如何制定创业计划书专业知识讲座

第四章怎样制订创业计划书1大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第1页关于创业计划书关键点创业计划书不但是一份书面计划，而是一个实实在在行动纲领，是创业成功基础和起点。创业计划越周密，成功可能性越大。创业计划书制订是企业1-3年规划。创业计划书要依据实际情况不停调整。创业者撰写创业计划书最轻易忽略是风险防范。2大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第2页第一节创业计划书策划功效创业计划书是一个创业行动计划时间表。创业计划书包含了你创业项目标主要信息。3大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第3页二、创业计划书六大内容（1）创业构想（2）市场分析（3）经营方案（4）财务融资（5）营销规划（6）经营目标4大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第4页三、撰写创业计划书需要思索问题

★行业定位★竞争优势★竞争者分析★目标客户★经营策略只有确立了明确目标，你行动才有方向。找到实现目标方法和路径，你就能够开始行动了。

5大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第5页第二节创业计划书融资功效一、从写创业计划书开始学会思索制订计划过程就是学习过程创业计划书就是你融资汇报6大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第6页二、从写创业计划书开始学习理财

当家理财感觉

不妥家不知柴米贵7大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第7页三、从写创业计划书开始学习协作做头雁感觉团体合作开始8大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第8页封面创业计划书（采取上海市劳动局编制样本）编写者——9大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第9页第三节怎样撰写创业计划书一、创办企业基本情况1、企业名称(非正规名称不得多于15个汉字）预先核名：起名前，需要先把自己预先想好名字四个（一正三副），按次序排好，到工商部门预先审核，看有没有重名。名字审核下来以后，方可采取。规范格式：行政区域+字号（2字以上）+行业关键词+组织形式例：上海大众汽车销售有限企业注：个体户、个人合作、个人独资、非正规劳动组织名称不得使用“有限”“有限责任”“企业”字样。10大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第10页2、行业类型:按照计划书上提供类型，只能选一个。行业发展前景：请用简单文字表述一下。举例：零售服装：行业选服务。发展前景：穿衣是人们基本需求。人服装不但是御寒功效，还能够表达一个人品味和审美水平，所以，优雅服装有着辽阔市场前景。11大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第11页3、组织形式：有限责任企业最低注册资金为3万元。通常在人们心目中信任度较高，行业能够做大，也能够取得普通纳税人资格。非正规组织进入门槛较低，但当前政府限制了一些经营范围，是以小区为依靠，保生存经营形式。个体工商户经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。个体户、合作企业、个人独资企业，无最低注册资金限制，但均需对债务负担无限责任。选择该组织形式理由：简单叙述即可。如我为求生存，所以选了门槛低非正规；我为求发展，所以选了有限企业等。12大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第12页4、主要产品（服务）和经营范围：主要产品：把你主要卖产品写出来，能够写详细产品名称，也能够写系列；经营范围：写合理销售产品范围。能够写一个为主，兼营其它，最好相近、相容。5、创业者个人情况（年纪、性别、文化程度、技能专长、兴趣兴趣及相关工作经历）：如自己没有经营方面经历或经验，而你合作人（或父母）有，你也能够写上去。13大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第13页6、创业基本条件（项目、资金、场地等）假如项目还没确定，就填写创业意向；面积、租金以及场地位置，要跟你创业项目相匹配。如：某创业园区内，开饭店就不如开咖啡馆更适当。7、当前存在困难：这部分是计划书关键内容。要针对自己在创业中可能出现问题，提出问题并写出自己考虑处理方法。例1：创办某门窗加工厂（1）资金不足；（2）缺乏专业能力和经验；（3）创业碰到家庭反对……等，我计划申请开业贷款以处理资金问题，招聘几位老师傅以处理经验不足问题，而且用自己创业行动来征得家里认同。14大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第14页例2：某五金加工服务社当前，我所碰到困难是投入资金短缺。另外对加工复杂零件，还不能独立加工完成，而且还有丢失客户风险。我打算：一是从银行申请创业前贷款；二是向亲友借一些钱来购置铣床等设备，以提升我加工能力。例3：上海某装饰材料有限企业当前，我碰到问题是市口不太理想，人流量偏少，但因为项目资金还有缺口，这里租金相对廉价，我想等生意渐渐正常后，再另外选择更适当地方，资金不足部分想经过申请开业贷款来处理。15大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第15页二、项目标市场分析1、选择项目标理由：要求非常清楚地用标号有条理写出来。例：（1）当前存在市场需求和有一定市场前景。（2）本人足够人力、物力、财力，并具备一定操作能力。（3）家庭大力支持。（4）对本项目熟悉，而且是我喜欢职业。……等。16大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第16页2、选择场地理由：要求从是否有利于项目开展和是否符合项目标市场要求角度来写。例：做服装加工

我选择场地是亲戚，房租廉价，又靠主马路仅100米，还有停车场地。附近有“奉贤南桥电影院”和“金叶超市”，人气较旺，有较大消费市场，靠近我目标客户；短期内不会动迁，有一定稳定性。例：做副食品销售交通便利，市口很好，人口集中，因为靠近农贸市场，靠近我目标客户。这里人口流动性大，且外来务工者较多，这些人都是我产品消费群体。17大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第17页3、市场调查基本情况：主要叙述你经营场地周围概况，诸如地理位置、地处什么地方、周围有何干道、靠近什么中心，以及有多少居民，生活水品怎样等。例：某图文设计服务社在我周围有竞争经营者，但我店地处闹中取静停车场附近，能够更方便用户下车就消费。我目标客户是周围企事业单位及商店，以及附近居民，我计划从特色经营入手，设置不一样品质、不一样服务、不一样价位服务项目，强化我们特色服务竞争优势。18大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第18页4、目标客户分析：需要把经营场地目标客户情况描述一下，想越周到越好。比如：某婚庆礼品企业我目标客户主要是两类：一类是22-32岁准新娘；一类是45-55岁中年妇女。按照我们这边当地习俗，我们制作销售子孙碗和子孙桶是结婚必备喜庆礼品。准新娘们即使经济实力不一定雄厚，不过在结婚时购置这些用具，也是能够承受。中年妇女大都收入稳定，重视传统习俗，一定会为儿女准备这类礼品，加上我这里距离婚介中心只有百步之遥，相信一定会有市场。19大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第19页5、竞争对手分析：表述你场地周围同类产品市场情况，市场空间和潜力怎样。例：某广告企业在我处南边300米地方，有一个“艺术字牌社”，向北20米有一个“为民字牌社”，当前他们都以经营铜牌、灯箱为主。普通店里有两个员工，场地小，人员素质差，他们提供产品和服务属于低级，而且生意也不太好。而我选择了中等消费，而且有特色服务，跟他们是错位竞争，所以，对我经营不能组成威胁。20大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第20页6、产品（服务）市场定位：简述你产品所属行业和基本情况。例：某环境保护干洗店本店所提供服务属于城市新型服务业。它是传统洗衣方式更新，用环境保护材料和新工艺来提升洗衣标准，是适应人们对环境保护和时尚化需求。所以，本行业属于洗衣行业高端市场。这是人们从温饱走向小康，从生存需求提升到安全需求必定发展，有着辽阔社会经济背景，前景看好。21大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第21页三、市场营销例:干洗店产品（服务）特点价格成本价销售价套装干洗10元25元毛毯干洗10元25元22大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第22页例:干洗店1、促销方式

采取印发宣传广告到附近市场或小区发送，上门收货，送货上门；确保质量可靠，使客户信得过；开业后实施一段优惠期，并勉励买卡，留住客源。2、分销渠道本项目采取服务模式是直接面对终端，消费者没有其它步骤。23大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第23页3、竞争有利条件例:干洗店本人拥有创办人力、物力和财力，又含有行业经验，在经营地有一定人际关系和社会关系，家庭对创业大力支持；加上附近还没有类似环境保护干洗店，所以，前景不错。24大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第24页4、销售预测（6-12个月）产品类别月份产品10月11月12月1月2月3月西服（套）销售数量平均单价月销售额1782544501782544501912547751912547755625140056251400毛毯（条）销售数量平均单价月销售额150253750150253750180254500180254500200255000200255000总计销售总量销售总额32882003288200371927537192752566400256640025大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第25页四、企业组织结构编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其它1店长1全方面负责工作兼出纳12002洗衣工1负责接待清洗8003会计1做账（只在周末上班）400累计240026大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第26页企业组织结构和管理办法：例：我干洗店当前由我自己出任店长，负责全方面管理，同时兼收银员工作。清洗工要再上岗前参加岗位培训，以规范技术标准，确保服务质量。为节约开支，因为店里业务单一，预计开始时业务量也不大，故聘请兼职会计，负责店里账务，要求会计必须含有会计资格证。27大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第27页五、经济分析1、投资额预算和资金筹措计划：在填写时主要写四部分：（1）一次性投入。包含房租押金（通常付三押一）、装修费、初始货物资金；设备购置费。（2）流动资金。低值易耗品费用、办公费、工资、房租、进货款。（3）不可预见费用：按总投入5%计算。（前两项之和乘以5%）（4）总投资额：累计前三项。最终写“以上资金全部自筹”，如需跟亲友借款或贷款如实写即可。28大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第28页2、收支预算：逐月算出，填入下表。下表以干洗店为例：项目8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月总计收入套装毛毯总收入445044508900支出工资房租水电辅料折旧总支出24004002002004003600利润530029大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第29页3、盈亏平衡点：固定成本/毛利，盈亏平衡时，即：总收入=总支出=总成本*例题：预测某企业年营业额是100万元，毛利率是25%，年管理费用是1万元，则年利润率为多少？答：毛利=销售额*毛利率=100*25%=25（万）年利润=毛利-成本=25-12=13（万）利润率=年利润/年销售额=13\100=13%见书本P34-3530大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第30页4、投资回收时间：投资回收期=总投资/年利润*例题：某小吃店投资额为24000元，月盈利元，假如经营顺利话，收回投资时间是多久？答：年利润=月利润*12=*12=24000（元）投资回收期=总投资/年利润=24000/24000=1(年）31大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第31页六、风险防范：1、风险原因分析：最好逐条写出。例：小吃部风险分析（1）地理位置不好；（2）流感人口及周围客流量不多；（3）同行有竞争；（4）个人经营品种传统无新意；（5）资金管理和人员管理不善；（6）不可预测原因发生；……32大学生创业基础四如何制定创业计划书专业知识讲座第32页2、风险防范对应办法：例：小吃店