肠道微生态制剂市场研究应用报告

肠道微生态制剂市场研究报告报告目录：

1肠道微生态制剂市场概述8

1.1肠道微生态制剂产品简介8

1.2肠道微生态调节剂销售渠道分析10

1.3肠道微生态调节剂市场现状10

2肠道微生态调节剂市场容量分析10

2.1肠道微生态调节剂理论市场容量10

2.2肠道态调节剂实际市场容量11

3肠道微生态调节剂品牌构成分析12

4肠道微生态调节剂重要品牌销售分析14

4.1北京韩美制药肠道微生态制剂销售分析14

4.1.1北京韩美制药妈咪爱销售分析14

4.1.1.1北京韩美制药妈咪爱产品简介14

4.1.1.2北京韩美制药妈咪爱市场容量分析14

4.1.1.3北京韩美制药妈咪爱零售市场销售分析15

4.1.1.4北京韩美制药妈咪爱医院市场销售分析16

4.1.2北京韩美制药美常安销售分析17

4.1.2.1北京韩美制药美常安产品简介17

4.1.2.2北京韩美制药美常安市场容量分析18

4.1.2.3北京韩美制药美常安零售市场销售分析18

4.1.2.4北京韩美制药美常安医院市场销售分析20

4.1.3北京韩美制药肠道微生态制剂出厂价格调查21

4.2东药集团沈阳第一制药厂整肠生销售分析21

4.2.1沈阳第一制药厂整肠生产品简介21

4.2.2沈阳第一制药厂整肠生市场容量分析22

4.2.3沈阳第一制药厂整肠生零售市场销售分析22

4.2.4沈阳第一制药厂整肠生医院市场销售分析24

4.2.5沈阳第一制药厂整肠生出厂价格调查25

4.2.6沈阳第一制药厂整肠生营销分析25

4.3上海信谊药业培菲康销售分析26

4.3.1上海信谊药业培菲康产品简介26

4.3.2上海信谊药业培菲康市场容量分析27

4.3.3上海信谊药业培菲康零售市场销售分析27

4.3.4上海信谊药业培菲康医院市场销售分析28

4.3.5上海信谊药业培菲康出厂价调查30

4.3.6上海信谊药业培菲康营销方略分析30

4.4日本米雅利桑株式会社米雅BM销售分析31

4.4.1日本米雅利桑株式会社米雅BM产品简介31

4.4.2日本米雅利桑株式会社米雅BM市场容量分析31

4.4.3日本米雅利桑株式会社米雅BM医院市场销售分析32

4.5内蒙古双奇药业金双歧销售分析34

4.5.1内蒙双奇药业金双歧产品简介34

4.5.2内蒙双奇药业金双歧市场容量分析34

4.5.3内蒙双奇药业金双歧零售市场销售分析35

4.5.4内蒙双奇药业金双歧医院市场销售分析36

4.5.5金双歧营销方略38

5肠道微生态制剂区域销售分析40

5.1肠道微生态制剂医院市场销售分析40

5.1.1北京地区肠道微生态制剂医院市场销售分析40

5.1.2上海地区肠道微生态制剂医院市场销售分析41

5.1.3广州地区肠道微生态制剂医院市场销售分析43

5.1.4杭州地区肠道微生态制剂医院市场销售分析44

5.1.5南京地区肠道微生态制剂医院市场销售分析45

5.1.6长沙地区肠道微生态制剂医院市场销售分析46

5.1.7成都地区肠道微生态制剂医院市场销售分析47

5.1.8哈尔滨地区肠道微生态制剂医院市场销售分析48

5.1.9济南地区肠道微生态制剂医院市场销售分析49

5.1.10沈阳地区肠道微生态制剂医院市场销售分析51

5.1.11石家庄地区肠道微生态制剂医院市场销售分析52

5.1.12天津地区肠道微生态制剂医院市场销售分析53

5.1.13武汉地区肠道微生态制剂医院市场销售分析54

5.1.14西安地区肠道微生态制剂医院市场销售分析55

5.1.15郑州地区肠道微生态制剂医院市场销售分析56

5.1.16重庆地区肠道微生态制剂医院市场销售分析58

5.2肠道微生态制剂零售市场销售分析59

5.2.1北京地区肠道微生态制剂零售市场销售分析59

5.2.2上海地区肠道微生态制剂零售市场销售分析60

5.2.3湖北地区肠道微生态制剂零售市场销售分析61

5.2.4河南地区肠道微生态制剂零售市场销售分析62

5.2.5广东地区肠道微生态制剂零售市场销售分析63

5.2.6福建地区肠道微生态制剂零售市场销售分析64

5.2.7山东地区肠道微生态制剂零售市场销售分析65

5.2.8江苏地区肠道微生态制剂零售市场销售分析66

5.2.9重庆地区肠道微生态制剂零售市场销售分析66

5.2.10新疆地区肠道微生态制剂零售市场销售分析66

6结论及总结66

6.1应用分析66

6.2产品分析66

6.3市场容量分析66

6.4重要竞争厂家66表1：微生态调节剂产品列表8

表2：肠道态调节剂渠道销售构成表11

表3：肠道微生态态调节剂重要产品登记表12

表4：全国市场肠道微生态制剂重要品牌销售金额登记表13

表5：北京韩美制药妈咪爱渠道销售构成表15

表6：妈咪爱零售市场重要地区销售金额登记表16

表7：北京韩美制药妈咪爱医院市场重要地区销售金额登记表17

表8：北京韩美制药美常安渠道销售构成表18

表9：美常安零售市场重要地区销售金额登记表19

表10：北京韩美制药美常安医院市场重要地区销售金额登记表20

表11：北京韩美制药肠道微生态制剂价格登记表21

表12：沈阳第一制药厂整肠生渠道销售构成表22

表13：沈阳第一制药整肠生重要地区零售市场销售金额登记表23

表17：沈阳第一制药厂整肠生重要地区医院市场销售金额走势图24

表14：沈阳第一制药整肠生重要地区医院市场销售金额登记表24

表15：沈阳第一制药厂整肠生价格登记表25

表16：上海信谊药业培菲康渠道销售构成表27

表17：上海信谊药业培菲康零售市场重要地区销售金额登记表28

表18：上海信谊药业培菲康医院市场重要地区销售金额登记表29

表19：上海信谊药业培菲康价格登记表30

表20：日本米雅利桑株式会社米雅BM渠道销售构成表32

表21：米雅BM医院市场重要地区销售金额登记表33

表22：内蒙双奇药业金双歧渠道销售构成表35

表23：内蒙双奇药业金双歧医院市场重要地区销售金额登记表36

表25：内蒙双奇药业金双歧医院市场重要地区销售金额登记表37

表26：北京地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表41

表27：上海地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表42

表28：广州地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表43

表29：杭州地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表44

表30：南京地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表45

表31：长沙地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表46

表32：成都地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表48

表33：哈尔滨地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表49

表34：济南地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表50

表35：沈阳地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表51

表36：石家庄地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表52

表37：天津地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表53

表38：武汉地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表54

表39：西安地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表56

表40：郑州地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表57

表41：重庆地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表58

表42：北京地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额登记表59

表43：上海地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额登记表60

表44：湖北地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额登记表61

表45：河南地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额登记表63

表46：广东地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额登记表64

表47：福建地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额登记表65

表48：山东地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额登记表66

表49：江苏地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额登记表66

表50：重庆地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额登记表66

表51：新疆地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额登记表66图1：肠道态调节剂全国市场销售金额走势图11

图2：全国市场肠道微生态制剂重要品牌销售金额构成图(1季度)12

图3：北京韩美制药妈咪爱全国市场销售金额走势图14

图4：北京韩美制药妈咪爱零售市场销售金额走势图15

图5：零售市场重要地区妈咪爱销售金额走势图15

图6：北京韩美制药妈咪爱医院市场销售金额走势图16

图7：北京韩美制药妈咪爱重要地区医院市场销售金额走势图17

图8：北京韩美制药美常安全国市场销售金额走势图18

图9：北京韩美制药美常安零售市场销售金额走势图18

图10：零售市场重要地区美常安销售金额走势图19

图11：北京韩美制药美常安医院市场销售金额走势图20

图12：北京韩美制药美常安重要地区医院市场销售金额走势图20

图13：沈阳第一制药厂整肠生全国市场销售金额走势图22

图14：沈阳第一制药厂整肠生零售市场销售金额走势图23

图15：沈阳第一制药整肠生重要地区零售市场销售金额走势图23

图16：沈阳第一制药厂整肠生医院市场销售金额走势图24

图18：上海信谊药业培菲康全国市场销售金额走势图27

图19：上海信谊药业培菲康零售市场销售金额走势图27

图20：上海信谊药业培菲康零售市场重要地区销售金额走势图28

图21：上海信谊药业培菲康医院市场销售金额走势图29

图22：上海信谊药业培菲康医院市场重要地区销售金额走势图29

图23：日本米雅利桑株式会社米雅BM全国市场销售金额走势图32

图24：米雅BM医院市场销售金额走势图32

图25：米雅BM医院市场重要地区销售金额走势图33

图26：内蒙双奇药业金双歧全国市场销售金额走势图34

图27：内蒙双奇药业金双歧零售市场销售金额走势图35

图28：内蒙双奇药业金双歧零售市场重要地区销售金额走势图36

图29：内蒙双奇药业金双歧医院市场销售金额走势图36

图24：内蒙双奇药业金双歧医院市场重要地区销售金额走势图37

图31：北京地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图40

图32：北京地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)40

图33：上海地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图41

图34：上海地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)42

图35：广州地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图43

图36：广州地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)43

图37：杭州地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图44

图38：杭州地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)44

图39：南京地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图45

图40：南京地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)45

图41：长沙地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图46

图42：长沙地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)46

图43：成都地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图47

图44：成都地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)47

图45：哈尔滨地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图48

图46：哈尔滨地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)48

图47：济南地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图49

图48：济南地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)50

图49：沈阳地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图51

图50：沈阳地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)51

图51：石家庄地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图52

图52：石家庄地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)52

图53：天津地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图53

图54：天津地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)53

图55：武汉地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图54

图56：武汉地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)54

图57：西安地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图55

图58：西安地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)55

图59：郑州地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图56

图60：郑州地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)57

图61：重庆地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图58

图62：重庆地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)58

图63：北京地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额走势图59

图64：北京地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额构成图(1季度)59

图65：上海地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额走势图60

图66：上海地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额构成图(1季度)60

图67：湖北地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额走势图61

图68：湖北地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额构成图(1季度)61

图69：河南地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额走势图62

图70：河南地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额构成图(1季度)62

图71：广东地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额走势图63

图72：广东地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额构成图(1季度)63

图73：福建地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额走势图64

图74：福建地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额构成图(1季度)65

图75：山东地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额走势图65

图76：山东地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额构成图(1季度)66

图77：江苏地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额走势图66

图78：江苏地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额构成图(1季度)66

图79：重庆地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额走势图66

图80：重庆地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额构成图(1季度)66

图81：新疆地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额走势图66

图82：新疆地区肠道微生态制剂零售市场重要品牌销售金额构成图(1季度)66报告阐明（请详细阅读）：一、本报告撰写来源于两套数据库：

一套数据库侧重于零售药店，来源于10个地区、1200多家药店销售数据。十个地区涉及北京、上海、广东、山东、福建、新疆、河南、湖北、江苏、重庆。

另一套数据库来源于16个重点地区、500家多抽样医院销售数据，16个重点地区别别是：北京、上海、广州、重庆、天津、成都、武汉、长沙、郑州、石家庄、沈阳、哈尔滨、济南、南京、杭州、西安。二、本报告将医院和零售两套数据结合起来对肠道微生态制剂进行分析，其中对于产品全国销售额计算是依托医院进货价和批发商批发价格进行计算；

例如妈咪爱，按照医院和药店进货价计算，销售额在2.8亿元左右。若按照厂商出厂价计算，则销售额应当在2.3亿元左右，若按照医院和要点零售价格计算，则妈咪爱销售额超过3亿元人民币。三、报告中对产品地区销售分析以原始抽样数据为主(有关图表下方均有阐明)，其中零售市场和医院市场记录数据来源于不同渠道，因而两套抽样数据之间对比没故意义(如妈咪爱在北京医院市场监测数据和零售市场检测数据之间对比没故意义)。

报告正文：

1肠道微生态制剂市场概述

1.1肠道微生态制剂产品简介

微生态学(Microecology)是1977年由德国人VolkerRush一方面提出。它作为一门新兴生命科学分支，是研究正常微生物与其宿主互相依赖、互相制约边沿科学，是细胞水平和分子水平生态学。微生态调节剂(Microecologicalmodulator)是由调节微生态失调，保持微生态平衡，提高宿主健康水平或增进健康状态益生菌及其代谢产物和增进物质制成制剂，可提成三大类：益生菌(Probiotics)、益生元、合生素。1989年Fuller把益生菌定义为可以增进肠内菌群生态平衡，对宿主起有益作用活微生物制剂；1994年在德国召开会议上对益生菌定义作了再次修订：“益生菌是含活菌和/或死菌涉及其组分和产物细菌制品，经口或其她粘膜途径投入，旨在改进粘膜表面微生物或酶平衡，或者刺激特异性或非特异性免疫机制”。

国内1996年发布了6种菌，即乳酸杆菌、粪肠球菌、双岐杆菌、酵母菌、DM423腊样芽胞杆菌、SA38腊样芽孢杆菌等可用于动物微生态调节剂。微生态制剂临床上可用于调节肠道菌群平衡(止泻和防止便秘)、抑菌或杀菌作用(细菌素)、护肝(内毒素)、降压、调脂(甲羟戊二酸单酰辅酶A)、抗肿瘤(提高免疫功能)等，有着较广应用范畴。本报告中所述微生态调节剂重点分析益生菌类，涉及下列产品：

复合菌株制剂：贝飞达、金双歧、美常安、妈咪爱；

其他产品为单菌株制剂。

就菌种选取上，重要有：

含双歧杆菌制剂：贝飞达、金双歧、丽珠肠乐、培菲康；

含方乳酸菌制剂：贝飞达、金双歧、乳酸菌素；

含蜡样芽胞杆菌制剂：肠复康

含枯草杆菌制剂：美常安、天悦婷、妈咪爱

含地衣芽孢杆菌制剂：整肠生

本报告所述微生态调节剂适应症均为菌群失调引起肠道功能紊乱。其中妈咪爱重要用于小儿腹泻治疗；其他产品可用于成人和小朋友服泻治疗。

表1：微生态调节剂产品列表商品名通用名成分剂型药理适应症贝飞达双歧三联活菌长型双歧杆菌、嗜酸乳酸杆菌、粪肠球菌肠溶胶囊形成生物屏障。用于菌群失调引起急慢性腹泻、腹胀、肠炎金双歧口服双歧杆菌、乳杆菌．嗜热链球菌三联活菌片长型双歧杆菌、保加利亚乳杆菌和嗜热链球菌片剂补充人体正常生理细菌用于治疗肠道菌群失调引起腹泻．慢性腹泻．抗生素治疗无效腹泻及便秘。肠复康蜡样芽胞杆菌片无毒蜡样芽胞杆菌片剂消耗肠道内氧气，产生厌氧环境，增进厌氧菌生长用于急慢性痢疾，肠炎，腹泻，婴幼儿腹泻引起肠功能紊乱等丽珠肠乐双歧杆菌活菌双歧杆菌活菌胶囊形成生物屏障。用于肠菌群失调引起肠功能紊乱，如急、慢性腹泻，便秘等妈咪爱

枯草杆菌、肠球菌二联活菌散剂

防止盒治疗消化不良、便秘、腹泻等症美常安枯草杆菌、肠球菌二联活菌肠溶胶囊屎肠球菌、枯草杆菌肠溶胶囊

治疗肠道菌群失调（抗生素、化疗药物等）引起腹泻、便秘、肠炎、腹胀、消化不良、食欲不振等。培菲康双歧杆菌,嗜酸乳杆菌,肠球菌三联活菌制剂双歧杆菌

嗜酸乳杆菌

屎肠球菌胶囊

各种因素所致肠菌群失调疾病（肠功能紊乱如急慢性肠炎，腹泻，便秘）防治，以及由菌群失调所致血内毒素升高疾病（如急慢性肝炎、肝硬化、肝癌）辅助治疗。乳酸菌素乳酸菌素乳酸菌片剂

助消化药.用于肠内异常发酵,消化不良,肠炎和小儿腹泻等乳酶生乳酶生活肠球菌干燥制剂片剂

用于消化不良、腹胀及小儿饮食失调所引起腹泻、绿便等天悦婷枯草芽孢杆菌活菌胶囊枯草芽孢杆菌活菌粉

用于急性腹泻,某些肠道致病菌感染引起轻,中度腹泻,以及肠道菌群失调所致腹泻整肠生地衣芽孢杆菌胶囊地衣芽孢杆菌胶囊

用于因肠道菌群失调引起肠功能紊乱，如急、慢性腹泻、胀气、消化不良等。复方嗜酸乳杆菌复方嗜酸乳杆菌中华人民共和国株嗜酸乳杆菌、日本株嗜酸乳杆菌、粪链球菌、枯草杆菌片剂

可分解糖类产生乳酸，提高肠道酸度，从而抑制肠道致病菌繁殖常乐康口服酪酸梭菌、双歧杆菌二联活菌胶囊酪酸梭菌

双歧杆菌胶囊

用于治疗各种急、慢性腹泻、肠炎、肠易激综合症米雅BM口服酪酸梭菌活菌片酪酸梭菌片剂

急慢性肠炎，抗菌素有关性腹泻，伪膜性肠炎，非溃疡性消化不良症，溃疡性结肠炎丽珠肠乐双歧杆菌活菌制剂双歧杆菌胶囊

肠道菌群失调引起急慢性腹泻、便秘促菌生蜡样芽孢杆菌活菌片蜡样芽胞杆菌片剂

用于婴幼儿腹泻、急慢性肠炎、急慢性痢疾及肠功能紊乱等,亦可用于减轻肝炎引起腹胀,改进食欲和增进康复1.2肠道微生态调节剂销售渠道分析

微生态调节剂销售渠道比较广泛,医院、药店、社区诊所及农村市场均有销售，某些品种被消费者作为保健品来应用。因而，本报告分析涉及医院用药和零售市场两某些，由于数据来自两套数据库，除总量推总数据有可比性可以合并分析之外，其他分析均分医院用药和零售农村市场用药两部份分析。

1.3肠道微生态调节剂市场现状

本文重点分析肠道微生态制剂市场状况，近年来，国内肠道疾病治疗方式与肠道用药市场格局均发生了巨大变化。通过对品种、品牌、广告、促销、渠道终端、消费者等方面进行调查，咱们发现纷乱肠道药市场有如下格局：

——当前，市面上肠道用药种类繁多，有中成药、抗生素、微生态制剂、蒙脱石等，品种超过100个。群雄纷争，市场竞争无序，缺少全国性绝对领导品牌；

——医院仍是销售主渠道，但OTC所占比重逐年上升，并且势头迅猛

——以中成药为主第一代肠道用药主导市场近年，但由于其疗效相对较慢，已步入缓慢增长期。少数品牌仍在积极努力，并通过广告在大力推广；

——以抗生素为主第二代肠道用药当前仍占有较大市场份额，但由于抗生素毒副作用大，此类产品正面临着较大市场危机；

——其她如蒙脱石类肠道药物，近年来广告势头迅猛，但前景还不明朗；

——微生态制剂作为国际公认肠道疾病治疗主流用药，当前市场上也涌现了众多品牌，但由于效果明显和毒副作用少等特点，在热闹肠道药市场，其增长潜力不可预计。据关于机构预测：在下一种中，肠道用药市场销售额将增长50%，微生态制剂类肠道用药市场规模预测可以达到480亿元，是将来肠道药市场但愿和突破重点。

2肠道微生态调节剂市场容量分析

2.1肠道微生态调节剂理论市场容量

日本是为世界上研制开发和运用微生态制剂较早国家之一，其产品重要是双歧杆菌活菌制剂。在上个世纪70年代初，日本已将双歧杆菌活菌制剂用于临床治疗腹泻，至上世纪80年代中期已有26种产品，90年代已达到饱和状态。在1.3亿人口日本，微生态产业已拥有300亿元人民币市场。

其她许多国家，例如德国、美国、法国、意大利、荷兰、英国、俄罗斯和韩国等亦有不同类型微生态制剂产品面世，有产品近年来已成功进入国内市场。

据深圳新万泽医药公司总经理杨彦简介：微生态制剂在国际上发展时间并不长，但潜力巨大，曾有人预测国际微生态制品潜在市场规模大概为亿美元。国内微生态制剂也是约在10近年前开始起步，当前以药物身份使用微生态制剂市场规模在10亿元左右。按国内人口和经济发展速度大体推算，国内微生态产品市场规模将近有亿元人民币。因而，微生态产品发展具备极大空间和诱人前景。

另据东海药业董事长崔云龙简介，在国内市场上其实早就有过某些微生态活菌制品。某些“微生态”保健品曾一度拥有巨大市场份额，但由于技术不成熟，菌种落后，质量不稳定，市场像冰山消融同样在顷刻间崩溃。由于肠道益生菌活菌有“几怕”：怕水、怕氧、怕热，还不耐胃酸。由于很难在液态下保存其活性，因此国际上从未生产过水剂(口服液)微生态药物。卫生部早在就颁布文献规定：“不倡导以液态形式生产益生菌类保健食品活菌产品。”而需要低温保存苛求，也使得此类产品与其她药物相比在流通环节中缺少了某些竞争力。

事实上，当前国内微生态制剂产品重要市场方向还在于治疗腹泻等肠胃疾病。导致腹泻因素多达几十种，涉及受凉、饮食不当等等，事实上75%腹泻患者并不需要使用抗生素，诸多慢性肠炎患者都是滥用抗生素导致肠道菌群紊乱。国内肠道疾病每年发病率仅次于感冒，超过10亿人次，有5000余万人长期忍受着慢性、顽固性肠道疾病折磨。因而，微生态制剂产品市场前景具备相称开发价值。

当前国内市场上微生态药物价格平均每单位零售价1.60元。若每个肠道病患者用30个单位(粒、片、代)微生态药物，以“每年发病率10亿人次”计算，仅用于肠道病一项微生态药物市场就有480亿元。

2.2肠道态调节剂实际市场容量

当前临床上抗生素广泛和长期使用，引起胃肠功能紊乱，导致肠道功能失调及耐药菌增长，这是抗生素难以解决问题，因而人们开始谋求生物防治办法，也为微生调节剂提供了辽阔市场空间。

微生态调节剂医院和零售市场市场容量为13.28亿元，销售额为16.13亿元，销售额为18.39亿元人民币。

图1：肠道态调节剂全国市场销售金额走势图

（注：图中数据为全国市场推总数据）

从渠道构成来看，医院市场销售额高于零售市场，但是近来三年零售市场销售额增长迅速，医院市场和零售市场销售份额日趋接近。

表2：肠道态调节剂渠道销售构成表

金额(亿元)份额金额(亿元)份额金额(亿元)份额医院市场7.0553.10%8.4052.05%9.4251.24%零售市场6.2346.90%7.7347.95%8.9748.76%共计13.28100.00%16.13100.00%18.39100.00%(注：表中数据为全国市场推总数据)3肠道微生态调节剂品牌构成分析

肠道微生态市场上竞争品牌较多，我公司医院和零售两套记录数据中涉及到品牌有20各种。

表3：肠道微生态态调节剂重要产品登记表商品名通用名生产商宝乐安口服酪酸梭菌活菌散剂(胶囊)青岛东海药业有限公司贝飞达双歧三联活菌胶囊中晋城海斯药业有限公司常乐康口服酪酸梭菌/双歧杆菌二联活菌胶囊山东科兴生物制品有限公司常立宁口服酪酸梭菌活菌片青岛东海药业有限公司促菌生口服蜡样芽孢杆菌活菌片成都利尔药业有限公司金马复方嗜酸乳杆菌复方嗜酸乳杆菌片通化金马药业集团股份有限公司金双歧双歧杆菌乳杆菌三联活菌片内蒙古双奇药业股份有限公司乐托尔嗜酸乳杆菌制剂AXCANPHARMAS.A生产，协和药业有限公司分装丽珠肠乐双歧杆菌活菌胶囊(丽珠肠乐)丽珠集团丽珠制药厂妈咪爱枯草杆菌肠球菌二联活菌多维颗粒北京韩美药物有限公司美常安枯草杆菌肠球菌二联活菌肠溶胶囊北京韩美药物有限公司米桑酪酸梭菌活菌胶囊重庆泰平药业有限公司米雅BM口服酪酸梭菌活菌片日本米雅利桑株式会社培菲康双歧杆菌三联活菌胶囊上海医药(集团)有限公司信谊制药总厂乳酶生乳酶生片

乳酸菌素乳酸菌素片

爽舒宝口服凝结芽孢杆菌活菌片青岛东海药业有限公司思连康口服双歧杆菌/乳杆菌/肠球菌/蜡样芽孢杆菌四联活菌片吉林天三奇药业有限公司整肠生口服地衣芽孢杆菌胶囊(颗粒)东北制药集团沈阳第一制药厂适怡酪酸梭菌糖化菌肠球菌活菌制剂日本东亚药物工业株式会社生产，广东九惠药业代理延华乳酸菌阴道胶囊西安华裕制药有限公司在众多竞争品种中，北京韩美制药妈咪爱和上海信谊药业培菲康销售额最高，另一方面是沈阳第一制药厂整肠生和日本米雅利桑株式会社米雅BM。

图2：全国市场肠道微生态制剂重要品牌销售金额构成图(1季度)

表4：全国市场肠道微生态制剂重要品牌销售金额登记表(注：表中数据为全国市场推总数据)4肠道微生态调节剂重要品牌销售分析

4.1北京韩美制药肠道微生态制剂销售分析

北京韩美药物有限公司成立于1996年3月，是韩国韩美药物株式会社、北京紫竹药业有限公司北京天竺空港工业开发公司共同组建中外合资制药公司。该公司制药厂是由韩国艺建设计院和国内吉林省医药设计院按照GMP原则联合设计建造，工程9月竣工，12月通过了国家药物监督管理局GMP认证，正式投入生产。当前工厂生产颗粒剂、胶囊剂、口服液、片剂等各种剂型十几种产品，其中小朋友微生态制剂枯草杆菌、屎肠球菌二联活菌多维颗粒剂—妈咪爱1997年上市，弥补了小朋友治疗领域一种空白，上市以来该产品销售额持续增长，年销售额超亿元，公司又于韩美公司又研发出另一成人治疗用微生态制剂美常安。

4.1.1北京韩美制药妈咪爱销售分析

4.1.1.1北京韩美制药妈咪爱产品简介

[商品名]：妈咪爱

[通用名]：枯草杆菌、肠球菌二联活菌多维颗袋剂

[成分]：每袋（1克）含活菌冻干粉37.5毫克，内有活菌1.5亿个,其中：屎肠球菌1.35×108个，枯草杆菌1.5×107个]，维生素C10毫克、维生素B10.5毫克、维生素B20.5毫克、维生素B60.5毫克、维生素B121微克、烟酰胺2.0毫克、乳酸钙20毫克（相称于钙2.6毫克）、氧化锌1.25毫克（相称于锌1.0毫克）

[作用类别：]本品为消化类非处方药药物。

[药理作用]：本品具有两种活菌—枯草杆菌和肠球菌，可直接补充正常生理菌丛，抑制致病菌，增进营养物质消化、吸取，抑制肠源性毒素产生和吸取，达到调节肠道内菌群失调目。本品尚有婴幼儿生长发育所必要各种维生素、微量元素及矿物质钙，可补充因消化不良或腹泻所致缺少。

[适应症]：合用于因肠道菌群失调引起腹泻、便秘、胀气、消化不良等。

4.1.1.2北京韩美制药妈咪爱市场容量分析

依照记录数据，北京韩美制药妈咪爱全国市场销售额约为2.5亿元，销售额是2.83亿元，销售额为3.2亿元，近来三年里销售额呈迅速增长趋势。

图3：北京韩美制药妈咪爱全国市场销售金额走势图

（注：图中数据为全国市场推总数据）

从渠道来看，北京韩美制药妈咪爱在零售市场销售额较高，记录数据显示，零售市场销售额占全国市场销售总额比重为55%，医院市场合占份额为45%。

表5：北京韩美制药妈咪爱渠道销售构成表

金额(亿元)份额金额(亿元)份额金额(亿元)份额医院市场1.248.00%1.3547.70%1.4445.00%零售零售1.352.00%1.4852.30%1.7655.00%共计2.5100.00%2.83100.00%3.2100.00%(注：表中数据为全国市场推总数据)

4.1.1.3北京韩美制药妈咪爱零售市场销售分析

北京韩美制药妈咪爱在零售市场销售额约为1.3亿元，销售额是1.48亿元，销售额为1.76亿元人民币。

图4：北京韩美制药妈咪爱零售市场销售金额走势图

（注：图中数据为零售市场推总数据）

在零售市场10个地区数据记录中，妈咪爱铺货率为100%，其中北京地区、河南地区和湖北地区销售额较高。

图5：零售市场重要地区妈咪爱销售金额走势图

(注：图中数据为零售市场抽样数据，未作推总解决)

表6：妈咪爱零售市场重要地区销售金额登记表(注：表中数据为零售市场抽样数据，未作推总解决，金额单位为万元)

4.1.1.4北京韩美制药妈咪爱医院市场销售分析

北京韩美制药妈咪爱，在医院市场销售额约为1.2亿元，销售额是1.35亿元，销售额约为1.44亿元人民币。

图6：北京韩美制药妈咪爱医院市场销售金额走势图

(注：图中数据为全国市场推总数据)

在国内16个重点地区医院市场销售记录中，妈咪爱在各个地区均有销售，其中销售额最高是广州和北京，此外上海地区在近来一年里销售额增幅较大。

图7：北京韩美制药妈咪爱重要地区医院市场销售金额走势图

(注：图中数据为医院市场抽样数据，未作推总数据)

表7：北京韩美制药妈咪爱医院市场重要地区销售金额登记表

(注：表中数据为医院市场抽样数据，未作推总数据，金额单位为万元)

4.1.2北京韩美制药美常安销售分析

4.1.2.1北京韩美制药美常安产品简介

[商品名]：美常安

[通用名]：枯草杆菌、肠球菌二联活菌肠溶胶囊

[重要成分]：美常安（枯草杆菌、肠球菌二联活菌肠溶胶囊）为复方制剂，其重要成分为：每1粒（250mg）胶囊中含：活菌5亿个，其中涉及屎肠球菌4.5×108个和枯草杆菌5.0×107个。

[性状]：美常安（枯草杆菌、肠球菌二联活菌肠溶胶囊）为白色肠溶胶囊剂，内含黄白色粉末。

[适应症]：治疗肠道菌群失调（抗生素、化疗药物等）引起腹泻、便秘、肠炎、腹胀、消化不良、食欲不振等。

4.1.2.2北京韩美制药美常安市场容量分析

北京韩美制药美常安是医保品种，因而在医院市场销售额远高于零售市场，记录数据显示，北京韩美制药美常安全国市场销售额约为0.74亿元，销售额为0.92亿元，销售额为1.38亿元，近来三年里销售额增长也不久。

图8：北京韩美制药美常安全国市场销售金额走势图

（注：图中数据为全国市场推总数据）

北京韩美制药美常安，医院市场销售额占其全国市场销售总额84%，零售市场合占份额为16%。

表8：北京韩美制药美常安渠道销售构成表

(注：表中数据为全国市场推总数据)

4.1.2.3北京韩美制药美常安零售市场销售分析

北京韩美制药美常安在零售市场销量不高，销售额约为0.16亿元，销售额是0.19亿元，销售额为0.22亿元人民币。

图9：北京韩美制药美常安零售市场销售金额走势图

（注：图中数据为零售市场推总数据）

在零售市场上，湖北地区销售额增长较快，其她地区如河南、北京、广东等地销售额在近来一年里也有较大幅度增长。

图10：零售市场重要地区美常安销售金额走势图

(注：图中数据为零售市场抽样数据，未作推总解决)

表9：美常安零售市场重要地区销售金额登记表

(注：表中数据为零售市场抽样数据，未作推总解决，金额单位为万元)

4.1.2.4北京韩美制药美常安医院市场销售分析

医院市场上，北京韩美制药美常安销售额约为0.58亿元，销售额是0.73亿元，销售额为1.16亿元人民币。

图11：北京韩美制药美常安医院市场销售金额走势图

（注：图中数据为全国市场推总数据）

在医院市场16个重点地区中，美常安均有销售，其中销售额最高是北京、另一方面是广州和杭州两地。

图12：北京韩美制药美常安重要地区医院市场销售金额走势图

(注：图中数据为医院市场抽样数据，未作推总数据)

表10：北京韩美制药美常安医院市场重要地区销售金额登记表

(注：表中数据为医院市场抽样数据，未作推总数据，金额单位为万元)

4.1.3北京韩美制药肠道微生态制剂出厂价格调查

表11：北京韩美制药肠道微生态制剂价格登记表

4.2东药集团沈阳第一制药厂整肠生销售分析

整肠生由沈阳一药独家生产，该产品在零售及农村市场及医院中销售均位列前矛，在微生态制剂市场中，具备较强竞争实力；整肠生有胶囊剂和颗粒剂两种包装形式。

4.2.1沈阳第一制药厂整肠生产品简介

【通用名称】；地衣芽孢杆菌胶囊

【商品名】：整肠生

【成份】：本晶每袋含重要成分地衣芽孢杆菌0.25克(2.5亿活菌数)。辅料为乳糖、淀粉。

【作用类别】：本品为消化类非处方药药物。

【适应症】：合用于因肠道菌群失调引起肠功能紊乱，如急慢性腹泻、胀气、消化不良等。

【用法用量】：口服，一次2袋，一日3次，初次加倍。小朋友剂量减半，服用时可打开胶囊，将药粉加入少量温开水或奶液混合后服用。

【禁忌】对本品过敏者禁用。

【药物互相作用】：1．抗菌药与本品合用时可减少其疗效，故不应同服，必要时可间隔3小时服用。

2．铋剂、鞣酸、药用炭、酊剂等能抑制、吸附活菌，不能并用。

3．如正在服用其她药物，使用本品前请征询医师或药师。

【不良反映】：推荐剂量未见明显不良反映，超剂量服用可见便秘。

【贮藏】：于避光、干燥处保存。

【包装】：(1)铝塑复合板包装，每板6袋。

(2)塑料瓶包装，每瓶20袋。

【有效期】：自成品活菌数测定合格之日起，有效期为2年。

【生产厂家】：沈阳第一制药厂

4.2.2沈阳第一制药厂整肠生市场容量分析

整肠生是肠道用药老品牌，近来几年里销售额基本保持稳定，公司开始了新一轮大规模营销活动，对市场销售产生一定影响。

依照我公司数据监测，沈阳第一制药整肠生胶囊销售额约为1.55亿元，销售额为1.81亿元，销售额是1.97亿元，近来两年促销活动产生了明显效果。

图13：沈阳第一制药厂整肠生全国市场销售金额走势图

(注：图中数据为全国市场推总数据)

沈阳第一制药厂整肠生，从构成上看，医院市场销售额约占30.5％份额，零售市场份额为69.5％，从走势来看，近来几年医院市场合占份额略有下降，而零售市场份额则稍有上升，从该公司营销方略看，OTC市场依然是营销重点，因而预测零售市场合占份额仍将进一步上升。

表12：沈阳第一制药厂整肠生渠道销售构成表

(注：表中数据为全国市场推总数据)

4.2.3沈阳第一制药厂整肠生零售市场销售分析

沈阳第一制药厂整肠生，在零售市场销售额为1亿元，销售额是1.18亿元，销售额为1.37亿元人民币。

沈阳第一制药厂整肠生，有胶囊剂和颗粒剂两种剂型，其中胶囊剂在零售市场上有三种包装，颗粒剂只有一种包装，其中0.25g*6s/盒整肠生胶囊销售额最高。

图14：沈阳第一制药厂整肠生零售市场销售金额走势图

（注：图中数据为零售市场推总数据）

在10个重要地区零售市场销售记录中，沈阳第一制药整肠生在河南、北京和湖北三地销售状况相对较好。

图15：沈阳第一制药整肠生重要地区零售市场销售金额走势图

(注：图中数据为零售市场抽样数据，未作推总解决)

表13：沈阳第一制药整肠生重要地区零售市场销售金额登记表

(注：表中数据为零售市场抽样数据，未作推总解决，金额单位为万元)

4.2.4沈阳第一制药厂整肠生医院市场销售分析

医院市场上，整肠生销售额为0.45亿元，销售额是0.63亿元，销售额略有下降，为0.6亿元人民币。

图16：沈阳第一制药厂整肠生医院市场销售金额走势图

(注：图中数据为医院市场推总数据)

国内16个重点地区医院市场数据记录中，整肠生铺货率为93.75%,其中北京地区销售额最高，远远高于其她地区；另一方面是上海、杭州和南京。

表17：沈阳第一制药厂整肠生重要地区医院市场销售金额走势图

(注：图中数据为医院市场抽样数据，未作推总数据)

表14：沈阳第一制药整肠生重要地区医院市场销售金额登记表

(注：表中数据为医院市场抽样数据，未作推总数据，金额单位为万元)

4.2.5沈阳第一制药厂整肠生出厂价格调查

表15：沈阳第一制药厂整肠生价格登记表

4.2.6沈阳第一制药厂整肠生营销分析

始终以来东药比较注重原料药生产和销售，从开始东药在制剂领域加大了投入，公司推广重点品种就是整肠生胶囊，目的是要使之成为肠药领域绝对领导品牌！

整肠生产品具备历史，属国家一类新药，1992年上市，1993年开始作为主打品种，1998年开始有少量市场投入，销量达到4000万粒；沈阳一药在央视、多家卫星电视台和数十家地方电视台，投入大量广告，当年实际完毕销量8000万粒，创历史新高；此后几年，广告始终维持在相称水平，销量也基本保持稳定。

初，沈阳第一制药整肠生开始了新一轮营销行动。

对以往产品方略进行了重大调节：产品概念进一步升级，以“安全”和“升级换代”概念来变化肠道疾病用药老式；通过建设新产品渠道来构筑完善分销体系；通过各种媒体组合广告投放、事件活动行销、完善终端推广政策，力求让整肠生抢占到肠道用药市场先机。

●概念升级

整肠生但愿用新用药理念变化老式用药观念，大力倡导“肠道用药急需升级换代”概念，“安全用药，共建肠道和谐”代表着科技进步，也呼应了社会潮流，在“升级换代”中抢占先机，意欲顺势成为领军品牌。

在分析肠道药市场格局之后，公司没有把整肠生与同类微生态竞品作为最大竞争对手，而是将重要竞争目的对准了抗生素，以此为契机，在倡导肠道安全用药同步向所有肠道用药宣战。

●促销方略

为了配合整肠生品牌推广，在深刻挖掘产品品牌内涵后，整肠生找到了阶段性产品代言人、知名广告明星——许晓力。整肠生作为一种肠道用药，其核心利益点是解决百姓常用“腹泻、腹胀、老肠炎”问题，很生活化，在此阶段由许晓力代言整肠生，可以迅速巩固产品知名度，加深消费者印象，进而扩大消费群体，实现量突破。

配合整肠生“许晓力版”电视广告在央视、多家卫视及某些重点省市电视台轮流播出，为了进一步加强整肠生在终端品牌优势，应对当前品牌药物普遍存在终端拦截现象，建议公司给整肠生制定“新终端战术”，通过各种活动，密切客情关系，将药店及营业员积极性充分调动起来，以应对渠道和终端竞争，让高空宣传效果和口碑积淀，在终端最大限度发挥优势。

●渠道方略

众所周知，湖南、湖北是重点医药流通市场，全国性医药商业公司较多，网络发达，可以将产品迅速辐射到全国各地，但同步也是品牌产品最难以管控市场。通过详细市场考察，整肠生拟定从各种区域突围，确立启动试点市场推广主线为：以事件推广为主旋律，拉开产品新传播模式序幕，通过阶段性方略掀起3轮事件冲击波，启动整肠生“蓝色风暴”工程，始终灌输“整肠生品质如金”基本方略，配合高空电视、报纸平面展开剧烈攻势，以期迅速成为区域第一品牌。新营销模式注重终端建设和社区推广，变化了过去单一模式。

为了配合公司广告投放、终端促销，咱们建议公司进行渠道多元化建设与管理，构筑完善分销体系，向OTC、临床、第三终端等市场深耕细作转型，把开辟空白市场、空白渠道作为销售增量重点，在全国形成合围之势，最后构建全国强势终端网络。

4.3上海信谊药业培菲康销售分析

培菲康由上海信谊药业生产，该产品医院销量比较大，在零售及农村市场中销售体现普通。

4.3.1上海信谊药业培菲康产品简介

【药物名称】：口服双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、肠球菌三联活菌胶囊

【商品名】：培菲康

【药理作用】：本品可直接补充人体正常生理细菌，调节肠道菌群平衡，抑制并清除肠道中致病菌，减少肠源性毒素产生，增进机体对营养物消化，合成机体所需维生素，激发机体免疫力。

【药代动力学】：本品服用后，所含三种有益菌可迅速地到达肠道，能在其中定植。第二天，可从服用者粪便中检查出目菌。第三、四天菌量达到高峰，第八天维持正常。

【适应症】：主治因肠道菌群失调引起急慢性腹泻；也可用于治疗轻、中型急性腹泻，慢性腹泻及消化不良、腹胀。

【用法用量】：饭后半小时温水服用，一日2次，一次2～4粒，重症加倍。小朋友用药酌减，婴幼儿服用时可将胶囊内药粉用温开水或牛奶冲服。

【注意事项】：1、适当于冷藏保存。

2、宜用冷、温开水送服。

3、孕妇及哺乳期妇女用药：尚不明确。

【药物互相作用】：尚不明确。

【规格】：每粒胶囊含药粉210mg，含活菌数分别不低于1.0×10000000CFU.

【贮藏】：于2～8℃避光保存。

【包装】：12粒，20粒，24粒，30粒，60粒；聚乙烯塑料瓶。

【有效期】：2年

4.3.2上海信谊药业培菲康市场容量分析

培菲康是上海信谊明星品种，记录数据显示，全国市场上培菲康销售额约为2.43亿元，销售额为2.77亿元，销售额是2.98亿元。

图18：上海信谊药业培菲康全国市场销售金额走势图

(注：图中数据为全国市场推总数据)

从构成上看，医院市场销售额占到80％以上，零售市场仅占不到20％份额，但是近来两年里零售市场合占销售份额略有上升，但是上升幅度不大。

表16：上海信谊药业培菲康渠道销售构成表

(注：表中数据为全国市场推总数据)

4.3.3上海信谊药业培菲康零售市场销售分析

上海信谊药业培菲康，全国零售市场销售额为0.41亿元，销售额是0.53亿元，销售额为0.59亿元人民币。

上海信谊药业培菲康，在零售市场上共有两个剂型四种包装，其中0.21g*24s/盒胶囊剂销售额最高，且销售额总来说是呈上升趋势；而0.21g*36s/盒胶囊剂销售额是不断下降。

图19：上海信谊药业培菲康零售市场销售金额走势图

（注：图中数据为零售市场推总数据）

在零售市场十个核心区域数据调研中，培菲康铺货率为80%，其中上海地区销售额最高，湖北地区销售额增长最快，而北京地区销售额是呈下降趋势。

图20：上海信谊药业培菲康零售市场重要地区销售金额走势图

(注：图中数据为零售市场抽样数据，未作推总解决)

表17：上海信谊药业培菲康零售市场重要地区销售金额登记表

(注：表中数据为零售市场抽样数据，未作推总数据，金额单位为万元)

4.3.4上海信谊药业培菲康医院市场销售分析

上海信谊药业培菲康，在医院市场销售额为2.02亿元，销售额是2.24亿元，销售额为2.39亿元人民币。

上海信谊药业培菲康在医院市场上重要有两个剂型，分别是胶囊剂和散剂，其中胶囊剂销售额较高，培菲康散剂销售额相对较低。

图21：上海信谊药业培菲康医院市场销售金额走势图

(注：图中数据为医院市场推总数据)

在国内16各重点地区医院市场销售记录中，培菲康铺货率为81.75%，其中销售额最高是北京、上海和杭州；其她地区中广州、南京两地销售额增长较快。

图22：上海信谊药业培菲康医院市场重要地区销售金额走势图

(注：图中数据为医院市场抽样数据，未作推总数据)

表18：上海信谊药业培菲康医院市场重要地区销售金额登记表

(注：表中数据为医院市场抽样数据，未作推总数据，金额单位为万元)

4.3.5上海信谊药业培菲康出厂价调查

表19：上海信谊药业培菲康价格登记表

4.3.6上海信谊药业培菲康营销方略分析

培菲康以医院用药为目的市场，营销手段以学术营销为主。

开始，信谊药业给培菲康拟定了一种新市场定位，并针对抗生素销售受限契机，提出了“微生态治疗是一种超越老式治疗方式”市场开拓新思路。依照不同市场特点和发展潜力，提出了“升华强势市场，拉动成熟市场，推动朝阳市场，改造弱势市场”针对性市场方略。

为了扩大培菲康学术影响力，公司开办了“培菲康散剂防止和治疗小儿肺炎继发性腹泻”全国多中心临床，策划并举办了信谊全国“微生态制剂治疗新进展”全国电视会议，以培菲康产品知名度。

，信谊药业开创了一种新学术营销模式：吸引医生到公司去申请科研课题和经费。将国内最先进医生所带领研究团队，吸引在公司周边，产学研紧密结合，共同参加药物研发。

第二医科大学附属瑞金医院江石湖专家，在几十年诊断消化道病患过程中有一种未被证明经验，她发现上海信谊药厂拳头产品培菲康不但可以治疗急性、中性腹泻，并且对一种叫肠易激综合征(IBS)治疗效果也非常明显。肠易激综合征是多发于高压力生活人群疾病，这些人常年被不明因素腹泻或者便秘所苦，科学研究当前尚没有探明其致病因素，因而特效药也不多见。

依照江石湖专家近年经验，信谊培菲康对IBS是一味特效药，但苦于没有科学根据。9月，同步还担任中华医学会消化病学会上海分会主席江石湖将这个想法转告了信谊药厂，并但愿自己能申请这一科研课题，牵头在我市多家医院内开展一定规模调研。

“信谊目的既然是国际市场，就应当拥有国际化科研理念和营销理念，”信谊总裁陆培康批准了江石湖专家牵头课题，并予以20万元研发经费。随后，一种为期半年科研项目在上海市一医院、瑞金医院、长海医院、仁济医院和长征医院内开展。3月，记录数据印证了江石湖经验，培菲康对IBS确有特别疗效。无独有偶，就在课题开始期间，浙江医学院第一附院一种流行病学调查中分课题也选中了这一课题，陆培康再次投资6万，又一次证明了培菲康这一新适应症。

“有了这些数据，咱们准备向国家食品药物监督管理局申请修改阐明书，将新适应症写入其中，”市场部经理杨毓方计算着将来，“培菲康当前年销售额为1个亿，增长新适应症后，至少预期能增长几千万。”

陆培康将“培菲康”这种市场成熟产品称为“奶牛”，在这头“奶牛”“后半生”用科研喂“奶”成功后，她决定把这一做法推广到信谊所有“奶牛”身上。，信谊筹划报告内，建立医学专家网络，开展学术营销已经成为一项重点工作。4月初，华东消化道会议在上海召开之际，信谊聘请了全国最权威14位专家担任公司消化道专家顾问委员，她们随时可以向公司申请课题。

这一举措也受到了医生欢迎。以往，医生们只能向卫生系统、科技系统申请重大课题经费，而药物适应症这些对临床非常实用小课题，往往难以受到注重。信谊药厂这一做法则为实用小课题研究开辟了一条通道。一位专家评价说：“这是公司、医生和患者三赢做法，也是建立三者之间信任捷径。”

4.4日本米雅利桑株式会社米雅BM销售分析

4.4.1日本米雅利桑株式会社米雅BM产品简介

商品名：米雅BM片剂

英文名：MIYABMTABLETS

成分：2片制剂中具有酪酸菌40mg(含1亿个活性宫入菌)

性状：为乳白色片剂、重量：350mg，直径：9mm,厚度：4.2mm

用途：感染性•非感染性肠炎、肠易激综合征、各种因素引起腹泻、伤膜性肠炎、消化不良、便秘等。

用法用量：普通成人一日三次、每次二片、口服。或遵医嘱。

药理作用：

1．本菌在肠内能与有益菌共存、并增进其增殖。

2．本菌在肠内能抑制病源菌生长和发育。

3．在肠内能补充正常有益菌及调节因各种因素引起肠道内正常菌群紊乱。

4．本菌在肠道内能抑制毒源性物质产生。

5．本菌在肠道内能产生维生素B族和酪酸、后者为肠上皮组织再生重要能源之一。

副作用：经临床和动物实验证明、未发既有任何毒性反映及副作用。

贮藏办法：干燥、室温中保存。

有效期：制造日起三年。

包装规格：1片×20/盒、1盒×20/小箱、1小箱×20/大箱。

制造商：米雅利桑制药株式会社东京本社

全国总经销：深圳医药保健品进出口有限公司

4.4.2日本米雅利桑株式会社米雅BM市场容量分析

日本米雅利桑株式会社米雅BM，其成分为酪酸菌，又名宫入菌，是一种Gram阳性厌氧菌，能与肠道内双歧杆菌、乳酸杆菌等共存，抑制肠内腐菌及某些致病菌增殖，抑制毒素产生。米雅BM片每粒20mg，含0.5亿活菌，普通每日3次，每次2片；

自1944年日本将酪酸菌制剂以整肠制剂药物正式投入临床应用以来，酪酸菌制剂作为治疗和普通用药物，已有半个多世纪使用经验，各国研究人员始终进行着该产品研究和开发。米雅利桑株式会社是最成功一例，该公司研制米雅BM细粒剂、片剂、米雅爱儿A颗粒行销于日本、韩国等东南亚地区，因其临床有效率能达到90%以上，而受到高度评价和欢迎。

国内从九三年起，从日本进口酪酸菌制剂——米雅BM片剂和米雅利桑爱儿A颗粒剂，先后在上海、广州、哈尔滨等十几家知名医院临床应用，治疗肠菌群紊乱引起肠炎、腹泻、消化不良等疾患获得了不错效果。

记录数据显示，全国市场上米雅BM销售额约为1.16亿元，销售额是1.72亿元，销售额为1.84亿元，虽然时候曾有消息说由于批文问题BM曾面临退市风险，但是我公司监测数据显示，近来三年里该产品销售状况良好。

图23：日本米雅利桑株式会社米雅BM全国市场销售金额走势图

(注：图中数据为全国市场推总数据)

从渠道构成来看，米雅BM重要在医院市场销售，零售市场仅占10%左右市场份额。

表20：日本米雅利桑株式会社米雅BM渠道销售构成表

(注：表中数据为全国市场推总数据)

4.4.3日本米雅利桑株式会社米雅BM医院市场销售分析

米雅BM在医院市场销售额为1.06亿元，销售额是1.6亿元，销售额为1.66亿元人民币。

日本米雅利桑株式会社米雅BM，共有两个剂型，其中0.21g片剂销售额较高，且近来一年里销售额走势平稳。

图24：米雅BM医院市场销售金额走势图

(注：图中数据为全国市场推总数据)

在16各重点地区医院市场数据记录中，米雅BM铺货率为62.5%，其中上海市场销售额最高，此外杭州市场销售状况也比较好。

图25：米雅BM医院市场重要地区销售金额走势图

(注：图中数据为医院市场抽样数据，未作推总数据)

表21：米雅BM医院市场重要地区销售金额登记表

(注：表中数据为医院市场抽样数据，未作推总数据，金额单位为万元)

4.5内蒙古双奇药业金双歧销售分析

金双歧由内蒙古双奇药业生产，该产品金双歧医院销量比较大，在零售及农村市场中销售体现普通。

深圳万泽集团持有内蒙古双奇药业股份有限公司61.91%股权，由该集团负责金双歧市场销售。

4.5.1内蒙双奇药业金双歧产品简介

【药物名称】：通用名：口服双歧杆菌、乳杆菌．嗜热链球菌三联活菌片

【商品名】：金双歧

【重要成分】：长型双歧杆菌、保加利亚乳杆菌和嗜热链球菌。

【药理作用】：本品可直接补充人体正常生理细菌，调节肠道菌群平衡，抑制并清除肠道人具备潜在危害细菌。

【药代动力学】：本品所含三种菌，长型双歧杆菌、保加利亚乳杆菌和嗜热链球菌，皆为人肠道正常菌群，可在人体肠道中生长，繁殖。

【适应症】：用于治疗肠道菌群失调引起腹泻．慢性腹泻．抗生素治疗无效腹泻及便秘。

【用法用量】：口服，一次4片，一日2—3次。温开水或温牛奶冲服。

【小朋友用药】：口服，6个月内婴儿一次l片，6个月至3岁小儿一次2片，3岁至12岁小儿一片，一日2-3次。温开水或温牛奶冲服，婴幼儿可将药片碾碎后溶于温牛奶。

【药物互相作用】：本品对青霉素．氨苄青霉素，氯洁霉素．先锋霉素等敏感，犹如步使

错开用药时间。

【规格】：24片／盒，0.5克／片，内含长双歧杆菌活菌应不低于0．5X1O7CFU，保加利亚杆菌和嗜热链球菌活菌均应不低予O．5X106CFU。

【贮藏】：阴凉，避光，密封保存。

【包装】：PVC—PTP泡罩，真空塑袋包装，每袋2枚泡罩板，每投泡罩12片。

【有效期】：一年

4.5.2内蒙双奇药业金双歧市场容量分析

近来三年，国内医院及零售市场上金双歧销售额是不断上升，依照我公司调研数据，国内市场上金双歧销售额约为0.58亿元，销售额为0.75亿元，销售额是0.82亿元。

图26：内蒙双奇药业金双歧全国市场销售金额走势图

(注：图中数据为全国市场推总数据)

金双歧属于处方药，因而在医院市场销量较高，，内蒙古双奇制药曾经发起过一场针对OTC市场营销活动，大大提高了金双歧在OTC市场销量，但总来说医院用药依然是金双歧重要市场。

从构成上看，医院销售占据了大某些市场份额，OTC市场仅占30%左右市场份额。

表22：内蒙双奇药业金双歧渠道销售构成表

(注：表中数据为全国市场推总数据)

4.5.3内蒙双奇药业金双歧零售市场销售分析

零售市场上，金双歧销售额为0.18亿元，销售额为0.22亿元，销售额是0.27亿元人民币。

零售市场上，内蒙双奇药业金双歧只有片剂在销售，包装为0.5g*12s*2板/盒，近来一年里其价格基本保持稳定。

图27：内蒙双奇药业金双歧零售市场销售金额走势图

（注：图中数据为零售市场推总数据）

在零售市场10个重点区域销售记录中，金双歧铺货率为90%，其中广州和新疆地区销售额较高。

图28：内蒙双奇药业金双歧零售市场重要地区销售金额走势图

(注：图中数据为零售市场抽样数据，未作推总解决)

表23：内蒙双奇药业金双歧医院市场重要地区销售金额登记表

(注：表中数据为零售市场抽样数据，未作推总数据，金额单位为万元)

4.5.4内蒙双奇药业金双歧医院市场销售分析

内蒙古双奇药业金双歧，在医院市场销售额为0.4亿元，销售额为0.53亿元，销售额是0.55亿元人民币。

内蒙双奇药业金双歧，共有两种剂型，其中片剂销售额较高，且近来三年里销售额是呈上升趋势。胶囊剂销售额相对较低，近来三年里销售额走势平稳。

图29：内蒙双奇药业金双歧医院市场销售金额走势图

(注：图中数据为全国市场推总数据)

国内16个重点地区医院市场数据记录中，金双歧铺货率为100%，其中销售额最高是广州和北京两地，其她地区中成都地区销售状况较好。

图24：内蒙双奇药业金双歧医院市场重要地区销售金额走势图

(注：图中数据为医院市场抽样数据，未作推总数据)

表25：内蒙双奇药业金双歧医院市场重要地区销售金额登记表

(注：表中数据为医院市场抽样数据，未作推总数据，金额单位为万元)

4.5.5金双歧营销方略

近来一段时间，没有发钞票双歧有太大营销动作，咱们找到某些金双歧营销资料，在这里摘取某些内容如下：

元月国家卫生部推出了药物分类管理办法，为了开拓OTC市场，深圳万泽新医药公司策划了一系列营销活动。

一、市场问题点

★产品由于目的市场定位不准，推广不利，宣传不得法，使产品销量直线下降；

★产品包装在设计时按照处方药物包装来设计导致货架视觉效果极差，视觉要素在OTC市场上缺少竞争力，但是变化药物包装需要很复杂手续，包装不能变化；

★“金双歧”品牌无知名度，品牌形象塑造需要一种过程，“金双歧”这个药物名称自身也不适合伙OTC市场推广，并且药物名称不能变动；

★竞争对手多，且有强势品牌，当前，市场上与金双歧功能相似或接近品牌较多，如丽珠肠乐、妈咪爱等，它们已在消费者中拥有属于自己忠实顾客群。有资料表白，对于药物购买47．2％消费者会选取自己熟悉品牌，服用时才会更放心，也就是说，对一种新生药物品牌来讲，存在相称竞争压力；

★缺少必要市场拉力，这涉及广告及终端促销支持。虽然金双歧曾做过简朴市场促销，但对整个市场没有起到强有力推动作用，因素也许是由于市场定位及卖点不准；

★作为微生态制剂，消费者对产品这种概念知识缺少理解，药理比较复杂，普通消费者难以理解复杂产品功能。此外，产品治疗功能较多，产品卖点不明确，药用合用范畴广，营业员在销售时无法清晰地简介产品。

二、形象设计

★拟定了以上方略，但是如何实行这些方略，才干达到四两拨千斤效果呢？通过讨论以为：金双歧自身药名就可以变成一种传播要素，如果能将药名与某个鲜明形象联系在一起就可以起到较好提高品牌知名度效果；

★通过创意设计出了一种孪生姐妹形象，寓意“双歧”，她们是健康保护神化身，是治疗肠胃患者安全使者，肩负着肠道生态平衡使命。接着，将这对姊妹设计了穿迷彩裙准军人形象，同步为她们设计了一种动作：暂停手势，此手势寓意坚决保卫肠胃健康，让一切肠胃病就此停止；

★军装孪生姊妹形象推出后，立即引起了消费者关注，消费者一看到这两个军装孪生姊妹就会联想到金双歧目达到了，许多消费者在药店买药时指名购买代表这个形象产品；

★产品在销售终端、立牌广告、灯箱广告等某些物品上都运用了这一形象，使视觉形象得到统一。军装孪生姊妹英姿给人留下了很深印象，让人过目难忘。

三、市场方略

通过对营业员、经销商、消费者以及同类竞争对手产品市场调查，拟定了如下方略：

★明确目的市场，决定以中青年多发肠胃病者为重要消费群，由于此类人群经常服用肠胃药，对肠胃病结识比较深；

★为金双歧打造一种鲜明富有个性传播形象，使它从众多医药产品中脱颖而出，克服产品包装局限性缺陷，要达到使消费者从众多产品中指名购买金双歧目；

★明确产品特点，国家医药分类管理办法出台后，重点宣传点之一就是药物安全性、有效性。如果将产品卖点集中定位在安全有效上，和国家宣传口径接轨，就可以搭国家药物分类管理办法宣传车，迅速提高金双歧知名度；

★运用整合营销传播方略，将科普宣传、广告、促销、人员推广、终端包装等手段融为一体，形成立体大攻势，大幅提高产品销量；

★对终端促销在两个方面开展：一是在售卖点展开大规模促销；二是对销点营业员进行业务培训，止住销量下滑趋势；

★所有广告、宣传文案要以退为进，不要自吹自擂，要以诚实可信语言增强消费者信任度；

★暂时回避对微生态制剂赞美概念宣传，要以简朴、有趣方式简介产品。让消费者记住产品功能，不能使用难懂科学术语，以免形成语言壁垒。

★实行以“方略引导创意”创意观。只有对的方略才干保证创意成功，才干使品牌营销“形散而神不散”，统一品牌独有核心价值，并形成一套完整企划方案。

四、公关创意

★在前期创意过程中，形成了以形象广告为主线，促销为辅一套传播方略。那么怎么来进行公关广告创意呢？面对处方药在OTC市场诸多限制，公关广告活动成败直接关系到产品销售成败，因此公关创意成了产品销售核心，在通过市场调研和方略思考基本上，策划公司提出了以“安全有效”为整合点对产品全面传播创意；

★公关广告创意一定要环绕这个整合点展开，配之以安全用药科普宣传核心公关活动。这一公关活动既来源于对产品精确把握和定位，又来源于对外部市场形势判断。任何成功公关活动都是借助外部市场环境有利条件来展开对自身宣传和炒作。详细活动是搞一次安全用药科普调查活动；

★实行这一策划办法：要找到一种权威公众信任单位和媒介来共同举办安全用药科普调查活动。通过联系沟通，深圳市卫生局和深圳商报社共同参加了调查活动。

★必要调动众多媒体参加安全用药科普调查活动。在此基本上配合硬性广告，形成广告上整合优势提高产品知名度；

★必要形成产品知识和消费者良性互动，公关创意执行如下：

一是5月26日在《深圳商报》刊登安全用药科普调查公示，同步通过报纸夹寄药店派送发出10万份《金双歧人健康快讯》；

二是5月27日配合深圳卫生局在东门步行街开展处方药与非处方药宣传周活动，在现场开展用药安全调查活动，此举引起了各媒体广泛关注，金双歧在现场精彩亮相，更成为全场焦点；

三是5月28日至6月13日通过现场、报纸、寄问、药店共收回问卷数万份；

四是6月12日至6月18日深圳重要媒体对本次活动进行了详细报道，并刊发了大量安全用药科普文章，由于金双歧是重要赞助商，更成为报道主角，使人们将“金双歧”与“安全有效肠胃药”紧密结合起来。报道一波高过一波，空间造势形成；

五是5月26日至6月底万医生(万泽医药征询人员)每天接听数百个热线电话，回答消费者关于关于安全用药征询；

六是6月16日开始，万泽医药向全市人民赠送万医生安全手册，众多消费者争相索取，在安全用药手册中金双歧再度成为主角，使消费者对产品有了更深理解；

★随着着安全用药调查宣传，金双歧同期推出了“安全有效肠道用药”——金双歧广告宣传，并以“‘肠’治久安”这句广告语，贯彻安全用药始终，使金双歧知名度在短期得到了大量提高，其安全有效特点，受到消费者瞩目，销量猛增。公关活动获得了空前成功。

五、广告创意

金双歧成功又一核心因素是广告创意，其配合公关活动推出一系列给消费者忠告广告对于推动产品销售起了很大作用。

★如《金双歧忠告肠胃患者：别误中“圈套”》、《金双歧忠告肠胃患者：别误中“暗器”》、《金双歧忠告肠胃患者：别误食“恶果”》。这套广告以退为进，语言娓娓动听，不自吹自擂，与科普公关互相呼应，起到了强有力促销效果；

★接下来，环绕安全用药话题展开，推出一系列科普文章，进一步突出简介产品特性。在安全用药科普调查活动结束之后，又推出了金双歧给消费者五封信，以亲切语言系列报道：《忠告：别把肠胃当药罐》、《劝告：别再挥霍你金钱》、《警告：抓住致病元凶》、《敬告：别再忍受痛苦折磨》、《宣布：好肠胃毕生平安》通过这五封信系列报道，向消费者传达了肠胃疾病成因及本质，达到了教诲引导消费者，同步也又一次宣传了产品功能；

★在推出这五封信系列报道同步，巧妙地将促销活动融合进去，只要消费者集齐五封信便可得到万泽医药提供精美礼物，通过这一途径，使消费者对五封信有了一种整体结识，可以达到充分教诲引导消费者目。该活动在推出后，反响热烈，在各医药联锁店兑换奖品人络绎不绝。整个广告创意环绕着金双歧产品特性结合消费者对医药产品潜在结识，调动了消费者对安全用药注重与关注，使产品和消费者有机融合，使广告宣传达到了四两拨千斤效果。

5肠道微生态制剂区域销售分析

5.1肠道微生态制剂医院市场销售分析

5.1.1北京地区肠道微生态制剂医院市场销售分析

北京地区医院市场上，东北制药集团沈阳第一制药厂整肠生销售额最高，1季度数据记录中，整肠生占北京地区肠道微生态制剂各品牌销售总额32.4%；另一方面是上海信谊药业培菲康，1季度市场份额为27.4%。

图31：北京地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图

(注：图中数据为北京地区医院市场抽样数据，未作推总解决)

图32：北京地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)

表26：北京地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表(注：表中数据为北京地区医院市场抽样数据，未作推总解决)

5.1.2上海地区肠道微生态制剂医院市场销售分析

上海地区肠道微生态制剂重要竞争品牌中，信谊药业培菲康和日本米雅利桑株式会社米雅BM销售额最高，1季度这两个产品分别占40.8%和37.5%市场份额。

图33：上海地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图

(注：图中数据为上海地区医院市场抽样数据，未作推总解决)

图34：上海地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)

表27：上海地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表(注：表中数据为上海地区医院市场抽样数据，未作推总解决)

5.1.3广州地区肠道微生态制剂医院市场销售分析

广州市场上，内蒙双奇药业金双歧和上海信谊药业培菲康销售额最高，其她品牌中，吉林天三奇思连康和北京韩美制药妈咪爱销售状况相对较好。

图35：广州地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额走势图

(注：图中数据为广州地区医院市场抽样数据，未作推总解决)

图36：广州地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额构成图(1季度)

表28：广州地区肠道微生态制剂医院市场重要品牌销售金额登记表(注：表中数据为广州地区医院市场抽样数据，未作推总解决)

5.1.4杭州地区肠道微生态制剂医院市场销售分析

杭州市场上，日本米亚利桑株式会