钢铁行业物流信息化销售的建设策略

钢铁行业物流信息化销售的建设策略一、钢铁企业销售物流信息特点

根据钢铁产品自身的属性及钢铁行业现有环境，钢铁企业的销售物流信息主要有以下特点：

1.钢铁销售物流链较长

钢铁企业有着较大的销售半径，销售区域散状分布。产品销售的运输距离跨度大。易受各种不确定因素制约，不确定性强，难于组织。

2.信息涵盖范围广

钢铁企业销售物流信息主要涵盖销售市场信息、物流发运信息、港库存信息以及财务信息等。涵盖了不同层面、不通领域的各种信息。

3.销售物流信息对生产、采购物流有着决定性的影响

现在的钢铁市场变化日益频繁，从直接面对市场的销售物流体系中快速、准确的掌握市场信息、客户订单信息，对适应通过市场的变化以及时调整生产、指导原材料的采购有着重要的作用。

4.各钢企之间对销售信息的需求有着差异性

由于各钢企所在的地理位置不同、所生产的产品结构不同、所面对辐射的市场范围不同，所以在销售方式以及销售策略上存在着差异。

二、我国钢铁企业销售物流信息化现状及存在问题

近年来，物流信息化建设已经成为物流建设发展的`主要方向，我国钢铁企业为改善自身物流状况，发展现代物流做出了许多努力，在销售物流上也取得了很大的成效，但也存在较多的问题：信息各环节部门之间没有信息传递标准，传输效率低下;市场区域之间没有形成有效的信息网络;缺乏对企业整体生产、采购的综合分析、决策。

三、钢铁企业销售物流信息化建设策略

1.明确本企业销售物流信息化建设目标

为了实现销售物流信息的统一管理、资源的有效共享、合理资源调配、风险处理的快速反应，建立适合本企业所需的以信息化管理为核心销售物流系统。充分发挥本企业现有的信息资源的作用，结合信息化建设的要求，对销售价格、客户管理、资源分布、合同管理和运输管理等进行时时跟踪，集中管理。以具备实用性、一致性、系统性、整体性、扩展性为信息化建设目标。

2.以销售物流信息系统实用性为建设基础

在本企业销售物流系统建设之初，应处理好信息技术先进性和实用性之间的关系，不能因循守旧，也不能贪大求洋，过分强调技术的先进性。企业信息化建设一定要以企业管理的改善，竞争力的提高为目标，坚持少花钱，多办事的实用性原则。先进性是信息系统整体水平的先进性。

3.与企业生产、销售规划保持一致性

企业信息系统总体规划应当是企业发展规划的有机组成部分，在制定和执行信息规划时，应始终坚持信息系统总体规划和企业中长期发展战略之间协调、一致的原则。

4.与企业生产、采购系统保持系统性联系

在信息化总体规划中应正确规划企业所需要的应用系统，确定各应用系统之间的界限和相互联系，尤其要关注在不同阶段实施的应用系统之间的衔接关系。应与自身生产物流系统、采购物流系统保持有效的对接。

5.将信息化所涉及的各环节、部门、单位纳入统一系统整体

企业信息系统关系到企业经营的方方面面，共同构成一个有机的整体，因此在制定总体规划时，应考虑各个部门对信息系统的需求，不能忽略非关键业务部门的需求。

6.丰富的拓展性适应企业变化的需要

总体规划不是一次性的、一成不变的，应当随着企业内部经营和管理的变化，企业外部环境的变化相应调整。这就要求总体规划具备较好的扩展性，可以根据需要增加或减少子系统而对整体不会产生负面影响。

随着