如何撰写有效的创业计划书

怎样撰写有效创业计划书

侯存敏全球职业规划师（GCDF)国家高级职业指导师

4月12日如何撰写有效的创业计划书第1页一、创业计划书用途二、关于创业计划书三、创业计划书内容四、创业计划书编写步骤五、创业计划书包装六、创业计划书保密问题七、撰写创业计划书“三忌”如何撰写有效的创业计划书第2页如何撰写有效的创业计划书第3页

“什么是创业计划书？”

“它是给谁看？”?怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第4页怎样撰写有效创业计划书当你选定了创业项目之后，而在资金、人脉、市场等各方面条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整创业计划书，创业计划书是整个创业过程灵魂,是创业者实施创业“蓝图”、获取资源“敲门砖”、企业融资必备文件。如何撰写有效的创业计划书第5页怎样撰写有效创业计划书在这份白纸黑字计划书中，主要详细记载了一切创业内容，包含创业种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评定、内部管理规划┅┅等，在创业过程中，这些都是不可或缺元素。如何撰写有效的创业计划书第6页怎样撰写有效创业计划书创业计划书是将相关创业想法，借由白纸黑字最终落实载体。如何撰写有效的创业计划书第7页美国一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事”。创业计划书是创业者扣响投资者大门“敲门砖”！一份优异创业计划书往往会使创业者到达事半功倍效果。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第8页创业计划书功效1.行动指南。2.融资文件。一份有分量、设计严密创业计划书是迈向创业成功第一步。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第9页如何撰写有效的创业计划书第10页拟写创业计划书易犯毛病

过分强调所熟悉业务而刻意忽略不熟悉部分。如：强调技术功效，而忽略市场行销。对市场拥有率做大而化小之粗略假设忽略怎样确保这份创业计划书能被有效地执行以及收回投资资金。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第11页怎样撰写有效创业计划书那些既不能给投资者以充分信息，也不能使投资者激动起来创业计划书，其最终止果只能是被扔进垃圾箱里。如何撰写有效的创业计划书第12页创业计划书拟写标准

展现竞争优势与投资利益。

展现经营能力。

市场导向。充分显示你对于市场现实状况掌握与对企业未来发展预测能力。一致。前后基本假设或预估要相互呼应。实际。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿预计。

明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽可能以详细资料作证。

完整。

怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第13页风险投资人想从创业计划书中得到什么

该企业是做什么？该企业或该项目含有什么样独特之处？该企业怎样保持盈利？风险资本家注入资本会给该企业带来什么样好处？该企业管理能力是否足以执行创业计划书中描述创业计划？财务预算是否合理？投资者是否能够退出？怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第14页创业计划书规划程序

首先要进行创业可行性分析；然后再进入创业计划书写作阶段：☆现实状况分析和评定阶段☆计划形成与制订阶段☆创业计划实施与执行阶段。

怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第15页可行性分析

竞争者环境分析组织及人员能力分析财务资源分析市场拥有率与风险评定技术起源失败后怎么办创业构想创业事业可行性综合评价创业放弃怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第16页创业计划书规划程序

首先要进行创业可行性分析；然后再进入创业计划书写作阶段：☆现实状况分析和评定阶段☆计划形成与制订阶段☆创业计划实施与执行阶段。

怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第17页创业计划书写作前要思索问题要思索以下六个方面问题：

1、关于产品

2、关于竞争

3、关于市场

4、关于财务

5、关于团体

6、关于战略怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第18页如何撰写有效的创业计划书第19页普通来说，在创业计划书中应该包含创业动机、创业种类、资金规划、资金总额分配百分比、阶段目标、财务预估、行销策略、风险评定等等。 详细来说，一份完整创业计划书应包含以下十一个方面：怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第20页（一）封面封面设计一定要有审美观和艺术性怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第21页（二)计划摘要计划摘要是浓缩了创业计划书。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第22页怎样撰写有效创业计划书

创业计划书中计划摘要也十分主要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多信息，它将给读者留下长久印象。计划摘要将是创业者所写最终一部分内容，但却是出资者首先要看内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干细节：包含对企业内部基本情况，企业能力以及不足，企业竞争对手，营销和财务战略，企业管理队伍等情况简明而生动概括。假如企业是一本书，它就象是这本书封面，做得好就能够把投资者吸引住。如何撰写有效的创业计划书第23页摘要普通包含以下内容：1基本情况2管理情况3产品介绍4发展目标5市场分析6资金需求量及使用计划7经营及财务分析8风险分析怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第24页1基本情况：

简明介绍企业情况，包含企业名称、经营方式、主要产品、资金情况、股东情况、市场情况等。2管理情况：主要责任人介绍。3产品介绍：描述产品介绍，技术水平及起源，独特之处和竞争优势，当前市场拥有率，商标、版权、专利情况。4发展目标：未来几年发展规划及战略、实施方式和进程。如何撰写有效的创业计划书第25页5市场分析：市场需求分析和营销策略，目标市场容量分析，市场需求增加分析，市场内竞争对手，企业产品在竞争中优势。6资金需求量及使用计划：企业需要投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份百分比。7经营及财务分析：对未来3年企业财务情况进行预测，要求列出简单表格或图。需要财务数据包含总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。8风险分析：指出企业发展计划实施过程中可能会碰到风险和对策。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第26页撰写摘要要求要尽可能简明、生动。尤其要说明本身企业独特之处以及企业获取成功关键原因。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第27页(三)企业介绍这部分目标不是描述整个计划，也不是提供另一个概要，而是对你企业作出介绍，因而重点是你企业理念和怎样制订企业战略目标。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第28页（四）行业分析这一部分应该正确评价所选行业基本特点、竞争情况以及未来发展趋势等内容。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第29页关于行业分析经典问题1、该行业发展程度怎样？现在发展动态怎样？2、创新和技术进步在该行业饰演着怎样角色？3、该行业总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？4、价格趋向怎样？5、经济发展对该行业影响程度怎样？政府是怎样影响该行业？怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第30页6、是什么原因决定着该行业发展？7、进入该行业障碍是什么？你将怎样克服？该行业经典回报率有多少？怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第31页（五）产品（服务）介绍在进行投资项目评定时，投资人最关心问题之一就是，风险企业产品、技术或服务能否以及在多大程度上处理现实生活中问题，或者，风险企业产品(服务)能否帮助用户节约开支，增加收入。所以，产品介绍是创业计划书中必不可少一项内容。通常，产品介绍应包含以下内容：产品概念、性能及特征；主要产品介绍；产品市场竞争力；产品研究和开发过程；发展新产品计划和成本分析；产品市场前景预测；产品品牌和专利。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第32页普通产品介绍都要附上产品原型、照片或其它介绍。普通产品介绍必须要回答以下问题：(1)用户希望企业产品能处理什么问题，用户能从企业产品中取得什么好处？(2)企业产品与竞争对手产品相比有哪些优缺点，用户为何会选择本企业产品？(3)企业为自己产品采取了何种保护办法，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利厂家达成了哪些协议？(4)为何企业产品定价能够使企业产生足够利润，为何用户会大批量地购置企业产品？(5)企业采取何种方式去改进产品质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第33页假如企业有好几个产品或服务，那么最好分成几个独立小段进行描述。内容包含每一个产品价格、价格形成基础、毛利及利润总额等。

风险投资人通常会问：该产品定价反应是不是竞争条件下价格走势？定价如此之高是不是因为你能抵抗来自降价方面压力？你必须对此要有所准备。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第34页（六）管理团体有了产品之后，创业者第二步要做就是结成一支有战斗力管理队伍。企业管理好坏，直接决定了企业经营风险大小。而高素质管理人员和良好组织结构则是管理好企业主要确保。所以，风险投资家会尤其重视对管理队伍评定。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所含有能力，他们在本企业中职务和责任，他们过去详细经历及背景。另外，在这部分创业计划书中，还应对企业结构做一简明介绍，包含：企业组织机构图；各部门功效与责任。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第35页要展示你企业管理团体战斗力、独特征及与众不一样凝聚力和团体合作精神！怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第36页（七）市场预测目标市场：主要对产品销售金额、增加率和产品或服务总需求等，做出有充分依据判断。目标市场是企业“经营之箭”将产品送达目标地，而市场细分是对企业定位，你应该细分你各个目标市场，而且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时评定你产品真正含有竞争力。

风险投资家是不会因一个简单数字就相信你们计划，你必须对可能影响需求和市场策略原因深入分析，以使潜在投资者们能够清楚地判断出你企业目标合理性和他们将对应负担风险，一定要说你是怎样得出你结论。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第37页目标市场阐述，应处理以下问题1、你细分市场是什么？2、你目标用户群是什么？3、你5年生产计划、收入和利润多少？4、你能够拥有多大市场？你目标市场份额将为多大？5、你营销策略是什么，是产品策略、价格策略、渠道策略 还是促销策略？ 所谓市场细分，是以消费者需求为出发点，依据消费者购置行为差异性，把消费者总体划分为类似性购置群体过程。简单来说就是将一个大市场分割为若干个小市场，而每一个小市场客户都有类似消费需求，购置心态，消费模式和购置方式。这么企业就能有针对性去选择目标客户群，能够明确谁是竞争对手，它有哪些优势和劣势；一样，也能明确谁是自己盟友，它哪些资源与自己优势互补。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第38页行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度怎样？2、现在发展动态怎样？3、该行业总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业影响程度怎样？5、政府是怎样影响该行业？6、是什么原因决定它发展？7、竞争本质是什么？你采取什么样战略？8、进入该行业障碍是什么？你将怎样克服？怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第39页竞争分析，这一部分内容有：·

现有和潜在竞争者和替换产品分析·

找到合作搭档；·

扫清产品或服务进入市场障碍；·

划出竞争空间；·

当前角逐者和处理方案；·

竞争优势和战胜对手方法。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第40页在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手情况。竞争对手都是谁?他们产品是怎样工作?竞争对手产品与本企业产品相比，有哪些相同点和不一样点?竞争对手所采取营销策略是什么?要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所含有竞争优势，要向投资者展示用户偏爱本企业原因，创业计划书要使它读者相信，本企业不但是行业中有力竞争者，而且未来还会是确定行业标准领先者。在创业计划书中，创业者还应说明竞争者给本企业带来风险以及本企业所采取对策。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第41页（八）营销策略

市场营销，这是风险投资家十分关心问题，你市场营销策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道选择和营销网络建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况应急对策怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第42页生产经营计划主要阐述创业者新产品生产制造及经营过程。这一部分非常主要，风险投资者从这一部分要了解生产产品原料怎样采购、供给商相关情况，劳动力和雇员情况，生产资金安排以及厂房、土地等。 内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时主要依据，也是风险创业者所占股权一个主要组成部分。（九）生产经营计划怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第43页生产经营计划主要包含以下内容：1、新产品生产经营计划2、企业现有生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有生产设备或者将要购置生产设备5、现有生产工艺流程6、生产产品经济分析（成本和技术）及生产过程怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第44页（十）财务规划财务规划是一个需要花费你相当多时间和精力来编写部分。风险投资者将会期望从你财务规划部分来判断你未来经营财务损益情况，进而从中判断能否确保自己投资取得预期理想回报。财务规划重点是现金流量表、资产负债表以及损益表制备。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第45页现金流量表，简言之，就是反应一个企业“现金”进出量表。

这里现金指是企业能够随时使用钱，普通包含以下4种：藏在保险箱里现金、银行活期存款或者能够通知就能够提款存款、放在非银行金融机构中钱、其它等价物，比如国库券、股票等。

现金流动是指产生在经营活动、投资活动和筹资活动等方面资金活动。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第46页损益表，是反应企业在一定时期（月度、年度）经营结果及其分配情况报表。也称利润表或收益表。

损益表告诉人们企业在一定时期内（如年、六个月或季度）赚了多少钱（收入），用去了多少钱（成本），以及二者差额（收益）。 损益表通常能够帮助投资者回答这么问题：“企业经营情况怎样？”或者更简单地说：“企业盈利吗？”怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第47页资产负债表，简单地说，就是说截至一个时间点，比如6月30日，12月31日做一个盘点，看看企业钱有多少（包含能够直接用现钱以及变成家当东西），债有多少（包含马上要还，以后要还）。

资产负债表反应在某一时刻企业情况，投资者能够用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营情况以及可能投资回报率。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第48页（十一）风险与风险管理详细说明项目实施过程中可能碰到风险，提出有效风险控制和防范伎俩：

管理风险：关键人员忠诚度及行业经验怎样

开发风险：是否能真正开发出产品

生产风险：产品开发出来，能否生产出来

营销风险：生产成功，能否卖出去

财务风险：产品卖出去，能否给企业带来效益

成长风险：早期实现经营效益，能否长久保持

其它不可预见风险（比如天灾、人祸等）在计划书中关于风险你最少要回答以下问题：怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第49页1、你企业在市场、竞争和技术方面都有哪些基本风险？2、你准备怎样应付这些风险？3、就你看来，你企业还有一些什么样附加机会？4、在你资本基础上怎样进行扩展？5、在最好和最坏情形下，你五年计划表现怎样？假如你预计不那么准确，应该预计出你误差范围到底有多大。假如可能话，对你关键性参数做最好和最坏设定。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第50页1.封面2.计划摘要3.企业介绍4.行业分析5

.产品（服务）介绍6

.管理团体7

.市场预测8

.营销策略9

.生产经营计划10.财务规划11.风险与风险管理如何撰写有效的创业计划书第51页附件技术文件结果判定、专利相关文件、查新汇报、测试汇报、应用证实等市场调查相关文件市场调查问卷、调研汇报等财务报表收入表、费用表（年度）；损益、现金流量、资产负债（季度）等其它授权书、投资意向书、团体组员介绍及分工情况怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第52页如何撰写有效的创业计划书第53页第一步：经验学习第二步：创业构思第三步：市场调研第四步：计划书起草注意：并非任何创业方案都要完全包含上述纲领中全部内容。创业内容不一样，相互之间差异也就很大。第五步：计划书修饰首先，检验一下计划书中千万不能有错别字之类错误，不然他人对你是否做事严谨会产生怀疑。其次，设计一个漂亮封面，编写目录和页码。最终，打印并装订成册。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第54页第六步：检验（1）你创业计划书是否显示出你含有管理企业 经验。假如你自己缺乏能力去管理企业，那么一 定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管 理你企业。（2）你创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你创业计划书是否显示出你已进行过完整 市场分析。要让投资者坚信你在计划书中说明 产品需求量是真实。（4）你创业计划书能否打消投资者对产品/服务 疑虑。假如需要，你能够准备一件产品模型。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第55页（5）你创业计划书是否轻易被投资者所领会。 创业计划书应该备有索引和目录，方便投资者能够较轻易地查阅各个章节。另外，还应确保目录中信息流是有逻辑和现实。（6）你创业计划书中是否有计划摘要并放在了 最前面，计划摘要相当于企业商业计划书 封面，投资者首先会看它。为了保持投资者 兴趣，计划摘要应写引人入胜。（7）你创业计划书是否在文法上全部正确。如 果你不能确保，那么最好请人帮你检验一下。 计划书拼写错误和排印错误能很快就使取得 风险投资机会丧失。怎样撰写有效创业计划书如何撰写有效的创业计划书第56页如何撰写有效的创业计划书第57页怎样对创业计划书进行包装

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封面设计：封面分上下两部分。上面部分是标题，要注明是×××项目（或企业）创业计划书。下面部分要注明负担单位名称、地址、电话、传真、邮政编码、联络人及日期等内容。假如项目负担单位有彩色徽标，将其排