务平台的产业发展模式探究,这只是目前基于本人关注到中国新媒体产业发展的一个新的领域,进行的探究。学生也在一直关注这个领域,也想写在这里.(一)研究背景和意义目前中国的新媒体在医疗健康卫生领域中的发展迅速，其中涉及到很多的产业发展问题,也蕴藏着巨大的产业价值。比如在这个新媒体健康传播领域一个非常重要的问题就是医生和患者之间的互动传播问题的研究,医生和患者之间的有效沟通和传播是解决健康问题的关键点。随着新媒体技术的发展，医生和患者或者其他咨询对象的交流方式在不断的变化,不同的传播手段、交流空间和对话形式会影响服务的质量.技术的发展在何种程度上可以为健康咨询业务和大健康中国战略提供帮助，我们的技术又是多大程度上帮助了我们的健康产业的建设，以及我们如何解决现下的技术利用和健康咨询业务的不相适应的现实问题,这都是切实的新媒体产业发展和进行健康传播的实际问题.随着中国经济、技术的发展,在线咨询业务在不断的扩大，健康行业的在线咨询平台和产业也在迸发，这个产业在强势崛起的同时，我们需要发现现下的问题,立足于现有的数据和案例资源,研究现下的健康咨询业务产业的发展问题，并试图探究更加完善的解决策略。健康咨询产业搭接新媒体平台，打破了地域的限制，更好的实现了医疗双方的互动和交流，但这其中也存在着很多的问题,比如…….本课题的研究立足点在于积极的发现现下新媒体平台上的健康服务产业发展弊病，挖掘现存的调查数据，在此基础上本人还将积极的进行社会调查和实证研究，在新媒体产业、健康传播、社会统计学、信息理论等相关理论的指导之下真正的挖掘出问题的症结，并提出适当的解决策略，使得我们的健康产业可以在新媒体环境下真正的迸发出巨大的产业价值，更好的满足社会的医疗健康服务需求。……本课题要探讨的一个核心问题是新媒体的“健康服务传递"（HeaｌtｈCareＤeliveｒy），是以医患关系和人际传播质量为主要研究对象,即健康服务的提供者（Proｖiｄers）和消费者（Coｎｓumerｓ)通过对传播技巧的掌握和运用,更好地传播和接受信息，确定治疗方案。而网络环境下的健康服务传递的建设很大的影响因素就是信任的建设和品牌的打造，这是本次研究的重要着力点。新时代下,互联网医疗大肆发展，20１8年4月２8日，国务院办公厅正式发布《关于促进“互联网+医疗健康"发展的意见》（以下简称《意见》)。该意见在多个层面确定了互联网＋医疗的发展方向.尤其在互联网医院方面给予了一定放开，互联网+医疗界人士们认为，互联网＋医疗春天的大门终于打开了，医联在互联网医疗方面的布局就是在以价值为导向进行链条的融合.我们需要立足于健康咨询产业的发展现状，针对现下的问题，比如………也有研究发现,如果在医患互动中使用翻译，医生让病人体察他们自己的疾病和治疗过程的能力会降低。根据2０１7年中国传播健康传播调查的基础数据、调查问卷以及美国HIＮTＳ健康传播调查的资料进行整理，可以得到2０17年的北京地区的健康信息获得与寻求的媒介使用情况调查情况（参见如图2）.我们可以发现,新闻健康医疗等APP的经常、有时的使用频率最高，其次是广播电视、微博微信和百度搜索，而我们可以看到新媒体的媒介使用频率占据了大部受众的选择空间,尤其是相关的APP、百度搜索和微博微信的使用，这种媒介的使用背后所隐藏的社会问题和产业价值都是我们需要关注和探讨的,而对于此外经常不使用的高频率现象也是值得我们关注的。根据这两次健康传播的调查数据，我们可以看到这其中还有很多的细节问题都值得探讨,但本项目的研究重点将植根于健康咨询产业的发展和建设。新媒体平台上的健康服务得不到应有的效果，需要基于数据和案例进行分析,利用新媒体促进健康传播效果，挖掘新媒体医疗服务市场价值，这是研究的目的和意义所在。（二）个人研究基础个人当前的研究基础：本人本科专业是广播电视学，我的毕业院校特别注重学生在广播电视实务、传播实践与研究方面、网络新媒体与传媒经济方面的培养，把课程安排的重点也更偏向与时代前沿结合，讲述广播电视学媒体的融媒体发展情况,教授广播电视学相关的产业发展，也向学生传递当前新媒体行业的发展现状和理论研究，加上本人学习认真、刻苦,这为我在新媒体产业研究方面奠定了较坚实的理论基础。研究生阶段在传播学方面的课程占了绝大多数，如:传播学理论研究、网络媒体专题研究和广告学专题研究等相关课程，进一步加深了对新媒体产业研究的理解。虽然硕士论文的研究方向是也是研究新媒体产业的发展，注重研究新媒体环境下表情包在品牌传播中的效果研究，通过独立的发现问题,分析问题,跟踪学术动态，展开独立学术研究,逐渐的摸索出了一套适合自己的研究方法，当然,相比于未来的博士研究这些方法肯定还需要进一步的完善。因此,我有信心在最短的时间内进入博士生的角色,我也相信自己可以尽快的进入自己的学术研究当中去.目前本人已经对新媒体健康服务平台的产业发展情况，对于目前国际上一些先进的研究角度进行了整合和分析，希望可以为自己的研究开展提供一定的指导，我自己也在不断的强化自己在新媒体、健康资讯平台的运营和传媒经济等领域加深自己的学术知识层次。目前，全球大健康产业发展共有１0种模式，分别是健康产业集群、传统药业延伸、电商、医养结合、社区综合健康服务、医疗不动产、健康服务组织、旅游合作、商业地产合作与政府合作。而移动医疗是目前最具发展前景的重要领域之一，健康咨询类ＡPP平台的发展是切合了移动医疗的发展脉络。从2016年“疫苗之殇”事件，到2018年长春长生疫苗事件，每一次的医疗事故曝光之后都会引发社会恐慌和热点聚焦,这都是由于健康传播和健康咨询服务的建设存在问题,我们需要积极的推进具备高可信度的健康咨询产业,更好的、更及时的传播权威健康信息,让民众更加清楚的了解不同的健康医疗信息。与传统医疗相比，移动医疗有着独特的发展优势，健康咨询类APＰ的建设，充分发挥了移动医疗的便捷性,解决了国内看病难的痛点。建设移动医疗大产业,可以更好的平衡国内医疗资源，移动医疗服务具有预防与全面监督作用.在电子病历与大数据技术下,可实现全国范围内实现重大传染性疾病的预防.这也是我们需要努力的方向，不断的推进大健康产业的移动医疗APP的建设，而健康咨询产业的发展就是重要环节之一。新媒体与社会发展日趋紧密,我很关注新媒体与医疗服务的共建，对这个新媒体产业的发展我觉得很有必要进行跟踪式的研究.在未来的医疗模式中，医生或健康从业者的作用将基于对患者或客人健康状况已深入了解的线下诊疗,进行线上的动态监测和远程管理,从而在更广阔的时间和空间上，动态实时服务临床患者和公众的健康.我希望自己的研究可以为未来的新媒体产业的发展提供一个好的发展方向，希望利用新媒体可以更好的实现为人类幸福做出贡献,理论研究实际服务与社会实践.（三)国内外研究现状目前国内外对于新媒体健康咨询平台的研究较少，而对于新媒体与健康服务的高质量研究则更少了，这与其占据的市场地位不相匹配.目前的研究更多是在于传统大众传媒时代的健康传播和相关产业的研究，但这些已有的研究依旧有着借鉴价值，可以帮助本课题开展相关研究,提供了强大的理论支持。本课题国内外研究现状简要概况如下：Cappella认为，健康传播是一个多层次、多维度的复杂系统，有必要借助社会生态模型来理解。1979年，Bron－ｆｅnbrenner创立“人类生态论”，强调社会脉络影响人类发展的重要性（参见如图２）.JamｅsKelly与EｄisonTrｉｃkett提出人类在所处环境中相互依存、资源循环、适应、演替等原则,对于呈现社会环境动力过程具有一定贡献，据此发展出的有关预防介入的社区方案及形成社会行为改变提供了理论依据。喻国明老师将国内相关健康传播研究分为个人层级、人际传播层级、社会机构层级、社区传播层级和公共政策层级五个层级,这也说明了健康传播的系统性和多层级性。这为本文的健康咨询平台的研究提供了理论基础，本文的研究则主要是基于网络环境下的社会生态结构的研究。在线咨询平台涵盖了个体、人际互动、社区和组织机构以及相关国家政策等层面的传播行为，这是本文开展研究的基础理论依据，带着一种系统的理论视角去看待这种健康咨询平台的发展，这种理论可以为本文提供完善的研究方法。关于新媒体时代医患之间交流的问题，可以借助信息丰富性理论（Informaｔiｏnriｃhnｅssｔｈeory），可以帮助分析信息交流渠道带来的不同传播效果；创新扩散理论(Diffｕsiｏnofinｎovatiｏn)可以帮助预测不同个性的患者对于有关健康信息的接纳程度。此项研究将重点依靠现有成熟的理论，进行健康资讯平台的新媒体传播效果的评估,包括传播者对于受传者的有效传播手段，如何有效的提升健康咨询平台健康服务的服务水平、服务质量等问题。此外创新扩散理论产生于媒体尚不发达的年代，新媒体时代信息传播渠道和效率都发生了显著变化,信息传播过程要考虑到媒体、个人和社会因素不同于传统媒体时代，健康传播研究需要从其它社会科学甚至自然科学领域引入新的理论，来探测和解释新媒体条件下的信息传播现象，才可能带来理论创新,所以本文借助先前的研究方法的时候也会再具体的研究过程中进行创新使用。此外，本项研究也不至于这两个研究理论，在深入研究过的过程中会综合考量更加适合的理论研究方式。比如适用于医患关系之健康传播研究的理论主要是详尽可能性模型(ElａｂoraｔionLiｋｅlｉhoodModel）与跨理论模型（TranｓｔheoreticalMoｄｅl)；前者强调医患双方详尽而有效的病情与治疗信息沟通,后者强调对病人采取阶段性的康复策略。这些都对于研究新媒体环境下的健康咨询服务平台建设有借鉴意义。基于这些理论,本研究可以更好的了解如何通过健康咨询平台来改善信息的传递效率、提升受众的信任度以及促进健康咨询行业的产业发展。此外基于ＫABP或KAＰ研究模式(Ｋｎｏwｌedge，Atｔituｄe，BｅlieｆandPractice）,即认知－态度—信念和行为模式，也有时简化为“知识"、“态度改变"和“行为达成”三个要素构成的健康传播经典范式,对于新媒体时代的健康服务传递研究也有着重要的作用。从个体信息获取行为总结,探究健康资讯平台的使用行为对于促进健康行为发生的可能性和质量。健康信任模型或称为健康信念模式是运用社会心理学方法解释健康相关行为的理论模式，提出人们改变健康习惯的行为一般遵循以下步骤：首先,充分让人们对危害健康的行为感到害怕;然后使他们坚信一旦放弃这种危害健康的行为、采取相应的促进健康行为会得到有价值的后果，同时也清醒地认识到行为改变过程中可能出现的困难;最后,使他们充满改变行为的信心。因此,该范式强调的是社会个体的心理变化。本课题的研究基于这两个对于健康传播的效果进行研究，这是本研究展开的理论基础，新媒体环境下健康咨询平台的有效运行离不开网站与用户间的信任,而就信任建立这个问题我们需要综合考量传播中的效果问题，受众的信任度的高低也是评估传播效果的重要指标。当健康咨询平台用户的个人隐私得到很好的保护时，个人会选择使用健康咨询平台,而当用户感受到使用健康咨询平台的风险时，则可能会选择拒绝披露个人信息。可见，电子健康网站用户与电子健康网站间就信任问题存在着博弈，这个问题的解决措施如何制定，这都要我们基于现有的调查进行策略研究和制定.当用户选择信任一个信息，并开始做出改变的时候，那么我们可以认为这个传播的过程是高效的，但如果某个环境存在问题,那么这个信任建设的路径存在问题。(四)拟开展课题研究的主要思路在我国，医疗体制改革一直是中央政府及社会民众关注的热点问题,其原因一方面是医疗服务与广大群众的生活息息相关;另一方面,是因为目前我国线下医疗资源保障力度不够，医疗资源分布严重不均，城乡医疗资源差距大,这些已影响到和谐社会的构建。新媒体环境下，在线健康咨询服务APP平台作为为用户提供健康知识、疾病预防、诊断、治疗、监控及诊后管理等一系列电子健康信息服务的渠道之一，正是通过网络化、信息化和社会化的方式来优化整合健康医疗资源的平台.这样一种平台在赶上发展黄金时期的同时也存在着很多问题,需要我们去分析和探究。结合本人对新媒体产业发展的理解和对健康传播新媒体平台知识的掌握,暂时拟定以下研究思路：1、基于新媒体研究、传播学、社会学和经济学等理论基础之上进行现象分析和系统探究，对这种新的健康传播方式进行深入探讨,了解目前健康咨询新媒体平台的建设情况，了解其中的产业链、上下游业务以及参与建设主体和各自的职能；2、从新媒体产业全生命周期的角度识别不同的新媒体平台所搭建的产业模式下,所建设的健康产业项目可能存在的风险因素,了解医患互动问题、传播沟通障碍、媒体产业结构的相关问题等;3、利用合适的评估方法对不同新媒体平台模式下识别出的项目风险因素进行评估，找出关键风险。比较不同的新媒体建设健康服务的实际能力、市场效益和社会价值，进行价值评估和风险评估等，探求合适的新媒体健康产业的最佳发展途径；4、通过调查研究、查阅相关文献资料等分析风险分担影响因素之间的作用机理，试图设计合理的风险分担、产业长效发展机制。借助先进的效果研究模型,对这种新兴的和不断发展着的健康咨询服务产业的传播手段及其效果进行评估，探讨其实际的社会功能和社会价值；５、综合运用理论研究，案例分析和实证研究,借助相关的传播理论、商业模式和社会模型多方面的探究促进健康咨询产业的效果提升的路径，为现阶段的新媒体健康产业的发展提供有效的解决方案和发展方向,促进大健康产业迸发市场价值，这是最终目的.（五)拟开展研究的主要方法本人还未对该课题进行深入的研究，暂定采用以下方法开展研究工作:1、文献资料研究法。本项研究将采用文献研究法，主要搜集、鉴别、整理文献,并通过对文献的研究形成对事实的科学认识的方法.文献法是一种古老、而又富有生命力的科学研究方法，也是本项研究的理论基础,通过借鉴前人的研究经验，找到现下的研究突破口和创新点。本项目基于文献研究的基础提出课题或假设，依据现有的理论、事实和需要对有关文献进行分析整理或重新归类研究的构思。研究设计首先要建立研究目标，研究目标是指使用可操作的定义方式，将课题或假设的内容设计成具体的、可以操作的、可以重复的文献研究活动,解决专门的问题.2、实证研究法。理论的研究离不开实践的检验和反馈。争取在博士阶段参与到一个实际的新媒体健康产业的平台建设中，实际的进行数据的搜集和调查研究，更好的发现问题。3、调查法。有目的、有计划、有系统地搜集新媒体健康服务产业模式现实应用状况,通过问卷调查法、个案研究等找出影响新媒体渠道实现健康服务能力的影响因素.本人希望可以发起一个调查、实验,进行控制实验等操作，完成自己的预计研究计划目标。4、定性、定量分析法。这部分主要是基于目前国开展的健康中国的调研数据,针对20１2年和2０17年的大数据，以及自己的开展的实证研究，进行spｓｓ的数据内容分析，本项目的研究结合调查问卷的统计结果发现健康咨询平台和产业发展的机遇，基于现有的数据分析现下的健康传播的问题和发展方向。本项研究将对传播内容进行客观、系统和定量的描述的研究方法,对传播内容所含信息量及其变化的分析，即由表征的有意义的词句推断出准确意义的研究过程。本项研究的内容分析过程也是更加注重层层推理的过程.本项研究将基于已有的现实调查,然后确立研究目标、确定研究总体和选择分析单位、设计分析维度体系、抽样和量化分析材料、进行评判记录，最后再进行系统的内容分析,在进行推理和研究.5、经验总结法。经验总结法是通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析,使之系统化、理论化，上升为经验的一种方法。(六)研究计划与预期成果本人根据目前的研究基础,对自己的研究进行规划,其中会根据实际研究进展进行调整，但会保证预期目标的达成：第一阶段:某年某月-—某年某月阶段性成果：进行前期资料收集等第二阶段:某年某月-—某年某月阶段性成果：进行资料分析等第三阶段:某年某月——某年某月预期的成果：进行总结报告的撰写三、结语在这片知识的海洋中,我并不是孤舟独行，身旁还有许多人和我一样，遨游其中.三人行，必有我师，在博士学习期间,我将时刻保持一个好奇、求知的心,主动与导师、同学交流学习心得和研究体会，抓住每一个提升自己的机会,努力让自己博士阶段的学习、生活过得充实,富有意义.让读博这种生活方式活得高远，活得恬静，活得有自我。参考文献：［1］喻国明,路建楠.中国健康传播的研究现状、问题及走向[Ｊ］.当代传播，2011(01）：1２－1３＋21。[2]张子豪，章红英.健康管理类应用软件国内外现状与前景分析［J］。中国中医药图书情报杂志,2015，39（06)：8—12。[3]黄和洵.移动医疗平台建设面临的技术要求与推广难点[J］.大家健康（学术版），２０14，8(2１)：308—３0９.[4]把脉大健康产业，谁在蚕食这块万亿大蛋糕?https：／/mp。wｅixin.qｑ。com/s？__bｉz＝MjM5ODU4ＯTM３Mg％3D％3D＆idx=1＆mid=2652455258&ｓｎ=52６01４fc8７7e91１１3b81ｆ0１7d６4596dd［5］移动医疗app排行榜_医疗ａpp有哪些http：//wｗw。pc6。coｍ/ｉphonｅh/meｄicａl／l特产创业计划书前言如今各地农副土特产十分丰富,也颇受广大市民的喜爱。但长期以来，农村土特产品大多是摆放在地摊上,不进行包装或简陋包装,价格较低。开办一家农家土特产专卖店，将本地的土特产品经筛选、包装之后，摆放在专柜售卖，已成为一种发展趋势。通过对福清地区的调查发现，真正以农家产品为特色的店面少之又少。我们觉得这是个很好的市场需求空白点。农家土特产专卖以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标,是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺,重质量，守信誉,价格实惠,我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品,精益求精的质量,令人心动的价格,将农家特色优质产品在店内一一展现,让你只需走进店内，即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。第一章企业概述一、业务执行描述本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美一点.公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓越的品格，不断提升企业品味.力求开源节流,控制价格，为更多的人提供消费服务。对员工而言，是使员工得到锻炼、成长,并实现自己的人生价值；对客户而言，就是保护客户的利益,让客户享受公司给他们带来美好的生活感受；对社会而言,就是尽自己的一份力，呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的人，为社会分担责任，为政府排忧.第二章产品与服务（一)产品的背景现在人们的生活越来越趋向于城市化,很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎.森林食品是其重要的一部分,森林食品是指生长在森林中,可供人类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。其中主要包括有森林粮油、森林果蔬、森林饮料、森林肉食等。它同森林环境密相关，符合人类自然、环保、清洁生产技术要求，生态优质的安全高效食品。（二)产品的市场前景及竞争力随着我国经济的发展,污染越来越严重,食品的化学物质含量越来越多,纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品.如今,环保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再者中国是一个传统的礼仪之邦,人们都相对的比较怀旧,这些农产品可以勾起他们对儿时的回忆.所以农场品的市场前景良好.我们巴渝情的农产品是绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。（三)产品的开发以上的产品只是我们产品总量的一小部分。由于我们要卖的都是些农村才有的正宗土特产,有很多产品还没有作为商品在市场上进行流通，大多数都是老一辈人自制的一些产品自己吃用的。所以如果我们要卖正宗的农产品,就要和农村那些农民形成联盟，直接从由农民手里供货。但是要提供统一的包装。（四）生产经营计划（1）原料的采购:我们主要是和农村的家庭用户形成联盟,在每个村设置一个代理机构，当我们需要货源时提示前通知他们，以便我们有充足的货源。所以我们的供应商主要一些农村居民，为了确保我们有足够的货源和产品质量,我们必须与这些农民签订相关的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比较简单我们可以一年四季都可以收购.新鲜的野菜和家畜,我们主要采取预定的形式,一旦有需要就立即前往农村去购买，我们就必须当天采集的当天运送，以保持野菜和家畜的新鲜度。（２）产品质量的保证:在许多城市居民的观念中可能会认为农产品质量不过关,存在卫生问题。为了解决这个问题，我们会给当地的供应商提供科学的卫生知识，提供统一的包装。实行统一制度，产品必须经过严格的挑选和审批能够到达消费者的手中。申请ISO9001产品质量认证，确保消费者吃的放心、吃的健康.（3）经营策略：(a）产品创新对于土特产来说,也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进,像这样进行产品创新的土特产还不多,不能说土特产就不能创新,只要你是商品,就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路,土特产也可以活灵活现起来,增强土特产的核心价值。(b）包装提升尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色,看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红,猕猴桃干的包装就是一片绿,如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果,而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉,不能用视觉很清晰的表达产品的风格,达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉.（ｃ）品牌建设是土特产发展的一项任务国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅,濒临灭绝,被人遗忘.区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品,造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一,在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争.山东的龙大粉丝就做的相当好,占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。第三章市场营销一、我们的市场细分及目标客户群我们将我们的细分市场定位在沿海城市。由于我们卖的农村的土产品，这些对于农村以及小城市的居民来说是司空见惯的产品，对他们来说并没有太大的吸引力，而对于大城市居民来说这就不一样了,他们现在每天生活所用的产品都是经过高科技操作过的，我们巴渝情的农产品对于他们来说是一种新鲜的产品，也符合当今他们追求自然地需求，但是由于对沿海城市比较熟知，所以我们的细分市场在于沿海的大中城市中。二、竞争分析目前国内市场上并没有单一经营原生态的特色农产品专买店，所以对于我们而言没有最直接的竞争威胁。当仍然存在着零散的竞争者。它们主要网上经营的农产品商店，以及一些大中型百货超市中的农产品。（1)网上农产品商店,目前淘宝网上经营农产品的网上商店数量超过一百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源，如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂,商店为某农产品公司的网上特许经营店等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。(２）大中百货超市，国内市场上有沃尔玛,家乐福,华联，麦德龙等.这些公司实力强大，经营规模巨大，年销售额往往达到上百亿美元，销售渠道完善，拥有一整套的完善的产业链，具有完善的质量管理体系，营销能力强,广告投入巨大。中型的还有如市场上好又多，永辉等。与沃尔玛相比它们规模较小一般处于２、3级市场,但是同样拥有完善的经营理念.它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。(3）目前市场上还没有一家专营农产品店具有品牌效益，说明整个行业正处于启蒙起步阶段.商业计划书项目名称：国际大师艺术馆【主联系人】胡老师【职务】中国美院青梦基金理事／导师【电话号码】【电子邮件】8０４７8８07＠【地址】浙江省杭州市西湖区转塘镇中国美术学院象山校区/大学生国家科技园C1目录TOC\o＂1－3”\ｈ＼z\u1。０ 执行摘要ﻩ1。1ﻩ项目概况 1.２ 市场分析ﻩ1．３市场竞争和优势..．..。.．.。。。...．．．。..。。．．.。．。.。..．...。．．。．.。...．。．．．。.。．.．...．..．．。.．。。。.．。．．.1.４市场定位与目标客户 2.0选址和规划３。0ﻩ运营策略和流程３．1ﻩ宣传与推广4.0人员与组织结构 ４.1 部门/岗位职责ﻩ５。０ 财务分析报告 5．１毛利润预测 6.0风险分析与对策 7。０ﻩ项目其他收益.．。．.．.．。。.。．。.。．。。..。．。。。.．。。。..。..。.．.。。。．.。..．.。．.．．。.．.．．。..。．。。.。8．０投资说明及投资报酬及退出.。．.。。．。..。。。.。．．..。。．．.。..。.．．..。。。。。.。。..．.．。。。..。。.9.0附录。。。．．．．.。..。．。．.．.．.。。．.．.．。．.．。。.．．...．。．。．.。。。.．．.．.。。。．..。。．.．。．.．..。。。．。.。。10.0保密声明１。０执行摘要项目概况项目名称国际大师艺术馆项目类型文化艺术旅游产业项目地址拟选址杭州西湖边、西溪天堂、大型商业空间或上海外滩周边项目概述

一、项目简介国际大师艺术馆致力成为全国文化艺术旅游的风向标，每年联合各旅游网和旅行社拟接待1００-200万用户，通过人流量带动衍生品区和咖啡休闲区的消费等,预估每年营业额将达2亿—5亿人民币,项目将基于相辅相成的基础上拟多元化规划，分别为：

国际大师艺术馆动态展厅主要运用全息科技技术打造一个全球仅有的一个国际大师艺术馆，１０0０多幅国际艺术大师作品(从1４世纪古典艺术至当代艺术）以动态展览和美妙的交响背景音乐结合让不同群体都能感受高雅艺术带来的创意观展体验;国际大师艺术馆真迹展厅联合国际文化艺术协会邀请全球当代著名艺术大师学术交流和展览，部分作品将永久展示;国际大师艺术馆创意空间：集每年举办超过15场当代艺术展览和40几次集论坛、艺术课堂、文艺活动等功能；国际大师艺术馆艺术商店:联合中国八大美术学院师资力量，围绕国际艺术大师作品元素开发设计各类艺术主题的衍生品,如：明信片、手机壳、版画、抱枕、瓷杯、首饰、包包、雨伞、丝巾、车挂、钥匙扣、公仔、笔等日常居家用品和各类国际艺术大师的书籍,营造一个具有艺术氛围的购物空间，面向游客和本地居民,并和线上APP相辅相成；国际大师艺术馆艺术咖啡区：咖啡馆则由设计师提取国际艺术大师作品的元素来设计和装修,辅助简餐，菜品将全部以其作品命名，并在外卖区聘请米其林面点师傅制作梵高或莫奈曲奇（案例:香港珍妮曲奇每天超过1万人次排队购买)；国际艺术大师共1２00多幅大师作品授权图片：达芬奇毕卡索莫奈梵高雷诺阿安格尔马蒂斯罗斯科其他展厅效果图市场分析（市场占有率）观展市场分析：随着人们经济水平的提升和消费群体的年轻化，越来越多的人注重品质生活,在展览方面特别是喜欢一些国际大展，如：梵高展、莫奈展、敦煌艺术展、国际创意周、国际时装周等,三个月时间分别吸引将近35万人次,即将到来的上海梵高展则已售票４０万张.根据各大城市美术馆数据，每年有３00多万人次参观各类艺术展。旅游市场分析：杭州历史悠久，自然风光优美，是国务院确定的全国重点风景旅游城市和历史文化名城，属浙江省省会，交通便捷，素有“人间天堂"之美称,因此，杭州一直是人们向往的地方,也是中外游客旅游的理想之地。每年的游客都在逐步提高，截止２01４年游客多达9０0０多万。但随着旅游群体的年轻化，人们更追求个性创意旅游，很多旅游配套产业也在创新中，杭州乃至全国的旅游产业都在探索旅游和文化艺术结合，以便吸引更多的游客的到来.国外的梵高博物馆、毕加索博物馆、莫奈艺术馆每年接待超过３00多万人次来自世界各地的游客，国内尚未有此类国际知名的艺术馆，而我们在杭州设立的国际大师3Ｄ艺术馆也非传统艺术馆，是在原艺术馆品牌的基础上集科技、艺术、休闲、sｈoｐping、互动为一体的创意艺术馆，因为传统艺术馆也在改革中.线上平台分析:随着科技信息的发展，人们的消费和支付习惯也在改变，如在用餐、看电影、购物和演出,大部分年轻群体都会选择在线上进行。我们借以国际艺术大师品牌推出的APP必将受到大众的关注,在线上人们可以更多的了解梵高的信息和作品、也可以进行票务预订、衍生礼品购买以及我们不断推出的与国际艺术大师息息相关的各类讲座和互动活动,在线上累积精准的用户群体，方便后续做更多的文化艺术衍生产业.

竞争分析优势(Streｎgths）品牌优势：备选的艺术家在世界各地均家喻户晓，俨然已成了最受爱戴的艺术家之一；艺术馆的创新：集艺术、科技、休闲、互动为一体，让艺术更贴近生活,提高用户体验度、分享度和忠实度。内容＋宣传:拥有中国八大美院、九大音乐学院、各美术协会和全国艺术媒体联盟,拥有优质内容（3D制作、衍生品开发、文艺活动和文艺课程)资源的核心竞争力和精准群体的传播资源。商业模式多元化:票务收入、品牌广告线下线上投放收入、衍生品展售、休闲咖啡区收入及其他。劣势(Weaknｅsses）场地选址面临一定困难；3D内容制作需结合场地重新规划;装修和运营,因此前期投入较大,容易造成前期资金紧张。1．4市场定位和目标客户市场定位和目标客户成为杭州本城追求品质的人们和外来游客必到之处,基本面向以下群体：专业学生热爱生活和艺术的人们注重儿童教育的家庭游客选址2．1杭州西溪湿地、西湖天地或西湖周边或上海外滩周边２.2设计装修及特色功能(附设计图待定)设计：富有艺术气息的结合科技影像技术为一体的风格功能区域划分明晰:接待中心+展厅+咖啡休闲区+产品展售区+互动区+独立空间＋办公区；3．０运营策略和流程3.1项目首年整体规划１、选址+装修+团队建设(3－6个月时间,主要开展以下工作）:(1）展厅内容和整体规划（2)休闲区的整体规划(3)衍生品区的整体规划（4）AＰＰ的整体规划（5)宣传运营的整体规划2、艺术馆试运营（6个月时间,主要开展以下工作）:(1)艺术馆整体对外开放，拟接待１0－５0万参观人次(２)APP正式上线，拟吸引100万－300万用户（３）联合更多的合作机构，使艺术馆更好更快的发展3。2宣传推广宣传类别推广方式整体线下：社区+艺术院校＋街区+其他合作平台线上：艺术媒体联盟+主流媒体+自媒体+其他合作平台动态展厅票务线下:旅行社+酒店＋景区+其他合作平台线上：格瓦拉＠演出、携程网、去哪儿网、淘宝旅游、大麦网、驴妈妈、大众点评网等各平台本地会员会员卡线上：都市快报、钱江晚报、青年时报、申江导报、外滩画报、亲子网、高校联盟、大众点评、每团、白度糯米、拉手网、微信生活、淘宝生活、格瓦拉生活、大麦网等线下:学校、少年宫、社区、DMAPP艺术高校、腾讯、新浪、网易等大型文艺频道其他以大型活动和赛事软模式吸引更多热爱艺术和生活的人们4.0人员与组织结构4。1岗位职责部门／岗位职责董事长1名负责公司的整体战略资源和平台整合。总经理1名制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构;主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标.副总经理3名分别以各自负责的项目协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略,实现公司的经营管理目标及发展目标,并做好整体监督工作。人力资源１名规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设，最大限度地开发人力资源，促进公司经营目标的实现和长远发展财务部4名负责公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。行政部3名分别以各自负责的项目完成行政内勤工作.企划部1—2名根据公司的发展目标策划各类有助于公司更好更快发展的各类文案和活动。运营总监３名分别以各自负责的项目协助副总经理做好具体的执行工作,并做好各部门的衔接监督工作。外联宣传部３名负责整合旅游平台、艺术展平台和社区街区等行业资源,做好对外宣传和合作工作。ﻩ美编2名负责项目所有文案、网络平面及各类活动的宣传设计和编辑。销售部３－5名充分利用各平台资源做好各自负责项目的销售运营工作.技术部3－5名开发和维护ＡPP工作。后勤部3名根据公司发展及出现的新情况，及时对后勤管理制度进行修订、完善、监督。进行保洁、安保、车辆及场所管理等服务工作。服务人员＼前台8名负责展厅、休闲咖啡区和产品区的客户服务工作。5.０年毛利润预测单位：元项目本期金额主营业务收入:动态展厅拟年接待100万－２０0万人次，门票8０—１00元/张,营业额80０0万—2亿；2、静态展厅各类创意展＋各类文艺活动体验拟招募50-100万本地会员，每人20０元，拟营业额1亿-２亿;咖啡区拟年接待5０万人次，拟消费３0元－100/人,营业额1500万-500０万；衍生产品区线下拟接待5０万-1０0万人次，拟消费100元/人，营业额5000万—1亿;拟每年30%递增;APＰ拟首年持平经营；广告收入拟首年0元；2.4亿-５.5亿二、后续收入:1、ＡＰＰ第二年拟达1000万-2000万营业额，每年以1-10倍以上的营业额速度增长。２、广告收入第二年拟100万－1000万,每年拟30％递增。1000万－２00０万年营业额合计：2。5亿－5．7亿三、年运营成本：场地：宣传:拟５00万薪酬：拟３00万办公用品：２０万其他：80万90０万其他成本：1、国际大师作品图片授权(已获得，估值4０00万-70０0万）０万合计：90０万三、毛利润合计:2。5亿-9００万=1．6亿/5。7亿－900万=4。8亿6.0风险分析与对策项目风险分析对策市场风险杭州整体文化艺术市场尚在培育期间,特别是收费模式的艺术展。是国际知名大师,深受世界各地群体喜欢，再结合各类创意,提高对用户的吸引力;并引入咖啡休闲区和创意产品结合,打造个性空间,提高空间运用率和效益，并合理设置票务价格和引入第三方品牌资源，使门票不会成为门槛。资金风险整体运营，市场认知、体验、接受需一定时间，前期投入大，现金流压力大;公司进行精确财务预算和核算,保证充裕现金流,同时争取政府对项目的扶持资金或免息贷款；管理风险人员流失等风险;公司与正式员工签订劳动合同既保障员工权力也有利于公司的人员稳定.所有员工至少都能得到基本工资加绩效工资，以及岗位的补贴还有各种公司福利及社会保险。此外，设立各种奖项、激励制度,提供优美的工作环境；环境风险周边环境是否良好具有一定风险性需选址在游客和本地居民集中的地方或者风景区，降低因场地带来的风险;其他风险由运营不当引起的风险公司将引入专业的管理团队和策展,并联合各合作平台,避免在整体运营上带来的风险。7．0项目其他效益APＰ项目后续独立成立子公司，以国际大师衍生品＋票务提成＋品牌投放广告,拟引入风险投资,规范财务,在7年内申请上市，使其拥有10－20倍增长空间。全国大城市巡展，根据前期莫奈展和目前梵高展的热度，每个城市预估将吸引４0万人次参观,可规划为2年巡展一次,在巡展过程中对我们的艺术馆也是很好的宣传。8。0保密须知本《项目/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本团队,其所涉及的内容和资料只限于团队和指导老师允许的情况下使用。所有对外的合作伙伴或组委会在收到此《创业／商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：未经本团队许可，不可将本《商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；2、贵方应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。签名：日期：国际贸易参展计划作品申报书系别：经济管理系专业:国际经济与贸易班级：国贸一班学号：１350８00６０姓名:王洪敏指导教师:于雷目录TOC＼o"1－3"\h\z前言1一、参展宗旨与目标设定3（一）参展宗旨与目的3(二)目标设定3二、产业与产品调查与分析４（一）清洁用品的产业现状分析31全球清洁产品市场概况3２、国内清洁市场概况５3、对于环保型清洁用品的市场状况分析６（二)纯天然清洁用品的市场前景71、清洁用品的市场需求前景72、传统清洁用品的危害7(三)我们的产品——2°物语91、主要产品介绍92、产品竞争优势分析1２三、营销策略及手段1３（一）产品策略PAGEREＦ_Toc２９1620213\h13（二)价格策略PＡGEREF_Toc２９1６２０214\h14（三）分销渠道PＡGEREF_Toc2916２０21５\h１4(四）促销策略PAGEＲEF_Toｃ２91620216＼h15（五)广告策略PAGＥＲEＦ＿Toc2９16202１7＼h16（六）服务策略PAGERＥF_Toc291６２0218\h16四、财务规划17(一）财务预算1７1、经营业绩指标及计划17２、其它财务参数预测18３、财务情况说明表(见附件1、附件2)１8（二）项目财务指标分析１91、投资利润率19２、投资利税率19五、人员组织与培训规划PAGEREF＿Ｔoc29１６2022７\ｈ20（一）公司人员组织结构PＡGＥREF_Toc29１620228＼h20（二)培训规则PAＧEREＦ_Toc２9162０２2９\h23六、参展进度规划ＰＡGEＲEＦ_Tｏc２91６20230\h２3（一)第一阶段：产品定位和计划书的撰写ＰAＧEREF_Toｃ2９１６２0231\h２31、产品定位PAGＥREＦ＿Ｔoc2916２０２32\h23２、计划书的撰写PAGＥREF_Toc2９162０233＼h２4（二)第二阶段:产品发布会准备和展场设计与产品陈列９１6202３4\h25１、产品发布会预备使用形式PAGEREＦ＿Ｔoc291６20235\h２5２、产品陈列方式ＰAGEＲEF_Tｏc29１６2０23６\ｈ25（三）第三阶段：展场和商品布置与展场商务沟通模拟PAGＥRＥＦ_Ｔｏc２９1６20237\h2６1、展厅布置PＡGEＲEＦ_Toc2916２02３8＼h26２、模拟沟通PAGEREF＿Toｃ29１62０239＼h２6（四）第四阶段：收尾工作PＡGＥRＥF_Ｔoｃ2９1620２４０\ｈ26附件：2７附件一：预计资产负债表(企业名称：２度物语)27附件二：预计损益表（编制单位:2度物语）２8附件三：ＳGS检验报告29前言您，每天都在为自己和家人的健康而担忧吗?您，感受到大地母亲痛苦的呻吟了吗？您，听到被污染的河流的悲哀低泣了吗？您，看到在长期污染环境中那些被病痛折磨的可怜人们了吗？您知道吗？您与家人生活在被化学合成的清洁产品二次污染的环境中，您与家人的健康受到了严重的威胁，看似干净无害的食物确是罪魁祸首，难道您不觉得忐忑吗?请您想想大自然是无辜的,她像母亲一样总是无私的宠爱着我们这些无知的孩子，永远无声地默默地承受着我们带给她一次次的伤害。那些因环境污染而受病痛折磨的人们，他们又有什么错,可是他们却承受着人们自己用双手造成的恶果。2０09年12月7日—1８日在丹麦首都哥本哈根Bella中心,全球领袖共同的一个共识，就是将地球的温室效应控制在2℃以内,一但跨越了2℃,我们人类将无法再把地球的温度降下来，只能再寻找另一个适合居住的星球，因此2°也被称为世界温度。我们将2°物语定为我们的公司名称,我们希望所有人能一起来把地球的暖化温度控制在一、参展宗旨与目标设定（一）参展宗旨与目的2°物语追求品质，追求卓越，追求完美，追求平衡与和谐。更重要的是给予人类健康、绿色的生活环境。不断探索市场，配合时代趋势,走向永续发展的道路,提升环保意识。1、推广本公司创新产品：2°物语清洁系列用品；2、增加本公司品牌-—2°物语的曝光率；３、以环保而平价的多元化产品吸引各区域代理、经销商等;4、集中展示具增长潜力的特色产品,寻找有意合作的加盟者,共同推广环保、天然、无毒的清洁产品；５、搜集竞争者产品价格或其他行销变数的情报；6、开发新的区域代理与经销商；7、拓展国际市场占有率，增加商品销售价值，稳固企业形象并创造更大的利基。(二）目标设定1、提高2°物语的品牌知名度并与各地品牌交流；２、寻找并增加新的代理商，如墨西哥，南斯拉夫，波兰等国家;3、尽可能吸引更多买主来摊位参观或询问,并争取有买主在展期或透过展后追踪确认下单;4、提升销售业绩,创造约美金十万元之销售额；5、拓展２°物语在国际清洁用品市场占有率上达2％。二、产业与产品调查与分析（一）清洁用品的产业现状分析１、全球清洁产品市场概况据统计,全世界约有8000家左右的清洁用品供应商,仅３M(北京万和顺科技发展有限公司产品)、Ｒubbｅｒmaiｄ（美国乐柏美公司）、Tuwａy(Tuway美国集团有限公司）等清洁用品生产商每年的营业额达数百亿美元。其中欧美、日本等发达国家占了三分之二的比率,其年产值超过50０亿美元。在这些国家,制定了清洁行业标准来确保清洁行业的健康发展，并作为公共卫生的一部分。但在这80０0家左右的国际清洁用品供应商中，仅仅只有5％的厂家进入了中国市场。2004年5月，世界最大的清洁展览会ISSA/INＴEＲCＬEAN（20０7年第二届中国国际环境卫生展览会），吸引了来自世界上的大约30０0家清洁用品供应商的参与，但中国的参展商只有5家左右。另外，从整个清洁行业市场价值来看，2０08年各类洗涤用品的出口总量达到77.７万吨（总产量672。6４万吨）,出口产品数量的比例占总产量不足十分之一，较洗涤用品总体来说依然是以满足内需为主，其中肥（香)皂出口同比增长1７。7３％，合成洗涤剂出口同比增长1２．01％。这表明我国的洗涤用品要在国际市场上的占有仍有很大的进步空间。同时，２0０8年全球织物洗涤产品市场价值为379亿美元,预计到２01３年市场价值将达到430亿美元。衣物洗涤剂在其中的所占比例最大，约占市场价值的73.6%。在日本和欧洲等发达国家及地区，液体洗衣剂已经占有织物洗涤剂市场份额的1／3，美国织物洗涤市场中液体洗衣剂市场所占比例更高达80％。2008年，亚太地区织物洗涤产品市场价值为89亿美元，预计到201３年市场价值将达到10４亿美元。200420042005200620072008图2。1（数据来源:网站收集资料)世界清洗行业在过去的10多年已经获得了长足的进步。在欧美等发达国家，清洁已经成为提高人们生活品质的一部分。清洁科技的研究也紧紧跟随着社会的发展而获得了广阔的提升空间。清洁,已经成为人们物质文化生活必不可缺的组成部分.由此可见中国清洁行业发展空间很大。２、国内清洁市场概况中国的清洁行业正处在起步阶段,据不完全统计，目前国内约有4000家左右的清洁用品制造商、分销商和代理商，仅是商业和工业用途清洁产品的最终用户就到达了5０0万家以上,这还不包括数以亿计的普通市民所使用的清洁产品。工商业清洁用品的产值据估算约为200亿元人民币，而国际厂商在中国的投资额目前约为30亿元人民币.据统计,2０0８年我国洗涤用品完成出口额１1。13亿美元，进口额8。63亿美元,总贸易额达19。７６亿美元，贸易顺差2。49亿美元.与2007年相比,2００8年肥皂出口额同比增长了3６．３6％，合成洗涤剂出口额同比增长了2８。８0％，肥皂进口额同比增长了18．９5％，合成洗涤剂进口额同比增长了1８。28％。图2。2（数据来源：网站收集资料）另一方面，政府也大力提倡提高清洁和卫生水平并积极的设立清洁行业标准,在许多城市还规定了建筑物外墙的每年清洁次数，尤其是在中国肆虐的非典型性肺炎和禽流感使人们的清洁观念有了极大的提升，对个人和公共场所的卫生要求也有了进一步的提高。仅是这段时间所涉及的清洁用品的产值就已经超过了上亿美金。同时，政府部门也在积极采购清洁用品以服务大众。2007年上海市政府已经开出了一个总标的额上千万的年度户外清洁用具采购预案,并完成了购买意愿.其他省市的政府相关部门也在加大清洁用品投资，并帮助和扶持更多的企业加入到清洁行业中来。但是，现有市场上清洁剂中大多含有化学成分,对人体具有潜移默化的侵害。对皮肤、免疫功能、血液系统、神经系统以及生殖系统都会有不同程度的损失。因此，清洁用品也将向更加环保,更加天然的方向发展。3、对于环保型清洁用品的市场状况分析目前世界洗涤用品年产量4３０0万吨，其中合成洗涤剂约３400万吨。发达国家消费量较大，但增长缓慢,而发展中国家市场潜力巨大。到2０0５年，世界洗涤用品产量已经达到４5００万吨,年均增长不到1％。洗涤用品总的发展趋势是，传统产品向对人体安全性和对环境相容性更高的绿色产品转变，节能、节水、安全、环保型产品将得到较快的发展.目前在国际上来说，很多国家都有相对应的环保标准，包括他们生产的清洁剂，所以2°物语生活馆的产品必定符合国外市场的标准与需求。国内市场目前还没有成熟的类似产品，这一块发展的不成熟,还有很长的路要走.因此，我国环保市场发展趋势总体上是良好的，自中国加入世贸组织后，环境服务业和环保投资和融资市场的优先开发，在弥补中国环境治理投资不足的同时,也推动我国出口企业全面开展有关环境管理、生产、安全的认证工作。综合以上对清洁用品市场以及环保产业的现状分析，我们可以发现,环保型纯天然的清洁用品在当前的形式下具有很广阔的发展空间。（二)纯天然清洁用品的市场前景１、清洁用品的市场需求前景随着中国经济社会的全面发展，国内庞大的洗涤剂消费市场吸引了众多国际日化巨头和大批本土企业积极投身其中.中国洗涤剂市场正逐步走向规范和完善，市场竞争也将进一步加剧.我国以3８.６%的市场占有率，成为亚太地区最大的织物洗涤产品市场，织物洗涤剂主要包括洗衣粉、洗衣液和洗衣膏等.长期以来,洗衣粉一直处于我国织物洗涤用品市场的主导地位,市场份额始终保持在60％～7０％。根据国际权威市场研究机构AC尼尔森公司公布的最新中国织物洗涤市场报告显示，２０08年，国内洗衣粉的市场规模高达２0０多亿元，而洗衣液只有40。7亿.我国洗涤用品以年均１０%的速度增长,增速和增量均很大。所以中国的洗涤用品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然看好.２、传统清洁用品的危害传统型的清洁用品中通常都含有大量的化学成分，很多的化学成分对人体的伤害是很大的。主要的危害有下面五个方面：（1）皮肤受损洗衣粉、洗涤剂、杀虫剂、洁厕灵等家庭用清洁化学品含有碱、发泡剂、脂肪酸、蛋白酶等有机物，其中的酸性物质能从皮肤组织中吸出水分，使蛋白凝固；而碱性物质除吸出水分外,还能使组织蛋白变性并破坏细胞膜，损害比酸性物质更加严重。（２）免疫功能受损各种清洁剂中的化学物质都可能导致人体发生过敏性反应；有些化学物质侵入人体后会损害淋巴系统，引起人体抵抗力下降；一些漂白剂、洗涤剂、清洁剂中所含的荧光剂、增白剂成分,侵入人体后,不像一般化学成分那样容易被分解,而是在人体内蓄积，大大削减人体免疫力。（3）血液系统受损化学物质容易污染人体血液，虽然血液具有一定的自净能力，微量的有害物质进入其中，会被稀释、分解、吸附和排出.但长期、大量的有毒物质倾注而入，必致其发生质的变化。清洁用品中的化学物质进入血液循环，会破坏红细胞的细胞膜，引起溶血现象。（４)神经系统受损一些空气清洁剂中所含的人工合成芳香物质能对神经系统造成慢性毒害,致人出现头晕、恶心、呕吐、食欲减退等症状。不同类型的清洁剂混用，可能导致的后果更严重。（５）生殖系统受损化学稀释剂、洗涤剂大都含有氯化物，氯化物过量会损害女性生殖系统。清洁剂中的烃类物质，可致女性卵巢丧失功能；烷基磺酸盐等化学成分可通过皮肤粘膜吸收。在怀孕早期,洗涤剂中的某些化学物质还有致胎儿畸形的危险。通过市场背景的各种证明显示：含有化学成分的清洁用品的具大危害已给人们敲响了健康警钟,强烈的刺激了人们对健康环保的渴求,社会各界的关心和关注,媒体的呼吁加之自身环保意识的提高都将使环保型清洁用品成为新兴的黄金朝阳产业，以上的调查数字足以显示出产品巨大的市场容量和良好商机及美好前景。（三)我们的产品——２°物语1、使洗涤剂告别化学成分:2°物语的纯天然洗涤剂以天然植物萃取元素、芦荟、柠檬、椰子、深层海洋元素、天然矿物质复合物为原料,所有成分都取自天然，不含任何化工成分,无毒无害、无副作用,本身具有天然防腐杀菌的功效，可以摆脱对防腐剂等化工助剂的依赖，彻底远离化学成分，是真正绿色天然的洗涤剂.2、使天然洗涤剂与化学合成洗涤剂有了同样低的价格:2°物语的纯天然洗涤剂以天然植物萃取元素、芦荟、柠檬、椰子、深层海洋元素、天然矿物质复合物为原料,原料便宜易得,因此成本低,价位与化学合成品持平.3、简约清新的外形设计:2°物语的产品的外形设计清新自然，丝毫不逊色于其他同类清洁产品,使用时令人心情倍感愉悦爱不释手。洗涤剂是人们日常生活的必需消费品，市场需求量之巨大自不言而喻。２°物语的纯天然生物洗涤剂天然健康且价格低廉，迎合消费需求,填补市场空白，其必将会产生巨大的经济效益。同时它保护了人们的身体健康，保护了我们赖以生存的水源环境,因此也会产生巨大的社会效益。

２°物语列产品所有产品均为１0０％纯天然、误食无害的环保优质产品，它满足我们对日常生活洗涤、清洁的一切所需.从此,我们不仅不再排放任何对地球环境所造成危害的废水及有害物质，还对已经遭受到破坏的水质及土质进行改善，在我们保护自己及家人健康的同时，也在拯救我们的地球母亲。１、主要产品介绍２°物语的产品能提供良好的品质保证，目前拥有六个单品,满足不同清洁方面的需求。本次国际贸易商品展我们公司的主打产品是２°物语全方位清洁剂和２°物语玻璃清洁剂.（1）２°物语全方位清洁剂家庭清洁☞2°物语全方位清洁剂产品名称：２°物语全方位清洁剂价格:30元规格：５００ＭＬ产品备注：500MＬ/瓶产品类别：家庭清洁产品说明：主要成份：海洋矿物萃取元素、芦荟、柠檬、椰子及天然矿物质复合物。适用范围:各种油污、厨具、卫浴设施、家具、木地板、瓷砖、皮革、金属等清洁。效果:清除蔬果农药残留，可轻松除去蟑螂、蚂蚁、去污、除臭、清毒、抑菌、清洁安全,常保卫生.使用方法:使用前摇匀。将清洁剂喷洒于物体表面，稍后擦拭或刷洗干净即可，轻松做家务，椰子天然细致泡沫不伤手，清洁步骤非常简单。保存方法：本产品请勿置于高温之地方，应置于阴凉通风处。温馨提醒：本产品由100％纯天然原料所制成，误食对人体无害，若不慎喷到眼睛，请用干淨清水沖洗即可。(2)2°物语玻璃清洁剂家庭清洁☞２°物语玻璃清洁剂产品名称：２°物语玻璃清洁剂价格:25元规格:５0０ML产品备注：50０ML/瓶产品类别：家庭清洁产品说明：主要成份：深海盐晶、椰子油、芦荟酵素、柠檬皮萃取物、柠檬酸元素。产品特点：＝1＼*GB３①2°物语全方位清洁剂，台湾独特配方，国际级ＳGS单位检验认证，无重金属、无菌且不含化学危害物质,对人体与环境无害,是可以放心使用的居家环保清洁剂；=2＼*ＧB３②环保配方，纯天然植物萃取，可对多数表面进行清洁除臭、抗菌，气味清新怡人;③解决多数清洁难题,拥有高效清洁去污能力；④节能减排、低碳生活，使用方便简单，省时、省水、不污染环境。适用范围:2°物语玻璃清洁剂用于清洁各种玻璃与玻璃制品表面,效果极佳。使用方法：使用前摇匀,然后喷洒,用洁净的干布/湿布擦净或刷洗。建议及注意事项:误食无害，但请多喝水。请勿作为食品饮用;若不慎溅入眼睛，用清水冲洗。2、产品竞争优势分析（1)品质优势2°物语洗涤剂是用我们常见的天然植物萃取元素、芦荟、柠檬、椰子、深层海洋元素、天然矿物质复合物,采用生物方式加工而成，天然又环保，自然又健康，无毒又抑菌，多张国际认证,价格便宜，不含任何化学成分,本身具有天然防腐杀菌的功效，可以摆脱对防腐剂等化工助剂的依赖,彻底远离化学成分，是真正绿色天然的洗涤剂.(２)品牌优势2°物语一向致力于纯天然的清洁用品、营养食品等的研发和推管，其顺应现代人对绿色环保的需求和对天然植物品的热捧,从婴儿到大人清洁及日用品，全面呵护现代家庭每一位健康。２°物语产品的核心理念便是为消费者营造一个健康、安全环保的生活环境，只有一直坚持走下去,相信这样的绿色理念品牌形象会深入人心。（3）多功能优势2°物语的全方位清洁剂较之于一般的清洁剂,不仅可用于清洗各种油污、厨具、卫浴设施,而且对于家具、木地板、瓷砖、皮革、金属等方面的清洁也不会令大众失望。一物多用,省时又省力的好产品，这就是２°物语全方位清洁剂的多功能优势。（4）信息优势本公司将电子(商品索引）文档，能提供给各大客户企业。该电子文档可以装入企业局域网或企业采购部门,文档内容涵盖本公司全部商业信息资料，特别是商品资料查询图像系统,可以让客户很直观地看到商品信息，让客户采购商品对品名、品牌、规格、型号、价格等方面进行比较，进行详细的选择.让客户坐在自己的办公室就如同进入一个文具、办公用品、百货用品自选市场。三、营销策略及手段营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。我们将通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，进一步推广2°物语清洁系列用品的品牌优势，加大市场占有率。（一)产品策略品牌认知作为一种有意义的市场力量早已过时.现在,差异化、意义和附加值对销售和盈利能力而言更为重要.消费者参与不是时尚，而是一种品牌目标。事实已经证实,真正的消费者参与和积极的消费行为是有关联的。消费者参与度应该能够通过消费者的反应来确定：它是任何一个营销或媒介计划的目标，这些营销活动实质上能够提高一个品牌的品牌资产。据IＭＩ的调查表明，清洁用品是一种品牌附加值很高的产品,消费者对品牌的看重程度已成为消费者购物的重要影响因素。企业要想在市场上占有一席之地,获得持续的发展，品牌经营是必由之路。首先,2°物语产品的核心理念便是为消费者营造一个健康、安全环保的生活环境，通过在每一次的平台（电视、互联网）、情景（节目，网页）、消息（广告或传播／沟通）以及体验（商店/活动)的推广中强调我们的理念：健康、安全环保和时尚,让这样的绿色理念品牌形象会深入人心。其次,包装的设计方案，整体形象简约清新开放，却又不乏理性的收放，在恰当运用各种色彩协调搭配的同时，也在字体表现方式以及位置的选择等方面做到更加趋于完美的形象，从而使2°物语的产品包装设计成为一道亮丽风景线,让消费者在选购产品时愈加容易甄别。随着企业的逐步扩大，目前2°物语产品的种类也不断增加，这也在无形当中增强了企业的竞争能力，提高了盈利空间.2°物语的产品所提倡的天然、环保、健康的概念也与现在提倡的低碳生活相适应，更加贴近环保消费.（二）价格策略由于金融压力以及对经济缺乏信心,消费者在开销方面将继续表现得非常保守。经济急剧下滑将使品牌无法提供有意义的差异化或能引起共鸣之价值观，当然，具有较低、更低和最低价格的品牌除外.２°物语的纯天然洗涤剂原料易获得且便宜，因此成本低,价位符合大众消费者的水平。目前开发出的天然表面活性剂由于工艺复杂或是原料难得，导致生产成本居高不下,价格昂贵,不能大批量的用于洗涤剂的生产.而２°物语的纯天然洗涤剂的出现正好解决了这两方面的缺陷,平均价位在３0元左右,而这样的价位有时甚至低于某些已经成熟且市场占有率较大的品牌.换言之2°产品本身就已经具有了价格优势。(三）分销渠道分销作为营销的基本要素和一种战略性的营销能力，在清洁市场的市场营销中起着非常重要的作用。庞大的、具有高度分销能力的营销网络是清洁用品能够迅速与消费者见面,从而导致销售完成的前提和基础。如何让2°物语快速打入寻常百姓家，当然离不开中间商，尤其是快速消费的日用品。首先，我们将采用传统的代理经销、特贩直营的形式进行分销.代理经销分为区域代理、地区经销、分销批发三种等级。特贩直营进行直营分公司,如大型百货卖场、连锁超市与便利店、政府机关等需要统一议价采购的单位。其次,在2°物语建立初期公司采取将通过时下流行的网络平台进行销售,同时将产品投放超市日常用品商店等方式进行销售,让人们知道了解我们的产品。再次,当产品种类更多以及拥有一定市场份额是便逐步转向加盟店的方式分销,形成独立的营运系统,规范化的经营，标准化的管理，轻松复制，降低投资风险和把投资成本。（四）促销策略为提升销售规模，可以在电视媒体进行大面积投放。同时还包括各种精美POP、DＭ单张、店招、试用装等进行地毯式的地面广告宣传。持续实施高密度电视媒体投放，搭配着其他传统性的广告方式。品牌的推广不是单一的线下工作，而是通过采取以上“海陆空”集体作战的方式才能产生非凡效应的过程,点、线、面集合推广的综合运用是品牌成长的市场基础。①与各地的超市、商店合作，一定要使2°物语旗下的产品受到顾客的好评.多与这些营销点做活动，让2°物语进入人们的视线，让更多的人从知道了解到离不开２°物语产品。②与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识2°物语产品.例如举办有关于产品包装的设计等活动，吸引他们的注意力。③电子邮件促销、新闻组促销、Flasｈ动画和游戏促销（制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销（在新浪或网易的首页发布广告）等。在保证获得合理利润的前提下通过用如下方法进一步的降低价格.（１）会员价：分普通会员价和ＶIＰ会员价。首先通过入会抓住一部分固定的顾客，在他们购买本产品时给与会员优惠。在他们购买到达一定金额时升级为VＩＰ会员,这部分会员可以享受更大的折扣.（2）优惠价:不定期地推出某些特价产品吸引消费者。这种营销手段可以由于研发推出的新产品在推向市场时使用，或者是热卖的单品同样可以做类似于这样的活动。这可以帮助更多的新顾客有机会了解我们的产品，帮助产品占有市场份额.（五)广告策略电视作为与消费者沟通的有效途径，以大规模电视广告投入与目标消费者接触，并刺激购买也已成为清洁用品营销的经典模式.电视广告、站牌广告、报纸广告等广告手法在市场营销中被广泛使用。此外,广告诉求始终突出产品特色.广告投放采用高密度的电视广告投放方式。①广告主题：“健康的生活态度——2°物语"；“为我们的子孙后代保护地球——2°物语”;“达人的生活——就在2°物语"。②诉求对象:家庭主妇、时尚青年。③广告口号：“达人的生活——就在2°物语"。（六）服务策略首先做好售后服务工作，然后再提供给消费者有关环保护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能如可采用俱乐部营销形式。俱乐部式营销优势在于:①锁定已有顾客群。利用具有人情味和亲和力的活动增加消费者对产品品牌的认同感乃至依赖性.②拓宽信息渠道。可以从会员处获取消费者对产品的意见反馈，了解消费需求动态。这种一对一的信息交流方式增强了信息真实性和传递速度.③有助于推广新品俱乐部营销使消费者对品牌产生的依赖性,极大地降低了推出新产品的成本，对消费者需求的充分把握能保证厂商生产最“适销对路”的产品。四、财务规划（一)财务预算在未来一年里将投入1000万来进行2°物语的生产营销及推广,在现有产品的基础上不断创新改进,继续研发新型环保清洁产品.提高产品知名度,扩大市场份额，争取市场占有率达到2％，并获得15%的年利润.所需投资资本以股东投资为主，前期投入40０万,并向银行借款１００万，进行产品的研发、生产制造及销售推广等活动。其中300万用于产品研发及生产制造，５０万用于市场费用、销售费用及行政管理费用的支出，另外150万作为流动资产.1、经营业绩指标及计划表4.1经营业绩指标及计划单位:元目标细分1月2月3月4月５月6月总计销售收入7８540０108000012560０01３0７0001４３80001402０007268400生产成本567900780０0０900７8010５0600１0４0００01120０６０54５９34０毛利21７５0030000035522025６400３9８０0028１94018090６０费用98000１