最终版自动售货机

11自动售货机策划书目^―、概述二、项目创意三、调查数据及分析五、项目目标及任务六、SWOT分析七、市场营销战略STP分析八、营销组合策略4P九、盈利模式和营销预算一•概述随着经济社会的纵深发展，越来越越多的新鲜事物进入消费者的视线，自动售货机，正在慢慢进入我们视野，接近日常的生活。地铁站、商场、机场甚至医院等公众场合，我们都不难发现它的身影。其兜售的货物也是琳琅盲目，从普通的纯净水到各式的饮料，小包装的纸巾到安全套这样私隐的东西。那么，大学校园呢？作为新生代的80后90后，对同为新生事物的自动售货机又是一种怎样的态度？自动售货机进入大学校园是否具有可行性和盈利性呢？因此，主要针对自动售货机进入校园的可行性进行调查，并就调查结果进行可行性分析。二•项目创意这个距离，就是要你抱抱我在自动售货机前面标明“这个距离，就是要你抱抱我”字样，并注明消费10元以上拥抱一下自动售货机将免费赠送可口可乐一瓶（易拉罐）。营销理念：最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。三•调查数据及分析

图①表明我们的主要调查对象是学生，其中老师和在校职工的比例较少。因为对于我校来说学生是主要的在校消费人群，同时学生使用自动售货机的概率很大，并且学生重复使用自动售货机的次数比老师和在校职工多。图②在我们调查的学生中55%是偶尔使用自动售货机，还有8%是经常

用的，这样的学生对于自动售货机就不会产生抵触的心理，所以对于我们设置自动售货机就会有利的因素。口便丸笞时■新奇好St口被迫■便弟口匸佈I图③在这些被调查的学生中因为便捷省时而使用自动售货机的占58%,23%是因为被特定环境下被迫使用的，这样我们设置自动售货机的话就符合学生的需要，自动售货机的设置会更多师生受惠。调查结论通过此次调查活动整体可以得出总结：56.7%的学生认为自动售货机应该走入校园；34.2%学生认为自动售货机不应该走入校园；则9.1%的学生表示无所谓。市场状况及竞争对手（一）市场状况四川文化产业职业学院是一个人杰地灵的地方，拥有3栋教学楼，1栋图书馆，一座艺体中心，10余栋学生公寓，所以自动售货机有巨大的市场地位。（二）竞争对手分析在学校周边的竞争对手主要是校内超市。X校内超市优势品种多，价格便宜。劣势距离学生集聚地较远，有时需排队付钱。五、项目目标及任务1、短期目标：时间一个月，在一个月内让学院90%左右的人都知道并尝试使用自动售货机一次。使每一个消费者都感觉到它的便利。2、长期目标：时间一年。

用一年的时间养成消费者使用自动售货机购物的习惯。如果第一年销售额达到40万以上，经过计算，净利润达到8.5万以上。六、SWOT分析•s优势相对于商店，自动售货机的移动性较大。可在校园内的任何角落，非常的灵活。自动售货机二十四小时服务是竞争者所望尘莫及的。机器即是一个不需要人看管的小商店，本身可自动在识别硬币的基础上，识别纸币、找零还可以计算各货道的出货量，机子总出货量，货币总收入和找零情况，节省财力人力物力。高技术的使用能使用电脑统一控制机器，每一台机器的情况均可在电脑终端查出。这样可放便随时检查机器的运行状况，数字化监控可调节温度，可以根据不同季节的需求调节机器内的温度，延长货品的保鲜期和保质期。4机器上方的液晶屏幕可作为移动广告，在从事主管业务的同时可以兼职接收广告业务，一举两得，获利空间比一般商店大。•W劣势相对其竞争对手而言，自动售货机识别纸币的种类较少，且对纸币的整洁度要求较高。

2.由于其对货币的识别能力有待提高和识别范围较窄，硬币能识别币值为一元，纸币能识别面值为五元，十元，加上空间有限。摆放的商品种类有限，不能满足广大消费者对所有商品的需求。•O机会校园内的超市密度小，经营方式传统，不能很好的为同学们服务，而市场需求非常大，更多冋学渴望自动售货机的出现。随着科技的进步，同学们的消费需求更加多样化。•T威胁1.需要一个过程去接受新兴的消费方式。2•行业内竞争对手较多，面临这巨大的挑战。七、市场营销战略STP分析（一）市场细分S1.根据学校的区域分布，并确定该区域的特点，来摆自动售货机的位置。同时根据该区域人群的活动特点，来确定该区域中自动售货机中的商品的种类。区域商品样式运动场饮料、水、纸巾、小型体育用品等教学区饮料、水、纸巾、零食、牛奶、面包等

公寓区饮料、水、纸巾、零食、牛奶、啤酒、香烟等2.根据男女性的消费习惯进行市场细分。性别消费习惯商品的种类和特点男价格敏感度低，随机性强价格敏感度低，随机性强女价格敏感度低，随机性强常用的品牌商品，商品的价格不宜过高对人群进行市场细分：了解每个学院学生经常上课的地方，和每个学院的男女生比率。然后在这些地方对自动售货机里的商品要有一定的选择性。对季节进行市场细分：根据不冋季节来选择自动售货机中的商品种类。（二）目标市场T随着人们消费习惯的逐渐改变，方便、快捷、时尚已经成为大学生消费时比较关注的话题，而自动售货机的到来正好满足大学生对消费的需求。所以自动售货机在我校的推广一定会取的不错的效果。1.教学楼教学楼位于校内，，也是学生天中必定会光临的地方，所以教学楼的人流量比较大，这样会产生很大的消费量。同时学校的教学区也没有便利店，所以自动售货机摆放在几个重要的教学楼楼梯口处，

一定会吸引学生的消费，并将取得不错的效果。学校篮球场和足球场篮球场是男生活动比较频繁的地方，在这里男生运动完之后会口渴，大多数人会买矿泉水或者饮料,而这正是自动售货机的一个机会。虽然艺体中心有卖水的商店，但是卖的商品比较单一，所以竞争力较小。在运动场上摆放一个自动售货机，相信会有很多的人都会来到这里来消费。校内学生公寓公寓离超市较远购买极为不便，给同学带来不便，晚上上网的学生较多，况且大半夜超市已关门，若是在公寓内楼梯口放一个自动售货机可以解决学生的困惑，又能很好的取得收益。（三）市场定位P自动售货机具有服务性好，方便，新颖，智能，灵活等特点，自动售货机可以放到学校任何一个地方，不受地理位置限制，智能性体现在它可以找零，更能使同学方便购物，它改变了传统性购物方式，以一种比较新颖简单的购物方式，它的出现体现了社会文化，生活水平的进步，给校园增添了光彩，能够使同学以一种全新的购物方式来增添我们的生活。八、营销组合策略4P产品策略产品定位产品的销售对象主要是在校大学生，产品范围包括饮料，矿泉水,方便面，牛奶、面包、零食等。品牌和商标：快捷便利、周道便捷的服务是我们的品牌。质量和服务产品质量较好，因为我们主要和一些大品牌(可口可乐，百事可乐，康师傅等)质量有保障的商家合作。服务周到，便利是我们宗旨，我们会经常派专员对设备进行常规性的维修与保障，保证服务水平，效率与质量。产品策略的调整我们会根据学生顾客的反馈信息销售情况及根据季节天气的变化，对货物的品种进行人性化的更换与调整，使之更加满足学生顾客的需求。价格策略定价目标：运动场地的饮料比其他超市的饮料贵5毛教学楼的零食比其他超市的零食价格高5毛宿舍区域的零食与教学楼零食持平制定价格策略：采用的是需求差别定价的因地点而异的形式。

（3）定价及价格调整我们会根据市场价格的变化作出相应的调整，一般情况下不会对价格做调整的，以保持价格的相对稳定性。（三）销售渠道（1）与多家供货商同时合作，避免不能及时补货问题。（2）选择一卡通或投币式的销售模式，即用一卡通或硬币进行消费。（3）销售步骤：选定货物一查看金额一确定屏幕所显示的消费金额一刷卡或投币消费一取出货物一结束。（四）促销策略（1）人员推销：不定期与商家合作进行一些人员促销的活动，以扩大影响力与知名度。（2）广告宣传：传单、校内贴吧、同学之间互相介绍。（3）公共关系A.与学校建立良好的合作关系：在平等互惠的基础上与学校签订校园经营协议，对于经营自动售货机需要的岗位，提供给学校作为勤工俭学的工作。B.与学生建立良好的互助关系：有社团活动、运动会、班级活动

等来拉赞助。九•盈利模式和营销预算（一）自动售货机的盈利模式第一，由于本学校自动售货机市场空白，所以后期发展机会巨大第二，每台机器相当于一个移动式小超市第三，它完美的构造