招商体系手册

招商体系手册招商体系手册10/44招商体系手册********〔二零一零年六月〕〔框架版〕筹划、选址、建设、装修等全过程。在招商过程中，如何有效的结合地产主要思考的问题，为此，制定此体系手册以理顺招商工作，使招商工作顺当执行到治理的全面诠释。一、工程的包装1、招商手册的制定——招商手册是招商工作中面对客户的第一手资料，是客户了解工程的直接工具，在内容上要求简洁明白，外观上要专业精巧。具体内容标准如下：第一章 工程的由来及流程工程的产业定位及业态组合工程的规划方案配套工程规划建设流程其次章 工程的区位及交通工程在全国的的经济区域周边便捷的交通网络第三章 生产要素及供给价格劳动力供给及价格土地、厂房供给及价格水、电供给及价格第四章 效劳工程与优待政策工程入驻程序相关优待政策第五章 工作之余居住和购物休闲及消遣2、独立工程的包装——对园区内的四大产业进展独立包装，在招商工作中针对不同的客户群体进展针对化招商，要求每个工程具体清楚，主要内容有：1、在整体工程中的位置描述2、工程用地面积3、工程用地的建设标准：容积率、绿化率、建筑密度、建筑系数等4、特别工程优待政策二、招商的筹划1、制定招商打算——包括年打算、月打算〔考虑到招商工作的随机性，不制定周打算，确定招商任务。一般在招商打算上实行横道图打算法，如下：招商打算横道图〔年打算〕事项事项一月二月三月等等团队架构组成确定推广方案收集信息试招商阶段等等等以上只是表达招商打算一种方式，可依据工程进展的实际状况指定相关的横道图。2、目标客户群体确实定——针对不同产业确定客户群体，主要依据客户等级划分，一般分为三级，每个级别制定相应的跟踪方案。3、制定工程跟踪方案——依据划分的客户群体等级制定不同的招商方案，从时间、资金以及人力上进展区分化、重点化实施招商。具体制定标准依据工程的实际状况定。三、招商的宣传与推介节，然而，传统的招商宣传和推介虽然有肯定效果，但耗时耗力，效果并不是很明显，如电视广告、户外广告、展会推介等，为此，必需实行有效的宣传途径，对工程进展推介和推广，在这里简洁介绍几种：1、学术推介：把区域经济和产业经济作为推介主题，以论坛、访谈等多种形式进展学术推介。在这里只推举两个网站——中国工业地产网和阿力士地产网。3、专刊推介：在地产杂志及专刊上分期的进展工程宣传，此类专刊比较多，可适中选择。4、专场推介：此推介方式目的性强，效果明显，但是消耗比较大，可依据实际状况考虑此种方式。一、工程源的整理及整合：依据整体工程的定位，确定工程源，并对工程进展划分，其划分标准为工程的产业标准、市场、资金、投资额、人才、资信、税收等。一般分为三类，其中一类工程是重点招商工程，二类工程属于一般招商工程，三类工程属于可选招商工程。之后依据工程分类进展招商，具体工程表格如下：工程名称工程名称机械Ο贸易ΟΟ服装Ο高技术Ο所属产业类别其他：注册资金：企业人数：企业规模企业税收：企业营业额：估量征地：打算投资额：工程处理意见工程处理意见工程负责人二、招商渠道确实定：招商渠道一般可分为主要、次要和敏捷三种，具体如下：1、主要渠道——产业链招商，依据产业定位及业态组合进展工程的整合，划分为上、中、下三游企业，首先选中主导企业，以主导企业的先导性引导配套产业的入住，最终实现产业链招商的完整性。2、次要渠道——个案攻关，在招商工作中，可能会遇到好工程、大工程，这就涉及到产业定位的调整，针对此状况，首先保证整体不变的原则，之后进展个别工程的引进，实现大工程落户。3、敏捷渠道：——即实行一些机动化或随机化的招商渠道，为了引进工程，可以依据实际状况，参照政策、资源等优势，成功对接资金和工程，从而实现单个或个别工程的建成及落地。三、招商模式确实定：工程入驻申请工程入驻申请工程评估工程考察工程谈判工程签约业招商等，是依据实际操作所划分，主要推举以下两种种模式：1、自主招商模式：就是土地全部者或者开发者〔一级开发商〕自主实现的招商，从工程的筹划、包装到招商完全是由自己的团队完成的招商工作。2、代理招商模式：也叫中介招商或者托付招商，就是利用现有的中本钱低，前提是签订托付代理招商协议。具体协议附后。四、工程的入住程序：1、工程入驻申请报告：工程入驻申请报告是工程入驻的第一步，作为招商主体，需引导意向入驻工程完成该项工作，需要工程方供给工程的标准可研报告及填写申请表格，具体表格如下：企业入驻申请表编号：企业名称注册地址经营地址法定代表人联系人注册资本投资方及各自出资额：经营范围：

联系联系传真主营工程简介(工程所属行业、技术来源及水公平)：企业负责人签字、公司盖章：年 月

审核意见；

年 月 日装订成册，一式一份。企业入区审核表和表的电子文档 照复印件组织机构代码证复印件 企业章程股东会或董事会纪要 营业场地有关证明验资报告 投资人身份证复印件2工程评估是只针对工程方所供给的方案进展评定，以确会审的形式进展，通过众人会审确定工程最终结果，以多数同意为主。同时参与会审的人员必需由以下人员构成招商工作主要负责人：对整体招商进度和状况进展分析规划报建工作负责人：对工程是否符合规划及入驻后的报规、报建提出意见施工建设工作负责人：对工程所需用地实际状况进展分析行业参谋或专家：对工程的产业前景进展市场分析，确定工程的潜力及市场空间财务工作人员：对工程的资金状况及自有资金运作状况分析环境评估人员：对工程是否符合环评标注进展分析3、工程考察：对入驻工程进展实地考察，参照工程所供给的信息及资料进展核实，确定工程的真实性。4、工程谈判：在确定工程符合入驻的前提下进入工程的谈判阶段，主要涉及内容如下：土地面积：依据工程实际使用面积供给土地土地价格：保证利益最大化，同时避开工程流失。用地位置：依据整体工程的规划选址适当的位置配套需求：结合工程的需求〔水、电、气等〕进展沟通。交付用地时间：依据用地的拆迁、平坦等进度确定时间。付款方式：工程方以何种方式付款，包括付款周期〔分批次〕和〔转账、现金、承兑汇票等〕5、工程签约：生效，具体协议附后。标准程序如下：协议的草拟依据标准化协议填写内容各负责单位修改意见与本部门所涉及到工作对接增加补充条款依据意见进展修改协议确实定工程的谈判，确定内容协议的审核协议签署生效登记归档

专业法律人员进展审核盖章生效后并开头履约工作，主要由以下几项工作：入驻工程企业工商注册：主要以工程方为主，协作工程方办理，如供给临时办公租赁协议〔附后，临时建筑担保等。工程用地的报批报建：一般主要以土地出让方为主〔便利快捷帮助工程尽可能缩短报建周期，或者争取边报边建设的形式进展。工程建设的单体报建及单体建设：单体报建主要以工程方为主，在工程建设阶段，为工程方供给良好的配套保障，水、电、气等，并协调地方建设主管部门进展建设中的监视和治理。一、招商团队的构架：成的，比较简单，但具备强大功能，具体如下：一期构架：招商经理招商经理策划主管办公室主任项目主管项目主管各岗位职能说明：招商体系手册招商体系手册1、招商总监：全面负责招商工作，制定招商打算，领导并实施招商。2、招商经理：分管部门工作，指定部门工作打算和细则，协作招商总监完成招商任务。3、筹划主管：负责筹划招商宣传、推介以及客户维持、招商气氛营造等工作。4、办公室主任：招商部日常工作治理，客户档案收集整理，客户初步接待，回访等。招商部总监总监助理招商筹划主管招商宣传主管招商部总监总监助理招商筹划主管招商宣传主管招商会治理主管招商筹划招商宣传岗位职能说明：专专员招商会治理专员招商合同治理专员招招商商商合谈渠同判道管主主理管管主管招招招招商商商商主商内渠谈务勤道专助专专员12/44理员员招商体系手册招商体系手册19/44〔一〕本机构设置原则职能优先的原则。2.总体统一原则。3.职、权、责全都的原则。4.精简效能的原则。〔二〕本机构设置包含以下几局部1.决策机构。 2.治理机构。3.执行机构。4.信息机构。〔三〕本机构设置主要特点适合现代企业招商治理的需要。主要表达不同岗位职能、每个岗位都设有主管。招商部总监及助理主要负责招商事务的总体战略治理工作。招商内勤专员岗位职责：招商状况的统计。包括来人、来电、客户问题等。各种档案资料库的建立及整理。监视招商部的考勤、治理制度的执行及绩效考评结果的汇总。客户资料数据库的建立建立招商代表个人档案。统计每个人的业绩及目标考核。负责招商部办公用品的登记与补充及与公司相关部门对接。招商方案筹划专员岗位工作职责：负责确定招商目的和招商对象，选择适当的招商方式，制定适宜的招商策略。负责分析和提练招商产品的核心卖点。方案的跟踪、反响工作。使招商工作到达事半功倍的效果。负责在招商方案实施之后，准时做出招商工作总结，有意向的招商合作工程要准时上报招商部经理。负责编制招商工作打算和招商方案筹划书。负责分析、争论已经收集的信息、情报、资料，在筹划实践中不断地对信息进展补充，查找各种解决问题的可能。负责在招商筹划进入实施之前，对筹划方案进展论证，检验筹划方案的适应性、可操作性以及预期的实施效应。招商宣传治理专员岗位工作职责：负责企业的形象宣传与推产、评估分析、媒体公布效果、制定全年招商广告投放打算。负责招商宣传活动的开展和重要招商文件的制作。负责招商宣传资料的编写和公布。负责拟定招商信息收集步骤和编写招商信息收集制度。负责编写招商广告方案。期。招商会组织治理专员岗位工作职责：负责预备招商会会议制度，做招商会的筹备工作。负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作。负责划分招商会招商人员的职责和权限。负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。负责做好招商会的现场治理工作。负责会后跟进工作。招商合同治理专员岗位工作职责：负责制定招商合同治理的主要任务，分别对招商合同签订前、签订时以及签订后的任务进展具体安排。对招商部的合同治理工作进展指导。负责制定招商合同治理制度，从而使招商合同订立、履行、变更和解除的治理过程更加标准化、标准化、科学化。的职责和义务，为招商工作的顺当进展供给法律保障。负责编制代理招商合同等招商合同模板。负责监视、检查招商合同的履行状况。负责做好招商合同的整理、保管及归档工作。招商谈判专员岗位工作职责：负责做好招商谈判前招商谈判资料的预备工作。负责选定招商谈判班子的人员。负责制定招商谈判的策略。负责布置与安排招商谈判现场。负责制定招商谈判程序。招商渠道治理专员岗位工作职责：负责制定招商渠道设计和治理原则以及处理招商渠道冲突的方法。负责确定招商渠道目标、界定招商渠道层次构造和等级构造。负责对代理商进展治理。负责理性选择中间商并乐观帮助中间商拓展市场。负责选择代理商大会的召开时间、召开地点、参与人、安排大会议程。招商商务助理岗位职责：负责制定招商渠道治理制度。招商商务助理岗位职责：汇总市场信息；对拓展招商提出建议及方案；组织建立健全客户档案，确保客户不丧失；负责接听询问来电、答复、介绍有关问题；5.负责重要客户的接待工作；对确保投资者的信誉负责。招商总监助理岗位工作职责：帮助总监工作，拟定年度招商打算；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；负责制定部门工作程序和规章制度，报批通过实施；制定直接下级岗位职责，并界定其工作；每周定期组织例会，并参与公司有关招商业务会议；对本部门工作流程的正确执行负责；全国性重大招商会议方案拟定，费用预算；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管的企业隐秘的安全负责；11.对重大招商活动有现场指挥权；12.对所属下级的业务水平和业绩有考核权；招商总监岗位工作职责：负责招商部工作，团结、帮助招商部人员工作。依据公司招商目标确定部门各阶段工作打算。拟定招商人员工作任务安排方案。5.组织招商人员进展专业培训，提高招商人员工程及专业学问。5.组织招商人员进展专业培训，提高招商人员工程及专业学问。6.准时处理招商人员遇到的疑难问题。7.负责制定招商部治理制度及日常工作流程。8.负责监视招商人员规章制度的执行状况并计入绩效考核。9.依据招商阶段性目标做好周、月、季、年度统计报表。二、人员培训：1、公关礼仪培训：对招商人员进展专业的培训，有利于提升招商工作的优质化，具体培训课程安排可依据实际状况安排。2、沙盘讲解培训：对工程沙盘进展介绍，主要以以下几方面为主：区位优势：整体区位优势分析及区域优势分析讲解交通优势：水路、航空、陆路、铁路等交通枢纽规划优势：组团模式、规划理念等工程介绍，要求招商部每个人倒背如流3PPT对性。4、商业谈判培训：主要请相关阅历丰富的人士做案例分析和指导。5、相关政策培训：全国土地政策、地方土地政策、工程优待政策、公司法等相关学问。三、日常招商治理1、来访客户治理：办公室留守人员负责来访客户的接待与治理，严格依据培训内容接待来访客户，始终访客户介绍工程状况，解答客户提出的相关问题，并填写来访客户登记表。具体表格如下：客户来访登记表 时间： 编号：个个人姓名职位/手机特点面积域、面积〔企业名称、企业性质、行〔〔地点环境、交业类型、通路线、工程进经营范重、给排水、电度、产业定位、围、主要公司实力、周边产品、注配套、优待政册资金、食堂、仓储物策、供给效劳、职工人规划产品、物业数、年产等〕治理等〕值、年销售额等〕〔年龄、性格、性别、爱好等〕〔年龄、性格、性别、爱好等〕公司公司概况需求现工厂区对厂房要求询问内容投资方向〔房用途包括生产制造/办公/研发/仓储物流/培训/展现等〕一般资料认知途径第几次到访是否看过其他厂房对价格反响其它回访状况2、回访：对来访客户资料进展整理，并在有效周期内进展初步回访，该周期不超过一周，并将回访内容转告招商二部负责人，由指定工作人员负责工程的后续跟踪。3、节日问访：在主要节日到来前，如元旦、春节等，向曾经来访或目前在谈客户发送贺卡或纪念品，以维护客户关系，营建招商气氛。四、相关治理制度：〔一〕招商部办公室日常治理制度为使成员乐观主动地完成各项任务，加强办公室日常治理，增加组织分散力，提高成员自身素养，明确工作目的，特制定本制度。组织治理各部应依据工作打算完成份内责任，做到尽职尽责。1.31.3段的工作打算。2.12.1值班人员按值班表执行。是否丧失。钥匙由当日值班人员保管。考勤3.2无故不请假行为超过三次者，经理可以提出批判、警告、惩罚。3.3对于屡次不遵守考勤纪律的员工经理依据公司制度建议惩罚。3.2无故不请假行为超过三次者，经理可以提出批判、警告、惩罚。3.3对于屡次不遵守考勤纪律的员工经理依据公司制度建议惩罚。3.4员工请假或调休〔三天以内12：00前请示部门经理，然后在人事总务部办理请假手续。3.5员工请假超过三天的，需由总监批准。3.6员工休假或请假，应做好手头工作交接，并做好记录。4.1部门每日上午4.1部门每日上午8：10召开工作例会，向总监汇报上日工作完成情况和当日工作打算安排。4.2会议期间不得接听私人。4.2会议期间不得接听私人。5.档案治理要指定专人负责，明确责任，进展文件分类整理并保证原始资料及单据齐全完整。电脑和使用6.2办公室只得用于联系工作，不得用于联系与工作无关事宜。7.公告通知不得在办公时间聊与工作无关的6.2办公室只得用于联系工作，不得用于联系与工作无关事宜。7.公告通知OA得擅自张贴或更改通告信息内容。礼仪上班时，应统一穿着工作制服，仪表应保持干净、大方、得体。上班时间员工应佩戴工作牌。上班期间用语要文明，不得在办公区大声喧哗。本制度与公司制度相抵触局部按公司制度执行二)会议制度：为保证会议的有效性，特制定如下会议制度：1、全部招商部员工必需准时参与各类会议〔包括早会、晚会、周例会、月例会、及临时性会议，如有特别缘由不能参会，须提前向部门负责人请假。2、会议内容：早会：早8：00—8：30议题：每日工作打算和每日任务的安排布置晚会：晚5：30—6：00议题：每日工作总结、工作评估、工作进度。周例会：每周一早8：00议题：每周工作总结、评估、进度和下周工作打算确实定〔4〕月例会：每月24日晚6：00议题：本月工作总结、评估、争论和下月工作打算确实定。3、会议期间，全部与会人员手机一律关机。4、会议期间不得随便走动，不准交头接耳，不准谈论与会议无关话题。5、乐观参与会议争论，提出合理化建议或乐观发表自己看法。5、认真做好会议记录〔包括日期、主持人、会议内容等。6、会后部门共同争论会议内容，学习会议精神，贯彻落实会议方针。7、本制度自制定之日起实行。(三〔户访问表、客户回访表、意向客户登记表、等.〕1、各种表格的填写必需认真、准确，字迹工整否则内勤可以拒绝承受。2一登记，定期汇总，每周公司例会上交公司。3、意向客户统计表、签约客户统计表要做到定期统计，不得延时统计。4、招商部周工作打算表、工作总结表及工作综合分析表，在周五的周会上统计、填写。在公司周例会上交主管领导及公司。525日月会上统计、填写，上交主管领导及公司。6、客户资料库的填写招商部应分行业分别建立客户资料库，资料的档案应真实、有效。(四)招商费用治理规章制度：1、通讯费、交通费补助标准按公司规定。2、招待费：招商过程中客户的招待需经主管领导批准，并填写《招待申请单》再进展招待。3、出差费：招商中心人员因工作需要出差的须经主管领导同意，并填写《出差申请单》再行出差，标准按公司出差统一标准执行。4品派送申请单》方可进展。(五)合同治理制度：1、招商代表必需严格依据公司规定的有关合同范本进展相关合同的填写，客户有特别要求的，必需逐级请示同意前方可受理。2、招商代表必需严格依据有关流程进展合同、协议的领取、签定、交纳等。3、招商代表在填写完相关合同后，严格依据公司规定的合同审批程序进展审批，审批前方可盖章。4、招商代表在签定相关合同时，必需保证公司利益。5、假设招商代表没有依据公司的有关规定操作，造成的后果由本人负担，造成的严峻的经济后果公司将保存法律追诉权。(六)招商部培训制度：1、招商部的全部员工在经过统一的培训考试前方可上岗工作。2、对于在岗职工，每周也要开展一次集中的学习培训。3、培训学习时任何人不得无故缺席。4、如有特别状况不能参与培训学习者，应写出书面申请由直接领导批准。5、不能参与培训的人员应在下次培训学习前将培训内容补上。6、对于其他部门进展的培训，只要是涉及到招商业务的，也应全体参与。7、对每个月的培训学问要定期考试一次。8191(七)《合同、协议》的签定流程：、招商代表到治理处领取合同、协议，并做好登记工作。、签约完毕后准时交回治理处，治理员应做好归档工作。、当天没有签约完的合同、协议，下班前应交回治理处。、招商代表在签定完后，应将客户的资料、相关手续一并交回治理处。(八)绩效考核制度：1、薪酬制度主要涉及到的因数有根本工资和绩效分数，绩效分数根本12、根本工资分为三类：经理级、主管级及员工级。3、绩效分主要有两局部组成：A、业务成绩B、纪律及治理协作度。纪律及治理协作度有包括a.出勤b.是否遵守本公司治理制度。c.开拓客户数量。d.既有客户的升级幅度。e.对主管交付的任务，是否尽心尽力完成。f.其他〔敬业态度、人际关系、业务专业学问、合理化建议、综合素养等。4、月薪酬＝根本工资×绩效率〔实际绩效得分÷100〕5、各项因子所占的分数：6040A.5B.5C.10D.10D.5E.5〔敬业态度、人际关系、业务专业学问、合理化建议、1。6、加扣分原则：〔1〕1〔2〕开拓客户数量在原打算的根底上2012010170170102〔3〕11分〔签定意向书〕对于主管交付的任务，不能按要求完成的每次扣1分。7、按各部门所负责的行业不同，确定每天不同的任务量。8、每天核实出各部门及各人的业绩状况及得分状况予以汇总。9、各级主管应在其次天对所辖员工的工作状况进展核实，觉察5%。10、如有特别状况报请主管副总处理。(九)、工作目标治理制度1、各部门依据招商中心每月的总体目标制定相应的月打算，并填写月打算工表。2、依据月打算细分每周的周打算工作，并填写周打算工作表。3、在周打算的根底上，要细分出每天的工作打算表，并填写《日工4、每天下午要对当天的工作进展总结，并上交《日工作打算与总结表》及《客户访问表》及《客户回访表5、定期列出所要回访的老客户的清单，按时回访。6、招商部的月、周打算由部门负责人依据公司下达的任务分解到各部门。7、每个分部门的月、周、日打算由各部门的负责人依据招商部的任务分解到人。8、招商部的每一位员工都要认真打算填写各自的月、周、日工作打算及目标招商部每日、周、月要对每个员工进展考核。91(十)、客户回访工作制度1、每两周要对各自全部的客户进展一次彻底的回访。2、回访的形式要依据客户的具体状况实行上门访问、回访等。3、每次回访客户要填写《客户回访记录表4、对于回访过程中客户提出的问题，本人能解决的应当在当天解决，但还应在《客户回访记录表》中予以说明。5、对于客户的问题本人不能解决的，应在当天填写《客户回访反响6、如因特别状况不能在规定时间把本人的客户全部回访完的，应提前向部门领导汇报予以安排解决。71(十一)、工作质量监掌握度1、对于各部门员工完成工作的质量要进展合理的监控。2、监控者为各部门的直接负责人。3、监控内容包括：对部门员工所访问客户状况的监控。对部门员工所回访客户状况的监控。对员工已完成工作状况的质量监控。对员工所签意向书及合同内容的监控。4、对于工作监控中觉察的问题，在直接负责人处理范围内的，由直接直接负责人按制度进展处理。5、对于工作质量监控中消灭的问题不能解决的，应准时上报领导予以解决处理。61〔注：以上制度局部是在原单位所指定，是结合公司及工程的实际状况〕附件一：

代理招商协议托付人〔甲方受托人〔乙方为共同做好 工程的招商工作，托付人与受托人商定，由甲方进展招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《中华国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本托付代理招商合同。一、托付事务招商引资活动。二、托付期限自 年 月 日起，至 年 月 三、双方的权利和义务1.甲方的权利和义务〔1〕甲方负责供给相关的招商信息，包括招商资料及相应政策等准时通报乙方。的招商本钱问题，甲方有权解除本协议。2、乙方的权利和义务乙方在招商活动中必需严格执行有关的招商政策。乙方不得以甲方名义进展与代理招商无关的经济、社会活动。乙方引进的工程必需符合甲方企业的相关规定。同的业务。四、酬劳及支付乙方的计酬方法，以工程实际开发面积为计算依据，按元/亩兑现时间提前一半一次性垫付赐予乙方嘉奖。五、本协议的生效与解除1、本协议自双方签订之日起生效。生的费用，具体标准双方协商而定。六、其他件具有同等法律效力。本合同一式两份，合同双方各执一份。甲方： 乙方：代表人： 代表人：时间： 时间：附件二：招商引资合作协议甲方“ ”工程位于 ，该工程旨在 全力打造建设乙方作为国内知名社团单位在国内乃至国际上具备肯定的影响力，具有丰富的商业资源和成功的商业运作阅历。甲方与乙方有着良好的协作关系，鉴于此，甲乙双方本着促进工程快工程的建设达成以下全都协议，以资双方共同遵守。一、合作模式甲乙双方依据自有资源，充分利用各自优势，成立工程小组，进展工程的整体筹划与推广。进展资源共享，以确保工程落户，实现工程的快速进展。甲方权利与义务：1、甲方协作乙方成立工程运作小组，并参考乙方建议设立配备相应的机构、设施、场所等。2、甲方必需照实向乙方供给相应的园区工程信息，含规划、政策等状况。3、甲方负责支付因工程推介、引进、考察等专业活动所发生的相关费用。4、在与乙方的合作成功后〔工程入园费用作为赐予乙方的嘉奖和酬劳，具体方式及标准如下：方式一：依据投资额计算结合当地现有嘉奖政策，对不同行业不同投资额度进展分项分类赐予一次性嘉奖：工业工程：商业工程：方式二：依据工程用地面积计算针对工程入园所占土地面积依据 元/亩给与乙方一次性嘉奖。方式三：依据引进工程的税收进展计算可依据工程投产后实际税收地方留成局部的 %赐予乙方时间及递增标准为：乙方权利与义务：11—3并参与工程的运作。2、乙方依据甲方所供给的园区产业定位进展整体的工程包装、筹划与推广，并确保推介的客户符合甲方园区产业定位。3、乙方定期组织就 洽谈活动〔每年 次〕并来园区进展实地考察。4、乙方应准时向甲方供给最的相关产业信息，就有关工程扶持资金协作甲方进展争取。5乙方在工程合作成功〔工程签约入园后应得到相应的工作经费，具体标准参照甲方的权利与义务中第 方式。三、违约状况及惩罚合作期间内如因任何一方缘由导致本协议无法连续，应进展严峻追究：1、如因甲方未依据本协议商定照实供给相应园区信息导致工程流失或对乙方造成经济、名誉上损失，甲方应赐予乙方肯定赔偿，具体标准由甲乙双方应协商确定。2、如工程合作成功后甲方未向乙方支付相关费用，则乙方有权向相关机关提出诉讼及仲裁。3、如乙方未依据本协议商定对甲方工程进展推介和工程引进，则乙方应赐予甲方相关赔偿〔主要赔偿费用为在京发生的误工、设施及相关费用。四、协议的生效与解除1、本协议有效期为 年，自协议签订之日起计算。2、如因不行抗因素〔包括但不限于政策调整、自然灾难、公司战略调整等〕导致本协议无法连续，双方不负任何责任。3、本协议到期后，如有必要连续合作，可依据双方协商进展续签。4、本协议中其他未尽事宜可依据双方协商制定附件或补充协议，与本协议具备同等法律效力。5、本协议一式肆份，甲乙双方各持贰份。甲方〔盖章〕 乙方〔盖章〕法定代表人： 法定代表人：年月日 年月日附件三：为推动区“三化”进程，加快产业园建设进展的速度，实现乙方在园区投资进展的设想，依据国家合同法及相关法律政策，经甲乙双方友好协商，本着公平、自愿、有偿的原则，签订本协议。一、工程概况：1、租赁场地位于：2、租赁场地用途： 生产用工业厂房及附属设施建设3租赁场地面积：〔实际面积为 亩公共局部面积分摊 亩，最终以实际测量面积为准，场地平面分布与具体界限见附图。4、租赁期限：租赁期限为 年，即从 年月日起至 年月 日止。二、场地租赁价格及付款方式1、甲、乙方双方正式签订协议之日起五日内，乙方需向甲方预付保甲方〔不计利息〕返还给乙方。2、甲方将土地交付之日起天为乙方建设周期，不计租赁费。3、场地租赁价格按元/亩·民币)4、付款方式：乙方自起租之日起的当天缴纳当年租金的 至第 个月的前付清当年应缴租赁费的余款。甲方开具有效票据给乙方。5、该租赁场地在生产经营过程中所发生的土地使用税，甲乙双方各50%。三、双方的职责和权利〔一〕甲方职责和权利1、负责场地租赁前“三通一平”的全部工作〔即水、电、路及场地平坦，并在合同签定当日将场地交给乙方，且保证该场地未用于任何担保或出租。2、协调租赁场地周边的生产经营环境，维护乙方正常的生产经营秩序。3、协作乙方处理好租赁场地周边权属及边界纠纷。4、负责对租赁场地的水、电供给〔水电部门临时停水、停电缘由除外，供水仅供给到租赁场地的甲方主接收处止，供电仅供给到变压器位置止。5、负责协议期内乙方租赁场地内的肯定比例水电容量供给〔其中电为100千伏安由乙方自行担当。6、帮助乙方办理生产经营中所需的各种手续。7、协议期满后，场地内乙方投资建设的不动资产归甲方全部，可动产归乙方全部。8、乙方在劳动力就业方面有需求时，在同等条件下，甲方推举人员有优先录用权。〔二〕乙方职责和权利1、负责按本协议商定的租金标准及支付时间按时向甲方缴纳租金。2、乙方用地临环保大道、振华路一侧围墙需在规划绿化带掌握边线1.53、租赁场地内的建设除依据乙方的生产工艺流程合理规划外，必需符合甲方的总体布局和规划方案进展施工，并报甲方备案。4、负责对本租赁场地内的围墙与附属设施建设，并担当其费用。5、对本租赁场地内生产经营所消灭的任何安全事故负责，并担当全部责任和费用。6、协议履行期内，乙方如需水电增容，需提前两个月通知甲方，同时担当水电增容所发生的一切费用。7、乙方经营过程中所需的各种证照的办理及费用由乙方负责担当。8、负责供水主管和变压器以下局部水电设施,并担当其费用。9、租赁场地内的垃圾处理费等由乙方负责。10、租赁场地内的水、电费由乙方担当。11积转租。12意，因转变功能所需办理的全部手续由乙方按政府的有关规定申报，因转变使用功能所需交纳的全部费用由乙方自行担当。13、乙方在建设投入和生产经营中应缴纳的各项税、费〔建安税、营业税、工商税等〕由乙方担当。14府有关规定执行。15乐观做好消防工作。否则，由此产生的一切责任和损失由乙方担当。16、如因乙方特别要求而产生的费用由乙方自行担当。17、乙方的基地建设方案需经甲方同意认可前方可施工。18有优先续租权。19四、违约责任与损失赔偿1、乙方不按协议商定的时间缴纳租金，每逾期一日应向甲方支付人民币元/天的违约金；协议期内累计超过日，甲方有权收回场地，且保证金不予退还，乙方的投资损失甲方不担当任何责任。2、甲方不按商定时间和要求将土地交付给乙方使用，每逾期一日应向乙方支付人民币 元/天的违约金，且起租日相应顺延；逾期 ，乙方有权不再租赁该场地，同时甲方应双倍归还乙方已付定金。3、协议履行期内，因乙方缘由，需提前终止协议，乙方应提前六个月通知甲方，乙方已交租金和保证金不予退还。同时甲方不担当乙方任何损失。4、协议履行期内，因甲方缘由，需提前终止协议，甲方应提前六个月通知乙方，并退还已交未到期局部租金和保证金。乙方投资建设的厂方及附属设施,甲方应按同期同类建筑造价支付给乙方。5、协议履行期内，如遇政策缘由，导致该场地被国家征收，乙方所建厂房等的拆迁费已使用年限归甲方,未使用年限归乙方。6、协议履行期内，甲、乙双方确定的土地租赁价格，不管周边及市场的价格如何变化，都不能因此而调整租赁价。如因此引起周边的工农冲突，甲方在 日内不能妥当解决,导致影响乙方正常的生产经营，由此给乙方造成的损失由甲方负责赔偿。五、其他事宜1、本协议未尽事宜由甲、乙双方另行协商解决，协商结果作为本协议附件，具有同等法律效力。本协议自甲、乙双方签字盖章生效。2、本协议壹式肆份，甲、乙双方各执贰份。甲方〔盖章〕 乙方〔盖章〕法定代表人： 法定代表人：年月日 年月日附件四：土地出让或转让协议甲方： 〔以下简称甲方〕乙方： 〔以下简称乙方〕甲方 和乙方 ，依据《中华人民共和国合同法《中华人民共和国土地治理法》和《 偿安置条例》等国家有关法律法规就乙方在甲方范围内用地一宗之事宜双方本着公平、自愿、有偿的原则，订立本协议。第一章概况1、用地范围乙方的用地位于 2、用地面积该宗土地面积约 亩(该面积含相邻规划路幅中心线分摊面积，最终四至座标、面积以国土部门审定的为准)。3、土地用途和期限乙方用地性质