社会调查报告-2

2014-2015-1《社会调查》课程报告.选题背景一、O2O电子商务的定义O2O（OnlinetoOffline，或称OtoO）是线上渠道和线下渠道有机结合的一种电子商务模式。它是指线上营销线上购买、支付带动线下经营和线下消费，即将线下商务机会与互联网技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。电子商务由信息流、物流、资金流和商流组成。传统的B2C、C2C等电子商务是在线购买在线支付，信息流、资金流在线上完成，购买的商品经包装后通过物流配送给消费者。与传统电子商务相比，O2O的信息流、资金流与它们一样，都在线上完成，而物流和商流放在线下，让消费者亲自去实体店消费。O2O的本质是通过线上营销和线下经营来提升服务水平、改善消费体验。它的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪，按真实交易效果付费，让顾客有更好的体验。O2O电子商务使信息流和实物流之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密，拓宽电子商务的发展方向，使电子商务发展进入新阶段。它将帮助传统的电子商务企业走出红海，让众多创业者看到电子商务所衍生出的一片新蓝海。ForresterResearch发布的数据显示，2013年美国直接的线上销售额占零售总额的比重将达到8%，线下消费的比例高达92%；而中国的这一比例，分别为3%和97%。线上销售的市场前景非常广阔，通过O2O电子商务，把消费者引入到线下消费中占比90%以上的部分中去。而很多学者也对O2O电子商务模式提出了不同的定义。例如，马红春认为，O2O电子商务模式就是“线上拉客，线下消费”，其核心理念是把线上用户引导到现实的实体商铺中，并通过在线支付，实体提供优质服务，并实时统计消费数据提供给商家，再把商家的商品信息，准确推送给消费者。吴芝新的研究则提出，O2O是线上渠道和线下渠道有机结合的一种电子商务模式。他认为O2O的本质是通过线上营销和线下经营来提升服务水平、改善消费体验。对于O2O电子商务模式的定义，大部分学者可能都只从电子商务模式的某一些方面提出了他们自己的定义。笔者认为，O2O电子商务模式是利用计算机网络、移动网络、物联网等互联网把线上商务和线下商务有机结合在一起，以达到消费者能得到更优质的产品或服务，商家能更高的盈利，国家经济能更好更快发展等多赢目的的一种新型的电子商务模式。二．O2O模式的发展现状据相关数据显示，2012年中国O2O市场规模增长109.2%，达到755.6亿，预计到2016年用户规模将达到2.93亿。在电子商务的发展过程中，一个个新兴的模式进入了消费者的眼帘，O2O就是其中之一。从字面上来看，O2O（Online2Offline）即从线上到线下，这一模式的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。对一般消费者来说，电子商务就等于网购，只要在线支付费用，相应的商品就会直接寄送到你手中，但是并不是所有的商品和服务都能通过物流来实现。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。（1）团购占据主要O2O市场目前，O2O模式中最受瞩目的当是团购。团购网站大多采用“电子市场+到店消费”模式，消费者在网上下单并完成支付，获得极为优惠的订单消费凭证，然后到实体店消费。经过2010年的爆发之后，团购市场在2011年迎来互联网巨头云集、火拼一触即发之势，当当、亚马逊等等都进入了团购市场。可以说，O2O模式的火爆要归功于团购网站的兴起。不过并不是因为团购火了，O2O模式才出现，在线旅游的代表携程、艺龙、青芒果等都是O2O模式的实践者。唯一有所区别的就是，携程、艺龙酒店预订都是采用到付模式，而不是像青芒果一样采用预付模式，线上部分只完成信息流转移，而不发生现金流或者物流产生。（2）O2O发展质疑O2O，质疑声也不小对O2O的质疑主要来自两个方面，首先就是网购消费的通病。与实体商品不同，当消费者预先为服务买单，一旦质量低于预期甚至极为低劣，消费者却因为无法“退货”而只能承受，最多发句牢骚。大多数人都经历过在服务业中“付款前是上帝，付款后不如小弟”的窘境。O2O不仅不能解决这一矛盾，甚至可能愈演愈烈。这是因为，传统的网购还有支付宝等中间人做过渡，当收到的商品不好时，可以申请退款退货等，对销售者有一定的制约。而对O2O来说，只能是先付钱才能进行消费，从某种程度上来说就是加大了维权的难度。此外，线上与线下的不对等也是受到质疑的另一大原因。拿团购来说，消费者之所以选择先线上支付，然后到实体店购买商品或享受服务，就是看中了线上的优惠价格。如果两者的价格一致，则线上支付就没有任何意义；若线上价格低廉，但是到店后发现享受到的服务更加“低廉”，那么消费者必然会觉得受到了不公平的待遇，消费体验自然要大打折扣。消费者加入团购的目的就是为了，以更低的价格享受到原本的服务。与传统电子商务最大不同是，O2O本身没有物流配送与商品质量，最大挑战来自消费者对线下服务实体的认可程度。但是，O2O并不能掌握线下服务的质量，只相当于一个第三方中介，在中间起到协调作用。对于O2O模式而言，线下的主体多半是服务类型的行业，而服务类型行业存在很多不确定因素，因此如何保障线上描述与线下服务的一致性将是，影响其快速发展的最致命的因素。O2O，未来在何方虽然O2O遭到质疑，但是其前景还是相当乐观的。根据2010年四季度的数据，即便中国网上零售市场销售规模达到1728亿元，也只占中国社会消费品零售总额的4.5%。因此，探寻线上、线下经济的融合之路，必然是电子商务发展的另一个掘金地。不过，要想真正在O2O模式中寻到宝，绝非易事。还是举团购的例子，目前团购网的超低折扣的确吸引了众多的目光，不过据大多数商家反映其实大部分并不想第二次在团购网做活动。而且超低折扣的团购往往无法保证服务的质量，我们发现经常会出现你所到的商家是一家很便宜的商家，服务质量很差，产品描述和实际情况相差甚远。造成这一现象的原因就是，在团购网站，超低的优惠一时吸引了消费者，但是却触及了商家的利益，不能保证优惠的可靠性和持久性。因此应该将优惠变成一种商家可以接受的常态促销，既保障了质量，又能持续发展。但这时有人就会反问，常态的优惠又怎能吸引到消费者呢？这时靠的就是互联网消费文化的成熟。对此，国内最大的移动商务服务商——北京亿美软通科技有限公司CEO李岩就认为，从B2B到B2C，再到O2O，这就是一个伴随互联网用户增加到互联网消费文化成熟，再到互联网商业生态繁荣的过程。当互联网消费习惯建立之后，O2O的模式才能真正延续下去。其实对于参与O2O的商家来说，最看重的就是其网络推广作用，特别是中小型的生活服务业。对这批商家来说，一方面他们没有能力砸下重金去做推广，而选取O2O的模式则大大降低了成本。此外，O2O的模式推广能获得最精准的反馈效果。对于传统的推广方式来说，客户量的增加并不能完全归功于广告的效果，但是对于O2O来说，由于是先下单再进店，所以很容易评判出效果。拉手网的CEO吴波也表示，O2O尤其对新品的推广，对很多新店的推广，效果特别好。2.选题意义四、O2O有关调查实践：一．调查的目的：为了解O2O的整体发展战略，分析其客户需求，对症下药。二．调查的对象：不同年龄段的主体三．调查的方式：网上问卷，共发出问卷300份，收回问卷300，回收率100%。四．调查的时间2016.1.1~2016.1.8五．调查内容；主要调查广大客户020使用情况，以及他们选择O2O消费原因以及他们对O2O的看法和未来发展状况的预测。主要问题分析以上数据是我们从调查问卷中取出重点问题的调查结果，从图中看出，在O2O的建设发展过程中，人们更加注重支付安全、营销力、后续服务的问题。我们组认为这三项基本是O2O发展的支柱，如何保证支付安全又快捷，手机电脑有漏洞的情况下，作为一个这样的企业，如何克服这些难题是值得我们思考的。线下服务包括退换货保障，物流。如何降低货物运输的损毁，如何将递送速度做到极致也是重要课题。而在O2O的建设方面企业如何做统筹规划，我们分析如下文。五、O2O调查结果分析一、O2O模式现阶段主要存在的问题（一）诚信机制不健全

对O2O的质疑主要来自两个方面，首先就是网购消费的通病。与实体商品不同，当消费者预先为服务买单，一旦质量低于预期甚至极为低劣，消费者却因为无法“退货”而只能承受，最多发句牢骚。大多数人都经历过在服务业中“付款前是上帝，付款后不如小弟”的窘境。O2O不仅不能解决这一矛盾，甚至可能愈演愈烈。这是因为，传统的网购还有支付宝等中间人做过渡，当收到的商品不好时，可以申请退款退货等，对销售者有一定的制约。而对O2O来说，只能是先付钱才能进行消费，从某种程度上来说就是加大了维权的难度。（二）线上与线下的不对等线上与线下的不对等也是受到质疑的另一大原因。拿团购来说，消费者之所以选择先线上支付，然后到实体店购买商品或享受服务，就是看中了线上的优惠价格。如果两者的价格一致，则线上支付就没有任何意义；若线上价格低廉，但是到店后发现享受到的服务更加“低廉”，那么消费者必然会觉得受到了不公平的待遇，消费体验自然要大打折扣。消费者加入团购的目的就是为了，以更低的价格享受到原本的服务。与传统电子商务最大不同是，O2O本身没有物流配送与商品质量，最大挑战来自消费者对线下服务实体的认可程度。但是，O2O并不能掌握线下服务的质量，只相当于一个第三方中介，在中间起到协调作用。对于O2O模式而言，线下的主体多半是服务类型的行业，而服务类型行业存在很多不确定因素，因此如何保障线上描述与线下服务的一致性将是，影响其快速发展的最致命的因素。（三）商户审核机制不严格

很多商户都是渠道专员一个一个打电话拉过来的，很多商户起初都不知道是怎么回事，稀里糊涂就进来了，根本没有长期服务的打算，只是知道能带来客源就入驻，进入门槛又低，商户之间缺乏竞争机制。

（四）创新能力缺乏，消费者黏度低团购模式只是O2O模式的一种，但很多O2O网站依旧按照团购模式的机制运营，缺乏本质上的认知和改革。平台订购方式单一，服务大同小异，经营过程中注重规模，没有提供多元化服务，线下商户的服务与线上不对等，造成消费者对网站的黏度低。二、O2O电子商务发展对策分析（一）建立完善的诚信机制从整个O2O产业发展的角度看，应该建立完善的诚信机制。团购、分类、评价类网站都没有解决这个问题，评价类试图解决，但是如果没有实际消费为基础的评价都是值得怀疑的。只有在建立信用机制、体系基础上才可能谈服务，谈有序的竞争，谈商业环境。

（二）严格审核商家资质

O2O的定位是一个第三方平台，负责建立规则，做好整体平台运营。可以通过与当地工商部门或消协进行合作，加强对商家的经营资质和经营行为进行审核；建立诚信违约严惩制度，提高商户信息化水平，力求标准化的产品和服务。

（三）提高创新能力，提高消费者黏度

经营模式上多元化，考虑挖掘更具潜力、更具竞争力的业务模式。面对不同的细分市场，O2O平台需要开发差异化的功能模块，设计产品的时候需要满足消费者更高层次的需求，社交化的需求。

下订单方式要多样性。生活类消费不一样，有多样需求，有定位、订房、订餐、点餐等，平台需要结合参考线下服务模型、需求实现多种订购方式，而不能像产品供求那么单一，有时候还需要创造新的订购模式。让手机下单成为一种模式，移动化。同时需要提高客户对O2O网站的黏度，一方面必须要实现线上支付，引进二维码消费认证技术。只有真正支付了，消费了的客户体验才会深刻，也才有可能形成消费习惯。另一方面对线下消费一定要锁定时间。

3.拟解决问题的方法三、O2O案例分析（一）成功O2O案例介绍棒约翰（1）背景介绍：棒约翰是世界三大披萨品牌之一，有着悠久的饮食文化历史。为了制作出新鲜味美、口感独特的披萨饼，棒约翰使用地道材料、独特工艺和高要求标准制作饼体，获得了顾客的一致认可。棒约翰自1984年开设第一家比萨餐厅以来，始终如一地坚守着品牌的承诺"更好的馅料，更好的比萨"。如今，棒约翰已经被大众广泛认可，成为了高品质比萨的代名词，并在欧洲、亚洲、拉丁美洲、中东、印度等地已经开设了超过4000家连锁餐厅。（2）O2O模式建立作为一个在世界各地开设了超过4000家连锁餐厅、有30年历史的披萨品牌，棒约翰出乎意料的没有选择“坐吃山空”，而是积极拥抱互联网。据了解，棒约翰通过O2O线上订餐、外卖模式，一年新增营业额达到8000万。先线下后线上再线下模式，就是先搭建起线下平台进行营销，再将线下商业流导入或借力全国布局的第三方网上平台进行线上交易，然后再让用户到线下享受消费体验。这种O2O模式中，所选择的第三方平台一般是现成的、颇具影响面的社会化平台，比如微信、微淘、大众点评网等等，且可同时借用多个第三方平台，这样就可以借力第三方平台进行引流，从而实现自己的商业目标。在现实中，餐饮、美容、娱乐等本地生活服务类O2O企业采用这种模式的居多，棒约翰就是如此。作为连锁餐厅披萨品牌的棒约翰，通过O2O线上订餐模式获得了两位数增长，其中外卖量占到30%。其O2O生态链条是：用户通过线上APP和第三方平台找到线下的棒约翰门店，通过线上支付，再到线下棒约翰门店享用其服务。具体来说，在线下，棒约翰目前在全球已开设了4000多家连锁餐厅，这是其起家和生存之本。在线上，一方面，棒约翰做了APP，开设有自己的网上订餐平台，另一方面，借助第三方平台引流，目前使用了微信平台和大众点评网平台等。在完成了线下线上布局后，就将线上线下融合，打造O2O闭环。棒约翰的做法是，将订单平台、用户体验和供应链进行统一。（3）O2O的成功运用统一订单平台。商业流来自不同渠道，可能来自门店渠道、自有网上订餐平台，也可能来自不同的第三方平台的渠道，若各自为政，则容易造成信息混乱、效率低下。为此，棒约翰将来自线下门店、自有网络订餐平台、微信和大众点评网等第三方平台的订单信息流整合到自己的企业信息系统，使其订单平台保持统一，进而适时分配给相应的门店。统一用户体验。服务中心或呼叫中心收到来自不同渠道的订单信息，如果对外服务不统一，则可能造成用户体验千差万别。因此，在订单平台统一的基础上，棒约翰将服务中心统一，以规范对外服务，使用户体验一致化。同时，为提升用户体验，棒约翰推出了电子会员卡，即手机二维码，其集合预存钱、预付卡、充值等功能，用户扫描二维码，就可采用微信支付，之后就可与排队点餐的用户一样直接享用美餐。统一供应链。餐饮外卖面临供应链尤其是价格数据的整合问题。因为对餐饮外卖O2O来说，如果不能适时掌握用户订单附近门店的产品价格、库存等信息，则可能无法在承诺的送餐时间内送达，因此订单与配送单必须集成化。棒约翰对数据链进行了整合，使整个供应链数据得到统一，这样配送单自动生成用户的送餐地址、产品信息甚至配送路线等，并在配送员手机上显示，每个环节按流程执行，就能将外卖及时送达用户手中。随着移动终端的不断发展和普及，O2O的发展方向将越来越清晰。

（4）反思与思考O2O模式产生大数据，影响门店布局

目前，餐饮业O2O还只是通过团购和预定这样的方式切入，但餐饮O2O的最终目的应该是数据回流，通过O2O模式产生大数据平台。棒约翰正在通过外卖业务产生大数据，从而调整门店布局策略。棒约翰承诺外卖45分钟左右送达，这个承诺的时间是与餐饮品牌门店辐射的区域密切相关的。棒约翰手里有一张区域辐射图，当看到有空白处打入电话订餐，就表示需要在那个地方开店，这便是通过O2O模式形成大数据的实际应用了。

为了增加消费率、做精准营销，棒约翰还融合线上线下，推出电子会员卡，更准确的说是一个手机二维码，其中会储存会员的消费、积分情况，以及之前几次的消费情况。

据了解，棒约翰下一步是为每个产品设置一个二维码，消费者挑选产品后直接选择二维码，然后用微信支付。

棒约翰在餐饮界是有分量的披萨企业，面对互联网冲击时能迅速调整方向与策略。O2O模式可以说是订餐、外卖的最佳模式，而其中最难的环节就是数据的整合，能够将各门店整合统一管理，对于门店布局、外卖送达时间、用户体验都有极大帮助。（二）失败O2O案例介绍（1）背景介绍千品网是成立于2011年3月的O2O电子商城，在今年的3月份官方网站已经无法登陆，网络上充斥着消费者无法联系千品网客服，无法退款的消息。今天我们来剖析一下做为最早提出O2O本地生活服务商城的千品网是如何从建立之初的风光无限而走上没落之路的，希望可以为以后从事O2O项目的从业者提供一些参考信息。(2)O2O模式运用千品网2011年3月发起项目，网站于2011年8月18正式上线，由中赫技术投资控股有限公司投资数亿创建，专注于本地生活服务的电子商务平台，是最早提出O2O商城概念的公司，涵盖美食、休闲娱乐、酒店旅游、丽人等本地生活服务的全部内容，将自己形容为“卖服务的淘宝商城”。千品网上线三个月之后，日均销量便破万单；二次购买和再次购买的老用户比例过50%。独创的“商铺”模式被用户广泛接受；日增新品新单过千，日在线商品10000单，百度搜索指数3个月内涨幅500%，在短短3个月之内超过了团购导航二类梯位的网站。2011年11月2日推出解决商家资金链后端需求的“随时结”服务，还针对消费者推出“随时退”业务，保护消费者权利。从2012年8月普哥对千品网副总裁元鹏的采访中获得数据可以看出千品网风光的过往：注册会员达300万，入住商户数达1万5千家，在线商家达3万个，2012年上半年3多，到7月份接近亿元的销售额（千品提供的数据有水分，注：团800给千品网的数据是2012年6月销售额3229万，进入团购前十榜单），月环比增长30%-50%，一度被业内认为非常有潜力的本地生活服务网站。但选在2011年8月18日8点18分这个吉时上线的网站，其快速发展并未持续多久，在2012年底就爆出了因资金链断裂大量裁员的消息，11月份从23个分站中就裁撤了长沙、长春、南昌、苏州、厦门、西安、青岛、东莞8个站，超过分站总量的30%。2013年团800报告中已不再体现千品的月销售额数据，因为量太小，11月的数据还不到1000万元。究竟是什么原因导致千品网成立3年后最终走向没落？（3）O2O失败原因反思一、O2O商城的外衣，团购的内心千品网自成立就宣称要成为“本地服务领域的天猫商城”，刻意回避团购网站的形象，但从千品的页面布局、团队执行、产品及经营模式来看均为摆脱团购模式的形象。首先千品在网页布局上使用典型的团购网站页面，使消费者的对网站的认知就停留在团购网这个层面，尽管千品网曾有过一次大型改版，并被外界定性为“摒弃团购页面，转型商城模式”。但改版其实大多停留在网站页面上，对于网站的实质运营模式并没有太大掀动。千品网的员工很多是从24券团购网挖过来，团队执行力上就未摆脱团购思维；其次在营收方面，千品网也一直保留着团购网站的模式：以佣金为主，辅之以一定的广告营收，虽然也尝试以开放平台的方式对入驻商家收取平台费用，但这方面收入还很有限。千品网对O2O服务商城概念的提出，比窝窝团、拉手网商城模式的上线都早，千品的初衷确实想以商城模式探索一条新路子，但无论是在公司的规模、用户数量还是团队执行力上，都很难能让该想法成真，最终沦为一个纯正的团购网站，也再次印证了好的思路不值钱，能够真正执行下去才是关键的思路。二、进入时机差，资金压力大说到千品的进入时机，应该从两方面说起：一是做为新概念的引入者，创建O2O服务商城，千品进入早，消费者正处在对团购网站高度认可的状态下，对于新型的O2O服务商城并无更为深入的需求，导致千品如果从服务商城做为切人点，并无消费者市场，需要进行长期的市场培育，但千品的资金链未能支撑它坚持下去。二是做为提供团购产品的网站，千品起步又较晚，处于千团大战期间，竞争压力又非常巨大，与聚划算、美团、窝窝团、大众点评网等众多巨头相比，千品并无优势，一轮轮的团购网站激烈竞争中，千品最终败下阵来，到2013年已不出现在团购网站数据统计中。虽然千品号称有数亿资金的支持，但从千品的营销投入及爆发裁员及撤站潮来看，千品的资金压力巨大，后期千品积极寻求的B轮投资并未成功，最终导致了千品网的资金链断裂。三、产品质量不高，用户体验差从千品网成立，用户体验负面信息就不断，尽管千品针对消费者体验，推出了“随时退”业务，但并未真正很好的执行。由于千品网成立晚，竞争压力大，为了提高市场占有率，因此会盲目扩张商家数量、商品数量，忽视商品和商家质量的把控。例如，对于要做商城的团购网站来说，星级饭店才有入驻资格，但千品网在这方面的门槛非常低。据千品网离职的员工反映“哪怕有10张桌子的小餐馆也能与其合作。”，导致了经常会有消费者购买了团购券，去店面消费时，商家已经停业关门，无法消费的情况。而在用户投诉方面，千品的客服也很不到位。在顾客购买团购券出现无法使用、赠送红包过期、系统故障导致团购无效时及退款被冻结时，不仅操作流程复杂而且经常无法联系到客服，不能够及时解决消费者的问题。例如被消费者投诉最多的无法退款问题，千品网消费者的退款会先退到消费者在千品网账户上，消费者需与客服联系，客服核实后才能将钱再转到消费者的银行卡上，但多数消费者反映千品客服电话经常多次拨打无人接听。我们都知道，产品品质是企业发展的根本，在用户体验为王的时代，但千品网未达到快速发展的目标，从产品品质到消费者体验维护方面均为达到它自身定位的O2O服务商城的水准，丧失了消费者基础，注定了其没落的最终命运。（4）反思与思考千品网副总裁元鹏在过往的媒体采访中强调，千品网定位是O2O模式。“团购只是本地化电子商务的初级形态，千品网是还原回去，做本地服务商城，不卖实物，没有物流，本质上是一个售卖吃喝玩乐等服务的淘宝商城。”在成功获得亿元投资后，开始加速布局，并做了iphone和android系统的客户端，还计划未来会结合LBS（基于位置服务）。千品网在O2O布局中，初始的思路是对的，认识到了移动端的重要性及本地生活服务的市场前景广阔，但因为资金、进入时机及自身的执行不到位，这些想法最终没能实现，千品网的失败经验笔者认为很值得O2O从业者参考。五、O2O调查结果分析一、O2O模式现阶段主要存在的问题（一）诚信机制不健全

对O2O的质疑主要来自两个方面，首先就是网购消费的通病。与实体商品不同，当消费者预先为服务买单，一旦质量低于预期甚至极为低劣，消费者却因为无法“退货”而只能承受，最多发句牢骚。大多数人都经历过在服务业中“付款前是上帝，付款后不如小弟”的窘境。O2O不仅不能解决这一矛盾，甚至可能愈演愈烈。这是因为，传统的网购还有支付宝等中间人做过渡，当收到的商品不好时，可以申请退款退货等，对销售者有一定的制约。而对O2O来说，只能是先付钱才能进行消费，从某种程度上来说就是加大了维权的难度。（二）线上与线下的不对等线上与线下的不对等也是受到质疑的另一大原因。拿团购来说，消费者之所以选择先线上支付，然后到实体店购买商品或享受服务，就是看中了线上的优惠价格。如果两者的价格一致，则线上支付就没有任何意义；若线上价格低廉，但是到店后发现享受到的服务更加“低廉”，那么消费者必然会觉得受到了不公平的待遇，消费体验自然要大打折扣。消费者加入团购的目的就是为了，以更低的价格享受到原本的服务。与传统电子商务最大不同是，O2O本身没有物流配送与商品质量，最大挑战来自消费者对线下服务实体的认可程度。但是，O2O并不能掌握线下服务的质量，只相当于一个第三方中介，在中间起到协调作用。对于O2O模式而言，线下的主体多半是服务类型的行业，而服务类型行业存在很多不确定因素，因此如何保障线上描述与线下服务的一致性将是，影响其快速发展的最致命的因素。（三）商户审核机制不严格

很多商户都是渠道专员一个一个打电话拉过来的，很多商户起初都不知道是怎么回事，稀里糊涂就进来了，根本没有长期服务的打算，只是知道能带来客源就入驻，进入门槛又低，商户之间缺乏竞争机制。

（四）创新能力缺乏，消费者黏度低团购模式只是O2O模式的一种，但很多O2O网站依旧按照团购模式的机制运营，缺乏本质上的认知和改革。平台订购方式单一，服务大同小异，经营过程中注重规模，没有提供多元化服务，线下商户的服务与线上不对等，造成消费者对网站的黏度低。二、O2O电子商务发展对策分析（一）建立完善的诚信机制从整个O2O产业发展的角度看，应该建立完善的诚信机制。团购、分类、评价类网站都没有解决这个问题，评价类试图解决，但是如果没有实际消费为基础的评价都是值得怀疑的。只有在建立信用机制、体系基础上才可能谈服务，谈有序的竞争，谈商业环境。

（二）严格审核商家资质

O2O的定位是一个第三方平台，负责建立规则，做好整体平台运营。可以通过与当地工商部门或消协进行合作，加强对商家的经营资质和经营行为进行审核；建