版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第1页天人合一成事在品茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第2页茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第3页湖北恩施州一品文化传媒有限企业成立于3月,企业是集品牌策划、整合营销、文化传输、设计制作于一体专业服务机构。在行业文化建设、品牌策划、营销策划,房地产整合营销,各类大型展会、文化艺术节、文化活动组织实施等领域具备丰富实战经验。作为一支高效团体,一品旗下聚集着一批来自全国各地策划、创意、设计精英。曾全程成功策划实施了州内外多项大型活动,有目共睹如首届“中国•恩施茶叶文化艺术节(武汉站)”、近两届“恩施女儿会”、“欢乐中国行·魅力恩施”、“第一二届中国恩施•世界硒都硒产品博览交易会”、“高速公路开工庆典”……等等。除此之外,我企业还受雇于东莞、深圳、广州、湖南等地多个大型房地产企业,负责其全案策划、VIS设计及后期促销推广。企业秉持“打造国内一流品牌策划企业”愿景,和客户一道,致力探索品牌建设创新之路……认识一品茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第4页工程总监张孝华总经理陈虹项目总监张孝敏策划主管张友平设计主管陈国权文案撰写夏鹏客服主管王丰美设计员刘蓉项目执行总监陈红明策略总监王伟设计员唐杰执行团体茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第5页欢乐中国行·魅力恩施茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第6页茶叶文化艺术节(武汉站)茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第7页北京·恩施硒茶博览会茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第8页年、20中国恩施·世界硒都硒产品博览会茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第9页恩施女儿会茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第10页恩施硒茶品牌整合营销策划茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第11页中国善良茶品牌整合营销策划茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第12页恩施地税文化建设茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第13页南漳地税文化建设保康地税文化建设茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第14页案例太多不便一一赘述……茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第15页案前
本案是一品策划团体经过对市场进行深入细致调查及分析,结合恩施州茶叶市场当前现实状况及政府对未来我州特色农业发展整体思绪进行解析后,借本公司过去运作同类案例积累经验而完成策划思绪方案,详细细案有待达成合作意向后,与贵方进行紧密沟通,掌握更多品牌创建指标之后提交。我们相信,一品团体虔诚、务实工作态度,过硬营销策划水平,将是我们与贵方合作,并最终实现双赢基础。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第16页不羡黄金罍(lei)不羡白玉杯不羡朝入省不羡暮登台千羡万羡西江水曾向竟陵城下来
——陆羽《六羡》(中国茶诗首创人,被誉为“茶仙”,尊为“茶圣”,祀为“茶神”。)茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第17页茶之为饮发乎神农中国是茶发源地历史上我们以茶而令世界倾慕这是祖先留给我们辉煌与骄傲茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第18页花枝茶十年磨一剑年,将以全新形象亮相市场寻求品牌全新定位与价格上空间与优势但当前茶叶市场上中高端品牌云集怎样突围成功?我们先分享两个案例……茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第19页1、普洱茶介绍:普洱茶是用优良品种云南大叶种鲜叶制成,也叫作普洱散茶。其外形条索粗壮肥大,色泽乌润或褐红,俗称象猪肝色。滋味醇厚回甘,含有独特陈香味儿,有“美容茶”“减肥茶”之声誉。云南大益茶业集团是当前中国首屈一指当代化大型茶业集团。2、大益普洱茶产品线:大益集团产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类。产品广告语为“茶有益,茶有大益“,其蕴藏是茶叶”健康文化“。大益普洱茶茶有益茶有大益茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第20页茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第21页3、品牌宣传:①花重金在中央电视台投放电视广告,成为第一家在中央电视台招标中亮相并获成功茶品牌企业,他们广告语传递一个主要概念就是“茶有益”,这是对中国茶文化一个呼唤式宣传,是一个品牌制高点。②除了电视广告,大益户外广告宣传随地可见。报刊、杂志、网络上都有大量密集投放。③重视关系营销,成立皇茶会、茶文化交流中心,并经过一系列公关活动和赞助活动宣传企业文化,树立品牌形象。4、行销策略:传统经销商模式:茶厂—一级经销商—二批商—零售商—消费者。①全国范围内大益拥有60多家有实力一级经销商,但没有一家运行商超渠道。②大益把部分市场服务交给一级经销商,集中资源进行深度分销,市场开发和市场服务。③大益在全国六大区域建设市场办事处,加强大益对一级经销商市场拓展支持,以及对市场反应、运作与掌控能力,降低对渠道依赖性,扩大渠道覆盖面。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第22页假如要问,近几年,哪款大众茶叶品牌营销最成功?无可置疑一定是“神奇东方树叶”!神奇在哪里?先来看一段广告片——茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第23页广告旁白:公元一二六七年,蒸青绿茶东渡日本贞观十五年,红茶经茶马古道传往西域十七世纪,中国乌龙风靡英伦传统中国茶,神奇东方树叶——0卡路里茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第24页东方树叶广告是成功,短短时间内,这则广告风靡中国各大电视台、网络,甚至有些人在看了广告后去买东方树叶原因,只是为搜集那套很有文艺范包装瓶!茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第25页它成功,源自两大原因一、成功文化营销:从“东方树叶”品牌命名,到中国茶传往世界故事演绎,无不透露着浓浓东方情结和民族自豪感;二、成功广告设计:邀请Pearlfisher(英国设计企业)为其新产品“东方树叶”设计了包装形象。没有从传统茶叶生态与绿色出发,而是采取国际化东方当代版画格调,甚至插入了东方剪纸与皮影戏元素。一个全新、有创造性包装形象帮助农夫山泉茶饮料脱颖而出。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第26页成功道路不可复制成功道理有迹可寻回到我们项目上来:花枝茶,从创始至今已近十年怎样让这个老品牌在新市场环境下焕发新光芒这是我们要做工作茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第27页我们都不难发觉这两个故事或者说是两个经典营销传奇共同点:差异化没有个性就注定会被市场淹没与淘汰茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第28页那么怎样形成差异化并形成市场形成销量?梳理卖点精准定位树立形象!茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第29页PART1梳理卖点精准定位茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第30页品牌形象花枝茶品牌形象,应表达三大特征:功效特征:应能表达花枝茶作为富硒茶独特功效属性民族特征:应能表达恩施地方特色文化特征:应能表达茶本身所含有中国传统文化特征茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第31页产品USP:
USP即为独特卖点,恩施屯堡花枝茶,其原茶源种地和茶叶种植基地——位于风景秀美大峡谷区域内花枝山独特土壤、水源、日照、温度等地理与气候条件使得花枝茶兰香幽雅,与众不一样;而流传下来古茶树传说,更增添几分传奇色彩和文化底蕴。USP文案:
大峡谷景区风景优美,健康养生富硒土壤,四百多年珍稀古茶树,制以玉露蒸青工艺,香幽绵长——花枝茶。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第32页花枝茶品牌定位:
“花枝茶”以恩施大峡谷景区内花枝山3000亩优质原生态茶叶基地为天然茶源产地,以世代相传玉露蒸青工艺为技术支撑,以独特气候地理条件和高校科研力量为品质依靠,为不一样消费需求差异化研制;茶香味独具一格,其地理特征显著,适宜群体广泛。“花枝茶”各系列茶品,以本身产品为抓手,强调“茶之传承与发扬”,以茶叶本身高品质及其专属特征推进品牌扩张,最终实现花枝茶茶品及其文化全方面复兴。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第33页花枝茶品牌战略定位:“花枝茶”茶叶品牌将用6年时间完成“品牌塑造——优势确立——全方面布局”三大步骤,成为恩施富硒茶业品牌一杆旗帜,续写并光大花枝山茶传奇。花枝茶品牌关键价值:以花枝茶茶源传奇故事为品牌依据,将传奇经典与茶文化相结合,聚合成为“花枝茶”品牌关键价值。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第34页花枝茶品牌文化:
品牌物质文化:出自秀美风景区优质有机茶园基地,依靠古法技术、自然山水育茶,精益求精专注制茶。品牌精神文化:潜心,传承,光大品牌行为文化:遵照市场规律,恪守行业准则,严格质量管理,恪守品质高要求茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第35页花枝茶推广关键广告语:
茗贵稀有花枝独秀
清香传奇,花枝茶!我们已经知道花枝茶来历,我们有传奇故事,有文化意义上来历和基础,包装亦可引申一系列故事等挖掘。依据前期对花枝茶口感搜集得到口感和综合感觉反馈,突出“清香”,就是抓住了花枝茶卖点;“传奇”也为未来系列拓展埋上伏笔,我们能够用说故事方法一一来续这个“传奇”,在茶产品里含有打造新品类先天条件。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第36页花枝茶关键文案:
花枝山云雾遮罩世出好茶,承袭古法自成一家,平静而深入,淡定而永恒,以最淳之初心,得无上之佳茗。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第37页PART2树包装形象茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第38页包装设计——高端绿茶茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第39页包装设计——高端绿茶茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第40页包装设计——高端绿茶以竹编为主要包装材质,绿色健康,雅致而富于质感。茶与竹,馨香交融,到达了自然上友好统一。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第41页包装设计——高端红茶茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第42页包装设计——消费款“春之韵·纷香”茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第43页包装设计——消费款“秋之味·馨香”茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第44页包装设计——消费款“誉品香”茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第45页茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第46页茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第47页简练明快包装形象显著区分于其它产品有力地提升整体品牌气质并形成最有效记忆茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第48页PART3掀营销风暴茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第49页基本思绪1.立足于省内市场开发,以恩施州为“依据地”,以省会武汉为“桥头
堡”,采取先开拓省内市场、逐步辐射全国市场发展战略,形成“旗
舰店大型商超专柜专卖店特许经营”推广模式。2.以全州各县市、重点乡镇、旅游景点为先头部队,整合建立销售点,省
内宜昌、荆州、黄冈、荆门等地设置专卖机构;在武汉、南京、广州、
上海(该地缺硒严重,展开广告攻势应能取得奇效)、北京成立分企业、
设置专卖;除州内市场,其它市场不做散茶,只做包装礼品茶。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第50页价
格
策
略
后期将有策划个案重点阐述
好产品定价策略是决定市场营销活动实施成功是否关键性原因。假如说产品策略处理了产品市场需求,那么定价策略就是要处理定价目标以及品牌价格战中因应对策等问题。
当前市场上普通产品定价策略有:撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略、价格适众策略。花枝茶将依据采摘时间、产地、做工,以及不一样包装形式实施不一样定价策略,并视情将产品分成:高端礼品装、普通礼品装、普通装,其价位依据市场情况对应制订。
整合后花枝茶可采取满意定价策略、价格适众策略进行定价。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第51页渠道奖励策略
拉大批零差价,调动批发商、中间商主动性。给予适当数量折扣,勉励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考,使产品价格更具竞争力。
渠道策略
渠道营销是国际市场营销中比较详细而主要方式。分销渠道选择要考虑商品产销特点、供求关系等原因,分别采取直接渠道或间接渠道。直接渠道即由生产者直接出售给消费者,间接渠道义可因商品而异有不一样层次。
重新定位后花枝茶,流通渠道应该坚持“分销为主,多样选择”标准。主要包含专卖店、茶庄茶馆、商场专柜、卖场超市、网上商城及零售店等。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第52页品牌形象塑造策略
利用具牌形象代言人、极具创意品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放,结合开设大型品牌形象店铺策略,快速提升品牌著名度和美誉度。如:利用著名人物为之代言塑造品牌形象。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第53页产品组合策略灵感源自品牌香烟“武汉黄鹤楼”
黄鹤楼香烟只有一个品牌,不过它延展衍生出了大量不一样概念子品牌,囊括中、高等几级消费市场直到奢侈品,基本把中高消费者一网打尽。依据市场消费特点,结合花枝茶品牌现实状况,在保留现有著名品牌基础上,更多细分细分市场子品牌。
如针对普通消费群体,推出以春夏秋冬为主题低端茶:春之韵纷香夏之盛雅香秋之味馨香冬之馨暗香茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第54页品牌传输1.宣传花枝茶茶文化及
品牌理念;2.提升产品
认知度、著名度及美誉度;3.宣传产品
独特征、功效性;4.寻找优异、著名度高代理商。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第55页5—6年品牌营销推广计划
纵观国内外著名品牌形成过程,没有3-5年积淀,根本无从谈论品牌。因为茶文化已经在人们脑海中打上深深烙印,且受到传统文化名茶影响,新茶叶品牌成长路径注定会愈加波折艰难,详细到花枝茶,品牌最终形成需要时间累积和当地文化助推。依据花枝茶现实情况和品牌目标,我们将制订一个5年品牌建设和营销推广计划,并对所利用及借助传输伎俩做一个比较细致分解。(见下表)茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第56页硒世茶谱品牌建设5年规划表茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第57页整合营销时代推广战略一、长寿营销利用各种宣传平台,打响花枝茶作为富硒、健康、养生品牌著名度二、媒体营销利用户外广告、纸媒、影视等媒体平台,扩大品牌影响力三、互动营销利用互动式媒体,开展全民营销,扩大民间影响力四、加盟营销推广产业扩张平台,构建“百城千店”全国加盟体系五、文化营销:深入挖掘花枝茶茶文化,拍摄一部宣传花枝茶微电影或MTV六、活动营销:主动参加省内外各大茶叶博览会及茶叶文化节,提升曝光度。七、旅游营销:建设观光茶园,将花枝茶茶叶基地打造成观光旅游热地八、公益营销:主动参加各项公益事业,提升企业公共形象。旅游营销茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第58页附:花枝茶项目服务清单(以下类项可依据实际需要作调整)茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第59页一、服务方式:
(一)全新品牌定位策划及系列设计
(二)新产品营销策划服务。采取整体打包服务方式,在协商要求时间内完成。
二、服务费用:
(一)全新品牌定位策划及系列设计:属于一次整体服务,提供完整电子版及书面版方案一
套,收费:30万元;
(二)新产品品牌推广及营销服务顾问服务:属于品牌营销顾问式长久服务,以年度计,月服
务费收取形式5万元/月。
三、工作形式:
组建花枝山花枝茶品牌项目专案组,资深国际广告团体组合全程服务。茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第60页一、品牌识别系统建立与设计
1、品牌诊疗
2、品牌英文命名
3、品牌标志优化设计
4、品牌愿景
5、品牌战略定位
6、品牌关键价值提炼
7、品牌传输关键文案
8、品牌文化
9、品牌slogan(品牌广告语)
10、品牌VI视觉识别系统
11、品牌架构
12、品牌延伸
13、品牌主画面创意设计
14、品牌画册策划设计
15、品牌宣传物料(单页、易拉宝、吊旗
、海报等)策划设计标志标志制图法标志墨稿标志墨稿制图法标志反白稿标志标准色、辅助色标志色彩使用范例标志明度使用规范标志使用规范一标志使用规范二标志使用规范三辅助图形标志与企业简称[中英文]组合使用范例标志与企业全称[中英文]组合使用范例标志与企业简称[中英文]横式组合标志与企业简称[中英文]竖式组合标志与企业全称[中英文]横式组合标志与企业全称[中英文]竖式组合标志与企业名称[中英文]禁止使用组合范例标志与企业下属机构名称[汉字、英文、中英文]横式、竖式组合规范企业印刷用指定字体广告整合服务内容:(即:全新品牌定位策划及系列设计)
(以下类项可依据实际需要作调整)茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第61页二、环境系统
1、茶园宣传物设计
2、茶叶专卖店面设计格调
3、玻璃门色带格调
4、室内陈设布局设计格调
5、环境色彩标志
6、踏垫
7、垃圾桶
8、专卖店室内装饰植物格调三、产品规划1、品类命名2、产品定位3、产品USP提炼(竞争对手不具备或短时间内无法
赶超独特产品卖点或产品诉求。)4、产品USP关键文案5、产品slogan(针对产品卖点提炼琅琅上口、易于
传输广告语)6、产品结构7、包装设计8、主画面创意设计9、产品手册策划设计10、终端宣传物料设计茶叶品牌整合营销及包装设计方案培训课件第62页四、交通工具系统
1、轿车
2、客货两用车
3、大巴、中巴
4、大小型货车
5、厢式货柜车
6、工具车
五、室内外标识系统
1、招牌
2、室内外直式、模式、立地招牌
3、大楼屋顶、楼层招牌
4、悬挂式招牌
5、柜台后招牌
6、
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 专业选择讲座模板
- 2025年度茶叶产品溯源体系建设合同范本4篇
- 2025年度场化项目服务类采购项目合同附件定制版4篇
- 2025年度电竞主题商铺租赁合作协议4篇
- 2025年度生态环保园区场地委托出租与环保技术服务合同样本4篇
- 专业技能提升课程2024培训协议
- 人教版九年级化学上册第1章开启化学之门《第2节 化学研究什么》公开示范课教学课件
- 二零二四事业单位聘用合同四种类别适用范围与条件3篇
- 2025年度文化演艺中心场地租用协议范本4篇
- 2025年度城市综合体项目场地购置合同示范文本4篇
- 沥青路面施工安全培训
- 机电设备安装施工及验收规范
- 仓库安全培训考试题及答案
- 中国大百科全书(第二版全32册)08
- 初中古诗文言文背诵内容
- 天然气分子筛脱水装置吸附计算书
- 档案管理项目 投标方案(技术方案)
- 苏教版六年级上册100道口算题(全册完整版)
- 2024年大学试题(宗教学)-佛教文化笔试考试历年典型考题及考点含含答案
- 计算机辅助设计智慧树知到期末考试答案章节答案2024年青岛城市学院
- 知识库管理规范大全
评论
0/150
提交评论