版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
第第页淘宝618活动策划方案
淘宝618活动策划方案1
1.店铺分析
店铺主营产品:毛绒玩具——泰迪熊
日均访客:10000以上
日均客单价:50-70
转化率:过去30天4.05%
定位人群:男女比例50%左右,年龄18-30
产品分析
优势:
1、价格(性价比):结合价格搜寻热度统计:最热门的搜寻区间是34-95,其次是11-34。本店目前的珍宝,依据珍宝款式不同,基本处在10-200之间,约是80%-90%的珍宝能迎合价格市场。
2、无线端流量占比大
3、库存充分;
4、产品款式丰富新奇;
劣势:品牌知名度低;突出的`爆款少;
2.活动方案
1、预热期(5.20-6.17,预算+50%,6.16-6.17预算+80%)
活动:提前购活动;店铺装修和库存预备;店铺红包/特惠券,保藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护
目标:引入流量,提高店铺访客数;营造氛围;积累保藏/购物车数
2、爆发期(6.18,预算投入100%)
活动:营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度,保持消费者参加程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;
目标:造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;
3、余热期(6.19-6.25,降低,依据数据掌握调整)
活动:伙伴圈获赞20/50/100、关注保藏店铺(赠送面值5/30元的门槛特惠券);凭6.18保藏加购截图享特惠;
目标:新老客户沉淀;加强品牌传播效力
3.推广执行
1、预热期(5.20-6.17)
5.20-5.27:提前购活动;店铺装修和库存预备;
5.28-6.10:提前购活动;店铺红包/特惠券,保藏加购有礼;
6.11-6.17:红包/特惠券;保藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护;
淘宝直通车层面:
①爆款提流:目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款,依据预算和数据反馈,在原先基础上调整时间折扣,提高高转化词出价,添加一些成交转化衍生词,关注保藏和加购物车关键词,适当提价,进行提流;
②提潜力款,打造新爆款:店铺内其他珍宝进行测款(全店或者分类测试),或者依据生意参谋选出有潜力的款,进行大力提流,多计划测试;
③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培育):建立单独无线计划测试,可以进行多计划推广,关键词低价进行测试,依据状况提高无线折扣;
④关键词(适当加入618大促相关词):依据加购、保藏和转化效果进行调价,ppc在这期间可能会提高;卡位词:选出一些保藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;
⑤创意图、创意标题:更换活动相关的创意图和标题;
淘宝618活动策划方案2
淘宝618活动全月时间安排:
6月5日到6月6日看球(世界杯)囤货3折起,主要是销售啤酒、冷饮、零食、运动、辅服饰等。
6月7日-6月15日抢T码,优先抢手机,赢红包,5折好货提前保藏。
6月16日美妆类目
6月18日数码电器
6月17日时尚百货
6月19日家装生活
6月26日服饰类目大促价,全场五折包邮。
今年是京东上市之年;是京东整合腾讯旗下拍拍业务,号称10亿元红包。关于20**天猫618活动安排,天猫剧透了7大活动:5月28日至30日的电器底价购、6月5日到6日的看球囤货3折起、6月16日美妆全网低价、6月17日时尚百货全场5折、6月18日数码家电超级T码、家装生活全场5折、服饰大促全场5折。
此外,天猫还曝光了年中大促的'三大“玩法”攻略:抢球衣赢红包、T码优先购、女人专享特权。“抢球衣赢红包”是天猫推出了让用户在游戏中获得红包的活动。而T码那么是TMALL码的简称,抢得改码的消费者在绑定爆款商品后,可以获得1小时的优先购买权。
淘宝618活动策划方案3
一、店铺分析
主营:女鞋——高跟鞋
日均访客:20000↓
(过去30天)支付转化率:1.11%
定位人群:18-25(大)、25-30(小)
无线端访客占比:94.85%
机会:品牌推广、新品打爆、旧款清仓
威逼:无线端竞争增加、同行竞争
二、活动策划
1.时间节点
(1)预热期(5.17-6.17)
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
(2)爆发期(6.18)
(3)收尾期(6.19-6.28)
2.活动主题与目的
(1)预热期——我的鞋由我做主
A.主题活动:
B.目的:
提升店铺访客数
积累保藏购物车数量
选择夏款潜力款
品牌初期预热
(2)爆发期——我要做女王
A.主题活动:
微淘端口进入打6折
买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格
满减特惠
B.目的:
提升店铺无线端访客数
提升店铺转化率(通知老客户)和客单价
夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存
提升品牌知名度
(3)收尾期——你就是女王大人
A.主题活动:
晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)
伙伴圈获赞20/50/100、拉新关注保藏店铺(面值50/80元的门槛特惠券、清仓款免费赠送)
B.目的.:
新老客户沉淀
品牌传播
三、推广执行
1.预热期(5.17-6.17)
(1)免费流量
SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)
微淘(活动发布与扩散)
装修(特惠券剩余数量)
(2)付费流量
a.淘宝直通车
珍宝层面:春季爆款与夏款(据点击率和保藏加购比例确定潜力款)提流
店铺层面:首页、活动页、新品集合页推广
流量渠道层面:无线端计划培育、定向/站外计划拉新
b.钻石展位
资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的,如门户类、视频类网站)
定向人群(拉新):DMP+访客定向+爱好点→可先进行多计划多单元低投测试人群,依据点击率筛选,加大力度
落地页:首页、活动页面、春季爆款单品页
明星店铺:品牌概念文案呈现
2.爆发期(6.18)
(1)免费流量
SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)
装修(大促倒计时进度条)
(2)付费流量
a.淘宝直通车
流量渠道:提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果
珍宝层面:侧重预热期选择出的潜力夏款、旧款协作清仓
b.钻石展位
资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大)
定向人群:DMP优质人群(保藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)
落地页:首页、活动页面、夏季爆款单品页
明星店铺:侧重618活动文案
3.收尾期(6.19-6.28)
(1)免费流量
SEO标题复原
(2)付费流量
a.淘宝直通车
主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)
新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)
b.钻石展位
定向人群:
落地页:首页、夏款单品页
明星店铺:品牌+日常投放文案
(3)店铺活动后续
新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛特惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)
四、预期目标
淘宝618活动策划方案4
金秋的九月,原本是平凡的日子,却有着辉煌的内涵和五光十色的色调!在老师节来临之际,祝愿天下全部的老师,节日欢乐!老师,崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里,道一声:老师您辛苦了!
一、促销目的
老师节同学对老师感恩的心,威智德为您传递真情,开展快递礼物传心愿的活动,提高知名度,达到销售的目的.。
二、活动时间
20**年*月*日——*月*日〔5天〕
三、促销主题
“特别的爱献给特别的你”
四、商品促销惊喜不断
惊喜一:老师凭借老师证购物8折特惠。
促销方式:
在活动期间,凡是凭借本人老师证购物的客户享受全场消费8折的特惠。
惊喜二:快递礼物传心愿
1、促销方式:
在活动期间购物可以在*月*日当天送到您想送的礼物
2、促销内容:
〔1〕登记自己要送礼物的老师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。
〔2〕本市地址:购物满100元,可免快递费;不足100元消费的客户,支付百分之五十的快递费。
〔3〕非本市地址:购物满200元,可免快递费;不足200元消费的客户,支付百分之五十的快递费。
〔4〕免费赠送礼品包装
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 员工培训方案设计目标及措施
- 科室医疗质量与安全管理年度工作计划
- 《矿井水害预兆》课件
- 泌尿护理讲课课件
- 2024年度工业互联网平台开发与应用合同3篇
- 2024版隔音降噪设备升级合同3篇
- 2024年度房产赎楼尾款支付协议3篇
- 2024年度高校学生保险服务合同3篇
- 《外汇与汇率本》课件
- 2024版居间电力工程项目施工合同3篇
- 2024年官方兽医牧运通考试题库(含答案)
- 国资国企企业学习二十届三中全会精神专题培训
- 从偏差行为到卓越一生3.0版
- 西昌古诗文品读智慧树知到期末考试答案2024年
- 特殊资源教室建设方案
- Linux网络设备驱动程序培训教材(共29页).ppt
- 跨越架搭拆专项施工方案(共22页)
- API-685-中文_
- 2014年光电子技术思考题答案
- 无压烧结碳化硅陶瓷防弹片的生产工艺设计
- 温度传感器单片机实训
评论
0/150
提交评论