创新策划书8篇

创筹划书优秀8篇篇一：创筹划书范文篇一活动主题：创创意海报大赛活动目的：1、活泼校园文化气氛，提高学生的文化艺术品位，展现大学生的共性风采，丰富各位同学的校园生活，展现各位同学的才能与创力量。2、加强校本部同学与洋浦校区同学的沟通与联系，加强洋浦校区 1011级同学的沟通与沟通。3、激发我们大学生的仆人翁意识和责任感，宏扬真、善、美。4、海报作为一种重要的宣传方式，主要在于表达它所宣传的理念。我们这次大赛的理念就是以更加丰富多彩的形式，使海报这种宣传形式更好的效劳于校园宣传工作。活动单位：主办单位：云南大学公共治理学院团委承办单位：云南大学公共治理学院团委宣传部〔筹划书〕活动时间：1115日晚活动地点：〔待定〕活动内容：1、作品主题及内容：以“爱“为主题，内容安康、乐观向上。2、作品形式及要求：海报〔平面设计类，粘贴画等〕，手绘，尺寸大小不限。且参赛作品最好使用一到两句广告语，表达“爱“这一主题。本次海报大赛突出“创“要求各支部以文艺节目等多种多样的形式来宣传自己的海报。依据自己海报的主题，可以实行歌舞小品音乐剧等方式来作宣传。2名宣传形象大使，为自己的海报做形象代言。各团支部推出自己的宣传代表一人。3、参赛形式：以团支部为单位参与，报名时提交主要负责人的有效联系方式和姓名。海报应以多种形式反映生活中的小片断，真实深刻，突出主题。作品由同学现场投票评比〔可作最具人气奖参考〕，同时请教师评分，表达出足够的公正性。4、赛程安排：主持人在背景音乐中用一段话〔或对话〕开头大赛。并介绍各参赛队及评委团等有关事项。开场节目，各团支部的宣传形象大使依次上台走秀，服装及形象要突出本团支部参赛海报的风格，即为自己的海报做形象宣传奇明。由主持人报幕，各团支部依次以自己预备的节目来宣传自己的海报〔3-5分钟，如超时扣分〕宣传代表与主持人或观众互动，主持人向各团支部的宣传代表提问，宣传代表现场答疑。〔每位观众提问时间不得超过1分钟，问题2个〕5、评分机制：本次评分实行同学现场评比和教师评分两种方式，以教师评分为主、同学投票评比为辅设立奖项，同学投票占30%，教师评分占70%。本次评分实行百分制：海报设计50%，节目表演30％，与观众或1010％。最具人气奖可以由同学投票为参考选出。6、活动留意事项：参赛同学的纸和颜料等绘画材料自备。召开各个团支部团支书及组织委员、宣传委员开会，向他们具体介绍此次活动的方案，和活动进展的时间地点和留意事项，并对具体疑问进展解答。并要求他们在院内做好发动工作。提前联系评委教师，邀请他们担当此次活动的评委。优秀作品在与学校协商后将用于校内各公共设施，做为公益宣传。评奖海报公示后指定到公共治理学院办公室〔致知楼1308办〕领取获奖证书。7、奖项设置:综合奖：一、二、三等奖单项奖：最正确海报设计奖最正确宣传节目奖最正确形象设计奖最正确陈辞演说奖最具人气奖8、经费预算:奖品〔综合奖及单项奖〕250元200元300元200元100元250元合计：1400元篇二：营销筹划方案篇二酒店餐饮业在不同季节都会有不同的营销策略和营销筹划方案，随着季节的变化，酒店的营销主题以及营销方案在依据上都会有所不同。春节过后，您是否在为酒店春季营销筹划方案而苦恼呢？是否在为酒店淡季营销策略而苦恼呢？是否在为提高顾客满足度、美誉度和忠诚度而苦恼不已呢？本资料依据餐饮春季消费状况，特以暖春——春季优待酬宾主题制定一份酒店春季营销筹划方案。本方案名目如下：一、目的三、涉及的部门四、主题五、优待活动价格六、活动效劳工程七、宣传八、促销九、营销效劳十、费用预算十一、综述附：酒店春季不同月份营销工作重点通过酒店春季促销，不仅是把客人引进来，还需要把客人留住，并且提高回头率。让顾客满足提高回头率才是留住顾客的关键所在。只用提高回头率才能提高存量，只有积存，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。一、目的①使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的路线。②促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店；使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。③旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满足度、美誉度vip会员，最终提升酒店的知名度。二、时间_年__月__日三、涉及的部门康乐部、前厅部、餐饮部等。四、主题暖春——春季优待酬宾。五、优待活动价格/位。六、活动效劳工程〔一〕洗浴可在本酒店洗浴一次。〔二〕自助餐酒店在中午和晚上为客人供给中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。〔三〕观看大型演出每晚8：00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以入场赏识，每票仅限次。〔四〕书吧在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览〔无次数和时间限制〕。〔五〕健身活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。七、宣传〔一〕外部宣传活动的前期预热工作应加强闻、软文、广告的宣传，应选择以下媒体。1、报纸媒体__时报、__晚报〔除根本广告外，可进展dm夹报〕。2、电视媒体__卫视综合频道，__电视台经济频道。3、网络媒体__网，__网。4、户外媒体路过本酒店的__路、__路公交车的车身广告。〔二〕其他宣传1dm的发放dm为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放优待承诺书。2、店外的宣传开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等，衬托春季气氛。3、店内布置酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。4、每天举办幸运大抽奖活动详情见店堂海报八、促销〔一〕赠券活动1、礼券礼品除通票外，其他消费金额到达以下的标准，将有礼券和礼品送赠。①凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。②凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。③凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。④凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。⑤凡一次性消费满__元以上的〔含__元〕赠餐券__元、演艺门票__张、健身月卡__张及其他礼品。2、演艺门票活动期间演艺门票买一送一。〔二〕促销礼品活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。九、营销效劳①为协作此次营销活动的顺当进展，各部门领导及销售部营销人员需要同时进展营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要相互协作，全力以赴。②随时进展括动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作。十、费用预算费用预算决计万元，具体包含以下费用。1、报纸广告万元。2、电视广告万元。4.pop元。5、气球元。6、灯笼元。7、其他万元。十一、综述此次活动旨在提高酒店的知名度、客户的美誉度、满足度、忠诚度。因此，需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。我们必需做到“四个到位”，即各项物品的预备到位、终端产品的陈设到位、赠品的赠送到位、人员培训到位。针对用外币结算的客户依据当日外币牌价及酒店财务规定结算；针对用信用卡、汇票、现金支票、转账支票、旅行支票等其他方式结算的客户，依据本酒店财务规定结算。概不赊欠。附：春季不同月份营销工作重点：依据春季不同月份、各节日制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强三八节活动促销月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定母亲节活动方案并促销；母亲节 以献给母亲的爱为主题进行餐、房组合销售。6月份1、六一儿童节 以欢快六一为主题推出儿童欢快节进展餐、消遣组合销售。2、父亲节 以父亲为主题进展餐、房组合销售。〔加强六一儿童节、父亲节活动促销〕3、加强对高考房市场调查。4、加强署期师生活动促销特别提示：本资料适用于酒店筹划春季营销方案使用，不同季节在营销策略上都会有所不同，不同酒店在营销筹划上也会有所不同，所以该资料只是起到一个参考作用，不能完全照搬以上的营销点子，需要依据实际状况进展筹划方案，同时营销时酒店还需要餐饮部和营销部需要留意以下几点：1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。2、依据各节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。3、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送。4、内部制定散客销售代表房价提成嘉奖，为了便于对代表考核，凡协议单位、销售部下单散客均计散客任务和提成〔总公司客人计入任务，但不计提成〕。5、为扩大餐饮消费，团队尽力要求含正餐、晚餐〔另加费用〕。接近十一黄金周，对于寻常始终不停劳碌的上班族，在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲消遣方式来度过。据了解，至20xx年开头，自驾游成了白领阶层热忱追捧的户外旅游出行活动，而在无聊的开车途中，音乐就成了必不行少的一种享受。所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动，来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层。活动主题：音享假期乐随我行活动时间：x14号〔星期六〕———x7号〔星期天〕具体促销活动方案如下：▲活动一：乐享五一购物折上折购置任何产品单品〔音像制品，后产品〕打九折，购置金额满200在打九折以五一劳动节这个噱头对产品进展打折销售，在打完折后的根底上消费满肯定的额度可以连续打折，本活动直接在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。▲活动二：买碟送碟凡购置任意CD两张以上送指定碟片一张CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样可以使仓库库存降低，赐予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联系，准时补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动完毕时清点数量。▲活动三：购物送好礼100元送指定玩偶一个只要购置任何商品〔音像制品，后产品〕金额达100元〔折后价〕凭购物小票就可在收银处领取价值20元〔零售价〕的精巧小礼物，这样可以变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保存购物小票并做好相关记载，以便活动完毕后公司做账。200300元送两张〔折后价格〕而购置任意商品〔音像制品，后产品〕金额达200元〔折后价〕凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张〔具体还要和电影院商量〕达300元则送两张。电影院需保存购物小票，在每天晚上营业完毕做好统计，活动完毕后凭小票结账。这样可以帮助影院提高寻常电影上座率。以上活动依据影院具体状况做适当的调整与变动。3：所需物品统计110个240张、3:100个4：假设干张电影赠票5150张4：场地布置1：和影院商量把展现架放在大厅最惹眼的位置，在大厅贴两张宣传海报2：在音像店收银台放上两张海报5：海报内容1：主题内容〔突显主题，外表活动目的〕2：活动内容〔陈设促销细节，与促销产品〕3：活动起止日期〔开头日期，完毕日期〕4：举办单位〔相关负责单位〕前言在商业地产销售进展日益成熟的的今日，房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销筹划必不行少，而且必需做到位。××商业城工程是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的建工程。本工程占地7000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，工程由三层裙楼〔含负一层〕和两栋塔楼〔分别高四层〕组成，总建筑面150001500多平方85006500余平方1800万元。经过前期的市场调研分析，本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前工程现状，本营销企业方案对本工程做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销筹划的角度动身，对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、工程营销总体策略营销总体策略是认真分析、科学划分并精精准入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，猎取工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总“五个一”，即树立一个锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、工程营销目标方针依据本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目标方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。1、树立一个锐概念：休闲式购物商业。2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3、提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商`消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5、酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全变革，避开传统商业的竞争，在一个全市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1〔招商〕目标2依据工程的定位及施工进度打算，将营销工作分为四个阶段，各阶段8-5所示。五、工程销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目标方针的实现，综合工程要素资源和营销推广传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。〔一〕工程入市时机及姿势1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在20xx年5月份房交会期间开盘〔20xx9月〕，20xx年春季房交会、五20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起的销售高潮。2、入市姿势：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全休闲商业投资经营理念。〔二〕价格定位及价格策略1、价格定位的原则：承受比价法和综合平衡法。3580元/平方米，其中起价3328元/4000元/平方米。3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整〔略升〕，3380元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣传策略及媒介组合〔一〕宣传策略主题1、共性特色：“××商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“”，提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。2、区位交通：本工程地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。3、增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。〔二〕宣传媒介组合1“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2、开盘后的强势推广期：即工程营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3、开盘后的形象展现期：为了展现形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等形式。篇五：创筹划书范文篇五一、大赛背景“萃思创“是闽江学院海峡学院提倡推行教育理念，海峡学院举办的首届“萃思杯“大学生网络商务应用创及广告创意大赛，开设“萃思讲堂“，以及定期举办“萃思创“培训班、创意训练营，旨在提高大学生的创力量。“萃思“是英文triz的音译词，triz理论是制造问题解决理论，该理论是由苏联人genrichaltshuller〔根里奇阿奇舒勒〕1946年创立。triz就是一种系统改进、自觉性演化的技术系统解决工程问题的方法，是一种消退工程冲突而不抵消妥协的工具。它共享很多制造家的学问与阅历来增加工程人员学问制造力和解决问题技巧的方法。二、大赛目的通过运用“triz理论“培育学生的创思维，从而提高培育大学生的实际创力量与综合素养，从而引导大学生创业就业为导向，为大学生理论联系实际，学以致用，培育强化大学生网络交互力量、广告创意设计、团队协作力量、工程组织开发力量等创创业素养，为大学生在实践中学习、在实战中创业就业供给施展才华的宽阔空间。三、参赛内容和作品要求竞赛遵循自由命题的原则，表达创。全部作品必需为在校大学生的原创作品，不得侵害他人的学问产权。如觉察作品有任何造假剽窃等问题，一经查实马上取消参赛资格。〔一〕、网络商务应用创组竞赛内容有企业需求、推举选题和创意发挥三种来源。、企业需求：见竞赛网站公布的企业需求，或自己联系。、推举选题：包括但不仅仅限于以下的题目：网络营销与搜寻技术电子金融与电子支付电子商务安全与信任电子商务物流与供给链互联网信息效劳与增值效劳网页玩耍与互动平台移动商务与商务智能金融危机下的电子商务监管效劳互联网经济下的商业创模式面对行业的电子商务应用、创意发挥：鼓舞参赛队依据本地区或行业的社会经济进展需求特点开展能够产生社会或经济效益的创意、创、创业工程。〔二〕广告创意组1、平面广告作品1、作品制作两种尺寸：打印尺寸指定为a3〔297x420mm〕，文件格式为jpg，颜色模式cmyk，区分率：300dpi350x500mmkt板上，另附一张报名表，结实粘于kt板反面；750x530jpgrgb，区分率：72dpi；2、每个学校全部平面作品的电子文件统一存入一张光盘，如一张容纳不下可存多张；3、系列作品不得超过三幅，需在反面用胶带纸横向结实粘贴在一起；2、影视广告作品〔dv〕15-30秒，内容包括dv短片、二维动画、三维动画作品；avi720x576100m，保持画质清楚并存入光盘，作品片头需要使用组委会供给片头画面停3秒〔3秒片头不计入作品时长〕；。每个学校的影视作品统一存入一张光盘，一张容纳不下的可存多张，不得创作系列作品；。每件作品附报名表一份，与光盘一同寄出。3、网络广告作品〔互动网络广告、网络视频、微电影作品〕。互动网络广告作品中必需含有交互功能，内容简洁易操作，突出产品特性。文件格式为swf3mb。10720x576，文件格式mp4，保持画质清楚并存入光盘，作品片头需要使用组委会供给3秒〔3秒片头不计入作品时长〕；。每个学校全部网络作品的电子文件统一存入一张光盘，如一张容纳不下可存多张；文件名格式：学校名称，作者姓名，作品名，报名表一式一份，随作品一同寄出。4、广告筹划、文案类作品。筹划书内容要求：①②③④创意设计提案；⑤媒介投放提案；⑥广告费用预算。。筹划书的格式要求：①a431.7mm25.4mm，正文：宋体、小四号、1.5timesnewroman体；②40页纸〔含附录〕，不包括封面、封底和名目；③数据资料翔实，引用数据资料需注明出处，调查表格原件附后；④作品须装订成册，干净、美观，不鼓舞过度包装；⑤附作品光盘一张，文件格式为pdf或word，文件名格式：学校名称，作者姓名，作品名；⑥报名表一份，随作品一同寄出，报名表请全部打印填写，报名表夹在作品中。。文案类作品德式要求①文稿承受a4word1.5倍行距编排；②1号黑体，正文为小四号宋体，英文体为timesnewroman四、竞赛流程1、报名申请阶段：参赛团队通过大赛网站〔〕了解竞赛信息后，统一报名。报名时间：XX1027XX111日。报名方式：发电子邮件报名、网下确认。参赛队组长组织网上报名〔在线报名或下载并填写报名表传至协会邮箱〔邮箱〕〕或者也可以到各班学习委员或者互联网会员报名。组委会做形式检查〔15名2个参赛队〕授予编号：组委会会依据参赛团队的相关信息，将为参赛队安排参赛编号及相关信息。报名完成后，请各参赛队乐观关注官网公布的最信息。报名费：无。竞赛流程图：2、作品提交阶段选拔赛阶段作品提交XX1110日前上传参赛作品的摘要〔不少于〕；按时将完整参赛作品提交至组委会。提交时间由参赛队所属组委会打算。假设有任何问题，请与互联网协会干事或者各班的学习委员沟通。决赛阶段作品提交组委会将进入决赛的作品统一统计，时间由协会确定。3、决赛阶段决赛时间：XX1124日；决赛组织：由组委会组织指导；决赛分为两个环节，第一个环节进展分组决赛；最终环节是各组优胜者的终极对决赛。五、竞赛留意事项〔一〕、网络商务应用创组参赛要求1、每名学生只能参与1个队伍，每个队伍至多5名学生，每名指导教师2个参赛队。2、团队辩论期间，现场的其他团队可以旁听。但旁听期间应手机静音、噤声，保持赛场安静。团队陈述完毕后，可以鼓掌。如有大声喧哗或交谈不止的，取消旁听资格。3、团队服装、10分钟的现场陈述方式可以自行设计排练，形式不限。〔严禁低俗、恶意、反政府的言行〕415分钟〔格外钟陈述，5分钟评委提问〕5、复赛，决赛用ppt来展现方案，至于初赛展现格式依人数在打算。6、初赛当天进展抽签来打算竞赛演示的挨次。7、假设有转变事宜的，组委会提前通知各团队的队长或者会在官方网站通知。〔二〕、广告创意组参赛要求1、每件作品填写一份报名表，迹工整，内容真实、准确、完备，并加盖院系或专业公章，网上申报内容及作品编号必需与报名表内容全都，竞赛完毕后不再增减作者与指导教师姓名和挨次。报名表可以打印填写〔论文类作品需在填写报名表的同时填写附加的报名表，具体表格详见论文类策略单标注〕。报名表随作品及光盘一起寄送；2、作品展现局部不准消灭院校、系、姓名或其他特别记号；3、参赛作品均需存入光盘并随作品一并报送〔文件名格式：作品编号，作品名称〕。4、平面作品、用户界面〔ui〕设计作者最多不得超过3人，影视广告、互动网络、网络视频、微电影作品不得超过5人，广告筹划书不得超过6人，并在报名表创意小组名单和报名签一栏中按作者挨次填写。3人；5、凡不符合要求的作品，将被取消参赛资格。六、评委邀请合作企业高管、闽江学院专家和海峡学院专业教师组成。七、竞赛评奖〔一〕网络商务应用创组奖项等级奖设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖各假设干项。其中特等奖不超过参赛队数的5%〔可空缺〕，一、二、三等奖的获奖面不超过参赛队数的60%。具体获奖比例由竞赛委员会依据参赛规模和参赛类别等实际状况确定。〔二〕广告创意组奖项设置一、二、三等奖和佳作奖假设干名，颁发荣誉证书。〔三〕获奖证书颁发与选送更高级别大赛1、对参赛获奖学生和单位，由闽江学院海峡学院颁发获奖证书。2、此次参赛的获奖作品、优秀方案将会送到省级大学生竞赛进展参赛。八、大赛的宣传各年级的辅导员，或者各班的学习委员帮助宣传。九、组委会联系方式本次大赛由海峡学院学生会学习部、闽江学院互联网协会负责会务协调。大赛组委会助理、秘书联系方式：大赛沟通qq群：2海峡学院其次届“萃思杯“网络商务应用创及广告创意大赛参赛报名表1、参赛组别□网络商务应用创组□广告创意组团队信息年级专业：团队名称： 队长姓名： 所属学校： 队 员 〔 至 多 4 人 〕 ：参赛成员信息队长补充信息姓名： 性别： 年级专业： 联系方式：电子邮箱： 联系： 通讯地址： 队员信息：姓名性别年级专业邮箱队员一队员二队员三队员四篇六：营销筹划方案篇六……一系列节日接踵而至，药店促销正值时。在众多药店纷纷开展节日促销的状况下，如何充分调动各种资源，把握节日消费的热点，吸引顾客的留意力并提升销量，是药店经营者不得不面对的共同课题。装扮：扮靓药店装扮是药店节日促销最重要的外在要素。没有哪一家药店开展节日促销不进展装扮的。装扮通常分为技术装扮、效劳装扮两种。技术装扮指的是药品、“堆头”等组合与装扮，效劳装扮指的是环境、人员等方面的美化与装扮。应当留意的是，好的装扮不是简洁地把药店装扮得花枝招展、花里胡哨，而是通过适宜的装扮，把药店的意愿、祝福等信息传达给顾客〔如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日庆祝与特色的结合等〕，激发顾客的购置需求。产品：锁定顾客选择什么样的产品进展促销是节日促销成功的关键。一般来说，可根据不同节日所针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯以及广告促销力度等确定。如春节期间，人们走亲访友时大多带上保健品馈赠他人，那么促销品就应以档次较高、包装精巧的保健品为主；元宵节处在节日扎堆之间，促销品可选择肠胃保健类药品、保健品；最近在主流媒体上大做广告的产品，顾客认知度较高，促销时也可重点考虑等。节日促销周期较短，药店在进货时也应通盘考虑、提前做好应对。堆头：赚足眼球布置醒目、搭配奇异、节日气氛浓、购置便利等是节日促销“堆头”布置的要点。药店不妨借助声、光、电等高科技手段以及平面POP、立体模型等多种手法，强化对顾客的吸引力。必要时可增加导购台、询问台、引导员等，在店内设立促销标识，使“堆头”得以延长展现，以到达综合促销的效果。环境：留住顾客好的环境能吸引并留住顾客，提高顾客对药店的满足度、忠诚度。这里所说的环境，包括自然环境和人文环境，前者包括药店设施、陈设等硬件；而后者主要指的是效劳、质量、药店文化以及气氛等。美丽的自然环境与和谐的人文环境交互作用，能制造良好的环境效应，促“药店一片红”难免让人产生审美疲乏。节日环境什么样，最终取决于药店节日促销特色及药店文化。形象：亲和为上节日促销固然离不开促销人员。促销员的任务包括招徕顾客、介绍并推举产品、品牌维护、售后效劳以及补(调)货等。具有亲和力的笑容、丰富翔实的专业学问是做好促销所必需的。此外，促销员还可以在着装方面下点工夫，圣诞节时戴一顶帽子、春季里围一条丝巾、佩带得体的小饰品等都可以增加亲和力。创意：衬托气氛节日促销药店多扎堆儿，要在众多药店中脱颖而出，就需要多动一些脑筋，针对不同节日细心设定不同的主题、热点，并“寓乐于销”，吸引更多顾客。一个小小的创意，能产生意想不到的效果。A药店在春节时别出心裁地将药品的包装盒拼成了一个硕大的花灯，吸引了很多顾客驻足观看；B药店则请来当地颇负盛名的“威猛锣鼓队”，营造了浓浓的节日气氛。这些都是可以借鉴的好方法。文化：树立形象充分挖掘中国传统节日的深刻文化内涵，与药店理念、企业文化结合起来开展活动，不仅可以吸引众多的消费者、给消费者带来艺术享受，同时也能带来良好的市场效益，树立良好的形象。去年中秋节，C药店筹划了“月亮寄相思”文化专题活动，通过开展猜成语〔含月字〕、对咏月诗词、百名儿童画月亮等，药店保健品销售增幅明显，更重要的是塑造了该药店具有文化品位的形象。互动：拉近距离利用顾客的古怪心理，鼓舞顾客参与药店各种活动，建立良好联系是D药店推出了“来药店买药，去药厂参观”的促销活动，活动规定：凡一次性购置药品58元以上或累计消费128元以上者，均可参与药店组织的抽奖活动，中奖者由药店出资组织去当地最大的药厂参观，结果参与者格外踊跃。另一家药店则联手某药企推出了“买××，与费翔一起登泰山”互动活动，同样受到顾客欢送。差异：激发冲动降价是节日营销常用的手段，但一味降价就会落入节日促销的误区。“梯子价格”就是一个很好的可供借鉴的例“数量有限，售完为止”等字样，距春节20天时，按全价销售，从倒数第18天到第815%7530%……3天到春节假设仍未“争先恐后”的心理，产生了轰动效应。事后统计，大局部药品往往在其次、三时段〔降价15%～30%时段〕就被顾客买走了，药店付出不多，而人气大增，还带动了其他药品的销售。也可将活动设定为1月1日到3日三天，规定“旦买一赠一，2日买二赠一，3日买三赠一，4日起恢复正常销售”，这样做法会对顾客产生肯定的吸引力。 元旦、春节、元宵节……一系列节日接踵而至，药店促销正值时。在众多药店纷纷开展节日促销的状况下，如何充分调动各种资源，把握节日消费的热点，吸引顾客的留意力并提升销量，是药店经营者不得不面对的共同课题。装扮：扮靓药店装扮是药店节日促销最重要的外在要素。没有哪一家药店开展节日促销不进展装扮的。装扮通常分为技术装扮、效劳装扮两种。技术装扮指的是药品、“堆头”等组合与装扮，效劳装扮指的是环境、人员等方面的美化与装扮。应当留意的是，好的装扮不是简洁地把药店装扮得花枝招展、花里胡哨，而是通过适宜的装扮，把药店的意愿、祝福等信息传达给顾客〔如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日庆祝与特色的结合等〕，激发顾客的购置需求。产品：锁定顾客选择什么样的产品进展促销是节日促销成功的关键。一般来说，可根据不同节日所针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯以及广告促销力度等确定。如春节期间，人们走亲访友时大多带上保健品馈赠他人，那么促销品就应以档次较高、包装精巧的保健品为主；元宵节处在节日扎堆之间，促销品可选择肠胃保健类药品、保健品；最近在主流媒体上大做广告的产品，顾客认知度较高，促销时也可重点考虑等。节日促销周期较短，药店在进货时也应通盘考虑、提前做好应对。堆头：赚足眼球布置醒目、搭配奇异、节日气氛浓、购置便利等是节日促销“堆头”布置的要点。药店不妨借助声、光、电等高科技手段以及平面POP、立体模型等多种手法，强化对顾客的吸引力。必要时可增加导购台、询问台、引导员等，在店内设立促销标识，使“堆头”得以延长展现，以到达综合促销的效果。环境：留住顾客好的环境能吸引并留住顾客，提高顾客对药店的满足度、忠诚度。这里所说的环境，包括自然环境和人物。篇七：营销筹划方案篇七一、背景在大学校园中，通信业务根本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利2个优势，电信可以开拓出一个更大的市场。二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增加品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析社区市场：人口总数多，处于经济兴旺的江苏省，消费水平较高大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优待的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等根底电信业务和增值业务；移动：中国移动通信集团公司是在分别原中国电信移动通信网络和业务的根底上组建的国有骨干企业，公司的长远进展规划和年度打算分别纳入国家通信进展整体规划和年度综合打算；网通数据业务是网通重要的进展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；铁通“确定是铁通的其次大卖点”MIS信息治理系统也将“浮出水面”；3、SWOT分析势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带，高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、掩盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝掩盖的上网感觉时机：有雄厚的科技力气和资金；学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反响灵敏威逼：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一局部用户难以承受，由此导致其失去一大局部客户人群4、市场时机点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速四、营销策略1、产品策略会员卡：将效劳内容用一张卡片的方式表达出来，增加其可感知性，2、定价策略现正处于业务成长期，可以收取肯定的根本月租费，且价格可以依据实际的销售利润降低一些；VIP用户群，并依据不通级别用户区分(3)对于那些月消费较高的客户，可以进展礼品的兑换；〔4〕对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优待策略，比方：“两城“一家业务，充值肯定的话费，每月返还肯定的份额，或者充值话费送电影票、商场优待券等；势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带，高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、掩盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝掩盖的上网感觉时机：有雄厚的科技力气和资金；学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反响灵敏威逼：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一局部用户难以承受，由此导致其失去一大局部客户人群4、市场时机点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速五、营销策略1、产品策略会员卡：将效劳内容用一张卡片的方式表达出来，增加其可感知性，2、定价策略现正处于业务成长期，可以收取肯定的根本月租费，且价格可以依据实际的销售利润降低一些；VIP用户群，并依据不通级别用户区分(3)对于那些月消费较高的客户，可以进展礼品的兑换；〔4〕对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优待策略，比方：“两城“一家业务，充值肯定的话费，每月返还肯定的份额，或者充值话费送电影票、商场优待券等；对在校学生发放口袋书〔3G宝典〕：主要内容：3G玩法〔上网、玩耍、音乐、视讯、全球眼 〕；3G手机酷〔天翼品牌手机show〕3G小攻略〔捷径使用指南〕发行模式：口袋书，一对一发放宝典优势：集会优势产品及业务；性价比高；可长期保存。有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购置并推举一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值假设干元的手机话费；赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好的印象；宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，供给客户最优质(8)(9)举办校园原创歌曲大赛，借此时机宣传电信的此项业务活动；(10)点对点宣传:1、在校园内设立流淌帐篷点，吸引学生前来，为学生介绍业务2、利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传；去各宿舍一一宣传〔11〕小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息沟通平台扩大宣传六、活动效果预算营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的进展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过打量营销理论的变迁可以把握3G时代的营销特点和精华。在此能够翻开电信的业务段，并在全的市场中进展与中移动、中网通进展竞争中更胜一筹。七、营销本钱：一、活动背景及宗旨“信、敏、廉、毅“精神的创业型人才的办学理念，牢牢把握创、创业的主题，以我们班班级特色为背景，召开一次精品班会。本次精品班会本着回归精品班会活动的本质，打破全校各班举办大型晚会的形式，做一期具有创精神、与众不同的班会。二、活动简介本次精品班会主题为《创·传奇》，以“创业具备的品质“为主线，分7个环节进展展现。每一环节大体分为两个局部：第一局部——视频，其次局部文艺节目展现。视频选取一些著名的公司，在公司大的战略转折、快速成长中能表达出本环节所代表精神的事例经行播放，力求事例典型、具有震撼力。其次局部通过不同的文艺形式，呈现出本环节代表的品质。活动时间：xx426日晚7：00~9:00活动地点：江西财经大学高雅艺术厅d103三、组织机构班级现有组织架构四、活动流程〔主线〕热忱——红色，文艺形式：舞蹈以布满活力和力气的jazz舞蹈作为开场节目，向在场全部的来宾表示欢送，也表达出试验班独特的爆炸式热忱。这种热忱，将带动全场观众的气氛，揭开09国贸创创业试验班精品班会的奇特面纱，让大家感受到我们热忱的同时也了解到，布满激情，对于每一个创业创者来说，都是必不行少的条件。学——蓝色，文艺形式：博鳌论坛你想做名人吗？想体验一把做名人的感觉吗？你不是始终都对创业布满着激情吗？《名人访谈》圆你这个梦想，我们将在创班里选择 4位同学，两位男生两位女生，令他们扮演他们自己心中的偶像