农资市场营销程序 农资市场调研的主要内容

案例小郭是一家农药公司的营销员，刚被公司分配到辽宁南部地区做销售。公司以生产蔬菜杀菌剂和杀虫剂为主，由于小郭对辽南地区不太熟悉，他便向一个也在某农药公司的朋友打听辽宁南地区的农药销售情况，得知杀虫剂和杀菌剂的用药量都很大，他很高兴。案例春天一到，他便要求公司发了大批农药给经销商，结果到农药销售旺季，他们的农药却很滞销，他很不理解，责怪经销商不努力。为什么小郭在辽南地区没有取得很好的销售业绩呢？案例解析原因就是辽南地区主要种植的作物是水果蔬菜很少。而小郭销售的产品主要以蔬菜杀菌剂和杀虫剂为主，他们的产品不太适合本地区，小郭在没有对市场进行详细考察和调研的情况下盲目发货，最终导致销售业绩惨淡，损失惨重。案例解析通过这则案例告诉我们农资市场调研是农资销售必不可少的关键环节，必需要做好农资市场调研工作。一、农业资源调查农业自然资源01农业自然资源是指农业生产可以利用的自然环境，主要包括气候资源、土地资源、水资源和生物资源。农业社会资源02农业社会资源是指直接或间接对农业生产发生作用的社会因素。主要包括人口、劳动力、资金、物质技术装备、交通运输、信息、管理等。二、农业生产调查农业生产结构调查01农业生产结构是指农业生产内部各部门及其各生产项目的组成和比重。农业生产结构是由农业多部门和多种类、多项目组成的一个多层次复合体。一级生产结构从部门来说，一般分为农、林、牧、副、渔五大部门，称之为一级生产结构。二、农业生产调查农业生产结构调查01二级生产结构在一级结构的内部，根据产品和生产过程不同，又可分为若干小的生产部门称为二级生产结构，如种植业内划分成粮食生产部门和经济作物、饲料作物等；三级生产结构在二级作物内部，根据产品各业和经济用途不同，还可以再划分为若干种类，如粮食作物可以分为禾谷类作物、豆类作物和薯类作物等，称之为三级结构。数量关系，一般用农业总产值构成、收入构成、农业用地等指标来反映二、农业生产调查农村经济政策调查02农村经济政策包括党和国家各级政府关于农村经济的各项指导方针、政策、法令、法规；农村经济发展战略、保护措施和具体的实施方案。如一个地区，为了调整种植结构，压缩粮食作物种植面积，增加油料作物面积，采取公司加农户的生产模式，保证大豆收购。同时政府给予种植大豆的农户一定补贴，鼓励农户发展大豆。此时，农资企业就应该适当加大大豆种子、相关化肥和农药的供应量，减少其它农资的数量。二、农业生产调查农业经营效果调查03一般借助于一系列统计指标，反映农业生产成果的生产经济效益。

一是：生产成果指标主要有农作物的单产、总产量、总产值、利润等；

二是：资金利用效果指标主要有土地生产率、劳动生率、资金利用率等；二、农业生产调查农业经营效果调查03一般借助于一系列统计指标，反映农业生产成果的生产经济效益。三是：生产效益指标主要有单位耕地成本、单位农产品成本、农机具使用成本等。在分析农业生产经济效益时重点分析各种农资在生产过程中的作用及其所占成本的比重；为选择经济效益好的作物品种、农药、化肥等产品的推广奠定基础。三、农资市场调查农资市场调查就是采用一定的方法，有计划、有目的、系统地收集有关农资市场需求信息及与之相关的资料。以便为市场预测、确定营销方案、制定营销策略、编制营销计划等提供科学依据。三、农资市场调查农村社会购买力调查01一是：农村家庭构成及其变化农村居民的家庭收入是形成购买力的基本方面，包括农业生产经营收入，打工收入，利息、租金、接受捐赠等，它决定农村居民购买力的大小。二是：调查农村居民家庭的购买投向调查农民的吃、穿、住、行以及文化生活等方面的需求比例变化等。三、农资市场调查农村社会购买力调查01三是：农业生产方面的需求主要调查农业生产需求的品种、数量、规格、质量、价格以及变化趋势和各种影响因素等。三、农资市场调查农资市场环境调查02主要调查一定地区已经颁布或者即将颁布实施的农业生产发展的方针政策和法规；国家和地方农业发展规划；与农资营销有关的价格、税收财政补贴、银行信贷政策等等。三、农资市场调查市场需求调查03主要调查一定地区范围内的各种作物种植面积和品种供应情况，所需各种农资种类的数量及变化趋势；对农资产品的质量、包装、运输、服务方式等方面的要求；本单位产品现有市场和潜在市场等等。三、农资市场调查农资商品供应量调查04主要包括一定时间内能供应农资市场的种类、品种、数量质量以及潜在的供应能力等。三、农资市场调查农资市场销售情况调查05调查内容一般包括产品商业网点的数量规模与网点周围农业人口密度耕地面积种植作物的种类收入水平等销售产品的方式和付款形式农资产品的销售时间、种类销售人员的服务质量和水平三、农资市场调查新产品发展趋势调查06调查农民对新产品的认可程度，新农资在市场上有无销路、发展前途如何；调查消费者对新产品有哪些要求；调查新产品与老产品的区别及新产品的价格是否合理等。三、农资市场调查农资产品价格调查07主要包括农民对本单位和其他单位销售的农资产品价格反应；替代产品价格的高低，消费者、竞争者对价格变动的反应；在产品生命周期中各阶段的定价原则；价格策略对农资产品销售量的影响等。三、农资市场调查农资营销渠道调查08主要包括基层农业推广站、农资商店等单位的销售情况，如销售量、销售能力、利润等；农户对销售单位的评价；农资商品的贮存、运输成本；进一步拓展销售网络、增设代理商或代销点的可能性等等。三、农资市场调查竞争情况