2023毕业实习报告模板

2023毕业实习报告模板

2023毕业实习报告模板1

实习对于我来说是个既熟识又生疏的字眼，它将全面检验我各方面的力量，就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去，关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！

学校支配我于20xx年xx月xx日到第xx建筑公司xxx项目部进行建筑施工实习，是让我了解施工现场的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别。实习与理论学问结合及得到的收获做以下报告：

1、文明施工

实习中给了我耳目一新的感觉，也转变了对工地的一些看法。在市场经济的制约下文明施工较以前几年有了很大的改善，无论是在工地CI形象识别，还是材料堆放都已经开头接近标准化，众观全局有很大的改良。

2、施工缝变形缝和后带

工缝：受到施工工艺的限制，按方案中断施工而形成的接缝，被称为施工缝。混凝土结构由于分层浇筑，在本层混凝土与上一层混凝土之间形成的缝隙，就是最常见的施工缝。所以并不是真正意义上的缝，而应当是一个面。因混凝土先后浇注形成的结合面简单消失各种隐患及质量问题，因此，不同的结构工程对施工缝的处理都需要慎之又慎。

3、管理项的目的就是保证项目目标的顺当完成。项目管理有一下特征：

（1）每个项目的管理都有自己特定的管理程序和管理步骤。

（2）项目管理是项目经理为中心的管理。

（3）项目管理使用现代管理方法和技术手段。

（4）项目管理应实施动态管理。

紧急的'的实习生活结束了，实习过程中我有不少的收获。首先，通过实践，我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过实践，我近距离的观看了整个房屋的建筑过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要基础的学问。

我将会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的才能，为实现自我的抱负而努力。

2023毕业实习报告模板2

一、毕业实习目的与意义

毕业实习对我们的毕业设计特殊的重大。为此，我们首先必需首先要明白：在实习中我们的目的意义和任务，也就能为毕业设计带来真正而又完备的开幕。

法律系毕业的实习是我们学习过程中的最终一个部分，是综合的实践阶段，在这个阶段，是我们在实习单位通过指导老师的，独立从事理论联系实际的工作尝试阶段，其最基本的目的就是培育同学综合运用所学的基础理论、专业学问、基本技能应对和处理实际问题的实力。是同学对四年所学学问和技能进行系统化、综合化运用、总结和深化的过程。通过在工作单位的实践，培育肃穆认真、刻苦钻研、实事求是的工作作风，并且敢于创新，能正确地将独创精神与科学看法相结合。让我们能够在现实氛围中找寻自身差距，在弥补自身不足的同时强化进入社会前的适应实力，使毕业生信念十足地面对就业，顺当完成人生的角色转变，同时让我们毕业生对所学专业业的现状有一个较全面的了解，对毕业后的去向有一个醒悟相识和明确定位，有效避开了就业中普遍存在的盲目性，大大地提高了毕业生的就业几率。

二、实习单位及岗位简介

首先，我想向全部为我的实习供应关心和指导的xx市人民法院的工作人员及我的老师致谢,感谢你们为我的顺当实习所作的关心和努力。

xx市中级人民法院坐落于建设路和新华道交叉口旁边，南临唐山大饭店，正处于唐山市市中心位置。中级人民法院门朝南开，大门左侧是一座四层楼，是民事审判庭。民事审判庭分为民一庭、民二庭、民三庭、民四庭。大门右侧是一座五层楼，一层、二层、三层主要是机要室以及一些日常办公机构，四层、五层为刑庭和行政庭。我实习的刑二庭就在五楼。五层楼的右侧是中级人民法院的立案大厅，它是人民法院面对基层人民法院提交的上诉案件以及干脆由中级人民法院受理案件的窗口。除了刑事审判庭、立案大厅以外，中级人民法院还设有执行庭等。刑二庭主要审理的是有关盗窃罪、非法拘禁罪等侵扰财产罪以及侵扰公民人身权利罪。我在刑二庭实习的主要工作是关心法官整理并装订卷宗，处理日常工作，将所学的学问与实践相结合。

三、实习过程

实习期间，我严格遵守国家法律、法规和唐山市中级人民法院的各项规章制度，遵守社会公德、职业道德。敬重法院工作人员，同时留意自己的语言、举止、仪表，并认真撰写实习日志，刚好总坚固习阅历与体会。

在实习的过程中，我主要的工作是装订卷宗。刑事案件的卷宗与民事案件一样分为正卷与副卷。但与民事案件不同的是，刑事案件又多出了对犯罪分子减刑假释的案卷。在实习的过程中，我旁听了案件的审理，从整体上与上学期所旁听的民事案件的审理作了区分：民事案件的审理往往留意同等当事人的利益;刑事案件的.审理留意对犯罪嫌疑人的定罪量刑，爱惜社会整体的利益。

在实习的过程中，我了解并巩固了与刑事案件的审理程序相关的学问。通过与法官沟通，我了解了更多的书本上没有的专业技能，也明白了更多的实际工作状况。到实习结束，我的工作得到了实习单位的确定和更好的评价，在相识上有了很大的收获，同时也发觉了自身的许多不足。四、实习主要状况及体会

我和几个同学来到唐山市中级人民法院，由法院负责人统一支配，把我们支配在了刑二庭的各个办公室。在刑二庭实习的一个多月，我学到了书本上学不到的学问，将理论与实际更好的结合。

整理并装订案宗。现在虽不是年末，但是每天处理的案件增多，一项困难的任务——归卷，便摆在了整个刑庭工作人员的面前。我们的主要任务是给案卷排序、封皮，然后装订成册。通过整理案宗，我了解了各种文书的分类及归档，对二审案件从立案到审结的简洁的程序有了更深化的了解。这个工作虽然没有什么技术含量，但是它却是特殊重要的。案宗从第一页到最终一页与整个案件休戚相关，翻阅卷宗便能够更清楚地了解案情，对案件做出很好的定位。刑事案件的卷宗与民事案件一样分为正卷与副卷。正卷从先到后必要排列的是：案件信息管理表，上诉移送函，一审判决书(裁定书)，上诉状，提押票，法庭笔录，二审判决书(裁定书)，托付宣判函，送达回证。副卷必要有：合议庭笔录，审委会探讨笔录，判决书。假如有辩护人材料的还要把律师的所函，授权托付书，辩护材料这些排到正卷里面，然后，把这些材料编页，编书目、备考表，装订起来。但与民事案件不同的是，刑事案件又多出了对犯罪分子的减刑案卷。减刑案卷包括减刑建议书、审批表、检察院评审表、支队减刑建议书、原审判决书、执行通知书、服刑嘉奖状况、合议庭笔录、减刑呈批表、审理报告、刑事裁定书、减刑通知书、送达证等。案卷就是整个案件的真实写照。通过整理并翻看案卷，我能够从案件立案到审结、执行，去分析整个案件。旁听案件的审理。在实习期间，旁听案件也能给我上很好的一课。我们刑二庭开庭审理了一起检察院抗诉引起的涉嫌间接有意杀人案。

案件的事实：被告王某驾驶一辆无牌照的重达25吨的大卡车，在拐弯时撞倒和自己顺行的行人马某，王某在没有确认马某是否死亡的状况下，主观臆断其死亡，故实行倒车的方式，最终导致马某死亡。在法庭辩论阶段，双方就王某的倒车行为进行了辩论。检察院认为王某的行为构成间接有意杀人罪，辩护律师坚持王某构成过失致人死亡罪。通过旁听这个案件，我又进一步对(间接)有意杀人罪和过于自信的过失致人死亡罪进行了区分：过于自信的过失致人死亡罪，行为人对死亡结果的发生持一种轻信能够避开的心理看法，并且这种心理状态是以确定的主客观条件为依据，如以本人的实力、阅历、当时的环境和其他客观条件为推断基础，在客观上通常会表现出一些主动避开死亡结果发生的行为;而(间接)有意杀人的行为人对死亡结果的发生持一种放任的心理看法，既没有要依据某些条件避开结果发生的意图，也没有避开结果发生的行为，无论结果发生与否都不违反行为人的意志，所以放任死亡结果的发生。

2023毕业实习报告模板3

实习目的：

通过社会实习实践，娴熟专业技能，把平常学到的的学问运用到实际工作中，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中相识到艺术设。计活动与人力、资金、社会的关系，为以后进入社会做好准备。实习时间：

xx年6月20日——xx年7月。

实习地点：

xx路xx平面设计公司。

实习内容：

在结束本学期的课程后我就起先找寻一家设计公司去实习，由于仅仅通过在学校所学理论学问是远远不够的，这就必要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。经过很长时间的找寻最终在xx路找到了一家很小的设计公司。

在进这家小设计公司时费了很大的力气，他们根本就不必要我们在校的同学，在经过一再说明请求下他们才同意让我在那进行实习工作。

这家设计公司属于典型的本土小公司，规模小、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、效果图处理等几个部分业务组成。

这家公司的工作人员挺少的，它稳定在5人左右，同时服务的广告业务也很少有8家左右。公司内部设置大约也和其他同级公司相像；老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。由于公司规模不大，内部员工可以灵敏的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得很多难得的学习和熬炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我生疏一下环境，了解了一下公司的'状况，包括其规模、部门、人员分工等。很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好熬炼一下自己。由于阅历不足，刚起先找不到头绪，不知道该做些什么。在起先的时候，主要还是负责一些比较琐碎的任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道了一些。在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，所以现在什么都做不好，在软件操作上还是不够娴熟。而且对于客户的要求并不能立刻做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的支配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是依据客户的意愿做出来，设计师们最不宠爱的就是这类的客户，很简洁造成设计缺乏创意与创新，由于大部分的客户还是不了解设计的，他们地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，由于他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西，学会了怎样与客户沟通，怎样揣摩客户的心理，熬炼了自己的沟通实力，相识到了设计的一般流程，在这短暂的实习中学到了很多东西对将来进入社会做了初步的了解熬炼，可谓收获丰厚。

实习感想：

短暂的实习生活过去了，通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了确定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的特性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论驾驭好，更要充分的去相识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合。

2023毕业实习报告模板4

一、实习目的

1、目的和意义

对于机械专业的同学来说，电工电子是很重要的一门学科，在机械设计中往往离不开电子电工。本次电工实习的目的是使我们对电工工具、电器元件及线路安装有肯定的理论和实践基础，了解一些初步的线路原理以及线路图安装、调试。培育和熬炼我们的实际动手力量，使我们的理论学问与实践充分地结合，为以后的巩固以前所学的电工电子学问，也为以后的学习打下坚实的基础。

2、进展状况及实习要求

随着科学技术的进展，电工电子的技术也不断改进，越来越便利人们的工作、设计要求，。例如电路的组装、焊接技术的改进，使得电工电子在生产生活等方面的作用越来越大，可以预见，将来其对社会建设必将贡献更大的力气。

通过平安用电训练、照明电路安装、焊接训练等实习，我们要初步把握和了解一般的电工电子工艺技能，了解相关产品的生产和工艺过程，培育动手力量、创新力量以及严谨的工作作风。仔细完成项目实习，为以后的电工电子技术进一步学习打好严实的基础。

二、实习内容

实习项目一：平安用电

在电子试验中要用到电，甚至是高电压，所以平安用电是每个技术人员首先必需充分了解和学习的。触电及其防护措施

1、触电的种类分为电伤及电击。2、影响触电造成人体损害程度的因素有电流的大小、电流种类、电流作用时间、电流途径、人体电阻等。

3、触电缘由分为直接触电（单相触电和两相触电）、间接触电、静电触电、跨步电压引起的触电等。

4、防止触电的技术措施以及触电急救。

平安用电以及设备平安用电必不行少，我们用严格根据操作要求，细心谨慎，确保人身平安，设备完整。

实习项目二：常用工具的使用

本项目主要介绍常用电工电子工具的用途、规格及使用留意事项。熟识和把握常用电工电子工具的结构、性能、使用方法和操作规范。将有利于我们提高工作效率和产品质量乃至保障人身平安。了解直流稳压电源、万用表、信号发生器、示波器的基本操作方法。

万用表具有用途多、量程广、使用便利等优点，是电子测量中最常用的工具。我们既可以用万用表来测电压、电流和电阻，还可以测二极管极性，这些都是很有用的。

使用万用表时，我们要选好档位，黑色笔头接在“”插口中，红色笔头依据不同的测量需求接到相应的插孔中。红黑电笔接在待测电器件的端口，即可测量。

实习项目三：焊接训练

电烙铁是焊接的主要工具。要依据不同的焊接对象选择不同功率的电烙铁。焊接集成电路一般可选用25W的，元器件管脚较粗或印刷板焊盘面积较大时可选用45W或功率更大的。在这个实习项目中，我们要熟识电子焊接技术的基本学问，把握手工焊接技术。

焊接的物理基础是“浸润”，浸润也叫“润湿”。液体在与固体的接触面上摊开，充分铺展接触，就叫做浸润。

锡焊的过程，就是通过加热，让铅锡焊料在焊接面上熔化、流淌、浸润，使铅锡原子渗透到铜母材（导线、焊盘）的表面内，并在两者的接触面上形成Cu6-Sn5的脆性合金层。1、印制电路板的焊接万用板上可进行单股、多股导线以及单股和多股导线之间的焊接，首先我们要分析电路，将各个元器件固定在板上，然后把通路焊接起来，只要两个发光二极管轮番发光，则表明电路焊接精确     。在焊接过程中要留意避开虚焊，否者电路可能不通。

2、LED灯的焊接

首先用万用表检测LED等是否正常，LED灯长得一端为“﹢”，如不发光，则更换LED灯。检查完毕后。在电路板上焊接LED等，LED灯“﹢”插入白色区域孔中，“-”插入黑色区域孔中。焊接方法和印制电路板的焊接相同。

焊接完LED灯后，焊接变压电路版，最终组装起来，插入灯座，接上220V电源，LED灯发光。假如不发光，检查LED正负极有没焊反、检查LED等有没虚焊、检查电路板上的导线有没有焊接好。

实习项目四：照明电路的组装

照明电路是我们日常生活中最常用的，依据使用灯具种类的不同，其一般可分为白炽灯、日光灯、高压汞灯和碘钨灯照明电路等。本项目主要介绍常用的白炽灯和日光灯照明电路，包含三个内容：简洁的一灯一开关掌握的'白炽灯照明电路组装、日光灯照明电路的组装和双控照明电路的组装等。

组装电路时，留意火线、零线、地线的区分，严禁混淆地线和零线，更不能将两者接在一起，以免触电。

1、留意事项

（1）试验中严禁带电操作，连接线路时务必切断电源。

（2）安装完毕后先自查，然后必需经老师检查确认无误后，才能接入电源。

（3）各部分和导线连接后，不允许有暴露的带电金属。

（4）火线、零线要分清，保持走线整齐。严禁火线与零线短接！

（5）试验完毕，务必在切断电源后，再拆除试验连接线路，恢复原状。

2、日光灯电路的组装

按电子镇流器的日光灯照明电路接线，电子镇流器的一端四根电线连接日光灯的两个线圈，另一端两根电线连接沟通电源，详细要依据电子镇流器上印的接线图来连线。

3、双控照明电路的组装

（1）用万用表的蜂鸣档或电阻挡测量双联开关和白炽灯。

（2）按双控照明电路图连线。需要留意的是，开关应接在火线上。

实习项目五：一般室内电气线路的安装

在家居用电线路中，配置有电度表、小型断路器、漏电断路器等掌握器件和低压配电箱。通过本项目的学习，我们要了解这些电气装置的功能，及把握它们的安装方法。

（1）用电笔找出电源的火线（相线）和零线。

（2）电度表的安装：单相电度表的四个接线柱：1、3是进线，2、4是出线。进线1接相线，3接零线；出线2是相线，4是零线。（3）漏电断路器的安装：应留意的是漏电断路器的进、出线必需按规定来接线，不能反接。假如接反，会导致电子式漏电爱护器的脱扣线圈无法随电源切断而断电，以致长时间通电而烧毁。

（4）小型断路器的安装：本项目选用的是一位的空气开关，故接在相线上。（5）漏电断路器在第一次通电时，应通过操作漏电断路器上的“试验按钮”，模拟检查发生漏电时能否正常动作，在确认动作正常后，方可使用。（6）将白炽灯的掌握开关合上，白炽灯发光。实习项目六：三相异步电动机的正反转掌握

本项目采纳沟通接触器互锁的方式来实现鼠笼式三相异步电动机的正反转掌握。电动机、沟通接触器的线路连接需经指导老师检查后，方能通电操作。

实际生产中的进退刀、升降架等，都是靠电动机正、反转两个方向的运动实现的。转变通入电动机三相定子绕组中电流的相序，即可使电动机转变旋转方向而反转。

实习项目七：PLC的基本应用

本项目主要学习通过PLC掌握电动机的延时转动。

首先按电路图正确连接电路，然后给PLC编程。留意：在把程序输入到PLC时，要把PLC打到”stop”档，输入程序时，假如卡住，要更改“”。输入完程序后，将PLC打到“run”档，然后就可以通过PLC掌握电动机的延时转动了。

三、实习总结或体会

实习收获与体会

1、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。通过电工电子实习，我了解到了焊接一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用等,接受了电子工程师的基本焊接训练，这些使我的基本焊接技术、调试的力量得到初步的培育和熬炼，从而促进我对电工电子技术等课程的把握有一个较全面的提高和学问力量的全面进展为以后的学习及毕业后的工作奠定基础。

2、对自己的动手力量是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部创造制造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手力量，就奢谈在将来的科研尤其是试验讨论中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的力量。比如做LED灯组装与调试时，好几个焊盘的间距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。3、比较详细的收获：

①学会了怎样利用色环来读电阻，然后用万用表来验证读数和实际状况是否全都，再将电阻别在纸上，标上数据，以提高下一步的焊接速度。

②知道了哪些是整流二极管、稳压二极管、开关二极管、发光二极管；学会了怎

样测量二极管及怎样辨认二极管的正负极；测整流二极管时可以将二极管接到万用表的蜂鸣档，红表笔接正极，黑表笔接负极，测正向电压，若显示是0，表示短路；若显示1，表示开路或反向。

③学会了怎样利用万用表测量三极管的放大倍数，怎样辨认三极管的“b”、“e”、“c”的三个管脚。

2023毕业实习报告模板5

前言：

销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个敏捷的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前一般的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简洁，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分相信，以前自己也觉得只要能说话的能都能胜利做销售，现在我发觉错了，作销售必需要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出胜利营销的第一步，当然诚信尤为重要。

一个优秀的销售员必需具备深刻的了解自己的产品，精确     的锁定目标群，严格的执行拟定的销售方案，记录完善的客户信息等。销售人员必需先熟识所销售车型的产品定为及市场定位，然后依据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必需完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、实习时间：

20xx年4月至5月

二、实习地点：

xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司

三、实习目的：

(1)进一步加深对理论学问的理解,，深化实践把握“汽车九步销售流程”;

(2)在推销的过程中渐渐把握汽车销售技巧，学会与顾客接触，沟通，培育和提高处理顾客异议的力量;

(3)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉,巩固专业思想,激发热忱

(4)更快的适应社会，提高自己的综合素养和与人沟通的力量;

(5)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，把握各款车的主要卖点。

(6)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的熟悉，把握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约修理,信息反馈四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,修理中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展现大厅,现代化的汽车修理车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素养人才。公司实施以顾客满足为导向的经营理念，为广阔客户供应购车,保险,上牌,信贷消费,修理,配件供应,紧急救援,预约投诉,三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时担当江铃全部车型的.售后服务工作。为了便利客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,天台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：XX质量管理体系认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市大路运输管理处评为汽车修理"优质文明示范企业"称号。

2、根据“九步销售法”具体叙述推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的阅历，再加上销售流程也不是很熟识，所以公司支配我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务学问，虽然这段时间有点长，自四月底开头正式接待客户开头，下面就以其中一个为例进行说明。

1.接待

这是销售的开头，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的预备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互熟悉了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。

2.询问

在接待的同时，可以向客户询问购车的用途，对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面)，通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。

3.车辆介绍

这是销售过程最仔细的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1)车前45°两米

历来欧洲车系注意传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特殊是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。

“followmehome”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后供应车外延时照明。

2)车头正前方

发动机盖：307的发动机盖采纳铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采纳了简洁牢靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必需保证其牢靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应当关注的车内噪音水平完全没有关心，307的四缸发动机怠速特别安静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。

隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎掩盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。

3)右侧+副驾驶座

307采纳高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备特别好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能削减修理成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到爱护作用。

制动：307采纳前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统+电子制动力安排系统+eva紧急制动帮助。

307手套箱容积达到17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的特地位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。

307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避开油箱盖丢失，由于加满油后油箱不盖好是极度危急的。这样设计表明标致汽车在平安方面重视程度。

4)后排座椅

车窗:307后窗面积特别大，处于平安考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时考虑到后座常常会有儿童，后窗玻璃在正常状况是不能单独掌握的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗掌握开关自行掌握。

儿童锁:307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作，避开发生象拨片式的常常消失误操作的状况。

座椅折叠:307后排座椅可以根据4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操作特别简便。

头枕及平安带:307后排三个位置均配备平安头枕和三点式平安带，两侧的平安带还有限力器，这体现了标致汽车对车内全部乘客同样的平安标准。

5)车辆后方

307行李箱容积620l(水容积法)，在同级别车中最大，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是最高的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。

行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采纳气压撑杆和铰链，开启和关闭都特别轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间;由于开启角度为113o，即使气压撑杆失效，仍旧能够保持开启状态，不会影响操作。

尾灯：307采纳火焰造型的整体尾灯，led式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯(右侧一个)、后雾灯(左侧一个)。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以便利检修或更换尾灯灯泡。

6)驾驶室

主动平安搁脚板：国产同级车领先采纳，为驾驶供应舒适的同时保证平安，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部平安，属于被动平安装置。

中心显示器：中心显示器的位置充分体现对平安的考虑，在查阅各种信息的同时，削减驾驶员视线离开路面的时间，供应良好的驾驶帮助。供应多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。

中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于领先水平，体现技术领先的同时更表现出对用户的关注。中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能，远距离寻车;防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警(可通过设定取消)。

乘客座气囊关闭：充分爱护前座儿童，用户修理上成本的降低是次要的。操作简洁，关闭后会有相应提示(仪表板和中心显示器)。

4.试乘试驾

向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立即就跟你立刻签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是究竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动(促单)，所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。

5.报价协商

客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满意这，有漫天要价的客户、也有摸索性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要把握了就变简单了。议价是漫长，又需要急躁的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。

6.签约

客户已经接受了你的报价，接下来就得预备销售合同了。依据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应当在合同里写明所购车型的详细信息，比如：是手动档还是自动挡、是1.6l排量还是2.0l排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最终让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最终由销售经理签名，合同才算生效了。

7.成交

成交和签约是同步进行的，自合同生效开头，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。

8.交车

这是客户最兴奋、最期盼的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该预备：交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙(含备用钥匙、齿形码、密码条)、点烟器等。交车时，要认真向客户讲解各个部位的使用，有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最终赠送交车礼物，合照留念，放礼炮。

9.售后服务

在交车的同时，记得向客户介绍售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少便利，同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提示客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访方案。

五、实习总结

以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活跃份子，四周人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后，我才发觉自己以前是多么自负，不但专业学问懂得不多，而且一些基本的礼仪自己也不懂，实习开头，身上的压力真的很大，以前始终认为自己很健谈的我竟然似乎一下失去了同别人的沟通力量，面对客户竟然话都不敢说，生怕他们的问题会把自己问到，那种恐惊的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我渐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲伤的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我相信，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发觉我也做到了，同时我也真实的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。

还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分熟悉，以前觉得这都没必要，但是实习后发觉这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”。

总的来说，我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必需能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售人员。

销售并不是那么难做，但是要做一个好的销售人员却是很难的，这中间牵扯多许多的问题，我知道自己并不是很能胜任，还需要更多的磨练和实习。不过在实习中我并不能完全的将我自己的力量全部呈现出来，我还需要更多的磨练，更多的学习，我相信在以后我会是一个好的销售人员的。

2023毕业实习报告模板6

xx月xx日我应聘到xx市诚真建设工程监理公司工作，被支配在三个比较近的工地（离我家超远），担当土木建筑工程的监理工作，至今工作已三个月了，三个月来在公司领导和同志们的关心下，圆满的完成了相应的监理工作任务，得到了业主和承包商的承认与好评。在从事监理工作期间，本人任劳任怨，兢兢业业，不敢倦怠，以良好的职业道德和较强的责任心仔细细致的进行工作，现就三个月来的工作状况和监理体会做如下汇报：

一、实习工作状况

初到工地，人地生疏，而本人面临着监理任务量大，监理区域广，监理工作人员少，等客观不利因素，因此在实际监理工作中，的确遇到了一些困难，面对困难本人并未退缩，知难而进，在实际工作中，乐观主动接近业主和承包商与他们沟通，协调各种关系，以便尽快地开展监理工作，并抓紧时间熟识施工图纸及有关设计说明资料，在最短的时间内了解工地状况及施工队伍的状况，很快的进入了工地监理工程师的角色。

在监理实际工作中，本人要求施工单位推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐藏工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。

在工程质量掌握方面，实行主动掌握与被动掌握相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证件（复印件），了解技术力气简况，主要施工安装经受等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应状况及砼、砂浆的协作比。

依据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进意见，核查进厂材料的原始凭证、检测报告等质量证明文件。

进行事前掌握，确保工程质量事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑、墙壁抹灰等都不易保证质量，因此要求施工单位供应冬季施工方案，提前预防，避开冻害发生。

对重要工程部位及易消失质量问题的分部工程制定质量预检措施，例如：土建工程混凝土浇筑工程施工中，大梁结平是工程的重点部位，涉及到墙体砌筑、模板、钢筋绑扎、砼浇灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程质量事故，一旦消失质量问题后果严峻，因此在该部位施工中，加强监控，实行旁站监理措施，严格监理各部位的施工，并对影响施工质量的因素事前提出，要求施工单位编制预防措施及施工方案，从而保证了大梁和结平的施工质量。

加强事中掌握，在监理武进xx施工队的施工过程中，发觉该队伍使用的建筑材料粉煤灰砖有质量问题，虽然承包商有试验室的质检报告，但本着为业主负责的态度，准时对该批砖实行平行检验手段进行抽检，确信其各项强度指标满意设计要求后方允许施工单位使用。该队伍在浇筑砼、砌体砌筑、墙壁抹灰施工中也存在质量问题，为保证施工质量，本人准时下发监理通知并要求施工单位对质量有缺陷的部位做修补处理，并达到设计、规范要求的质量标准。

在监理工作中，要求施工单位在施工中，根据设计内容、设计要求、施工验收规范，按质、按量施工，确保了施工质量。

在各工序施工中，要求施工单位严格执行国家和地方有关施工安装的质量报验制度，对施工单位交验的有关施工质量报表准时检查认定，依据设计文件及承包合同中有关工程量计算的规定，对承包单位申报的已完工程的工程量进行审核、签认。

监理记录是工程监理不行缺少的环节，本人有完整而充分的监理日记，具体的记录了每天施工现场的有关状况，为公正的解决业主与承包商的争端供应牢靠的依据。

本人在三工地的监理过程中，乐观协调各单位间的.关系，使它们相互协作，相互支持，搞好连接，保证了施工质量和进度。

通过上述工作，本人完成了xx涡轮增压设备有限公司车间办公楼工程与xx有限公司车间办公楼工程与中迪电力机械有限公司车间综合车间工程三工地的土木建筑工程的监理状况。

三个月的监理工作收获很大，但也有不足，例如：对土建专业学问了解不多，有些工艺要求不非常熟识，而监理行业要求监理工程师应具备多学科、多行业丰富的学问，因此本人在各学科专业学问方面，还需连续努力学习，不断提高自己的业务力量和专业水平。

二、几点建议

1、严格执行监理程序

目前工地监理工作并未完全按监理程序进行，例如：设计交底，图纸会审，第一次工地会议，向业主和承包商介绍监理工程师及监理内容，制定监理规划、监理细则等工作未按监理程序进行或仅部分按监理程序进行，造成监理工程师到工地后无人问津和不知监理范围及如何监理等现实问题，为避开此类问题在今后监理工作中再次发生，就必需严格执行工程建设监理程序，使监理工程师明确监理任务和监理依据，做好监理工作。

2、健全项目监理部组织机构

项目监理机构人员配置应齐全，总监理工程师、专业监理工程师、监理员各岗位职责分工明确，通讯、交通设施齐备，由于市政工程监理路线长、区域广，所以只有具备便利的交通工具，才能保证各施工段的巡察及旁站监理工作，使监理工作不消失纰漏，保证监理工作质量让业主满足。

3、进行监理人员培训、提高全员素养

加强监理工作人员培训，组织员工仔细学习《监理规范》及《xx市地方工程建设监理规程》，统一监理标准，参与市建委、质量监督站举办的各种学习班，了解把握新政策、新标准，为做好监理工作打下坚实的基础。

上述为本人三个月来从事监理工作的总结，因到公司工作时间较短，有些问题提法可能比较片面，工作之中还存在很多不足之处，敬请公司领导、同事们在今后的工作中多加指正。

三、实习感想

紧急的三个月的实习生活结束了，在这三个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过三个多月的实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过实习，使我近距离的观看了整个房屋的建筑过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常基础的学问。

在学习实践了很多课内外的详细施工方法的同时还对很多详细施工细节以及管理过程有了更真实更进一步的了解。

施工项目是建筑施工企业对一个建筑产品的施工过程和成果，也就是建筑施工企业的生产对象，可能是一个建设项目的施工，也可能是其中的一个单项工程或单位工程的施工。其主要特征：一是建设项目或是其中的单项工程，或单位工程的施工任务；二是以企业建筑施工企业为管理主体的；三是任务的范围是由工程承包合同界定的。

施工项目管理包含以下几方面内容：

1、施工项目的组织机构管理。

2、施工项目质量管理。

3、施工项目的成本管理。

4、施工项目平安生产与文明施工的管理。

管理好一项工程需要从各个方面详细着手掌握好各项详细施工步骤。以上提到的管理阅历与做法，是我几年来在结合学问学习与施工现场工作中得来的。

高校生活是紧急而又布满期望的日子，学习的闲暇时总是向往着背起行囊，远离亲人伴侣以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们最终可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发觉人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的胜利都是经受一番狂风暴雨的。

短短三个月的实习生活中，让我学会了不少东西，连续在社会脚踏实地的努力工作学习，摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开头适应社会的主动状态，以放松的心情，充足的精力连续投入紧急的工作。

这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。

此次学校支配实习，在社会这个高校校中学习实践学问。这也是我第一次真正接触社会，感受社会。

我很兴奋能来到xx公司，也很荣幸能接触到这些师傅来带我，给了我工作上的知道和关心，在实践中使自己能够充分的将所学的理论与实践结合起来，明确了自己今后的进展方向，虽然在实习的开头过程中遇到了诸如语言等方面的一些障碍，但是更使得自己明确了自身的不足努力学习，踏实工作，乐观面对每一次新的机遇。

2023毕业实习报告模板7

一、实习目的

税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关——税务代理机构——企业三者之间的关系，我来到了xx税务师事务所，进行了为期一个月（7月——8月）的挂职实习。

二、实习成果

代理部主要业务是为企业做税务代理，其中主要包括：

1、税务登记；

2、税款计算和纳税审核；

3、申报和缴纳税款并依法退税；

4、减、免税；

5、代理企业税收复议，供应涉税诉讼税法依据；

6、制作涉税文书。

一个月的实习期间我猎取了不少新学问也巩固了很多老学问。

首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热忱，他们具备专业素养，不惧日晒雨淋，

对客户爱护备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也立刻行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要立刻补充，并且由于税控收款机的限制，必需当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前肯定送到。面对某些客户的有意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对急躁的解开他们的怀疑。例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策，体现了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，是政府有意借此增加他们的税赋，非常不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是急躁的向企业解释，对企业做工作，使许多企业最终明白了政府的专心良苦。

其次，纳税的'申报期打算了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的代理部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到许多学问，尤其是《成都税务公报》这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，《成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优待政策检查的通知》“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采纳的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽；“征管天地”栏是我最喜爱的，它通过一些详细实例，来告知我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比如，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准元，故在实际操作中按1000元/月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳税所得=（月收入额—1000）╳适用税率—速算扣除数。

三、评价小结

在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和简单性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优待政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业——税务代理机构——税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出精确     而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采纳科学的管理，才能制造出质量和效率。税控收款机的消失我想也是正是这种内在冲突的产物，利用它税务部门就可以便利地取得纳税产每月的销售资料。

2023毕业实习报告模板8

桂林航天工业学院

毕业实习报告

专业：连锁经营管理

班级：2024084202

姓名：XXX学号：202408420xxX

指导老师：XXX

20xx年月日

目录

1实习目的......................................................................................................................1

2概述..............................................................................................................................1

2.1实习单位简介...........................................................................................................1

2.2实习过程基本回顾...................................................................................................1

3实习内容综合分析......................................................................................................2

3.1熟识整个产品...........................................................................................................2

3.2熟识整个销售流程...................................................................................................2

3.3接待客户...................................................................................................................3

4实习总结......................................................................................................................3

4.1收获与体会...............................................................................................................3

4.2问题与探讨...............................................................................................................4

4.3实习建议...................................................................................................................4

5结束语..........................................................................................................................5

1实习目的

（1）通过实习，分析对比校内与社会是两个完全不同的概念，同时也要不断开拓自己熬炼自己，使自己在实习中有一个学问的升华。

（2）通过实习，将我高校所学的学问运用于实践，将我高校所积累的学问运用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。

（3）通过实习，让我发觉自己的不足，熟悉自己的缺点，在工作中渐渐改进，乐观进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。

2概述

2.1实习单位简介

安徽金厦华庭房地产有限公司(简称金厦房产)成立于1998年12月28日，注册资本6亿元，20xx年通过ISO9001：20xx质量管理体系认证。金厦房产确立了以工业房地产为基础、以商业和民用房地产为重点，乐观培育后备主导产业的战略进展方向，锻造了素养高、专业强、年轻化的管理团队，截止20xx年中期，金厦房产的总资产达到33亿元。金厦房产成立至今，立足于安徽阜阳新区的投资建设，项目包括高档写字楼、工业园区和高档住宅等，先后斥资十多亿元人民币兴建了金厦高科技园区一、二、三期、天大科技园、亲亲家园、金厦雅都天元居、黄金海岸等重点项目，涵盖了工业房地产、商业地产及民用地产等各个业态，总建筑面积达138.48万平米。

金厦房产的人员组织结构有：本科学历为51人，占公司总人数58.62%；讨论生学历为18人，占公司总人数的20.69%；博士以上学历为3人，占公司总人数3.45%。秉承“稳健务实、开拓创新、诚恳经营、规范运作”的经营理念，凭借十年积淀的品牌影响力，不断成长壮大，为投资者带来稳定增长的回报。

2.2实习过程基本回顾

第一个月

作为一个实习生，我要做的也是最基本的，刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺侮，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到阅历。最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不转变。其次个月

学习基本学问一个月很快就过去了。经过星期天的调整，心情好多了。究竟很老师都

有告诫我们开头工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜爱勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的学问。最简洁的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟识了各个部门，和他们的职位。在关心别人的过程中我也结交到很多有力量的前辈。其次个月我工作开心，心情放松。虽然我还是始终在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清晰这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志傲岸的做了一个月的工作。

第三个月

对于自己喜爱的事情总是布满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我确定记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我最终可以开头简洁的接待、登记、回访工作。开头几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简洁，看了那么多资料，我是可以简洁做些介绍。比起看资料我还是喜爱和人打交道，可以从顾客身上学到许多学问。这一个月的工作很顺当，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。3实习内容综合分析

在公司我做的是售楼工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接支配到一个小组开头接待、接电的工作，有时协作办公室人员处理日常工作。

3.1熟识整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来许多不开心。

3.2熟识整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些简单的小事，也就是这些简单的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以同学的姿势去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的'心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是简单多变的，银行按揭的办理，公积金

的申请核审，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消失了许多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特殊是作为还没出校门的同学，职场上是没有太多人情味的。

3.3接待客户

A.接待工作描述

接待的时候第一句是：您好，欢迎光临金厦华庭，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。

B.接电工作描述

第一句是，您好，这里是金厦华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。

4实习总结

4.1收获与体会

首先我们作为新人必需尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。特殊是我们所在的销售部门，更是必需的。最好细致到了解每个人的爱好爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很精确     的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思索，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有关心的琐事等等。

有一句话说“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通，沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规章：我们

2023毕业实习报告模板9

在xx新村的日子早已结束了，如今我们依依不舍它们，美术毕业生实习报告模板。由于，我们学会了怎样找到结构的画面，学会了怎样士气去外出画。最重要的是我们也在画画上面进步不少。

上第五周时候，老师支配好了三个地点（街景、校内、xx），那时我好期盼去外出写生，希望不已。从来没有写生过风景不知道在外出写生有什么感受呢？一转瞬就到了，我好兴奋地预备了油画工具。尤其是xx，老师带着我们去xx公园时候，我的心始终怦怦地跳着，不知道自己在做什么呢？是否希望能看到风景的样子？不知不觉地下了车，跟着老师走，走到了xx新村门口。我奇怪   地想着：原来说好了去xx公园怎么一下就变成了xx新村？xx新村里面有什么美景呢？进去了就明白。走进门口内，在小路走走停停，跌跌撞撞，走到了大湖塘东边休息一会儿，从远方的四周布满了树，同时就可以看到高大挺立的白桦树，树干又那么直，雪白雅致，树叶又黄又桔，美不胜收。它们仿佛一棵棵的哨兵一样耸立，欢迎着人们的到来。这里的湖水很有特色，湖水安静，阳光照耀在湖面，发出刺眼的光线，微风吹来，感觉就像在摩挲着我似的。游人们划着小船，闲适拘束，颜色艳丽的服装。天空是蓝蓝的，云是白白的，树是黄黄的也有绿绿的，湖边的柳树婀娜多姿，一株株在微风中摇摆着松软的枝条，轻轻地擦着湖面，就像少女照着镜子梳理头发。

xx的景色是最美妙的`。时间到了，老师催一催我们去找个地方画画。我虽然厌烦画树，但是我也不想留下圆满。去xx新村写生，不画树不画桥，我觉得这应当是有点圆满的。xx就是一幅画，我们需要的就是把它临摹下来。这时，我找到了一个美景的画面，开头就画起来了，在这样的环境中写生，真是一种享受。配色的时候我总是随便，但也不会太离谱。不一会儿画得模糊了，画了一遍又一遍，虽然屡次失败，但是并没有想到要放弃。坚持得画下去，不断地画着画着，实习报告《美术毕业生实习报告模板》。这个时候显得很急躁并且很享受，没感觉到一种苦恼，心情好不好的时候画的东西也要布满信念。有些同学只需要两个三个钟头就画好了的东西，我却需要画好久好久，最终我终究画完了，但是我不在乎我画的有多差，只在乎自己是不是仔细了。过的这段时间，写生画了四个周，我画得进步了不少，觉得xx很美，不知道为什么，有水的地方就注定很美，我就能画出来水的生动，让人难忘。我想这个是有水灵性的吧。又不知道为什么不知不觉就把我不喜爱画的树都画完了，结果还令我比较满足，原来我很专心去画画，就会成这样的。但是我对它们还是不够满足。其实风景写生内容比较繁杂，对于这样的我们来说想要选取一个抱负的题材，组成完善的画面，往往都是比较困难，只有不断地写生训练提高进一步，才能把握好场景，组织好画面。看来在美丽景色的地方写生不是一件苦痛的事，对我也有一件享受的感觉。无论风景是什么样子，我都要画。首先自己是要专心去做的，不要拿自己跟别人比比，要记住跟着自己比比，要有急躁，急躁是可以渐渐培育的，画的不好的再重新画，不能放弃，遇到困难和挫折都要克服下去，渐渐就好了。因此，我真的离不开油画，不管自己有多少士气，要一次次从摔倒的地方爬起来，要一次次战胜着面对的困难或者挫折，相信自己的力量，努力过了，也不会懊悔的。但我相信总会有一天确定会胜利的。

通过老师叫我们的画面留意对比，有色调的对比，黑白灰的对比等，化简要留意点线面的运用，加强我们对油画的直观感受力量，对油画的创作、教学、技法、工具等方面做了很多改进和创新。只能通过正确的观看方法去发觉、熟悉，再表现，这是正确的方法就是整体观看。感谢，有这样的一个很不错的老师，在老师的教学下收获了很多的学问。

2023毕业实习报告模板10

一、实习目的与任务

毕业实习是网络工程专业教学方案中非常重要的实践性教学环节，是学校教学的重要补充部分。它与今后的职业生活有最直接联系。同学在毕业实习过程中将完成学习到就业的过渡，因此毕业实习是培育技能型人才，实现培育目标的主要途径。它不仅是校内教学的连续，而且是校内教学的总结。

毕业实习是对同学进行专业基本训练，培育实践动手力量和向实践学习，理论联系实际的重要课程。仔细抓好毕业实习的教学工作，提高毕业实习教学质量，可以有效提高同学业务素养和政治素养。

本次毕业实习设置思路旨在逐步带领同学通过训练学习到常见的应用技术解决方案、常见的问题解决思路、常见的排错流程、有效地自我学习等的思路和方法。

本次实习将以一个实际项目为中心，围绕项目实施过程中遇到的各种问题，融合Java培训课程中应用性有用性较强的部分单元，着重讲解大部分项目中涉及到的常见技术。

同时任务包括：

1、了解企业文化，劳动纪律；

2、了解企业项目的开发流程，具体设计；企业在项目开发过程中的项目立项可行性讨论的实施，需求分析、设计、实施、管理维护等全过程；

3、了解大型企业的前沿技术，提高自己的技术学问和规划自己的技术方向；

4、使实习学员熟识相关技术工程师的岗位职责和要求；

5、听课笔记、实习日记齐全，并撰写毕业实习报告，参与实习答辩。

二、实习地点

武汉工程高校计算机大楼423机房

三、实习内容和要求

毕业实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学方案中，毕业实习是课堂教学的补充，毕业实习区分于课堂教学。课堂教学中，老师讲授，同学领悟，而毕业实习则是在老师指导下由同学自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、争论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论学问，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际学问，使同学在实践中得到提高和熬炼。

学习Java项目开发的基本技能，了解企业文化、劳动纪律、工作流程，完成具有肯定有用的网络工程基本设计，完成实习报告。

说明：

1、实习指导老师由学院校内老师担当，负责组织实习、同学管理、参与实习答辩、实习成果评定、给出实习评语等工作。

2、实习报告由武汉工程高校计算机科学与工程学院供应基本格式（适用于学院各专业），各专业教研室和指导老师可依据本专业特点及实习内容做适当的调整，同学须按指导老师下达的`实习报告格式仔细进行填写。

3、实习成果由指导老师依据同学的实习状况给出各项分值及总评成果。

4、指导老师评语一栏由实习指导老师（校内老师）就同学在整个实习期间的表现给出客观、全面的评价，包括实习期间的表现、实习报告的质量、实习答辩的状况等。

5、同学必需参与实习答辩，凡不参与实习答辩者，实习成果一律按不及格处理。实习答辩小组应由2人及以上老师组成，其中校内指导老师必需参与，否则视作无效答辩。

6、实习报告正文字数应不少于5000字，实习日记字数不少于500字/天。

7、实习报告正文中实习目的与任务、实习地点、实习内容和要求等项，可由指导老师统一给出（自主实习除外）。同学自主实习的，可依据实习的状况自行填写以上内容。

8、自主实习的同学还应供应由实习单位出具的实习鉴定表（复印件），与实习报告一起装订，作为参与实习答辩和评定成果的依据。

2023毕业实习报告模板11

首先，很感谢学校赐予我们这次电工实习的机会，让我们可以对电工电子有进一步的了解。这次的电工电子实习无疑是给我们文科生一次更深化接触了解理工学问的机会，更熬炼了我们的实践力量。

其次，本人就对此次为期两天的电工电子实习作一下简要的报告与总结：

一、.实习内容

1.平安用电常识

2.试电笔、万用表使用介绍

3.焊接及拆焊技术

4.电子元器件检测

5.工艺实训

二.实习过程

1.平安用电常识。通过老师精辟的课堂讲授，让我们可以更加全面地知道平安用电是有许多法规的。其中有人体触电的形式：单相触电，两相触电，跨步电压触电。还有有关触电急救的方式。

2.试电笔、万用表使用介绍。其中包括试电笔的结构还有试电笔的使用方法以及其正确握法。我们还用试电笔测量三相四线插座、单相三线插座的插孔，以及“三相调压输出”中

各接线柱，判别火线与中线。我们还使用万用表测电阻、测沟通电压、测直流电压、测直流电流。

3.焊接及拆焊技术。我们通过动手拆装LED灯，真实实在地感受到焊接与拆焊技术的一些步骤及学问。

1>、拆焊的过程：首先就是要将焊件加热，然后溶化焊件上的适量焊锡，等两极的焊锡都溶化了，就快速地将LED灯拆出来。

2>、焊接的过程：再者就是将LED灯安装在新的电路板上。首先，将烙铁头和焊锡丝接近，处于随时可焊接的状态，同时还要确认位置;然后，将烙铁头放在电路板上进行加热;其次，焊锡丝放在加热后的电路板上，溶化适量的焊锡，焊锡溶化后快速移开焊锡丝;再者，等焊锡布满电路板后移开烙铁。

4.电子元器件检测。我们通过对一些基本的电子元件的了解和识别，这紧密联系着我们日常生活中的电器的构造以及使用。我们熟悉了各有效数字的电阻色环颜色所代表的数字、意义。还有就是对LED灯的检测。

5.工艺实训。在这实训过程中，我们自己动手焊接出一个工艺作品。首先我