中国白酒行业市场分析报告

10/16第一局部：中国白酒行业市场分析月度报告〔9月〕名目：1、行业运行综述2、价格行情分析区域市场价格行情主流品牌价格行情3龙头企业动态区域市场分析4品状况概述品状况分析561、行业运行综述“暴风雨”前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进展了摸干脆调整。糖酒会“开幕即闭幕”的现象照旧，比起以往，却冷清了不少。积蓄已久的白酒企业最终的整治工作力度将会加大，但剧烈竞争的状况将不会转变。10月，将是一个酒市更为躁动的月份。2、价格行情分析6个城市里，白酒价格都有波动，其中XX其次为XXXX，最不活泼的是。在本月受调查的15个品牌中，有1280%。它们是52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、35º中国劲酒、52º尖庄、金六福〔一星、红星二锅头。99很大的拉动作用。以下是具体调查状况的图表分析：注：①商品采样原则，依据品牌在不同销售点消灭的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处说明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：XX、XX、XX、XX、XX、等六个城市XXXX〔单位：元，时间：2004912〕品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml421380+4110.79%38º茅台500ml220220052º剑南春500ml160152+85.26%52º水井坊500ml450450054º酒鬼540ml178.8175+3.82.17%52º泸特500ml5353053º郎酒500ml48.857-8.2-14.39%52º小糊涂仙500ml8686055º古井贡500ml3538-3-7.89%45º西凤酒500ml3333053º汾酒500ml2525035º中国劲酒500ml2825+312%金六福〔一星〕500ml16.919-2.1-11.05%52º尖庄475ml2.753.1-0.35-11.29%红星二锅头100ml33.2-0.2-6.25%9月份的调查中，XX白酒市场价格的波动是特别明显的。从1596044.412%35º中国劲酒；价格下降的占55.6-14.395º郎酒。XX9XX8XX市场价格变化过于活泼；二是售价在百元以下的白酒的价格波动要比百元以上的白酒价格波动活泼得多5241XX〔单位：元，时间：20049XX〔单位：元，时间：2004912〕品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml353365-12-3.29%38º茅台500ml245220+2511.36%52º剑南春500ml155158-3-1.9%52º水井坊500ml478478054º酒鬼540ml168168052º泸特500ml67.568-0.5-0.74%53º郎酒500ml5355-2-3.64%52º小糊涂仙500ml9086+44.65%55º古井贡500ml///45º西凤酒500ml3535053º汾酒500ml2121035º中国劲酒500ml2623.9+2.18.79%金六福〔一星〕500ml16.218-1.8-10%52º尖庄475ml2.82.80红星二锅头100ml2.72.709月份的调查中，XX白酒市场价格波动比较活泼。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，在本月调查的158个品牌的价格发生变化，占调查品牌的53.337.5%，上涨的最高幅度为11.36〔3º茅台；价格下降的占62.5-10〔金六福一星。XX作为XX的省会，历来是白酒消费的重地，不仅仅由于XX的白酒企业多，同时也由于XX9XX价格波动较大。本月调查的白酒品牌中，价格下降的大局部是XX的白酒品牌，可见在这个XX〔单位：元，时间：2004XX〔单位：元，时间：2004912〕品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml398395+30.76%38º茅台500ml228226+20.88%52º剑南春500ml158148+106.76%52º水井坊500ml445445054º酒鬼540ml163166-3-1.81%52º泸特500ml5960-1-1.67%53º郎酒500ml5958+11.72%52º小糊涂仙500ml8989055º古井贡500ml4245-3-6.67%45º西凤酒500ml3232053º汾酒500ml2323035º中国劲酒500ml23230金六福〔一星〕500ml1414052º尖庄475ml330红星二锅头100ml2.52.6-0.1-3.85%9月份的调查中，XX被调查品牌活泼度较大，但其涨幅并不是很大。从上面的调查结果显示中，我们可以看出，XX158个品牌的价格发生变化，占据了调查品牌的53.3%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌和价格下降的品牌各占506.765º剑南春，下降的最高幅度为-6.67%〔55º古井贡。9XX活泼，其价格以上扬为主，但其涨幅并不大。在XX的白酒市场上，尽管9守，终端价格掌握得都比较好。XX〔单位：元，XX〔单位：元，时间：2004912〕品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml367369-2-0.54%38º茅台500ml218218052º剑南春500ml169169052º水井坊500ml420420054º酒鬼540ml187187052º泸特500ml58.558.5053º郎酒500ml5050052º小糊涂仙500ml9292.5-0.5-0.54%55º古井贡500ml35.835.8045º西凤酒500ml///53º汾酒500ml23.523.5035º中国劲酒500ml25.825.80金六福〔一星〕500ml14.514.5052º尖庄475ml3.23.20红星二锅头100ml2.82.80品牌XX〔单位：元，规格 本月超市价时间：20049上月超市价12〕涨跌涨幅52º五粮液500ml 358358038º茅台500ml 278278052º剑南春500ml 158158052º水井坊500ml 478478054º酒鬼540ml 158158052º泸特500ml 6868053º郎酒500ml 53.853.80白酒价格行情〔单位：元，时间：2004白酒价格行情〔单位：元，时间：2004912〕52º小糊涂仙500ml8288-6-6.82%55º古井贡500ml3838045º西凤酒500ml3333053º汾酒500ml2424035º中国劲酒500ml23.523.50金六福〔一星〕500ml1414052º尖庄475ml2.72.70红星二锅头100ml2.62.9-0.3-10.34%品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml438425+133.06%38º茅台500ml247247052º剑南春500ml147147052º水井坊500ml460460054º酒鬼540ml185185052º泸特500ml6868053º郎酒500ml5353052º小糊涂仙500ml8787055º古井贡500ml4242045º西凤酒500ml///53º汾酒500ml3131035º中国劲酒500ml25250金六福〔一星〕500ml12.912.9052º尖庄475ml3.53.50红星二锅头100ml2.42.4052º52º主流品牌价格行情52º52º12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%-2.00%-4.00%成都长沙南京沈阳济南北京8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%-2.00%-4.00%成都长沙南京沈阳济南北京52º小糊涂仙价格涨幅53º52º小糊涂仙价格涨幅53º5.00%0.00%-5.00%-10.00%-15.00%-20.00%成都长沙南京沈阳济南北京6.00%4.00%2.00%0.00%-2.00%-4.00%-6.00%-8.00%成都长沙南京沈阳济南北京0.00%-2.00%-4.00%-6.00%-8.00%-10.00%-12.00%成都长沙南京沈阳济南北京红星二锅头价格涨幅9红星二锅头价格涨幅52º65个城市的5º60%的城市的价格在上涨，40%的城市的价格在下降。从上图中可以看出，52º五粮液这XX41度到达10.79%，如此大的涨幅引起了业内人士的关注。五粮液始终在营销策略上承受“饥酒会在东北举办这个时机实行的一种营销策略，或许它试图在东北地区树立更好的品牌形象。952º632市〔XX、XX〕的价格在上涨，1〔XX〕8多，相对来说，9月份的调整并不是特别显著。有理由信任，在接下来的旺季销售中，剑南春的价格将有可能持续呈上涨趋势，以品牌赢市场。53º6353º郎酒价格有波动，2个城市〔XX、XX〕的价格在下降，一个城市〔XX〕XX的价格下调幅度到达-14.39%。上月，53ºXXXX可能是为迎接销售旺季实行的一种摸干脆举动，其目的是在这个关键的时刻观看市场反响。53º1052º6个城市中，3个城市的该2〔XX、XX〕的价格有所下调，1〔XX〕的价格上涨。认真观看52º52º小糊涂仙对市场价格的调整都是有肯定战略意图的。993个城市的价格有所波动，分别为XX、XXXX，其中XX-10.34%。上个月红星二锅头价格在各大城市上涨，本月又开头做下调价格的动作，其不断调整价格，应当93838茅台价格涨幅12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%成都长沙南京沈阳济南北京52º泸特价格涨幅54º52º泸特价格涨幅54º酒鬼价格涨幅2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%0.00%-0.50%-1.00%-1.50%-2.00%-2.50%成都长沙南京沈阳济南北京0.00%-0.20%-0.40%-0.60%-0.80%-1.00%-1.20%-1.40%-1.60%-1.80%成都长沙南京沈阳济南北京55º55º-6.00%-6.50%-7.00%-7.50%-8.00%成都长沙南京沈阳济南北京金六福〔一星〕价格涨幅35º金六福〔一星〕价格涨幅35º14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%成都长沙南京沈阳济南北京-9.40%-9.60%-9.80%-10.00%-10.20%-10.40%-10.60%-10.80%-11.00%-11.20%成都长沙南京沈阳济南北京0.00%-2.00%-4.00%-6.00%-8.00%-10.00%-12.00%成都长沙南京沈阳济南北京52º52º龙头企业动态企业名称企业名称本月动向五粮液糖酒会期间，在XX紫荆花饭店对旗下的品牌进展了集中展现。茅台推出明窖1368，现代人，尖庄，全中液，珍品五粮醇以及福酒系列等。20%的任20XX古井集团古井集团汾酒茅台集团将通过紧抓7项工作来加大对市场的监管力度，并将对低价窜货的不诚信行为进展严惩。酿制成既有传统工艺又有现代风格的“九酝妙品”，获准进入“中华民全集团X围内开展了一场声势浩大的厉行节约活动。古井贡预报公司三季度业绩同比将大幅下降，由于公司至今有1.1亿元的国债投资面临难以回收的风险。首届杏花村汾酒文化节以一场大型文艺晚会在XX省体育场落下帷幕。136图”酒，全中液，珍品五粮醇等。品推出的目的比较明显，例如明窖1368，不管从价位157几款高价位品的推出，无不说明五粮液连续走高端路线，造强势品牌的战略思想。茅台此次的“百亿茅台”工程，试图转变企业酱香型产品一枝独秀的局面，实现酱香产品和浓香产品的协调进展。茅台对市场的监视力度加大，建立XX专卖店，都在说明茅台的这一系列举措，将引导茅台品牌向更高的台阶迈进。古井集团挖掘出的“九酝妙品活动将在更大程度地降低企业生产治理本钱，以便更好地适应当前剧烈的市场竞争环境。红明星的到场将大大提高汾酒的知名度，提升了企业品牌。区域市场分析区域区域XXXXXXXXXXXX市场表现特征礼盒装白酒受欢送，进口酒水销售势头明显好于国产。白酒市场就开头硝烟布满，高端白酒竞争剧烈。品牌酒市场争夺战也悄然开战，中高档品牌酒开头打折赠送吸引消费者。为了迎接国庆黄金周，高中低端白酒全登陆。夜场现在流行白酒勾兑消费，肯定程度上刺激了杜康酒的销售。中档黄鹤楼酒行情较好，引起中档酒大战。糖酒快讯市场分析中心通过局部市场反响的信息分析认为9月份要经受两个大节也属于中高档，成为礼品的一大选择，自然成为本月销售的主流。旺季到来，也意味着一轮价格和营销大战的到来。4、品状况分析品状况概述品名价格卖点/定位生产厂家红花郎/XX郎酒“国缘”酒/高端品牌XX“贵龙窖”高档酱香酒终端价格将在200元—300多元多高档酱香酒锦华酒业贵龙系列//锦华酒业红星-SA〔珍藏〕酒/高端白酒红星股份公司1368终端零售价在高档礼品酒五粮液280-880尖庄3.15低价位五粮液全中液/高档酒，以盛世情怀、盛世经典为主五粮液珍品五粮醇160定位在高档市场五粮液福酒系列：如意福，福满天下，盛世洪福，玉堂富贵/福文化的传播五粮液王者风X/高档商务用酒五粮液现代人/追求一种安康标准五粮液陈泥香：“精酿玉液”、“陈酿佳品”//五粮液，XX合兴酒业公司“大展宏图”酒零售终瑞价格暂定为498/瓶中高档礼品商务用酒五粮液，XXXX春秋酒XX标准商务和标准女士用酒/标准商务用酒，标准女士用酒XX芳洲乳业XX唐人头如意、唐人头御酒/中秋佳节用酒唐人酒业公司“名将”酒珍品王子酒零售价在168-178高档酒茅台酒厂五星习酒/包装工艺和的勾调技术茅台集团习酒公司东圣道生一，东圣桃园结义酒，东圣粮液/包装精巧，酒质优良，口感绝佳东圣酒业百家老根酒/追求一种“根”文化汾酒杏花村四大名著酒/追求返璞归真的感觉汾酒八匹虎酒/以纯野生林蛙液、纯粮白酒为主要原料XX茅台镇镇酒100显“镇酒”之厚重茅台镇五星酒厂红色包装“神王天麻酒”终端零售价将在30/瓶左右填补了神王天麻酒在低价位市场上的空白XXXX44/460ml酒特制老窖，42度/500ml难得聪明酒，/喻意为“人生在世，聪明难得”，“难得聪明酒”魏王白酒集团十年陈酿。宜江牌“中国宴”/喜庆酒XX高档系列礼盒酒198588中高档价位XX“东方龙”江口醇1500ml1580/瓶，680ml680/瓶钻石级高档酒江口醇“对酒”，“店家”/中档酒店小二酒业黄帝陵系列白酒/挖掘“人文始祖”轩辕黄帝的文化XX金六福经典08，六福酒家//金六福酒珍品金德坊，精品全德坊酒180高档酒双沟浓香型贵口醇/色泽透亮、窖香浓郁、醇甜爽净、饮后不上头等特点XX九月酒：亲情，友情，爱情三个系列//XX邛崃万兴酒厂，XX鹰飞酒业公司金酒寨，银酒寨，风雪液系列，农夫家酿//丰谷酒业“土八路”手雷型瓶装酒半斤装零售价约为8元一瓶主要针对农村及小城镇市场XX“风度”系列酒：王者风度，大家风度，绅士风度，君子风度王者风度酒价位在200高端市场XX金银满罐酒：金罐，银罐，福酒三个品牌20-100元之间宴请、商务、婚宴的首选用酒XX藏发酒业XXXX〔SCOF〕大曲80-200之间中档产品XX智强老酒，智强液，智强礼盒三大系列/定位均为中高档XXXX西凤酒，如意西凤，吉利西凤30—706976针对省外市场西凤酒老浆壶〔1+1〕/可对酒精度进展调整XXXX特醇/专供军队消费XX金尊贡液酒/每个酒瓶里有一个梨XX“老池坊”酒/具有纯粹的口感XX品状况分析22日举办，众多酒企在前几个月可谓积足力气，在本月开头发力。品层出不穷，在糖酒会上一展风采，在双节上一路促销，掀起了白酒市场的一股股“”潮。心的白酒品，如汾酒推出的追求一种“根”文化的百家老根酒，而XX普惠集团的黄帝陵XX芳洲乳业XXXX以中秋赏月为卖点的。1368，X酒，大展宏图酒等，都朝高档白酒方向走，看来五粮液是一心想成为确定的高档次，高品位、深文化的白酒老大。茅台相对来说，在本月份推出品并不是很多，主推珍品王子酒，名将酒，定位于高档白酒，留意力集中的糖酒会上夺一份荣耀。5、营销策略分析9月，点燃白酒的旺季战火，白酒企业在市场中越来越活泼，各种营销活动随之愈演愈接下来的几个月中有良好表现。企业丰谷酒业道光廿五道光廿五XX古井贡XX茅台XX店小二酒业剑南春河套酒业九鼎酒业XX