3D打印机如何攻略海外市场：极客精神出海

SEPTEMBERNewtrendwestwinAbroad极客精神出海3D打印机如何攻略海外市场在高科技产业浪潮的推动下，全球3D打印技术飞速发展，如今已全面走进人们的生产生活中。3D打印机已经成为“万物皆可打印”的神奇产品了：大到航空航天、建筑、汽车、珠宝、工业设计等领域，小到乐器、玩具、服装等生活用品，甚至是人体器官、骨骼移植等等，只要你能想到的，通通都可以打印出来。BD打印技术正渗透到千家万户的衣食住行中，不断颠覆着人们的想象。尤其在欧美，极客精神盛行，人们普遍动手能力较强，很多消费者都会购置3D打印机来DIY各式物品，消费级3D打印机在海外具备广阔的市场空间。把想象打印成现实是小众爱好还是超大市场?2001年史蒂芬·斯皮尔伯格执导的科幻大片续作《侏罗纪公园·3》是最早出现3D打印技术的影片，影片再现了BD打印的完整过程。展示三维扫描恐龙头骨的过程，并且用最早的3D打印设备将迅猛龙的发声喉管打印出来，在3D扫描仪和软件的帮助下，重建已经灭绝的远古生物成为一件可以实现的事情。再回归到现实生活中，3D打印机因强大的功能性和广泛的适用性开始出现在各行各业中，已经成为一个广泛的需求，在诸多领域中也时常出现3D打印的身影。BD打印机应用现状工业应用市场是3D打印机最先入局也是目前最集中的市场，主要应用领域包括医疗、航空航天、建筑等。BD打印在医疗领域最简单的应用是使用金属、塑料等非活体组织材料定制化假肢、牙科、骨科植入物、助听器外壳等医疗器械，这方面的应用已然非常普及；进阶一点，还可以用3D打印制造血管、软骨等活体组织；随着3D打印技术的发展，甚至可以打印人工肝脏、心脏等。航空航天BD打印已经成为航空航天领域的重要技术，帮助航空航天设备减轻重量、节省燃料、提高运行效率、部件整合、加速上市时间和减少对零部件的存储要求。3D打印技术将原本多个构件组合的零件一体打印，实现了零件的整体化结构，帮助设计者突破束缚实现功能最优化设计。此外，3D打印出的零部件更加精细，形状尺寸选择性更多，对复杂零部件设计时，以考虑零部件的可制造性转变为3D打印设计思维下的实现零部件功能性设计为主。建筑在建筑业里，工程师和设计师们已经接受了用3D打印机打印的建筑模型，这种方法快速、成本低、环保，同时制作精美。完全合乎设计者的要求，同时又能节省大量材料，为建筑设计工作者提供了更大的设计空间和条件，借助3D软件，通过3D打印可以实现各种复杂的创意设计。工业应用市场的持续积累让全球消费级3D打印这个蓝海市场正在被开拓。在出海赛道中，随着消费者对个性化产品需求的不断增长，3D打印技术也已普及到了于艺术创作、学术教育、文化创意等多个领域，当消费者决定购买3D打印机时，他们会受到各种动机和特定的需求的驱动。许多消费者被他们探索他们的创造力和参与实践项目的愿望所激励。他们将3D打印视为一种艺术表达的媒介，并享受着设计和将他们的想法带入生活的过程。参与产品开发或小规模制造的企业和个人经常购买3D打印机来创建原型和迭代设计。这允许更快的开发周期，节省成本，并能够测试和改进产品概念。消费者欣赏使用3D打印机定制和个性化他们的产品的能力。无论是创造个性化的礼物，独特的家居装饰物品，还是定制的配件，3D打印提供了设计和生产独一无二的物品教育机构、教师和家长购买3D打印机，以加强STEM教育，并为学生提供实践学习经验。3D打印可以帮助学生发展批判性思维、解决问题和设计技能，同时理解与工程、制造和技术相关的概念。消费者经常购买3D打印机，以满足他们的特定维修需求。通过拥有一台3D打印机，他们可以制造破损物品的替换部件或修理市场上不再存在的物品。与寻找和购买替换部件相比，这节省了时间和金钱。classific-BD打印机分类按照以上应用领域，自然可以将3D打印机分为工业级3D打印机与消费级级3D打印机两大类。根据不同应用场景可以看出，工业级3D打印机主要加工高分子材料和金属材料，打印精度高，价格也相对高昂；消费级3D打印机可进行简单的模具或模型制作，打印精度一般，多用于日常使用，一般来说体积也会更为小巧。当然根据实际使用需求的不同，则需要根据打印的材料和成型的方式，来选择合适的3D打印机产品，常见的有以下消费级3D打印机消费者洞察消费级3D打印因为消费人群独特的属性，客群以欧美国家理工科背景的男性为主，年龄段在18岁到45岁之间，他们可能来自建筑、工业、游戏、手办等各个领域，会用3D打印机使用塑料、树脂等材料来制作各种物品，共同特点都是动手能力和意愿强烈，当然，女性对3D打印的兴趣和参与程度也越来越大，特别是在时尚、珠宝和教育等领域。此外，许多小型企业和企业家投资于3D打印机，以支持他们的生产需求或开发创新产品，这些买家可能包括初创公司、产品设计师和小型制造商；学校、学院和大学也是3D打印机的重要买家，他们将3D打印机用于教育目的，如教授STEM科目、制作学生项目原型和进行研究。afBDBD打印机海外发展现状中国品牌出海有哪些优势根据前瞻产业研究院数据，2020年，全球消费级3D打印机市场规模达到了80.5亿元人民币，同比增长了18.2%。预计到2025年，全球消费级3D打印机市场规模将达到230亿元人民币，年均复合增长率为23.5%。根据谷歌趋势图，可以看出全球3D打印热度最高的地区主要集中在北美、南美以及大洋洲地区。按区域显示的搜索热度②包括搜索量较低的区域1新加坡1002南非3香港694澳大利亚685新西兰67当前显示的是第1-5个地区(共62个)>谷歌趋势(全球3DPrinting搜索热度区域图)中国生产的消费级3D打印机已经占据了全球70%以上的市场份额。跨境电商平台上销售火爆的大都是中国的桌面级、消费级3D打印机，这是因为国外的3D打印机大都是工业级产品，真正面向民用、又实现产业化的3D打印行业几乎都在中国。随着消费级3D打印机在海外爆火，不少玩家入局，在Kickstarter上，全球众筹3D打印机项目中金额最高的前5名全部来自中国。美国亚马逊BestSeller榜单上，排名前十的产品也都是中国品牌。在未来向好的大背景下，中国品牌在3D打印赛道也有着得天独厚的出海优势：成本优势中国消费级3D打印品牌在生产成本方面有着明显的优势，主要得益于中国完善的产业链和供应链，以及较低的人力和物流成本。这使得中国消费级3D打印品牌可以以更低的价格提供更高性价比的产品，吸引了海外市场的大量需技术优势中国消费级3D打印品牌在技术方面也有着不容小觑的优势，主要体现在对LCD技术的掌握和应用上。LCD技术是目前消费级3D打印机最主流和最先进的技术之一，它可以实现高精度、高速度、低成本等特点，满足了海外市场对于消费级3D打印机的高标准和高要求。渠道优势中国消费级3D打印品牌在渠道方面也有着较大的优势，主要依托于中国强大的跨境电商平台和物流网络，以及与海外合作伙伴的良好关系。这使得中国消费级3D打印品牌☑以快速、便捷、安全地将产品和服务送达到海外市场的各个角落，提高了市场覆盖率和用户满意度。加强用户沟通交流构建高粘度用户相比于很多消费品，3D打印机有其特殊的一面。作为一个创客类的生产工具，3D打印需要用户建模、模型分区、打印、打磨等各种步骤，因此用户往往拥有较高的教育水平，同时，用户之间也需要有一定的交流。BD打印机品牌Snapmaker就在Facebook、官网、Forum、Thingiverse等平台，组建了不同的社区。在社区内Snapmaker对每个用户的问题都积极且耐心地进行回复，同时Snapmaker还会给社区用户一定的产品优惠，通过维护、优惠、交流等方式，保持用户活跃度，激活潜水粉丝，创建忠实的用户群体。面，用户会自发生成各种UGC内容，越多内容的积累，就越容易感染哪些对3D打印感兴趣的潜在爱好者；另一方面，最活跃的一批用户甚者可以成为KOC,能为品牌回复用户问题，积极引导社群往正面发展，帮助运营社区。这样之下，品牌在管理社区上也能节约不少时间成本。Snapmaker还会在Facebook、YouTube、Instagram等社媒平台发布内容，大部分内容都根据用户需求分享，例如产品使用教程，切割功能演示，产品功能介绍，用户成品介绍等，这