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文档简介

第第页淘宝618活动策划方案

淘宝618活动策划方案1

1.店铺分析

店铺主营产品:毛绒玩具——泰迪熊

日均访客:10000以上

日均客单价:50-70

转化率:过去30天4.05%

定位人群:男女比例50%左右,年龄18-30

产品分析

优势:

1、价格(性价比):结合价格搜寻热度统计:最热门的搜寻区间是34-95,其次是11-34。本店目前的珍宝,依据珍宝款式不同,基本处在10-200之间,约是80%-90%的珍宝能迎合价格市场。

2、无线端流量占比大

3、库存充分;

4、产品款式丰富新奇;

劣势:品牌知名度低;突出的`爆款少;

2.活动方案

1、预热期(5.20-6.17,预算+50%,6.16-6.17预算+80%)

活动:提前购活动;店铺装修和库存预备;店铺红包/特惠券,保藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护

目标:引入流量,提高店铺访客数;营造氛围;积累保藏/购物车数

2、爆发期(6.18,预算投入100%)

活动:营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度,保持消费者参加程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

目标:造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;

3、余热期(6.19-6.25,降低,依据数据掌握调整)

活动:伙伴圈获赞20/50/100、关注保藏店铺(赠送面值5/30元的门槛特惠券);凭6.18保藏加购截图享特惠;

目标:新老客户沉淀;加强品牌传播效力

3.推广执行

1、预热期(5.20-6.17)

5.20-5.27:提前购活动;店铺装修和库存预备;

5.28-6.10:提前购活动;店铺红包/特惠券,保藏加购有礼;

6.11-6.17:红包/特惠券;保藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护;

淘宝直通车层面:

①爆款提流:目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款,依据预算和数据反馈,在原先基础上调整时间折扣,提高高转化词出价,添加一些成交转化衍生词,关注保藏和加购物车关键词,适当提价,进行提流;

②提潜力款,打造新爆款:店铺内其他珍宝进行测款(全店或者分类测试),或者依据生意参谋选出有潜力的款,进行大力提流,多计划测试;

③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培育):建立单独无线计划测试,可以进行多计划推广,关键词低价进行测试,依据状况提高无线折扣;

④关键词(适当加入618大促相关词):依据加购、保藏和转化效果进行调价,ppc在这期间可能会提高;卡位词:选出一些保藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;

⑤创意图、创意标题:更换活动相关的创意图和标题;

淘宝618活动策划方案2

淘宝618活动全月时间安排:

6月5日到6月6日看球(世界杯)囤货3折起,主要是销售啤酒、冷饮、零食、运动、辅服饰等。

6月7日-6月15日抢T码,优先抢手机,赢红包,5折好货提前保藏。

6月16日美妆类目

6月18日数码电器

6月17日时尚百货

6月19日家装生活

6月26日服饰类目大促价,全场五折包邮。

今年是京东上市之年;是京东整合腾讯旗下拍拍业务,号称10亿元红包。关于20**天猫618活动安排,天猫剧透了7大活动:5月28日至30日的电器底价购、6月5日到6日的看球囤货3折起、6月16日美妆全网低价、6月17日时尚百货全场5折、6月18日数码家电超级T码、家装生活全场5折、服饰大促全场5折。

此外,天猫还曝光了年中大促的'三大“玩法”攻略:抢球衣赢红包、T码优先购、女人专享特权。“抢球衣赢红包”是天猫推出了让用户在游戏中获得红包的活动。而T码那么是TMALL码的简称,抢得改码的消费者在绑定爆款商品后,可以获得1小时的优先购买权。

淘宝618活动策划方案3

一、店铺分析

主营:女鞋——高跟鞋

日均访客:20000↓

(过去30天)支付转化率:1.11%

定位人群:18-25(大)、25-30(小)

无线端访客占比:94.85%

机会:品牌推广、新品打爆、旧款清仓

威逼:无线端竞争增加、同行竞争

二、活动策划

1.时间节点

(1)预热期(5.17-6.17)

前期5.17-5.31

后期6.1-6.15

(2)爆发期(6.18)

(3)收尾期(6.19-6.28)

2.活动主题与目的

(1)预热期——我的鞋由我做主

A.主题活动:

B.目的:

提升店铺访客数

积累保藏购物车数量

选择夏款潜力款

品牌初期预热

(2)爆发期——我要做女王

A.主题活动:

微淘端口进入打6折

买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格

满减特惠

B.目的:

提升店铺无线端访客数

提升店铺转化率(通知老客户)和客单价

夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存

提升品牌知名度

(3)收尾期——你就是女王大人

A.主题活动:

晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)

伙伴圈获赞20/50/100、拉新关注保藏店铺(面值50/80元的门槛特惠券、清仓款免费赠送)

B.目的.:

新老客户沉淀

品牌传播

三、推广执行

1.预热期(5.17-6.17)

(1)免费流量

SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)

微淘(活动发布与扩散)

装修(特惠券剩余数量)

(2)付费流量

a.淘宝直通车

珍宝层面:春季爆款与夏款(据点击率和保藏加购比例确定潜力款)提流

店铺层面:首页、活动页、新品集合页推广

流量渠道层面:无线端计划培育、定向/站外计划拉新

b.钻石展位

资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的,如门户类、视频类网站)

定向人群(拉新):DMP+访客定向+爱好点→可先进行多计划多单元低投测试人群,依据点击率筛选,加大力度

落地页:首页、活动页面、春季爆款单品页

明星店铺:品牌概念文案呈现

2.爆发期(6.18)

(1)免费流量

SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)

装修(大促倒计时进度条)

(2)付费流量

a.淘宝直通车

流量渠道:提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果

珍宝层面:侧重预热期选择出的潜力夏款、旧款协作清仓

b.钻石展位

资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大)

定向人群:DMP优质人群(保藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)

落地页:首页、活动页面、夏季爆款单品页

明星店铺:侧重618活动文案

3.收尾期(6.19-6.28)

(1)免费流量

SEO标题复原

(2)付费流量

a.淘宝直通车

主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)

新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)

b.钻石展位

定向人群:

落地页:首页、夏款单品页

明星店铺:品牌+日常投放文案

(3)店铺活动后续

新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛特惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)

四、预期目标

淘宝618活动策划方案4

金秋的九月,原本是平凡的日子,却有着辉煌的内涵和五光十色的色调!在老师节来临之际,祝愿天下全部的老师,节日欢乐!老师,崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里,道一声:老师您辛苦了!

一、促销目的

老师节同学对老师感恩的心,威智德为您传递真情,开展快递礼物传心愿的活动,提高知名度,达到销售的目的.。

二、活动时间

20**年*月*日——*月*日〔5天〕

三、促销主题

“特别的爱献给特别的你”

四、商品促销惊喜不断

惊喜一:老师凭借老师证购物8折特惠。

促销方式:

在活动期间,凡是凭借本人老师证购物的客户享受全场消费8折的特惠。

惊喜二:快递礼物传心愿

1、促销方式:

在活动期间购物可以在*月*日当天送到您想送的礼物

2、促销内容:

〔1〕登记自己要送礼物的老师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。

〔2〕本市地址:购物满100元,可免快递费;不足100元消费的客户,支付百分之五十的快递费。

〔3〕非本市地址:购物满200元,可免快递费;不足200元消费的客户,支付百分之五十的快递费。

〔4〕免费赠送礼品包装

温馨提示

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