认识个性和个性倾向性

专业人才测评开发与运用：认识个性和个性倾向性目录个性概述一需要理论二动机理论三兴趣理论四理想、信念和世界观五第一节个性概述一、什么是个性什么是个性指一个人的整个心理面貌，即有一定倾向性的各种心理特征的总和。性格气质个性心身特色组织人格（一）整体性个性的成分和特质：

能力、气质、性格、意志、需要、动机、态度、价值观、行为习惯……二、个性的基本特征精神分裂症人格分裂症（二）稳定性和可塑性稳定性表现在：跨时间的持续性跨情境的一致性三岁看大，七岁看老（三）独特性世界上没有两片完全相同的树叶人心不同，各如其面一样米，养百样人最后的日本老兵（四）社会性与生物性个性的形成受遗传和环境的交互影响遗传VS环境三、个性的心理结构（一）个性倾向性是人进行活动的基本动力，是个性结构中最活跃的因素，包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观（二）个性心理特征是一个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点，包括气质、性格和能力第二节需要理论需要理论需要需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的积极性源泉。二、需要的分类根据需要的起源：生理需要:生理需要是指个体为维持生命和延续后代而产生的需要，是人类最原始、最基本的需要，它是人和动物所共有的。社会需要：人类在社会生活中形成的，为维护社会的存在和发展而产生的需要，如求知、友谊、荣誉、社交等需要。三、马斯洛的需要层次理论(Abraham.H.Maslow,1908—1970)人本主义心理学的创始人之一。需要层次理论需要层次理论人类的需要分为两大类：一类是基本需要，另一类是成长需要。人的需要包括不同的层次，而且这些需要都由低层次向高层次发展的。层次越低的需要强度越大，人们优先满足较低层次的需要，再依次满足较高层次的需要。马斯洛把需要分为五个层次，即生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。反映了心理和行为发展的一般规律。人都会产生各种需要和满足这些需要的欲望，有一个从低级到高级发展的一般趋势。

●需要是调动人的积极性的原动力。缺乏状态构成了一种内驱力，这种内驱力指向一定能满足他们需要的目标。从而得出结论：未满足的需要是激励人的积极性最根本的原动力。

●分析了需要的多样性、多层次性和发展趋势。人有生理需要和心理需要，有物质需要和精神需要，还有一个由生理需要向心理需要、由物质需要向精神需要这种从低级到高级的发展趋势。

简评第三节动机理论第二节动机人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉及这样三个方面的问题：①引发行为的起因是什么?②使行为指向某一目的的原因是什么?③维持这一行为的原因是什么?什么是动机为实现一定目的而行动的原因激发、维持、调节人们从事某种活动,并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。他为什么打破商店的橱窗玻璃？有个小伙子在参加社交集会时被一位年轻姑娘出众的姿色和魅力迷住了。他鼓足勇气采取了行动。他满脸堆笑地笑着迎上去，他想她不会拒绝。这似乎奏效了，她微笑着向他走来，他感到希望就在眼前，但这种希望却骤然消失了。因为她并没有在他的面前停下，而是去拥抱他身后高大的陌生人。后来，这个小伙子和他几个粗暴的同伴一起被逮捕了，因为他们用石头打破了商店的橱窗玻璃。他为什么打破商店的橱窗玻璃？他的动机是什么？

受挫折感的驱使做出不友好或侵犯性的行为；为了给那些粗暴的朋友留下印象或得到他们的接纳；这样做新奇而又令人兴奋；神经疾病，荷尔蒙不平衡或者遗传缺陷；是过去某一时间习得的，因为这种攻击行为曾得到了奖赏。动机产生的两个条件内部条件：需要外部条件：诱因所谓诱因，是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。诱因的种类正诱因：凡是个体趋向或接受它而得到满足时，这种诱因称为正诱因；负诱因：凡是个体因逃离或躲避它而得到满足时，这种诱因称为负诱因。动机与需要、诱因的关系“推”和“拉”的理论需要（内在条件）—诱因（外在条件）二、动机的功能引发功能指引功能激励功能三、动机的种类（一）根据动机的起源：生理性、社会性（二）根据影响范围和持续时间：长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机（三）根据性质和社会价值：高尚、低级（四）根据动机对活动作用的大小：主导和辅助（五）根据意识性：意识、潜意识生理性动机：生理性动机起源于生理性需要，它是以有机体的生理需要为基础的。例如，饥饿、干渴、性、睡眠、解除痛苦等动机。人类的生理性动机也受社会生活条件所制约，并且打上社会的烙印。社会性动机1、成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机成就动机与抱负水平联系密切抱负水平：指一个人从事活动前，估计自己所能达到的目标的高低。罗特（J.B.Rotter）：制约个人抱负水平的两个因素是——个人的成就动机和个人根据已往的成败经验对自我能力的实际估计呈现给学生的图片是一个十几岁的小男孩坐在书桌前，一手拿着刚刚发下来的考卷，上面写着成绩是“C”，一手托着下颌，眼睛注视着考卷，若有所思。看完图片后，让学生回答问题：“这里现在发生了什么事？过去发生了什么事？将来会发生什么事？”阿特金森的理论阿特金森的理论是第一个重要的系统的成就动机理论。阿氏对于成就动机理论所做的一个重要贡献就是他提出了成就动机是由追求成功的动机和避免失败的动机构成的。这种观点已经为许多心理学家所接受，并成为许多后继研究的理论基石。另外，阿氏的理论不仅强调了成就动机对人们行为的影响，而且也考虑了客观因素（如任务难度）对人的行为的影响。阿氏理论的期望和价值的运用还表明他的理论已向认知的方向迈出了有益的一步。阿特金森的成就动机实验

实验中把８０名大学生分成四组，每组２０人，给他们一项同样的任务。对第一组学生说，只有成绩最好者能得到奖励（PS=1/20）对第二组学生说，成绩前５名将会得到奖励（PS=1/4）对第三组学生说，成绩前１０名者可以得到奖励（PS=1/2）对第四组学生说，成绩前１５名者都能得到奖励（PS=3/4）成就动机量表1、我喜欢新奇的、有困难的任务，甚至不惜冒风险。3、我在完成有困难的任务时，感到快乐。5、我会被那些能了解自己有多大才智的工作所吸引。7、我喜欢尽了最大努力能完成的工作。9、我喜欢对我没有把握解决的问题坚持不懈地努力11、对于困难的任务，即使没有什么意义，我也很容易卷进去。13、面对能测量我能力的机会，我感到是一种鞭策和挑战。15、我会被有困难的任务所吸引。17、对于那些我不能确定是否能成功的工作，最能吸引我。19、给我的任务即使有充裕的时间，我也喜欢立即开始工作。21、能够测量我能力的机会，对我是有吸引力的。23、面临我没有把握克服的难题时，我会非常兴奋、快乐。25、如果有些事不能立刻理解，我会很快对它产生兴趣。27、对我来说，重要的是做有困难的事，即使无人知道也无关重要。29、我希望把有困难的工作分配给我。完全符合记4分基本符合记3分有点符合记2分完全不符合记1分成就动机量表

2、我讨厌在完全不能确定会不会失败的情境中工作。4、在结果不明的情况下，我担心失败。

6、在完成我认为是困难的任务时，我担心失败。8、一想到要去做那些新奇的、有困难的工作，我就感到不安。

10、我不喜欢那些测量我能力的场面。

12、我对那些没有把握能胜任的工作感到忧虑。14、我不喜欢做我不知道能否完成的事，即使别人不知道也一样。16、在那些测量我能力的情境中，我感到不安。

18、对需要有特定机会才能解决的事，我会害怕失败。20、那些看起来相当困难的事，我做时很担心。22、我不喜欢在不熟悉的环境下工作，即使无人知道也一样。24、如果有困难的工作要做，我希望不要分配给我。26、我不希望做那些要发挥我能力的工作。

28、我不喜欢做那些我不知道我能否胜任的事。30、当我遇到我不能立即弄懂的问题，我会焦虑不安。完全符合记4分基本符合记3分有点符合记2分完全不符合记1分高成就动机强者的心理行为特点：（1）乐意选择有难度、有把握的目标。对人人都能取胜的目标不屑为之。

（2）有冒险精神，对学习、工作全力以赴，为了成功能约束自己的行为，希望得到公正的评价。

（3）在失败面前不低头，乐观地对待挫折，对未来充满信心，对成功有自豪感。

（4）工作效率高，能科学地运筹时间，不轻易浪费时间，珍惜时间。

（5）能抓住机遇，创造机遇，获得成功成就动机和作业选择影响成就动机的因素童年的家庭教育教师的言行经常参加竞争和竞赛活动学生的学习成绩与成就动机呈正相关个人对工作难度的看法个性因素影响群体成就动机的强弱与自然环境和社会文化条件相关社会性动机2、交往动机含义：指个体愿意与他人接近、合作、互惠，并发展友谊的动机。沙赫特研究：高恐惧的人比低恐惧的人更有合群意愿，越是恐惧，合群倾向越是强烈。恐惧忧虑合群倾向强度低高（3）好奇动机

好奇动机。当个体遇到新奇的事物或处于新环境中时，常常表现出注意、摆弄、探索等行为，促成这些行为的内在力量，通常称为好奇动机。社会性动机主导动机和辅助动机主导动机是个体最重要、最强烈的、对行为影响最大的动机。非主导动机是强度相对较弱、处于相对次要地位的动机。通常所说的“公而忘私”就是主导动机作用的体现。在这里，“公”是主导动机，“私”则是非主导动机。内部动机和外部动机内部动机是由内部因素引起的动机，外部动机则是由外界的刺激的作用而引起的。相对而言，内部动机比较稳定，会随着目标的实现而增强；而外部动机则是不稳定的，往往会因目标的实现而减弱。应当指出，内部动机和外部动机的划分不是绝对的，在一定条件下，外部动机可以转化为内部动机。个体的许多社会性动机就是通过外部动机转化而来的。

心理冲突心理冲突是指两种或者两种以上的不同方向的动机、欲望、态度、情绪、目标和反应同时出现，在内心争斗，既无法抛弃任何一方也无法妥协统一起来的紧张状态。神经症每个人都有心理冲突的，但是时间，频率，对人的影响是不同的。心理健康的人，心理冲突不尖锐，不持久。心理冲突是破坏性的，尖锐地，反复出现，形成恶性循环，生理，社会功能受到损害，导致心理疾病。四、动机冲突☆双趋冲突

指两种对个体都具吸引力的需要目标同时出现，而由于条件限制，个体无法同时采取两种行动所表现出的动机冲突。A（+）个体B（+）动机冲突☆双避冲突

指个体回避一个威胁性目标的同时，又面临另一个威胁性目标的出现。A（－）个体B（－）动机冲突☆趋避冲突

指个体的动机为满足某一需求指向一个目标的同时又受威胁而需要回避。

个体A（±）第四节兴趣理论一、什么是兴趣1、个体力求认识某种事物或从事某项活动的心理倾向2、兴趣是在需要的基础上，在活动中发生、发展起来的---暂时的兴趣与稳定的兴趣3、兴趣是认识和从事活动的巨大动力4、兴趣是引起和保持注意的重要因素5、兴趣是开发智力的钥匙—拉扎勒斯组别平均每人阅读的书平均每人所写的文章兴趣组20.714.8智力组5.53.2差距15.211.66、兴趣是人们从事活动的强大动力7、兴趣的内容随社会的发展而变化二、兴趣的分类（一）物质兴趣和精神兴趣---据内容分

人为财死，鸟为食亡

为依消得人憔悴，衣带渐宽终不悔（二）直接兴趣和间接兴趣---据指向的目标

深挖洞，广积粮三、兴趣的品质（一）兴趣的广度指个体兴趣的范围（二）倾向性指兴趣的内容（三）持久性指兴趣的稳定性（四）兴趣的效能兴趣推动活动的力量四、兴趣的发展水平有趣----第一阶段乐趣----第二阶段志趣----第三阶段废寝忘食第五节理想、信念和世界观一、理想1、概念：个人对未来有可能实现的奋斗目标的向往和追求。2、分类：个人理想和社会理想—根据内容（个人理想又分为职业理想、道德理想、生活理想）具体形象理想、综合形象理想和概括性理想—根据认识能力不同二、信念1、概念：坚信某种观点的正确性，并支配自己行动的个性倾向。2、信念形成直接经验间接经验推论3、信念具有深刻的情绪体验4、信念具有稳定性5、信念使个性稳定而明确