巫山·朝阳花苑“双旦”迎新现场氛围包装方案

巫山·朝阳花苑

2015“双旦迎新”营销方案前言房地产行业每年最具销售高峰期，莫过于年末期，返乡客群量大，成交机率高，然后从我司项目上着重客群目标以乡镇为主力，返乡置业客群是我们着力要抓的目标。从而“双旦在即，2015喜迎新春”我们的目标在这最后的年关，目前行业低迷，市场竞争激烈，明年还要迎战大量新品冲击，所以我们更要愤力一博，提前打好防御战。特此，我司对本项目2014年年末至2015年年初即项目二期营销思路作如下汇报：Page

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3营销目的：1、营造节日氛围、提升现场人气2、强化项目形象、扩展口碑效应3、一期年底促销扫尾、二期蓄客一举两得活动意义：圣诞节、元旦节、春节是中国人民一年一度的系列节庆，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会/团圆的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，穿着新衣裳，放着烟火，说说大家的新的愿望。在系列节日期间，公司可宣传企业文化，提升项目知名度，让更多的购房者知道项目、认识项目、了解项目。展示形式：圣诞树，彩藤，装饰圣诞树，圣诞帽。雪片，雪山，彩灯带，鹿拉车，装饰礼品盒，圣诞老人贴画，吊饰挂件，圣诞老人，彩带，新年贺语。促销活动：情景DIY，全民营销，渠道营销，零首付，二期登记PART1：营销诠释Page

4建议圣诞节日期间播放的曲目：1.《平安夜》（SilentNight）2.《普世欢腾，救主下降》（JoytotheWorld！）3.《天使歌唱在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）4.《缅想当年时方夜半》（ItCametbeMidnightClear）5.《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem）6.《牧人闻信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）7.《远远在马槽里》（AwayintheManger）8.《荣耀天军》（Angels，fromtheRealmsofGlory）9.《听啊，天使唱高声》（Hark！theHeraldAngelsSing）10.《圣诞钟声》（IHeardtheBellsonChristmasDay）以《平安夜》（SilentNight）最为主。PART1：营销诠释营销准备：1、提高销售人员的精、气、神。着装，执岗，道具物料摆放整齐。2、客户接待一率按“销讲”流程至始至终，完善接待服务。3、做好日、周、月各阶段期间客户报表，客户分析，市场动态工作。PART2：外场景装饰布局满天星灯带满天星灯带主入口主入口喷水台巫山大酒店停车区停车区销售中心1号楼

4号楼357775489LED灯光字（昌旭地产）LED灯光字（向全县人民拜年）香樟树包装成圣诞树，树下搭建礼盒塔和鹿车并配雪人和雪花喷水台大量插入五花八门的卡通玩偶和白色星星灯并与3号圣诞树共同用木栅栏围合起来景观植物叶面掉LED追光灯，掉装饰挂件和许愿卡等香樟树枝干面LED追光灯包装并掉装饰挂件和小灯笼，主杆包2米高锥型灯光树销房部正面门口贴“圣诞快乐”画贴并门梁包圣诞画纸或装饰布，2边玻璃贴雪花中亭水景用鲜花盆景包围（三色堇等）持续时长：12月-3月12PART2：外场景装饰示意图12昌旭地产向全县人民拜年PART2：外场景装饰示意图34PART2：外场景装饰示意图555PART2：外场景装饰示意图87PART2：外场景装饰示意图9PART2：内场景装饰布局持续时长：12月-3月12343351.6米圣诞老人一个形象背景墙贴圣诞装饰画，工作人员带圣诞帽客服区/谈判区/休息区各摆30CM圣诞雪人一个户型区装饰镜与所有玻璃窗面贴雪花售楼部一楼大厅掉顶全面铺掉雪花，雪球，彩滕，金布等PART2：内场景装饰示意图1PART2：内场景装饰示意图233PART2：内场景装饰示意图5444PART3.1：情景DIY活动主题：

《庆双旦，迎新春》朝阳花苑与你共度圣诞DIY活动

时间：12月24日——12月25日，共计2天

内容：

1.圣诞节朝阳花苑现场美拍秀征集展

2.亲子圣诞树DIY活动

3.圣诞礼物派送

说明：运用圣诞节项目现场装饰氛围，开展现场美拍征集照，并评选“朝阳花苑最美达人”，同时运用节日气氛招募亲子双双配合装饰圣诞树，并评选“圣诞亲子达人”，同时到朝阳花苑销售中的小朋友都有圣诞礼物派送或自己寻找藏匿的神秘礼物。

名次：一、二、三等奖

总费用控制在5000元内。PART3.2：元宵DIY活动主题：元宵灯谜英雄会

时间：2015年3月5日——3月8日，共计4天

说明：

售楼处内悬挂各种灯谜，凡猜中任意一条灯谜者，均可获得购房优惠卡及彩票各一张，猜中4条以上灯谜者，获得5张彩票；前10名猜中10条以上者获得50张彩票大奖。

当天交定并签署协议者，可额外获得精美灯具一套（价值1000元）。其他穿插小节目：捏面艺人现场捏面人，每组客户限领一份。

PART4：营销活动1、全民营销1：

主题：全民卖房，成交返现

时间：2015年1月1日——1月31日，共计31天

说明：调动全城群众集体卖房，凡是社会群众介绍新客户（从未在本项目登记过的客户或直系亲人）带到朝阳花苑成功认购一套房源的群众，该介绍人即可利返1000元现金，新客户即享受5000元总房价优惠。（注：其它所有优惠折扣完全收回，提回原价）PART4：营销活动1、全民营销2：

主题：零首付，花苑里，无忧房

时间：12月31日起

说明：特推出零首付置业，机不可失，交房时缴清首付款即可接房，同时可享受全民营销活动。（注：其它所有优惠折扣完全收回，提回原价）分期首付一览表楼栋户型期限首付比例认购定金赠送礼品其它条件1#所有户型4个月40%5000元价值50001.购房人个人及配偶无任何不良信用记录；

2.有固定工作或者营业执照个体；

3.支付完首付款后，享有接房权，否则无权接房；

1#所有户型8个月80%5000元价值50001#所有户型12个月100%5000元价值5000建议：选择分期比例不同，所赠送礼品贵重需划分等级，例如：3千至1万。PART4：营销活动1、全民营销3：

主题：一票换万金

时间：2015年1月16日——2月16日

说明：返乡客群专享置业计划，凭身份证及实名交通票购房可抵1万元购房券（火车票、汽车票、机票、船票）并赠送5公斤菜籽油和10公斤大米一份，每人换购一次，一次仅购一套，一套优惠1万元。（注：其它所有优惠折扣完全收回，提回原价，并与其它活动不可重叠）PART4：营销活动1、渠道营销：

主题：一期完美售馨，二期全城登记

时间：2015年2月1日——3月31日，共计61天。

说明：10名渠道人员下乡派单，并宣传二期房源，成交一套返现金1000元，新认购客户总房款减2000元，二期新登记客户（登记信息完整并属实）返10元现金/个。（注：其它所有优惠折扣完全收回，提回原价，全民营销活动停止）PART5：费用预估序号项目名称数量预计总价备注1圣诞元旦新年全体包装若干约10万LED灯光字，圣诞树，装饰品，花卉等2情景DIY活动1项约0.5万道具及奖品，不含推广费3元宵DIY活动1项约1万道具及奖品，不含推广费4全民营销1项约2万所有广告推广费+物料道具费5渠道营销10名人均150元/天差旅补助，以使用天数计算合计约12.5万元不计渠道营销费备注：以上费用均为前期预估费用，双旦迎新的现场装饰上，主要是LED灯成本较高，同时辐射面积较大，实际报价需以详细采购、数量及运输安装总计为准，但整体