2015-2020年中国软瓷砖行业市场研究与发展前景预测报告

汇智联恒--2015-2020年中国软瓷砖行业市场研究与发展前景预测报告汇智联恒|STYLEREF"1"报告目录年份2015-2020年我国软瓷砖产值预测(亿元)增长率%2015年3426.2712.02016年3847.7012.32017年4340.2112.82018年4908.7713.12019年5556.7313.22020年6279.1113.0数据整理：汇智联恒第四节我国软瓷砖行业SWOT模型分析研究一、优势分析软瓷砖的优势与劣势1、性能优势：拒水透气性强，自重轻，具有柔性，耐酸碱耐冻融，抗震，抗裂，与外墙外保温体系相容性很好。2、安全优势。软瓷技术产品完全克服了陶瓷砖、马赛克等易脱落伤人的安全隐患，尤其适合作为高层建筑和外墙外保温系统的外墙饰面材料。3、表现力优势。软瓷材料可随意赋形，突破了传统陶瓷砖的造型局限，软瓷技术产品具有古今中外所有建筑材料的集成能力，各种天然石材、土窖烧制劈开砖、各种天然木板、建筑清水、陶瓷砖、铝塑板、各种现代艺术精品、各种历代皇朝奢侈品——软瓷技术，均可快速克隆！同时，可逼真表现天然装饰材料，如木、皮、石、砖、布、金属等的纹理和颜色，也可按设计师的构想制造具有鲜明个性色彩的装饰纹理和颜色。4、施工优势。尤其是在旧墙改造或空间翻新时，不需敲掉原有旧瓷砖和马赛克，可直接将MCM材料粘贴其上。5、节能减排优势。软瓷技术产品的生产线燃料摒弃煤炭、重油等高污染原料，选用电能和太阳能，力求干净，来源有保障；生产过程中无废水、废气、粉尘排放，且所有废料可回收再利用。二、劣势分析瓷砖劣势软瓷劣势：软瓷特有的柔性是一种优势，同时也是软瓷的缺点。由于柔，给人以安全保障，摔打或撞击都不会碎裂，但用刀具去划它时会出现划痕。三、机会分析软瓷技术符合了现代陶瓷行业“节能减排”的发展方向。第一，软瓷砖用普通的泥土代替陶土作原材料，解决了陶土资源紧缺的问题；第二，软瓷砖将烧制的温度控制在400度以下，基本实现了零排放，而且比传统的陶瓷节省能源80%左右。四、风险分析软瓷面砖进入中国已有5年多，但在家装市场中的销售情况并不理想。在实际装修中，消费者强调实用性，软瓷砖目前还不能满足消费者的装修需求。同时软瓷砖的价格高昂，目前主打中高端市场，均价为每平方米400~600元，另外还要用专门黏合的泥，价格在每平方米10元以内，普通百姓难以接受。第十一章业内部分企业分析第一节广州福美软瓷股份有限公司一、企业概况福美，MCM生态材料的发明者，世界MCM生态材料行业的领导者，中国国家MCM材料行业标准制定者，公司的理想是为全球提供更多环境友好型，利用社会可持续发展的产品。福美在中国获得了国家创新投资基金，集研发生产、销售为一体。公司通过了国际ISO14001环境管理体系、ISO9001质量管理体系认证。福美MCM新材料在国际、国内大型标志型工程上得到了广泛应用，广州亚运会、深圳大运会、美国EOSD总部、重庆旧城改造、西安古城翻新等，大量采用福美MCM外墙材料，其卓越的性能和表现力，让市场赞叹。福美将生态环境保护视为己任。所有工厂、生产过程均无“三废”排放，实现了社会、企业、人、环境的和谐共存。现代化的生产车间全自动化的软瓷成型生产线，完全摒弃了传统的高耗能生产模式，生产过程实现了“无噪音、无烟尘、零排放、低耗能”。二、企业优势分析福美目前在全球二十多个国家和中国六十余个城市设立了分支机构，提供超过29个系列，300个品种的软瓷产品和建筑节能保温装饰一体化系统解决方案。三、产品/服务特色MCM石材MCM石材，具有无穷无尽的天然石材品种/颜色，却没有开山劈岭。MCM劈开砖表现自然、环保、文化之主题风格。MCM网格砖MCM网格砖，在性能上和应用上与网格砖瓷砖、纸皮砖瓷砖相似，施工方法也相同。在颜色、品种和款式上，MCM网格砖更加丰富、新颖和更具可塑性，并且安全、低碳、环保。MCM木MCM木有纯天然的实木肌理，却没有砍伐树林。MCM皮MCM有比奢华的真皮效果，却没有猎杀动物。MCM金属板MCM保温装饰一体化板干挂效果，不受局限地表现任何建筑风格。MCM编织MCM编织耐酸碱、抗霜冻、防潮、防霉、防腐、抗污、吸音、防水、防火。作为外墙，耐老化>50年。施工更加简便，快速。MCM艺术品MCM艺术品软瓷技术艺术产品，可无限延伸您的想象空间！其品质具有耐久性，又具有掷地不破的特质。清明上河图，八骏马古希腊文化祥云。四、经营状况2014-2015年广州福美软瓷股份有限公司财务指标与经营状况单位：亿元2014年2015年上半年主营业务收入105.1062.01主营业务成本87.0851.38利润总额11.766.94资产总额97.66100.59负债总额33.6439.02固定资产57.9261.39流动资产合计43.3244.18流动负债19.1321.04工业总产值122.0772.02工业销售产值105.9662.52数据来源：广州福美软瓷股份有限公司五、发展动态MCM新材料是福美研发出品的一种新型安全低碳的建筑装饰材料，俗称软瓷，具有轻、柔、薄、透气、表现力强、防火等优越性能，已获得国际、国家发明专利多项，目前广泛的运用在建筑外墙、内装空间，赢得了市场的广泛赞誉。MCM材料以城建废弃土、水泥弃块及瓷渣、石粉等无机物为原料，经分类混合、复合改性，在光化异构及曲线温度下成型。原生态土具有极好的抗紫外线辐照、耐酸碱盐的腐蚀及温和特性。经复合改性后的土，具有极好可塑性，在光化异构及受控的曲线温度下，可任意制成各种片材、块材、卷材、型材。如用改性土合成的陶土板、石材、劈开砖、瓷砖、木板等各种建筑饰面片材，每平方米耗能只需0.2度电，并且承重仅3-8kg/㎡，具有柔性，利于与各种材料珠联璧合，抗震、抗裂、耐冻融、抗污自洁等性能都非常优秀。MCM建筑饰面片材，其颜色由泥土产地决定。原生态土颜色非常丰富，主要以复合灰为主，如灰黄、灰红、灰黑、灰白等，达256种集合颜色。所以，MCM材料与生俱来色泽天然、优雅丰富、弥久历新。对于具有城市色彩规划意识的国家，MCM颜色，最具理想化。MCM成型肌理，以各种天然材质肌理或历代工艺品元素、现代艺术创作元素等为基础，采用尖端感光模克隆技术制作，每块材料纹理都很真实、自然、极少重复。这种不规则而又浑然天成的自然美，非常符合城市建筑回归自然的要求。MCM材料可回收再生新品，或通过物化机处理还原泥土本质，回归耕种。产品特点：1、国家A级防火柔性材料，抗裂，防震集合诸多优点的MCM软瓷产品集合诸多优点的MCM软瓷产品2、耐强酸强碱抗霜冻，耐老化≥3500小时，相当50年3、仅有2—4MM厚，3—6KG/㎡承重4、泥土为原料，不产生静电，不易吸附灰尘，雨水冲刷即可自洁.5、容易施工，缩短工期，节省空间，降低成本。集合诸多优点的MCM软瓷产品基本原理：MCM主要原料为：城建废弃普通泥土、水泥弃块、瓷渣、淤泥、其它无机粉末。经过动态加热等30余道工艺流程进行复合改性后的泥土/无机粉末,具有很好的可塑性和非常广泛的应用领域。MCM材料在光化异构及受控的曲线温度下，可任意造型你能够想到的，都能实现。MCM专属机械系统，成型过程实现了零排放、零污染。耗能、耗材比同类产品低80%以上。MCM系列产品可回收再生新品，或通过物化机械还原泥土本质，回归耕种。第二节湖北垚美软瓷有限公司一、企业概况湖北垚美软瓷有限公司，务实于软瓷行业的先行者，绿色建材革命的倡导者，国家高新技术企业，湖北省重点新材料产学研试点单位。垚美以科技创新为根本，以“取材自然、超越自然、回归自然，坚持发展与环境共赢”理念研发绿色建材、以“精彩、精诚、精益求精”的企业文化发展经营。湖北垚美软瓷有限公司，于2011年8月经湖北省工商行政管理局审批注册，属新型建筑装饰材料生产企业，注册资本1000万元，生产经营范围主要是生产和销售软瓷建筑装饰材料、软瓷聚氨酯保温装饰复合板、软瓷配套产品等。垚美公司实际投资超过5000万元，占地面积10万平方米，已建成三条年产100万平方米的软瓷生产线、一条年产20万平方米的软瓷聚氨酯保温装饰复合板生产线、一条软瓷专用纳米清洁防水剂生产线和一条软瓷专用粘结剂/勾缝剂生产线。垚美节能建材产业园占地10万平米，地处中国宜昌，是湖北省重点新材料产学研试点单位。公司与武汉理工大学等高等院校长期合作，致力于研发生产节能环保的新型建筑装饰材料。二、企业优势分析湖北垚美软瓷公司已经成长为研发、生产、销售和服务一体化企业。垚美软瓷公司通过了国际ISO14001环境管理体系、ISO9001质量管理体系认证，并获得多项国家专利。三、产品/服务特色垚美软瓷柔性饰面砖已有：垚美软瓷柔性石材系列；垚美软瓷柔性木纹砖系列；垚美软瓷柔性皮纹砖系列；垚美软瓷柔性劈开砖系列等近30个系列。四、经营状况2014-2015年湖北垚美软瓷有限公司财务指标与经营状况单位：亿元2014年2015年上半年主营业务收入94.4455.72主营业务成本78.2546.16利润总额10.576.23资产总额87.74100.91负债总额30.2332.65固定资产52.0459.32流动资产合计38.9243.98流动负债17.1919.94工业总产值109.6864.71工业销售产值95.2156.17数据来源：湖北垚美软瓷有限公司五、发展规划随着建筑市场的逐步规范和软瓷行业的日趋成熟，软瓷新材料越来越受到重视。垚美软瓷在市场大环境中明确了建筑外墙饰面材料发展方向，有诸多因素练就了垚美的“瓷生态”。垚美软瓷是经过绿色高科技改性无机粉复合而成的柔性环保建筑饰面片材。非金属工业尾矿渣、建筑弃料、石粉、砂子等材料都可以作为软瓷的生产主料。垚美软瓷采用曲温烘焙，不需要烧制。这也是软瓷和普通外墙砖工艺上最大的区别，不向大自然排放多余的废气、热量、灰尘等。垚美软瓷专属机械系统，成型过程实现了零排放、零污染，耗能、耗材比同种类产品低80%以上；轻薄特性大大降低了储运成本；在施工中，无噪音污染，尾弃料远远低于传统材料。垚美软瓷的执行标准是：JC/T2219-2014《改性无机粉复合建筑饰面片材》——国家标准。未来，垚美软瓷将继续务实于软瓷行业的先行者，做绿色建筑革命的倡导者，发展绿色科技，做好软瓷事业。第三节福建欧诺创能新材料科技有限公司一、企业概况福建欧诺创能新材料科技有限公司是以高科技新材料产业为主体，科工贸一体化的国际软瓷生产厂家化现代企业专业生产软瓷、瓷砖、柔性面砖、柔性饰面砖、软石材、柔性石材、外墙砖等主流新型装饰材料，是最有实力的软瓷生产厂家；公司立足于低碳节能建材、功能性建材行业，致力于通过高新技术手段，采用节能环保、性能优异的高分子复合材料，研制开发新型换代节能建材功能性材料产品，以满足建筑材料更环保、建筑质量更牢靠、建筑产品功能能更完备、产品施工性能更简单的全方位要求。其品质和科研开发方面一向不遗余力，从投产开始，即以严格的品质管理作为企业生产的根本，产品各项技术指标达到国家所制定的标准。为欧诺创能科技产品不断推陈出新提供了强大的技术支持和生产能力的保障欧诺创能加大研发力度的同时，公司倡导产品细分化、专业化、功能明确化、以满足中国不同气候不同建筑不同条件的特殊要求。二、企业优势分析公司不仅具有功能性建材产品的研制开发能力，而且拥有其设备的专门研究机构和设备的生产地。三、产品/服务特色欧诺创能新材料科技股份有限公司是由福建创能新材料科技有限公司及福建欧诺漆科技有限公司组成的股份公司，是以高科技新材料产业为主体，科工贸一体化的国际化现代企业。陕西欧诺环保科技有限公司隶属于欧诺创能中国公司，公司于2014下半年在西北市场推出欧诺楼饰贴，一上市就广受好评。因欧诺楼饰贴有刚性建筑与柔性建材结合的特性，所以多功能建筑节能装饰柔性壁材的独特优势就凸显出来。1：自重轻、抗震、安全性极高（只要传统材料八分之一的重量）2：阻燃无烟、优异的防火性能3：超强的化学稳定性4：节能低碳环保，原材料选取原矿石的尾矿增加了其耐久性5：极具潜力的节省空间6:优越的柔韧性、超强的剥离强度和耐冲击性7:智能透气、防霉抗菌、防水、抗裂性优异8:极高的粘结强度可直接用于旧墙翻新节能改造9:施工简便10:欧诺楼饰贴（软瓷）是建筑节能保温装饰一体化成品系统技术的结晶。欧诺创能新型外墙环保装饰材料此项新产品的推广应用，将大大降低开发商的建筑成本，不仅从产品选材使用上真正节能低碳环保，还从源头上消除建筑外墙体脱离带来的安全隐患。四、经营状况2014-2015年福建欧诺创能新材料科技有限公司财务指标与经营状况单位：亿元2014年2015年上半年主营业务收入85.3850.38主营业务成本70.7441.74利润总额9.555.64资产总额79.3388.85负债总额27.3328.70固定资产47.0549.87流动资产合计35.1938.71流动负债15.5417.87工业总产值99.1658.51工业销售产值86.0850.79数据来源：福建欧诺创能新材料科技有限公司五、发展规划公司以完善的物流配送、先进的营销培训、优质的售后服务等优势，以完善的产品体系，快速反应的团队等综合方式进行全方位企业战略定位，为中国消费者提供高素质的服务。第四节湖北万硕新型材料有限公司一、企业概况湖北万硕新型材料有限公司是一家致力于新型节能环保建筑装饰材料的高新技术企业，总公司位于鄂州市华容区庙岭镇发展大道，是华中地区劈开砖企业的领导者。公司产品包括劈开砖、软瓷砖、柔性面砖、软瓷材料等各种类型外墙砖及劈开砖设备。产品可天然石材、仿皮纹、麻编、陶土板、木纹等各种材料。万硕劈开砖设备摒弃了传统的高耗能生产模式，采用先进的生产模式，流水化自动成型的生产过程实现了“无噪音、无烟尘、零排放、低耗能”的经营理念。万硕发展秉承以人为本，坚持和谐共赢的经营理念，坚守诚信，坚持创新,以发展先进生产力为企业使命。二、企业优势分析多年来，由于公司产品机构独特、品质优良、价格合理以及完善的售后服务体系而倍受新老客户的青睐和肯定，产品畅销全国。三、产品/服务特色万硕外墙环保装饰材料以节能、节材、利废为产品设计概念。产品轻、薄，有别于传统外墙装饰材料烧结类面砖，产品的部分原材料来自建筑废弃物，利用对环境友好的方式，回收再利用建筑废弃物，对减轻环境的负担有重要意义。四、经营状况2014-2015年湖北万硕新型材料有限公司财务指标与经营状况单位：亿元2014年2015年上半年主营业务收入61.5636.32主营业务成本51.0030.09利润总额6.894.06资产总额57.2065.20负债总额19.7021.87固定资产33.9236.63流动资产合计25.3726.13流动负债11.2012.32工业总产值71.4942.18工业销售产值62.0636.61数据来源：湖北万硕新型材料有限公司五、发展规划采用全自动的软瓷成型生产线，完全摒弃了传统的高耗能生产模式，生产过程实现了“无噪音、无烟尘、零排放、低耗能”的经营理念，企业发展秉承以人为本，坚持和谐共赢的经营理念，坚守诚信，坚持创新,以发展先进生产力为企业使命。第五节江苏美道新材料有限公司一、企业概况江苏美道新材料有限公司是一家专业从事软瓷（柔性饰面砖）及保温一体化等绿色墙饰材料系列产品的生产与研发、销售及服务的高新技术企业。自公司成立以来，美道以个性鲜明的品牌定位，立体化的销售策略，使其在同行业，同标准，同起点的赛程上一路领先。美道现西安马腾建筑工程有限公司、乐迈（中国）、泰国玛哈攀纤维水泥制品有限公司等多家公司达成战略合作关系。二、企业主要经济指标分析2014-2015年江苏美道新材料有限公司财务指标与经营状况单位：亿元2014年2015年上半年主营业务收入65.3838.57主营业务成本54.1731.96利润总额7.324.32资产总额60.7566.82负债总额20.9323.02固定资产36.0339.99流动资产合计26.9530.99流动负债11.9012.26工业总产值75.9344.80工业销售产值65.9138.89数据来源：江苏美道新材料有限公司三、企业盈利能力分析2014-2015年江苏美道新材料有限公司盈利能力会计年度2015/6/302015/3/302014/12/31净资产收益率0.060.110.07总资产收益率0.060.070.04资本金收益率0.140.860.52主营业务利润率3主营收入毛利润率(金融企业指标名称变化）0.360.380.39主营收入税前利润率(金融企业指标名称变化）4主营收入税后利润率(金融企业指标名称变化）扣除非经常损益后的净利润率9营业利润率3营业比率0.640.620.62成本费用利润率0.320.330.34销售期间费用率资料来源：江苏美道新材料有限公司四、企业偿债能力分析2014-2015年江苏美道新材料有限公司偿债能力会计年度2015/6/302015/3/302014/12/31流动比率3.032.262.26速动比率2.992.242.24现金比率1.031.21.2权益负债比率2.331.61.6长期资产适合率0.550.530.53流动资产对负债总额比率1.921.651.65有息负债率不良债权比率0.530.480.48存货流动负债比率（对金融企业无意义）0.040.020.02债务偿付比率0.231.492.14负债结构比率1.722.712.71坏帐备抵率固定支出成本占总成本的比率利息支付倍数资料来源：江苏美道新材料有限公司五、企业运营能力分析2014-2015年江苏美道新材料有限公司运营能力会计年度2015/6/302015/3/302014/12/31应收帐款周转率0.261.530.83应收帐款回收期(天)（对金融企业无意义）347.36234.93216.2流动资产周转率0.130.760.43固定资产周转率（对金融企业无意义）0.994.592.83存货周转率（对金融企业无意义）8.2645.0923.16存货销售期(天)（对金融企业无意义）10.97.987.77总资产周转率(金融企业指标名称变化）0.070.420.24净资产周转率0.120.780.46主营利润比重0.980.970.96流动资产对总资产的比率0.570.620.62资料来源：江苏美道新材料有限公司六、企业发展成长能力分析2014-2015年江苏美道新材料有限公司发展能力会计年度2015/6/302015/3/302014/12/31主营业务增长率0.370.310.33应收款项增长率0.150.410.06净利润增长率0.360.430.45固定资产投资扩张率-0.02-0.02-0.02总资产扩张率0.460.670.67净资产增长率(%)1.331.441.44资料来源：江苏美道新材料有限公司七、发展规划公司抓住了这一发展机遇，自主研发了柔性石材、柔性饰面砖两种替代涂料、瓷砖和大理石的最新一代软质墙体装饰材料。产品以天然彩砂作为主要骨料，配以高分子聚合物、耐久性纤维和助剂组成的复合材料，经涂压、制块、成型，脱水等工艺经自动化生产流水线加工而成，为非高温烧结的新一代节能、低碳、经济、环保型饰面装饰材料，具有极高的性价比。主要有柔性饰面砖系列、大理石系列、内装饰及功能性系列。它不仅拥有完美的真石质感，更具有超薄、超轻、超柔韧性、规格色彩多样，安全、环保、永不褪色、自洁功能强、施工简单等优点，该产品拥有获授权的发明专利两项，实用新型专利一项。公司在同行业首创了“柔性石材”这一超前理念，走在行业的最前端，引领行业发展。产品推广应用在全国十几个省市地区，受到广大用户的一致好评。引以为豪的是公司的柔性石材被应用于2014年亚太经合组织（APEC）峰会项目工程的建设。第六节重庆烁尔软瓷新型建材有限责任公司一、企业概况重庆烁尔软瓷新型建材有限责任公司是一家专业从事柔性面砖研发、生产、销售的高科技公司。烁尔软瓷公司柔性软瓷技术力量雄厚，拥有一支柔性面砖经验丰富、技术先进的研发团队，并同国外多家专业公司保持着长期稳定的技术业务的合作。二、企业优势分析烁尔软瓷公司在各种柔性面砖材料的基础上，烁尔软瓷以技术研发与自主创新为主题，成功研制开发出“SORE烁尔软瓷”系列柔性饰面砖。三、产品/服务特色专业从事柔性面砖研发、生产、销售。四、经营状况2014-2015年重庆烁尔软瓷新型建材有限责任公司财务指标与经营状况单位：亿元2014年2015年上半年主营业务收入33.6819.87主营业务成本27.9116.47利润总额3.772.22资产总额31.3036.31负债总额10.7812.18固定资产18.5619.86流动资产合计13.8814.30流动负债6.136.68工业总产值39.1223.08工业销售产值33.9620.04数据来源：重庆烁尔软瓷新型建材有限责任公司五、发展规划烁尔软瓷公司正不断提升竞争力、烁尔软瓷以“时尚建筑、艺术建材、专业服务”为理念，烁尔软瓷为我国建筑装饰事业做出新的贡献。第七节东莞市贝坭建材有限公司一、企业概况东莞市贝坭建材有限公司是专业从事柔性饰面砖大理石软瓷系列产品的生产与研发、销售及服务的高新技术企业。东莞市贝坭建材有限公司营销中心位于东莞市塘厦区，工厂位于东莞南部的建材之都，拥有来自各地知名高等学府的各界精英共300余人，其中20%以上为技术人员，专业的研发团队为企业的长远发展奠定了雄厚的人力基础。2012年，【小野鸭】柔性饰面砖项目通过江苏建工建材质量检测中心检测，被列入国家发改委重点产业振兴和技术改造项目；2013年1月，该项目获得江苏省建设科技推广项目认定证书，并荣获国家级高新技术产品称号。【小野鸭】柔性饰面砖以提高建筑物外饰面安全为目的，采用合成树脂乳液、无机胶凝材料为粘接剂，以天然彩色石材粉碎粒为骨料，石粉为填料等调制成聚合物建筑灰浆，通过成型、烘干等生产工序制成片状。具有柔韧性的饰面砖，是一种全新的新型墙体装饰、装修建筑材料。产品适用于混凝土、砌块等各种新建墙体，外墙外保温系统以及既有建筑的节能与饰面改造。【小野鸭】柔性饰面砖体系可抵御狂风暴雨，其完美的功能性完善地塑造出卓越的外观。?近年来，【小野鸭】柔性饰面砖凭借其牢固性和抗晒能力，耐候性好且不褪色的性能,成为在专业领域中早已获得公认的外墙建材，广泛应用于建筑物外墙、公共工程内外装修。一直以来，【小野鸭】坚持贯彻ISO9001质量管理体系，从原料到成品，每个环节都经过严格的质检和测试，充分利用人才、技术等方面优势，从根本上保证产品的高质量和高品位。目前柔性饰面砖产品已经投入市场，并获得了广泛好评，柔性石材产品正式生产销售。公司实行“系统管理、提质增效、持续改进、顾客满意”的质量方针，推行全面质量管理，建立了完善的质量管理体系，2001年通过了ISO9001:2000国际质量管理体系认证。产品严格执行国家标准，质量稳定。产品具有尺寸规整、吸水率低、抗折强度高、热稳定性好、抗冻、耐污、耐腐蚀、环保等优点，多次受到上级技监部门的通报表彰。二、企业优势分析科技创新未来，质量铸就品牌。作为拥有自主知识产权的国家高新技术企业，公司本着对产品质量精益求精的精神，充分发挥科学管理、科技创新等优势，不断加大科技研发投入，引进意大利先进生产设备，致力于开发高度节水、绿色环保的一系列新颖产品，不断增强企业的核心竞争力。三、产品/服务特色专业从事柔性饰面砖大理石软瓷系列产品的生产与研发、销售及服务。四、经营状况2014-2015年东莞市贝坭建材有限公司财务指标与经营状况单位：亿元2014年2015年上半年主营业务收入16.4710.31主营业务成本13.658.54利润总额1.841.15资产总额15.3018.83负债总额5.276.49固定资产9.0710.11流动资产合计6.797.49流动负债3.003.24工业总产值19.1311.97工业销售产值16.6010.39数据来源：东莞市贝坭建材有限公司五、发展规划展望未来，本公司将更加精益求精，与时俱进，高标准，严要求，以先进的工艺技术和生产设备，优秀的人才，科学的管理，不断创新，推出更新更好的产品，与四海嘉宾携手共创绚丽多彩的美好世界。第八节陕西长林环保节能科技发展有限公司一、企业概况陕西长林环保节能科技发展有限公司是一家从事低碳建筑装饰材料的领头羊，致力打造环保城市，低碳生活，远离雾霾。公司的理想打造环保中国。绿色、节能、低碳、环保。公司坐落于古都西安，全国经济、政治、文化信息中心，依托古都强大的科技信息综合实力，打造中国楼体外墙产业领军品牌。我公司拥有强大的科研力量，整合国内外专家研究成果，运用最先进的技术，凭借我公司多年运营终端市场的成功商业模式，使这一新兴的低碳建筑装饰材料产业迅速辐射全国，让我们的产品及服务给更多人带来清新健康的空气，让我们可以自由的呼吸。我们打造全新环净，世界的新环境。公司位于山东大学的研究基地，在职员工126人，博士2名，研究生7名，持有职称证书、上岗证书的人员高达85%以上，公司拥有专业的管理团队，先进的生产设备，一流的科研队伍，力量雄厚的施工队伍及各项资质证书，具备综合实力及竞争能力，能确保高水平的工程质量和完善周到的技术服务。二、企业优势分析公司引进德国技术及设备，与国内多所高等学院及化工科研单位合作，拥有自主研发的多项技术专利和知识产权，工艺技术先进，产品系列齐全。三、产品/服务特色厂家研发的“TYJN轻质软砖系列”产品已通过国家环保产品质检中心、中国低碳节能环保产品检验中心等多家权威机构鉴定，是国家楼体外墙重点推荐产品。公司坚持以质量为生存根本、以服务赢得市场的原则，得到社会各界的好评。四、经营状况2014-2015年陕西长林环保节能科技发展有限公司财务指标与经营状况单位：亿元2014年2015年上半年主营业务收入212.52113.44主营业务成本176.0994.00利润总额23.7812.69资产总额197.46200.09负债总额68.0270.16固定资产117.11116.55流动资产合计87.5984.80流动负债38.6837.80工业总产值246.82131.76工业销售产值214.25114.37数据来源：陕西长林环保节能科技发展有限公司五、发展规划公司本着“生态、低碳、节能、环保”的经营理念，始终坚持“科技是第一生产力”，依靠科技求发展，立足市场求共赢的发展理念，以发展节能材料，造福人类社会为己任，成为当今新型节能材料的领航者。公司的理想是利用技术创新，积极探索循环经济发展模式，为人类创造更安全，更舒适，更优美的生活环境，为创造人与自然的和谐发展竭尽全力。第十二章2015-2020年中国软瓷砖行业投资分析第一节软瓷砖行业投资机会分析目前，随着国家对墙体节能的重视和推广，人们对墙体保温隔热有了一定的认识。然而，很多人却忽视外墙外保温系统地“系统性”，甚至认为饰面层可以随意选择，而完全不考虑饰面层与外保温系统的“系统性和相互匹配性”。事实上，饰面层是外保温系统中不可缺少的一个功能层。由于外墙外保温系统中的保温材料均是密度低、强度差的材料，如膨胀聚苯板、胶粉聚苯颗粒等，这也就要求外墙外保温体系的外饰面层要适应保温材料的特点，除了应达到一般外墙饰面的要求外，外墙外保温体系对饰面层的性能还有附加要求：自重、拒水透气性、柔韧性、耐候性、耐冻融性等。装修使用软瓷面砖的优势有软瓷砖富有弹性，有利于家人身体健康，防潮抗滑，有利于保养，质轻体薄，降低运输费用。富有弹性，主要表现为脚感温和舒适，非常适宜赤足行走，有效缓解脚部疲劳；具有消音功能；防冲击吸收性能优越，贴心保护人体安全；特别有利儿童骨骼成长和老年人膝关节保护；弯曲自如，便于施工。防潮抗滑。防潮性能优越，在南方梅雨季节，当硬瓷砖、石材和玻璃“汗流满面”时，软瓷砖却依然保持干爽宜人；即便地面有水也不会打滑。质轻体薄。相较硬瓷砖，可降低运输、库存成本高达80%以上；每装修100平方米房子，可节约空间3%。第二节软瓷砖行业投资风险分析一、行业政策风险在市场经济条件下，由于受价值规律和竞争机制的影响，各软瓷砖企业争夺市场资源，都希望获得更大的活动自由，因而可能会触犯国家的有关政策和体制，而国家政策和体制又对软瓷砖企业的行为具有强制约束力。另外，国家在不同时期可以根据宏观环境的变化而改变政策和体制，这必然会影响到软瓷砖企业的经济利益。因此，国家与软瓷砖企业之间由于政策和体制的存在和调整，在经济利益上会产生矛盾，从而产生政策和体制风险。政策和体制风险主要包括反向性政策和体制风险和突变性政策和体制风险。反向性政策和体制风险是指市场在一定时期内，由于政策和体制的导向与资产重组内在发展方向不一致而产生的风险。当资产重组运行状况与国家调整政策和体制不相容时，就会加大这种风险，各级政府之间出现的政策和体制差异也会导致政策和体制风险。突变性政策和体制风险是指由于管理层政策和体制口径发生突然变化而给资产重组造成的风险。国内外政治经济形势的突变会加大软瓷砖企业资产重组的政策和体制风险。管理政策和体制风险管理是现代软瓷砖企业资产流动、产权重组的主要方面，也是软瓷砖企业管理的重要内容。软瓷砖企业在资产重组中可能会因与国家有关政策和体制相抵触而造成损失，因而加强政策和体制风险管理，对于软瓷砖企业资产重组至关重要。软瓷砖企业在对政策和体制风险进行管理时，首先要提高对政策和体制风险的认识。对资产重组过程中面临的政策和体制风险应及时地观察分析和研究，以提高对政策和体制风险客观性和预见性的认识，充分掌握资产重组政策和体制风险管理的主动权。其次要对政策和体制风险进行预测和决策。为防止政策和体制风险的发生，应事先确定资产重组的风险度，并对可能的损失有充分的估计，通过认真分析，及时发现潜在的政策和体制风险并力求避免。在风险预测的基础上，合理安排资产重组计划，搞好风险项目的重点管理，提出有利于资产重组的最佳方案，正确作出处理政策和体制风险的决策，并根据决策方案，采取各种预防措施，力求降低风险。对政策和体制性风险管理应侧重于对潜在的政策和体制风险因素进行分析，并采用科学的风险分析方法。通过对政策和体制风险的有效管理，可以使软瓷砖企业避免或减少各种不必要的损失，确保资产重组工作的顺利进行。防范政策和体制风险防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策和体制的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断。由于政策和体制风险防范的主要对象是政府管理当局，因而有其特殊性。(1)反向性政策和体制风险的防范。对于反向性政策和体制风险的防范主要是理顺国家政策和体制与软瓷砖企业资产重组运作内在机制之间的关系。由于政策和体制风险对于市场经济发展及合理的资产重组起着阻碍作用，因而应慎重地制定政策和体制。对于地方政府来说，在制定政策和体制时应尽量与中央政府保持协调一致，以减少反向性风险。中央政府在制定政策和体制时，应根据市场经济体制的要求，制定其配套的改革政策和体制，以实现资产重组的法制化。(2)突变性政策和体制风险的防范。对于突变性政策和体制风险的防范主要取决于国家监管部门，其防范措施为：加强平时的日常监管。在市场运行过程中进行日常监管，可以防微杜渐，防患于未然。出现异常情况时及时作出判断，对违章事件及时查处，以保持良好的资产重组的市场环境；提高市场监管水平。根据市场的运行和变化，运用市场控制手段，把握市场供求结构和行业平衡，完善资本市场，减少突变性风险，使软瓷砖企业的资产重组在一个平衡、协调的市场中进行。二、行业技术风险（一）技术、产品更新不及时的风险随着下游各工业企业建设近年来的高速发展，下游厂家对软瓷砖供应商的技术储备、市场反应能力、快速研发和差别化生产的能力都提出了更高要求。为适应下游行业越来越高的专业化要求，软瓷砖企业坚持进行产品结构调整，加强新产品开发力度，加大科研投入，并不断提升软瓷砖企业的技术研发能力。尽管如此，软瓷砖企业仍可能面临因技术和产品品种更新速度慢，不能及时满足客户需求，从而导致市场占有率下降和产品利润率下滑的风险。（二）核心技术人员流失的风险软瓷砖企业核心技术人员的技术水平和研发能力是软瓷砖企业能长期保持技术优势的保证。随着我国软瓷砖行业的迅猛发展，业内的人才竞争日益激烈，能否维持技术人员队伍的稳定，并不断吸引优秀技术人员加盟，关系到本软瓷砖企业能否继续保持在行业内的技术领先优势和未来的行业竞争力。软瓷砖企业在提高技术人员薪酬和奖励的基础上为其提供良好的科研条件，并将软瓷砖企业的核心技术人员吸收为软瓷砖企业股东，实现了利益共享。虽然软瓷砖企业采取了多种措施稳定技术人员队伍并取得了较好的效果，但仍然存在核心技术人员流失的风险。三、行业市场风险市场风险是指未来市场价格(利率、汇率、股票价格和商品价格)的不确定性对企业实现其既定目标的不利影响。市场风险可以分为利率风险、汇率风险、股票价格风险和商品价格风险，这些市场因素可能直接对企业产生影响，也可能是通过对其竞争者、供应商或者消费者间接对企业产生影响。市场风险的分类1.利率风险(1)重新定价风险重新定价风险也称为期限错配风险，是最主要和最常见的利率风险形式，源于银行资产、负债和表外业务到期期限(就固定利率而言)或重新定价期限(就浮动利率而言)之间所存在的差异。这种重新定价的不对称性使银行的收益或内在经济价值会随着利率的变动而发生变化。(2)收益率曲线风险重新定价的不对称性也会使收益率曲线的斜率、形态发生变化，即收益率曲线的非平行移动，对银行的收益或内在经济价值产生不利的影响，从而形成收益率曲线风险，也称为利率期限结构变化风险。(3)基准风险基准风险也称为利率定价基础风险，也是一种重要的利率风险。在利息收入和利息支出所依据的基准利率变动不一致的情况下，虽然资产、负债和表外业务的重新定价特征相似，但是因其现金流和收益的利差发生了变化，也会对银行的收益或内在经济价值产生不利的影响。(4)期权性风险期权性风险是一种越来越重要的利率风险，源于银行资产、负债和表外业务中所隐含的期权。2.汇率风险汇率风险是指由于汇率的不利变动而导致银行业务发生损失的风险。汇率风险一般因为银行从事以下活动而产生：一是商业银行为客户提供外汇交易服务或进行自营外汇交易活动(外汇交易不仅包括外汇即期交易，还包括外汇远期、期货、互换和期权等金融和约的买卖)；而使商业银行从事的银行账户中的外币业务活动(如外币存款、贷款、债券投资、跨境投资等)。(1)外汇交易风险银行的外汇交易风险主要来自两方面：一是为客户提供外汇交易服务时未能立即进行对冲的外汇敞口头寸；二是银行对外币走势有某种预期而持有的外汇敞口头寸。(2)外汇结构性风险3.股票价格风险股票价格风险是指由于商业银行持有的股票价格发生不利变动而给商业银行带来损失的风险。4.商品价格风险商品价格风险是指商业银行所持有的各类商品的价格发生不利变动而给商业银行带来损失的风险。这里的商品包括可以在二级市场上交易的某些实物产品，如农产品、矿产品(包括石油)和贵金属等。市场风险管理的定义市场风险管理是辨识、度量、监测和控制市场风险的全过程。市场风险管理的目标是通过将市场风险控制在企业可以(或愿意)承受的合理范围内，实现经风险调整的收益率的最大化。市场风险管理的一般方法一旦公司确认了自身面临的主要风险，并且通过风险度量方法对这些风险有了定量的把握，那些公司现在就可以运用多种手段和工具来对他们所面临的风险暴露加以定量的管理了。首先需要明确的是，并不存在一种对所有公司都是最优的风险管理方法。不同的公司，甚至是同一公司在不同的发展阶段，其所面临的风险类型和规模都不一样，因此需要针对具体情况采取不同的优化风险管理策略。一般来讲，当公司认为其面临的风险暴露超过了公司可以承受的标准以后，可以采用以下几种方式来管理风险，从而使其风险暴露回复到可以承受的水平之下:风险规避。风险和收益总是相伴而生的，获得收益的同时必然要承担相应的风险。试图完全规避某种市场风险的影响意味着完全退出这一市场。因此，对公司的所有者而言，完全规避风险通常不是最优的风险应对策略。风险接受。有些公司在经营活动中会忽略他们面临的部分风险，不会采取任何措施来管理某些类别的风险。有研究发现，几乎所有的瑞士公司都不关心他们所面临的汇率风险。风险分散。很多大的公司和机构往往采取“把鸡蛋放在不同篮子里面”的方法来分散风险，即通过持有多种不同种类的并且相关程度很低的资产来起到有效降低风险的目的，而且这种方法的成本往往比较低廉。但是对于小型公司或者个人来说，由于缺乏足够的资金和研究能力，他们经常无法有效地分散风险；同时，现代资产组合理论也证明，分散风险的方法只能降低非系统风险，而无法降低系统风险。风险转移。市场风险本身是不可能从根本上加以消除的，但是可以通过各种现有的金融工具来对市场风险加以管理。例如，企业可以通过运用金融工程的方法，将其面临的风险加以分解，从而使其自身保留一部分必要的风险，然后将其余风险通过衍生产品(如互换，远期等)工具传递给他人。或者，通过“操作对冲”的形式风险暴露降低到可以承受的水平之下。例如，公司可以通过调整原料供应渠道，在销售地直接设厂生产或者调整外汇的流入和流出大小等方法来达到上述目的。市场风险计量方法1.缺口分析缺口分析是衡量利率变动对银行当期收益的影响的一种方法。具体而言，就是将银行的所有生息资产和付息负债按照重新定价的期限划分到不同的时间段(如1个月以下，1至3个月，3个月至1年，1至5年，5年以上等)。在每个时间段内，将利率敏感性资产减去利率敏感性负债，再加上表外业务头寸，就得到该时间段内的重新定价“缺口”。以该缺口乘以假定的利率变动，即得出这一利率变动对净利息收入变动的大致影响。净利息变动=利率变动×利率敏感性缺口缺口分析是对利率变动进行敏感性分析的方法之一，是银行业较早采用的利率风险计量方法。缺口分析也存在一定的局限性：第一，缺口分析，忽略了同一时段内不同头寸的到期时间或利率重新定价期限的差异。第二，缺口分析只考虑了由于重新定价期限的不同而带来的利率风险，未考虑基准风险。同时，忽略了与期权有关的头寸在收入敏感性方面的差异。第三，非利息收入和费用是银行当期收益的重要来源，但大多数缺口分析未能反映利率变动对非利息收入和费用的影响。第四，缺口分析主要衡量利率变动对银行当期收益的影响，未考虑利率变动对银行经济价值的影响，所以只能反映利率变动的短期影响。2.久期分析久期分析也称为持续期分析或期限弹性分析，是衡量利率变动对银行经济价值影响的一种方法。具体而言，就是对各时段的缺口赋予相应的敏感性权重，得到加权缺口，然后对所有时段的加权缺口进行汇总，以此估算某一给定的小幅(通常小于1%)利率变动可能会对银行经济价值产生的影响(用经济价值变动的百分比表示)。与缺口分析相比较，久期分析是一种更为先进的利率风险计量方法。缺口分析侧重于计量利率变动对银行短期收益的影响，而久期分析则能计量利率风险对银行经济价值的影响。久期分析仍然存在一定的局限性：第一，如果在计算敏感性权重时对每一时段使用平均久期，即采用标准久期分析法，久期分析仍然只能反映重新定价风险，不能反映基准风险，以及因利率和支付时间的不同而导致的头寸的实际利率敏感性差异，也不能很好地反映期权性风险。第二，对于利率的大幅变动(大于1%)，由于头寸价格的变化与利率的变动无法近似为线性关系，因此，久期分析的结果就不再准确。3.外汇敞口分析外汇敞口分析是衡量汇率变动对银行当期收益的影响的一种方法。外汇敞口主要来源于银行表内外业务中的货币错配。当在某一个时段内，银行某一币种的多头头寸与空头头寸不一致时，所产生的差额就形成了外汇敞口。在进行敞口分析时，银行应当分析单一币种的外汇敞口，以及各币种敞口折成报告货币并加总轧差后形成的外汇总敞口。外汇敞口分析也存在一定的局限性，主要是忽略了各币种汇率变动的相关性，难以揭示由各币种汇率变动的相关性所带来的汇率风险。4.风险价值方法风险价值是指在一定的持有期和给定的置信水平下，利率、汇率等市场风险要素发生变化时可能对某项资金头寸、资产组合或机构造成的潜在的最大损失。风险价值通常是由银行的内部市场风险计量模型来估算。目前，常用的风险价值模型技术主要有三种：方差——协方差、历史模拟法和蒙特卡洛法。现在，风险价值已成为计量是市场风险的主要指标，也是银行采用内部模型计算市场风险资本要求的主要依据。市场风险内部模型已成为市场风险的主要计量方法。与缺口分析、久期分析等传统的市场风险计量方法相比，市场风险内部模型的主要优点是可以将不同业务、不同类别的市场风险用一个确切的数值来表示，是一种能在不同业务和风险类别之间进行比较和汇总的市场风险计量方法，而且将隐性风险显性化之后，有利于进行风险的监测、管理和控制。同时，由于风险价值具有高度的概括性，简明易懂，因此，适宜董事会和高级管理层了解本行市场风险的总体水平。市场风险内部模型法也存在一定的局限性：第一，市场风险内部模型计算的风险水平，不能反映资产组合的构成及其对价格波动的敏感性，对风险管理的具体作用有限，需要辅之以敏感性分析、情景分析等非统计类方法；第二，市场风险内部模型法未涵盖价格剧烈波动等可能会对银行造成重大损失的突发性小概率事件，需要采用压力测试对其进行补充；第三，大多数市场风险内部模型只能计算交易业务中的市场风险，不能计量非交易业务中的市场风险。因此，采用内部模型的商业银行应当恰当理解和运用市场风险内部模型的计算结果，并充分认识到内部模型的局限性，运用压力测试和其他非统计类计量方法对内部模型方法进行补充。抵御市场风险的四种能力股市中风险莫测，投资者需要抵御市场风险，就必须掌握抗衡股市风险的能力，它们主要包括以下四种能力：第一，资金管理的能力。综观股市中的成功投资者基本上都是善于运用资金管理艺术的行家。面对着股市瞬息万变的市场环境和高速扩容的市场容量，过去陈旧的资金管理理念逐渐不能适应市场的变化，那种等待股市低迷时满仓买入，并一路持有到牛市顶峰时再满仓卖出的低级资金管理方式终将被市场淘汰。资金管理的目标有两方面：一方面是由于股市中没有人能百战百胜，当判断失误时，要能凭借完善的资金管理使资金少受损失或不受损失。另一方面要能达到上涨时手中有持股可以获利、下跌时有资金可以低买的效果。第二，规避风险的能力。在证券投资中，即使最好的解套策略也比不上事先避免套牢的策略，与其被套后资金缩水，心情备受煎熬，费尽心机地想着如何保本解套，不如事先学习并掌握一些防止被套、规避风险的能力，做到防患于未然。当市场整体趋势向好之际，投资者不能过于盲目乐观，更不能忘记了风险的存在而随意追高。在跌市中更要注意，不能随意抄底。股市风险不仅仅存在于熊市，牛市中也一样有风险。如果不注意规避股市中隐藏的风险，就会很容易遭遇亏损。第三，解除风险的能力。当投资者已经处于被套境地时，就要应用解套策略，解套策略可以分为主动性解套策略和被动性解套策略。主动性解套策略包括：斩仓、换股、做空、盘中T+0；被动性解套策略包括补仓和捂股。此外，还有更加重要的解套策略：解除心理的套牢。第四，扭亏为盈的能力。相对于解套能力而言，这是一种更高级别的投资能力，套牢本来是被动的，但如果能采用正确的方法，完全可以实现化被动为主动，即使是被套的筹码，如果运用得法也一样可以带来丰厚的利润。例如：盘中“T+0”和做空的操作手法，就正是建立在有被套筹码的情况下获利的，通过逐渐降低持仓成本，最终达到扭亏为盈的目标。这四种能力的前两种能力是用于防范风险的，而后两种能力是当已经遭遇风险侵袭时使用的，正确地掌握这些能力是投资者在股市中立于不败之地的最根本途径。四、行业经营风险2015-2020年软瓷砖行业经营风险及控制策略包括以下几点：2015-2020年软瓷砖行业经营风险及控制策略资料来源：汇智联恒资料库五、行业竞争风险竞争强度取决于下列因素：1.竞争者的数量市场中的竞争者越多，当中必有一定数量的软瓷砖企业为了占有更大的市场份额和取得更高的利润，而突破本行业约定俗成的一致行动的限制，排斥其他软瓷砖企业的竞争行为。2.行业增长率如果行业增长缓慢，但新进入者为了寻求发展，需要从其他竞争者那里争取市场份额，则竞争程度会增强。此外，如果产业增长速度较为缓慢甚至停滞时，现有软瓷砖企业之间争夺既有市场份额的竞争就会变得激烈。3.行业的固定成本如果行业的固定成本较高，软瓷砖企业唯有寻求降低单位产品的固定成本，或增加产量，结果导致软瓷砖企业在价格上互相竞争。4.产品的转换成本如果产品缺乏差异性或具有标准化，购买商可轻易地转换供应商，则供应商之间会相互竞争。5.不确定性当一个软瓷砖企业不确定同行业中另一个软瓷砖企业会如何经营时，则更可能通过制定更具竞争力的战略。6.战略重要性如果软瓷砖企业最重要的战略目标是获得成功，则软瓷砖企业可能会采取具有竞争力的行为来达成目标。7.退出壁垒使现有供应商难以退出某行业的障碍会令同业的竞争激烈化。六、行业其他风险进入退出风险。一项高新技术的产业化，通常划分为四个阶段：技术酝酿与发明阶段、技术创新阶段、技术扩散阶段和工业化大生产阶段。每一阶段的完成和向后一阶段的过渡，都需要资金的配合，而每个阶段所需资金的性质和规模都是不同的。一、风险投资的投入：种子期(种子阶段)（SeedStage）种子期是指技术的酝酿与发明阶段，这一时期的资金需要量很少，从创意的酝酿，到实验室样品，再到粗糙样品，一般由科技创业家自己解决，有许多发明是工程师、发明家在进行其他实验时的"灵机一动"，但这个"灵机一动"，在原有的投资渠道下无法变为样品，并进一步形成产品，于是发明人就会寻找新的投资渠道。这个时期的风险投资称作种子资本（SeedCapital），其来源主要有：个人积蓄、家庭财产、朋友借款、申请自然科学基金，如果还不够，则会寻找专门的风险投资家和风险投资机构。要得到风险投资家的投资，仅凭一个"念头"是远远不够的。最好能有一个样品。然而，仅仅说明这种产品的技术如何先进、如何可靠、如何有创意也是不够的，不必须对这种产品的市场销售情况和利润情况进行详细的调查，科学的预测，并形之成文，将它交给风险投资家。一个新兴企业的成功本能仅凭聪明的工程师、睿智的发明家而必须懂得管理企业，并对市场营销、企业理财有相当的了解。经过考察，风险投资家同意出资，就会合建一个小型股份公司。风险投资家和发明家各占一定股份，合作生产，直至形成正式的产品。这种企业面临三大风险，一是高新技术的技术风险，二是高新技术产品的市场风险，三是高新技术企业的管理风险。风险投资家在种子期的投资在其全部风险投资额的比例是很少的，一般不超过10%，但却承担着很大的风险。这些风险一是不确定性因素多且不易测评，二是离收获季节时间长，因此也就需要有更高的回报。二、风险投资的投入：导入期(创建阶段)（Start-upStage）创建阶段是技术创新和产品试销阶段。这一阶段，完成企业规划与市场分析，产品原型在测试中，进一步解决技术问题，排除技术风险；企业管理机构组成；产品进入市场试销，听取市场意见，但产品试销仍未有收益；开始构思产品原型。这一阶段的资金称作创业资金，所需资金投入显着增加。由于在这一阶段虽已完成了产品原型和企业经营计划，但产品仍未批量上市，管理机制尚不健全。因此，风险投资公司主要考察风险企业经营计划得可行性，以及产品功能与市场竞争力。如果风险投资公司觉得投资对象具有相当的存活率，同时在经营管理与市场开发上也可提高有效帮助，则会进行投资。这一阶段风险主要是技术风险、市场风险和管理风险。三、风险投资的投入：成长期（ExpansionStage）成长期是指技术发展和生产扩大阶段。这一阶段的资本需求相对前两阶段又有增加，一方面是为扩大生产，另一方面是开拓市场、增加营销投入，最后，企业达到基本规模。这一阶段的资金称作成长资本（ExpansionCapital），其主要来源于原有风险投资家的增资和新的风险投资的进入。另外，产品销售也能回笼相当的资金，银行等稳健资金也会择机而入。这也是风险投资的主要阶段，这一阶段的风险已主要不是技术风险，因为技术风险在前二阶段应当已基本解决，但市场风险和管理风险加大。由于技术已经成熟，竞争者开始仿效，会夺走一部分市场。企业领导多是技术背景出身，对市场营销不甚熟悉，易在技术先进和市场需要之间取舍不当。企业规模扩大，会对原有组织结构提出挑战。如何既保持技术先进又尽享市场成果，这都是市场风险和管理风险来源之所在。为此，风险投资机构应积极评估风险，并派员参加董事会，参与重大事件的决策，提供管理咨询，选聘更换管理人员等并以这些手段排除，分散风险。这一阶段的风险相比前二阶段而言已大大减少，但利润率也在降低，风险投资家在帮助增加企业价值同时，也应着手准备退出。四、风险投资的投入：成熟期（MatureStage）成熟期是指技术成熟和产品进入大工业生产阶段，这一阶段的资金称作成熟资本（MatureCapital）。该阶段资金需要量很大，但风险投资已很少再增加投资了。一方面是因为企业产品的销售本身已能产生相当的现金流入，另一方面是因为这一阶段的技术成熟、市场稳定，企业已有足够的资信能力去吸引银行借款、发行债券或发行股票。更重要的是，随着各种风险的大幅降低，利润率也已不再是诱人的高额，对风险投资不再具有足够的吸引力。成熟阶段是风险投资的收获季节，也是风险投资的退出阶段。风险投资家可以拿出丰厚的收益回报给投资者了。风险投资在这一阶段退出，不仅因为这一阶段对风险投资不再具有吸引力，而且也因为这一阶段对其他投资者，如银行、一般股东具有吸引力，风险投资可以以较好的价格退出，将企业的接力棒交给其他投资者。风险投资的退出方式有多种，可以选择。但必须退出，不可犹疑。由此看来，风险投资的投入有四个阶段：种子期的小投入、导入期的大投入、成长期的大投入及成熟期的部分投入。他们分别对应着产品成长的四个过程。而实际上，这四个阶段之间并无那么明显的界限。企业成长的四个过程是产品生命周期理论的观点，较常用的区分四个过程的方法是根据销售增长率的变化。风险投资的退出风险投资最终将退出风险企业。风险投资虽然投入的是权益资本，但他们的目的不是获得企业所有权，而是盈利，是得到丰厚利润和显赫功绩从风险企业退出。风险投资从风险企业退出有三种方式：首次公开发行（IPO，InitialPublicOffering）；被其他企业兼并收购或股本回购；破产清算。显然，能使风险企业达到首次公开上市发行是风险投资家的奋斗目标。破产清算则意味着风险投资可能一部分或全部损失。以何种方式退出，在一定程度上是风险投资成功与否的标志。在作出投资决策之前，风险投资家就制定了具体的退出策略。退出决策就是利润分配决策，以什么方式和什么时间退出可以使风险投资收益最大化为最佳退出决策。第三节软瓷砖企业应对策略一、把握国家投资的契机民营资本把握时机进军新兴产业就尤为重要。巨大的发展空间和广阔的市场潜力，使得战略性新兴产业成为一块炙手可热的领域，已成为各国角逐的重点，对我国民营企业来说，将是支撑起其新一轮发展的强大动力，而卧虎藏龙的广大民营企业，也必将为这次新经济浪潮提供更为充足的力量源泉。新兴产业属于技术密集，知识密集，人才密集的富有高科技含量的前沿产业，需要强大的科技创新能力及资金的支持，这似乎是政府对民营企业的政策支持很难兼顾到的。而民营企业可以利用自身的优势和灵活性，积极开展国际性的科技合作，进行联合研发，以学习国外先进的管理经验和技术。另外，民营企业要尽快拥有自己的现代企业先进管理理念，明确企业的经营理念。经营理念是管理者追求企业绩效的根据，是对顾客及竞争者、以及职工价值观与正确经营行为的确认。并在此基础上形成企业基本设想与科技优势，发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。其中自然少不了现代企业文化的建设，这对民营企业来说是最容易忽视然而也是最应该重视的。非公经济体中的民营企业多以家族形式存在，这就难免造成企业家族化氛围浓厚，人事及经营管理上存在很大的随意性。特别是在人力资源配置方面，缺乏科学、合理的制度规范和操作程序，凭企业主的经验和主观判断决策。自然难以形成科学的现代企业管理制度，也会造成中小企业所面临的人才匮乏现象加重。直接导致企业科技创新能力的下降和运营程序的非正常波动。而一套明确的、始终如一的、精确的经营理念，则是可以发挥极大的效能，促进企业长期目标的实现。在融资方面，融资难问题的产生也有很多方面的因素，既有企业本身，如缺少抵押品等；也有市场因素，中小企业抗风险能力弱等等。企业在融资过程中，除了直接或间接引进外资之外，靠得住的依然是自己的资本积累。在我国中小企业的发展阶段中，其最重要的融资来源就是内部融资。然而这种融资方式又是最缺乏效率的融资方式。这就需要中小企业学会更大限度地利用好国家所给予的资金扶持政策。在产品贸易、消费服务以及日常经营等各环节中保护好自己的商誉；多方面多层次地协调好银企之间的关系，建立良好的信贷关系。而且，充分利用融资产品和政策，如上下游企业联保贷款；应收账款贷款等为企业融资拓宽道路。同时，民营企业也可与相关担保公司建立良好的合作关系，最大限度地利用国家对中小企业的优惠扶持政策，获得担保公司的持续担保，这就无疑为企业的融资问题找到了出路。中小企业还可以与相关的企业采取联盟、合资合作等方式引起资金投入的融资模式。共同创造条件开发业务项目，共同投资也就是共同承担风险，风险的减轻、机遇的把握、有效业务项目的增多，即解决资金问题又产生新的效益点。这对于我国中小企业的发展是非常重要的。企业在发展过程中不仅要因环境的变化而适当的修正自己的经营理念、管理模式；提高自己人才素质，改善经营环境，更应该注重从外部引进资本来促进企业发展。不仅有利于企业接触新的技术，也有利于促进企业形成经营的本能性转变。例如，山东沂星电动汽车有限公司积极开展国际科技合作，与英国亚历山大客车厂唯一的亚裔专家唐盛朗进行车身轻型材料及其全承载结构的研究，并因此取得16项技术专利。“走出去，拿得来”是我国当下民营企业一条很好的改革创新之路，有利于企业的成长壮大。尽管能达到的目标还未明确，尽管道路或许崎岖，可这必将成为众多民企未来发展的改革创新之路。一大批关系国计民生的新兴产业群等待着向来富有创新能力的民营企业去开拓——何况，国家无论是在融资、行业领域及投资环境等方面都出台了相关法规给予政策的扶持与引导。二、竞争性战略联盟的实施随着竞争环境的持续动态发展、企业之间竞争程度的加剧，以及创新活动成本及风险水平的急剧增加，单个企业已经很难再同时拥有各种战略行为所需的全部资源和能力。为了更加有效率地开展组织活动并推进战略实施，同行业竞争对手之间开始出现了相互合作的现象，即竞合关系或者竞争性战略联盟，以期直接借助己所欠缺、而对方却具有优势的资源，实现协同效应。截至目前，学术界对于竞合关系的研究还处于起步阶段，所研究的内容仍然以讨论竞合关系的本质、构成要素、驱动因素及其实践意义等为主，而对此类联盟的运行效果进行的研究还很少。本文将讨论竞争性联盟效果的内容并进行分类，同时对这些效果的影响因素进行归纳，并在此基础上提出较为系统的竞争性战略联盟合作效果分析框架。理论分析与研究假设(一)环境特征——联盟结构本文用行业竞争强度刻画环境特征，并借助企业数量、企业相似程度和行业壁垒对竞争强度进行测量。当行业竞争激烈并且企业的相似程度较高时，他们迫于环境压力进行合作，但为了避免被伙伴恶意并购等风险，一般会选择不涉及股权的契约形式。假设1：行业竞争强度越高，则竞争性战略联盟越倾向于选择较为松散的合作结构。(二)资源特征——联盟结构文中用资源的稳定性水平对联盟内的资源特征进行刻画。不同类型的资源往往具有不同水平的可模仿性或可转移性，那么为了获取比较稳定的资源，企业需要选择较为紧密的联盟结构，以期在与伙伴密切互动的过程中对那些资源进行更有效地学习或转移。假设2：资源稳定性越高，竞争性战略联盟越倾向于较为紧密的合作结构。(三)关于外生合作效应竞争性战略联盟的合作效应分为外生及内生两部分，外生合作效应指的是在外部环境因素作用下，联盟对外部环境产生的影响，而内生合作效应是指在联盟内部因素作用下，联盟对内部成员产生的影响。从效应的内容角度讲，无论是外生还是内生合作效应都需要用风险和绩效两个方面进行测量。外生风险方面。本文关注市场不确定性风险，并借助需求不确定性、技术不确定性以及竞争不确定性进行测量。有学者指出，当组织获得更大的市场力量时，它所面临的关于需求、技术更新以及竞争环境等方面的市场风险水平将得到有效控制与降低，而较为紧密的股权式结构相对于松散的契约结构更有利于增强联盟整体在市场中的影响力。假设3：联盟结构紧密程度越高，那么竞争性战略联盟感知的外生风险水平越低。此外，当行业竞争强度较高时，激烈的竞争往往会导致对手采取意外的竞争行为，即市场的竞争不确定性会增加，因此有：假设4：行业竞争强度越高，竞争性战略联盟感知的外生风险水平越高。外生绩效方面。本文重点讨论竞争性联盟对于提高市场集中度、促进技术进步、改善竞争结构、节约社会资源等方面的贡献水平。一般说来，联盟结构的紧密程度能够在较大程度上体现企业的合作深度，随着合作程度及层次的加深，联盟成员创造协同效应的可能性就越大，从而有助于提高联盟对行业的影响，因此：假设5：联盟结构紧密程度越高，竞争性战略联盟的外生绩效水平越高。行业竞争强度越高，在企业间引发恶性竞争的可能性就越大，如价格战、串谋等不正当竞争行为。但是如果企业能够选择具有互补能力的对手进行合作，相互取长补短，则不仅有助于消除恶性竞争行为，而且还能够节约社会资源，促进行业集中度提高并形成规模效应。假设6：行业竞争强度越高，竞争性战略联盟的外生绩效水平越高。此外，现有研究对于市场风险对绩效的影响关系并未形成统一认识。本文认为外部市场风险将影响成员对联盟的信心及联盟的稳定性，从而对联盟的最终绩效产生消极影响。假设7：外生风险水平越高，竞争性战略联盟的外生绩效水平越低。(四)关于内生合作效应内生风险方面。较多文献表明，联盟结构紧密程度与关系风险之间存在负相关关系，如股权式联盟较之契约式联盟，其关系风险水平往往较低。从而我们可以推广出如下假设：假设8：联盟结构紧密程度越高，竞争性战略联盟的内生风险水平越低。同样，资源稳定性与联盟内部风险之间也可能存在负相关关系，因为资源稳定性越高，意味着资源越不容易被其他成员模仿或转移，从而伙伴会减少其机会主义行为，以免徒劳。假设9：资源稳定性越高，竞争性战略联盟的内生风险水平越低。内生绩效方面。本研究的联盟绩效进行评价的指标将包括：利润水平、盈利能力、市场份额、竞争地位、组织创新能力、管理能力以及合作过程满意度、合作结果满意度等。依照假设5的推理方式，同样可以得到：假设10：联盟结构紧密程度越高，竞争性战略联盟的内生绩效水平越高。当伙伴向联盟投入的核心资源具有较高的稳定性时，伙伴间的侵占风险将较低，合作过程中的冲突与矛盾也将会减少，从而协调成本显著降低，最终提高联盟的内生绩效。假设11：资源稳定性越高，竞争性战略联盟的内生绩效水平越高。假设12：内生风险水平越高，竞争性战略联盟的内生绩效水平越低。最后，当联盟内生绩效水平较高时，意味着合作成员/联盟整体在市场上的影响力会有所扩张，并往往伴随着市场份额的增加、行业地位的提升等表现，而这些都将直接导致行业竞争格局发生改变、市场集中度获得提高等市场效果。因此：假设13：内生绩效水平越高，竞争性战略联盟的外生绩效水平越高。因子分析和结构模型(一)因子分析基于205份的有效问卷，本文采用SPSS15.0软件包进行了因子分析。结果表明：行业竞争强度有3个维度，即企业数量、企业相似程度及行业壁垒(一致性水平α=0.768，变量对因子的解释程度R=68.608%)。资源稳定水平有3个维度，即不可模仿性、不可转移性与不易吸收性(α=0.805，R=72.134%)。内生风险有2个维度，即机会主义和不协调性，其中机会主义用隐瞒信息、不完全履约和窃取资源3个指标说明;不协调性用相互包容不足及相互信任不足2个指标说明(α=0.814，R=80.684%)。内生绩效有3个维度，即经营水平、发展水平和满意度，其中经营水平用利润水平、盈利能力和市场份额3个指标说明;发展水平用管理水平、创新能力和竞争地位3个指标说明;满意度用过程满意度和结果满意度2个指标说明(α=0.842，R=77.918%)。外生风险有3个维度，即需求不确定性、技术不确定性与竞争不确定性(α=0.819，R=73.482%)。外生绩效有2个维度，即集中度和行业成长性，其中行业成长性用优化竞争结构、促进技术进步和节约资源3个指标来说明;集中度用行业集中水平1个指标来说明(α=0.739，R=87.351%)。内部一致性水平α和解释程度R均高于检验要求，所以，量表具有了较高的一致性，因子分析的结果具有较高的可靠性。(二)结构模型因子分析发现，在竞争性战略联盟中，外部行业竞争强度、内部资源的稳定性水平、联盟结构紧密程度以及合作效应之间的关系，可以通过图1所示的结构模型来描述。该概念模型表明：第一，行业竞争强度、联盟结构模式与竞争性联盟的外生绩效及外生风险之间存在直接影响关系，同时行业竞争强度可能通过联盟结构对外生合作效应的两指标产生间接影响。第二，合作成员向联盟投入资源的稳定性水平、联盟结构模式与联盟的内生绩效及内生风险之间存在直接关系，同时资源特征可能通过联盟结构对内生合作效应具有间接影响关系。结论本文从外生、内生角度提出了竞争性战略联盟的合作效应结构框架，并讨论了这些合作效应的主要影响因素以及它们之间的相关关系。具体而言，在外生合作效应方面，本文讨论了联盟所处行业的竞争强度、联盟所面临的市场风险水平及其对市场的影响程度三者之间的关系，并指出联盟结构紧密程度在这其中的中介作用;同样也分析了内生合作效应的相关内容，即联盟内部所涉及关键资源的稳定性水平、联盟的内部风险、联盟内部绩效之间的影响关系，以及联盟结构模式的中介作用。本文提出的主要观点为，与竞争对手结成合作关系时，联盟结构的选择是一个关键问题，它受到行业环境特征以及合作资源特征的影响，并且决定着联盟将面临的风险水平以及最终的合作结果。三、企业自身应对策略中国企业的处境及其应采取的战略可分为三类：·生存战略·优势调整战略·增长战略根据不同的处境，企业应该采取不同的战略：生存战略适用于那些生存面临挑战的企业，它们将主要集中于采取短期行动以保证企业能够生存下来直至经济环境好转。这些战略应该包括战略性的成本管理与策略性的缩减开支、更为准确的市场定位以保留核心客户群，同时还要寻找合适的切入点去优化商业流程以大幅度减少必须的支出和时间。优势调整战略适用于那些幸运地拥有良好的资产负债表并有着稳定(即便是已经减少了的)收入的企业。这些企业应该利用经济下滑的机会加强它们的竞争地位。这类战略包括继续投资于创新以更新产品与服务、聚焦于客户服务、有选择的并购、更新人力资本以及引入能够从根本上重构成本基础的运营模式等。增长战略适用于那些情况最好的公司，它们应该利用这次经济下滑继续增长。它们可以采取的战略包括通过并购增加市场份额、通过加强渠道并把产品创新的成果有效地商业化来获取高价值的客户，以及通过全球扩张来使其运营全球化。这些战略并不是相互排斥的，每个公司应该根据自身所面临的具体机遇与风险采用不同的战略组合。一般而言，增长战略更多地会被那些在预先准备和财务状况方面处于相对优势地位的企业所采用，而战略成本管理和定价等生存战略将主要被处于相对劣势以及那些生存受到威胁的企业采用。但是，一个更现实的做法是把这两类战略组合在一起同时行动。第四节市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性重点客户本质上是企业的一种战略性客户重点客户管理的精髓在于通过与客户形成长期的战略合作伙伴关系以赢得双向的长期价值。所谓双向的长期价值一方面是指企业要从客户身上获得终身的长期价值另一方面企业要通过持续的产品服务不断地给客户提供长期的持续价值以赢得客户的忠诚。重点客户管理的战略规划应立足于市场、服务重点客户利用企业客户管理系统的平台来为重点客户提供最优质服务企业依此建立其对客户的忠诚度赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。1重点客户战略性管理目标重点客户管理战略规划的目标在于建立企业在市场中的地位成功地同竞争对手进行竞争满足客户的需求获得卓越的业绩。只有制定了长远的重点客户管理战略才有形成重点客户导向的企业文化可能性。从另一方面来看企业在实施重点客户管理战略时又离不开组织变革、文化转变。同时重点客户管理战略规划所制订的中、长期的目标必须转化为短期年度的目标才能够分期执行及考核。重点客户管理战略规划的执行须透过目标管理才能加以落实并发挥中、长期目