小米手机五谷杂粮

小米手机五谷杂粮

2010年之前，你去找小米。更多页将告诉你。这是五种不同的食物，它们告诉你它们的食用方法和营养价值。2010年之后,小米这个名字却成为互联网手机的代名词。几乎所有靠前的搜索页面都被小米手机所占据。一个同样用了几千年的谷类名字就这样被赋予了新的含义。月前和一个传统的地产商吃饭聊天,这位老兄随身带着四部手机,于是我们自然把话题聚焦在手机上。我不是手机发烧友,现在用的两部手机,一部是苹果,一部是小米。两部都只有为数不多的应用,但我对这两个品牌都赞赏有佳。对我来说,不是手机用得有多爽,而是他们打造品牌的思路和策略让我着迷,所以最后才选择了这两个品牌。在培训课堂上,我经常讲,在2007年之前,我们通过百度搜索“苹果”的时候,更多页面会告诉你,这是一种水果,烟台苹果还是富士苹果,什么价位,营养价值如何?2007年以后你再搜索“苹果”,几乎所有靠前的页面都被苹果手机、iphone占据。一个用了几千年的水果的名字就这样被赋予了新的含义。如今当人们再提及苹果,这个品牌已经有了新的内涵。它等于智能手机,等于创新,等于乔布斯,等于美好体验。同样2010年之前,你搜索“小米”,更多页面会告诉你,这是一种五谷杂粮,会告知你它的食用方法和营养价值。2010年之后,小米这个名字却成为互联网手机的代名词。几乎所有靠前的搜索页面都被小米手机所占据。一个同样用了几千年的谷类名字就这样被赋予了新的含义。如今当人们再提及小米,这个品牌也已经有了新的内涵,它等于互联网手机,等于手机发烧友,等于雷军。经历如此相似,一个是水果名,一个是杂粮名,都如此好记,却都创造了奇迹。苹果当前是全球市值最贵的公司。小米是成长速度最快的公司,创业两年,40亿美元估值,小米刷新了中国互联网公司的成长速度。下面笔者从品牌的角度带你一同感悟小米的品牌智慧。雷军小米android品牌命名是一个黄金起点,正如王二狗成不了国家元首,名字中似乎带着一种基因,预示看品牌的宿命。好的品牌名字一定能赋予品牌新的内涵和联想,并且易于传播和记忆。试想,当初淘宝商城改名天猫,这是多么英明的决策啊。改名天猫之后,听一遍就记住了,大大降低了传播成本和认知障碍,况且天猫的发音和TMALL一致,叫天猫多么理直气壮。当然,有时候,品牌命名并不是都很高瞻远瞩,乔布斯创业之前曾经在俄勒冈州的苹果园里住过几个月,而且他最喜欢的乐队Beattles(披头士)的唱片公司也叫苹果。当年乔帮主在命名苹果时,也曾让下属思考其他更多有科技含量或者能够体现高科技的名字,但大家实在想不出来更好的,乔布斯就说,如果再想不出来,我们就用Apple来命名自己创建的公司。雷军小米的命名展现的懒劲似乎与乔帮主有一拼。据说,两年前,雷军和他几个跟班,一起喝了碗小米粥,就开始了一段奇幻的创业之旅,雷军也给公司取名小米。看上去很简单,但却蕴含雷军的智慧。众所周知,iPhone风靡全球的一个重要因素便是极容易记住的名字。比起其他品牌如密码似的产品名称,iPhone让不同年龄层、不同教育背景的人都一下子记到心里。所以,雷军把自己的手机命名为小米,用意相当明显。当然,小米还有它独特的解释。小米的LOGO是一个“MI”形,是MobileInternet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司,小米的LOGO倒过来是一个“心”字,少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心,另外,MI是米的汉语拼音,正好对应其名称。持一个理念:为拾遗而生小米的品牌传播有很多好的经验,他们总体来说坚持一个理念,“为发烧而生”。通过什么样的活动能够强化小米的品牌理念,并且把这种理念变成小米的品牌标签传递给更多人,这里面有四个关键:1雷军使用小米小米的品牌传播有一个具有足够驱动能量的灵魂人物,此人正是雷军。雷军是十足的手机发烧友,创建小米前,雷军随身携带超过10部手机,他想干什么几乎是地球人都知道。记得小米发布前夕,雷军作为天使投资人投资过的一帮创业公司的朋友,为了支持这位老哥,录制了一段视频,集体摔掉各自的手机,换成了小米。雷军甚至利用其投资的凡客来出售小米。雷军,以及雷军的朋友们用实际行动为小米的传播推波助澜。在雷军强势光环的普照下,小米做到先声夺人,持续被关注丝毫没有问题,雷军无疑是小米最得力的品牌代言人。2手机让价来“开”小米的手机在当时绝对是高配,它会列出很多与市面其他手机配置的对比,然后给出一个足以让人发出“WOW”的价格。换言之,小米手机既坚持“为发烧而生”,却又让价格足够低。这种高配低价本身就是一种营销方式,它传递一种物超所值的信号。从人们“不买便宜只卖占便宜”的角度,雷军已经做到了让产品自己营销。当然,小米为什么能够做到高配低价,关键还在于其用互联网的思维做手机,小米营销费用很少,省去了渠道的费用,甚至是把营销费用全部拿掉,通过模式的创新来改变手机公司的成本结构,支持高配低价的产品吸引力。3雷军:让用户体验到操作中的主客观为什么既能够满足客户发烧而生的感觉,又能够做到低价格,这里面还有一个秘密—利用顾客。据雷军一次演讲中介绍,“我们每周更新四五十个,甚至上百个功能,其中有三分之一是由米粉提供的。其实对于很多人来说做手机还是一个神秘的事情,你的建议一旦被采纳,,你就可以跟朋友去吹牛,你就会有成就感。我们给了几十万人这个机会互动参与。这种方式好比交通广播电台,很多人喜欢听,因为你的短信或电话会被播出。”从雷军的这段话中可以看出,小米与消费者实际上建立一种朋友关系,并通过开放研发过程来开发粉丝经济。用顾客的想法来满足顾客,用顾客的嘴扩散传播,顾客还乐在其中。雷军“利用”了顾客的大脑、顾客的嘴,最后顾客还付了钱,这营销智慧相当不一般。此外,小米是可以卖工程机的。目的就是要让消费者参与其中,有任何的意见都可以反馈,小米会迅速给以回应,这样进一步加强顾客的参与感和拥有感。借用参与感和互动,让“发烧”切实升华到情感层面。4雷军小米手机品牌建设小米借鉴了车友会的模式,举办各地小米粉丝的同城聚会,把他们的消费方式变成聚会娱乐方式,营造了一种新的发烧友生活方式,这样即增加了群体的粘性,在聚会过程中提供各种手机配件和相关礼物,通过大家的互动交流,也使米粉变得很抱团。当今这个社会,现在营销更多讲究圈子,你属于哪一个族群,通过给顾客一种组织属性,激发大家相互交流,分享经验,一则可以普及大家对产品使用的技能,二则能够强化组织粘性,创造归属感,强化对品牌的忠诚。最后,总结雷军小米手机2年40亿美金品牌秘密。它有一个基本前提:充分借鉴成功样板——苹果手机,汲取成功经验和方法,有效模仿和创新,把自身品牌建设建立在成功经验的基础上。然后实施了四个步骤:第一步,先取一个简单易于传播的名字,人家叫苹果,你再叫香蕉就没劲了,雷军从杂粮里找到灵感,选取小米这个名字,开创了“小米加步枪”闹革命的传奇。第