市网上“跳蚤市场”商业计划书

商业计划书石家庄市高校网上“跳蚤市场”“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛参赛单位：河北科技大学/8/23市网上“跳蚤市场”商业计划书第1页汇报内容创意来源创意小组介绍和企业介绍市场分析竞争分析服务与网站规划网站推广与营销策略财务分析企业风险及防范办法风险资本退出市网上“跳蚤市场”商业计划书第2页一、创意起源高校大四学生高校大一二三学生许多待处理二手物品离校前期待取得二手物品在校期间需要有效沟通桥梁和纽带张贴小广告校园地摊校外旧货市场送人扔掉网上销售鉴于此，我们几个满怀激情和理想大学生，决定利用互联网和我们一些专业知识，联合创办一个真正属于大学生自己二手物品交易平台市网上“跳蚤市场”商业计划书第3页企业取名：亿拍有限责任企业其经营范围有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校实践教学和科研服务及学生所需要其它服务注册资本为30万元。二、企业介绍市网上“跳蚤市场”商业计划书第4页二、企业介绍企业宗旨企业理念服务理念：适时而生，应需而设,来自于学生，服务于学生；管理理念：敬业创新，追求卓越；生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创

本企业宗旨是着眼于高校“跳蚤市场”，利用互联网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一个集教学、科研与商业运作于一体网络交易平台，实现高校“跳蚤市场”上网上第一品牌。

市网上“跳蚤市场”商业计划书第5页二、企业介绍企业战略三年内成为石家庄市高校网上跳蚤市场第一品牌五年内成为周围省市网上“跳蚤市场”著名品牌十年内成为全国高校网上市场著名品牌市网上“跳蚤市场”商业计划书第6页人力资源部研发部财务部重复循环相互促进董事会总经理商务运作部人才培训中心人才贮备中心教学实践中心技术开发中心技术维护中心网络营销中心市场运作中心日常维护中心商务运作研究中心顾问二、企业介绍企业组织结构市网上“跳蚤市场”商业计划书第7页总经理1人人力资源部1人组员3人研发部组员3人商务运作部1人组员3人财务部1人组员3人总计:16人二、创意小组和企业介绍企业人员需求为降低成本,除总经理和部门经理外,其余组员以学生为主市网上“跳蚤市场”商业计划书第8页二、创意小组和企业介绍企业经营管理机制网络化运作 建立自己网站及完善内部数据库，建立MIS系统。 实现网络化办公。灵活机动人才市场机制 企业人员一年一聘 重视员工个人品牌 各种员工激励机制节约高效经营机制 利用廉价高校网络设备和场地 有高校科研力量，很易完成企业科研应用市网上“跳蚤市场”商业计划书第9页三、市场分析市场调研结果当前高校非毕业生中有超出四分之一（约占28.54%）学生买过二手物品，有超出四分之一（26.36%）毕业生卖过二手物品。说明高校中潜存着一个交易市场在高校中用于出售二手物品主要集中在书籍、电器、学习用具、自行车、运动体闲用具及其它,分别占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40%当前高校大学生进行二手物品交易有效路径依次是校园地摊、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。经过对毕业生网络交易认知调查发觉有25%学生非常熟悉网络交易，有57%学生知道，仅18%学生不清楚网络交易统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约600元市网上“跳蚤市场”商业计划书第10页三、市场分析市场规模分析年石家庄市高校毕业生约4万人，按人均拥有二手物品价值600元计算，年二手物品市场规模到达2400万元伴随高校招生规模不停扩大以及国民经济快速增加，人均二手物品拥有额也将不停增加，从2005-20该市场规模会不停地展现递增趋势详细以下表图所表示。市网上“跳蚤市场”商业计划书第11页三、市场分析市场规模分析年份（基数）毕业生人（万）44.44.845.3245.856.442004-年石家庄市高校毕业生人数改变表2005-年石家庄市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表年份（基数）人均占有额（元/人）600660726800880970由此推测出市场规模年份市场规模（万元）2,904.003,513.844,259.205,148.006,246.802004-年石家庄市高校二手物品市场规模表市网上“跳蚤市场”商业计划书第12页三、市场分析网上有效市场规模分析据我们调研结果并结合CNNIC资料，测算出2005-年石家庄市高校二手物品有意用于网上交易潜在比比如下表所示：年份用于网上交易潜在百分比26.36%31.47%37.65%45.04%53.88%64.45%2005-年石家庄市高校有意用于网上交易潜在百分比由此推测出网上市场规模年份市场规模（万元）913.851,322.821,918.172,773.564,026.222005-年石家庄市高校二手物品网上市场规模表市网上“跳蚤市场”商业计划书第13页三、市场分析公司面对有效市场规模分析依据我们制订今后五年内市场目标（市场拥有率，见下表）能够测算出企业所面正确有效规模年份市场目标10%25%40%40%40%2005-年企业市场目标表由此推测出企业网上有效市场规模年份企业网上有效市场规模（万元）91.38330.70767.261109.421610.482005-年企业在石家庄市网上有效市场规模表依据我们制订今后五年内战略规划（年经营范围向周围省市渗透），我们企业所面正确市场将会深入扩大，据预测趋势以下列图所表示：市网上“跳蚤市场”商业计划书第14页三、市场分析企业战略规划内网上有效市场规模分析2005-年企业在战略规划范围内网上有效市场规模趋势图市网上“跳蚤市场”商业计划书第15页高校大学生提供二手物品规模

替换网上交易模式竞争者提供一样服务形式竞争者高校大学生对二手物品需求程度准备介入高校领域网上交易竞争者四、竞争分析企业外部竞争分析合作竞争策略集中目标竞争策略跟随竞争策略市网上“跳蚤市场”商业计划书第16页1、依靠高校，拥有丰富资源；2、能够培养并取得高技术人才3、新商务运作模式；4、熟悉高校市场；5、有教学、科研为确保；6、运作成本低；(Ⅰ)7、良好营销环境1、缺乏工作经验；2、缺乏资金

（Ⅱ）机会

1、有新组织模式优势，但存在系统运行威胁2、新同业竞争者进入威胁3、有些人才，但存在时间能否确保威胁(Ⅲ)1、支付威胁；2、安全威胁；

(Ⅳ)威胁优势

劣势

四、竞争分析内部条件分析（SWOT）市网上“跳蚤市场”商业计划书第17页五、网站规划网站构建可行性技术可行性分析不论是硬件还是软件，当前市场上产品都能满足我们网站构建目标和需要。经过综合考虑，我们选择硬件和软件主要以下：

服务器管理：虚拟主机服务方式；网站维护：远程后台WEB和FTP；应用平台：MicrosoftWindowsNTServer；数据库：MicrosoftSQLServer；网站开发工具：ASP、Dreamweaver。市网上“跳蚤市场”商业计划书第18页五、网站规划网站规划内容网站规划主要内容服务对象业务管理远程在线管理市网上“跳蚤市场”商业计划书第19页添加删除添加查询统计信用管理维护添加查询统计信用管理维护添加查询统计删除维护添加查询统计维护畅销品维护查询统计维护查询流量统计历史统计维护添加查询统计删除维护查询删除维护添加查询删除删除新品维护公告首页

其它网站链接登陆验证是否注册校园BBS注册注册须知否否输入个人信息身份证信息验证验证等候并经过验证等候没有经过验证学生证信息验证验证网站介绍是搜索基本搜索显示搜索信息高级搜索帮助指南是验证是否注册二手市场浏览商品信息买卖否网站地图新手指南拍卖知识买方指南卖方指南信用指南支付指南是个人信息管理买方交易管理卖方交易管理公布需求信息产生交易信息信用管理查询交易信息是否超出额度支付催交款通知是返回主页否产生交易信息信用管理查询交易信息其它资源服务其它资源服务公布供给信息数据库数据库数据库远程在线管理权限管理文件管理内容管理买方信息管理物品信息管理需求信息管理支付管理公告管理站点链接管理访问分析安全监控管理BBS管理卖方信息管理管理信息系统网络化办公远程在线管理市网上“跳蚤市场”商业计划书第20页第一年（）：主要开发并实施网站，进行网站推广并加以应用，构建网络营销与“传统营销”互动模式，以河北科技大学作为当年企业经营重点。范围时间规划内容（以月份作为规划单位）123456789101112河北科技大学市场调研网站规划设计网站开发网站测试评定网站试运行网站宣传推广策划网下拍卖活动组织网下拍卖完善网上基本功效开展网上二手交易活动策划高校电子商务协会月份五、网站规划网站发展规划市网上“跳蚤市场”商业计划书第21页第二年（）：以河北科技大学为中心，逐步向石家庄市各高校渗透。主要采取市场开发策略，保持企业原有服务内容和形式。组建石家庄市高校大学生电子商务协会，并组织召开首届各高校电子商务协会会员会议，以此来扩大网站影响。继续组织网下拍卖活动。范围时间规划内容（以季度作为规划单位）第一季度第二季度第三季度第四季度123456789101112石家庄市高校市场调研组建大学生电子商务协会开展公关活动网站宣传推广策划网下拍卖活动组织网下拍卖完善并扩展网上功效召开电子商务协会会议开展网上交易活动二手市场所作谈判月份五、网站规划网站发展规划市网上“跳蚤市场”商业计划书第22页范围

规划内容（以六个月作为规划单位）上六个月下六个月第一季度第二季度第三季度第四季度石家庄市高校市场调研开发网上新功效策划拍卖和协会活动组织拍卖和协会会议完善网上功效在周围省市进行市场调研开展网上活动规划时间

季度第三年（）：以石家庄市各高校作为经营重点，保持现在市场范围，主要采取服务开发策略，挖掘市场潜力，满足服务对象更多需求。同时，借助大学生电子商务协会渗透力，深入扩大网站著名度，加强品牌建设，组织第二届协会会议，同时举行网下拍卖活动。整合电子商务协会和网下拍卖活动资源，让它们与企业经营网站形成稳定“铁三角”。五、网站规划网站发展规划市网上“跳蚤市场”商业计划书第23页第四年（）：以石家庄市高校为中心，逐步向京、津、鲁、晋、豫高校渗透，主要采取市场开发策略，扩展经营范围，保持原有业务内容和服务形式。继续组织拍卖和电子商务协会会议，扩大影响力度，并维持正常经营业务。范围

规划内容（以整年作为规划单位）整年上六个月下六个月京津冀鲁晋豫高校网站宣传与推广组织拍卖和协会会议完善网上功效在全国范围进行市场调研开展网上活动规划时间季度五、网站规划网站发展规划市网上“跳蚤市场”商业计划书第24页第五年（）：还是以石家庄市为中心，逐步将网站推向全国，深入扩充网站商务功效，采取多元化经营策略，形成高校市场品牌网站。五、网站规划网站发展规划市网上“跳蚤市场”商业计划书第25页六、网站推广与营销策略网站推广策略依据企业市场开发策略改变我们将网站推广计划分为四个阶段。每一阶段又依据服务对象对网站认知不一样细分为四种状态,依据不一样状态制订了不一样策略。市网上“跳蚤市场”商业计划书第26页阶段用户状态第一阶段（）河北科技大学第二阶（-）石家庄市各高校第三阶段（）京津冀鲁晋豫高校第四阶（）全国范围内了解状态3-4月份（1）宣传毕业生轻装离校、文明离校；（2）宣传网站功效；（3）搜集二手物品和学生需求信息；（4）张贴海报公布和发放传单；（5）校报宣传；（6）借助学生口碑宣传。（7）BBS2-3月份（1）到各校发放宣传单；（2）组建电子商务协会过程中加强推广网站；（3）搜集一些高校二手物品信息并在网上公布；（4）在各校报上登载相关文章。（5）BSS（1）利用baidu、GOGO搜索引擎加强网站推广；（2）参加或赞助周围地域大学组织各类学术会议、国际会议等；（3）在著名网站BBS中广泛布贴；（4）与各高校校园网建立友情链接；（5）交换广告等；（6）借助奥运机遇推广网站。（1）利用搜索引擎；（2）关注全国性学术会议或交流会议；（3）利用BBS广泛布贴；（4）建立友情链接；（5）加强客户关系管理；（6）邮件策略；（7）借助协会间交流（8）网络广告；（9）大众媒体；（10）利用新闻组。熟悉状态5-8月份（1）无偿网上注册（2）无偿公布信息和获取信息（3）期间组织网下拍卖活动深入介绍和推广网站。4-6月份（1）经过推进大型拍卖活动，推广网站；（2）无偿在网上公布需求信息。（3）利用baiduGOGO搜索引擎参加状态9-10月份（1）经过完善和扩展网站服务内容；（2）结合教学实践步骤，深入扩大参加对象，稳定市场。9-10月份（1）对注册会员提供无偿学习资料（2）借助协会会议提升网站著名度。（1）加强客户关系管理，保持和维护忠诚客户；（2）采取积分与奖励制度，稳定用户；（3）选择一些忠诚用户参加网站推广。（4）对注册会员提供无偿学习资料（5）经过借助电子商务协会间交流推广网站（6）邮件列表推广。忠诚状态11-12月份（1）加强客户关系管理，保持和维护忠诚客户（2）采取积分与奖励制度，稳定用户；（3）选择一些忠诚用户参加网站推广。11-12月份（1）加强客户关系管理，保持和维护忠诚客户；（2）采取积分与奖励制度，稳定用户；（3）选择一些忠诚用户参加网站推广。市网上“跳蚤市场”商业计划书第27页产品与服务策略产品与服务组合策略目标服务对象策略先期无偿策略渠道与方便策略企业与学校全方面合作策略企业与传统旧货市场所作策略资助或组建校园组织策略定时组织传统拍卖市场策略价格策略六、网站推广与营销策略营销策略市网上“跳蚤市场”商业计划书第28页七、财务分析企业股权结构本企业预计实收资本30万元，其中企业创始人出资持股60%，以确保企业正常经营资金；另需募集风险投资12万（占全部股本40%），以确保企业早期投入和市场运作能力。市网上“跳蚤市场”商业计划书第29页七、财务分析投资估算与资金筹措企业总投资35万元，主要用于基础设施投入、购置软件、方案设计、网站开发以及正常运行等序号项目金额（万元）1流动资产15.001.1银行存款15.002固定资产5.002.1办公设备1.002.2科研设备4.003无形资产12.004创办费3.00累计35.00投资估算

年份项目创建期正常经营期总投资3500150固定资产投资500100无形资产投资120050流动资产投资150000创办费30000资金筹措3500150投入资本金180000风险投资120000银行借款500150企业投资计划与资金筹措表市网上“跳蚤市场”商业计划书第30页七、财务分析网站组成成本及费用组成成本费用名称说明构建开发成本调查研究费用委托学生参加调查研究(规划期内)10000业务分析与方案设计委托专业企业和学生相结合方式(规划期间)20000域名费用CNNIC汉字通用域名0.0280.0280.0280.0280.028汉字域申请0.050.050.050.050.05虚拟主机费用申请河北银河网虚拟主机0.080.080.080.080.08注册搜索引擎费用baidu、GoGo(第三年注册)000.10.10.1运行成本运行费用网站推广费用(每年)12234利息费0.2790.2790.2791.1161.116人员费用(每年)346810组织网下拍卖活动费用0.50.50.50.50.5组织电子商务协会经费00.50.50.50.5域名费、搜索引擎费、虚拟主机费0.1580.1580.2580.2580.258营业税0.090.892.165.768.22其它费用0.30.30.30.30.3维护费用（学生来负担）数据更新维护(每年)0.50.60.70.80.9系统纠错维护(每年)

完善性维护(每年)

市网上“跳蚤市场”商业计划书第31页七、财务分析企业主要经营收入网站功效性服务收益计算依据：用企业网上实际有效市场规模×2%（企业平均收费率，计算方法见附表五）×周转次数。其中：企业网上实际有效市场规模在前面已经测算出来了；

企业平均收费率2%是将不一样收费范围及比率按照加权平均核实出来

周转次数是指同等市场规模下市场运作速率名称年份有效市场规模（万元）91.39330.71767.272,218.852,415.73预计周转次数12222网站功效服务收益1.8213.1630.5488.3296.152005-年企业网站功效性服务收入预测表市网上“跳蚤市场”商业计划书第32页七、财务分析企业主要经营收入网上中介信息收入计算依据：∑企业中介信息收费标准×平均信息公布天数×信息个数其中：企业中介信息收费标准见下表；

平均信息公布天数是每种不一样信息在网上公布平均天数（预估值）

信息个数是同种信息数量预估天数标个果标个果标个果标个果考研1202020.484020.968021.9216023.84四六级1202020.484020.968021.9216023.84人才招聘2403042.886068.64120617.3240846.1其它1801040.722062.164065.76891014.42005-年企业网上中介信息收入预测表市网上“跳蚤市场”商业计划书第33页七、财务分析企业主要经营收入全部经营收入累计名称年份网站功效性服务收益1.8213.1630.5488.3296.15网上中介信息收入0.004.5612.7226.8868.16累计1.8217.7243.26115.20164.312005-年企业全部经营收入预测表（万元）市网上“