医药市场营销实务学习通超星课后章节答案期末考试题库2023年

医药市场营销实务学习通超星课后章节答案期末考试题库2023年．营销中介主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括（）

参考答案:

中间商实体分配公司营销服务机构金融机构

“太太口服液”定位于中年妇女阶层，“脑白金”定位于中老年人，这是属于

参考答案:

使用者定位

“太太口服液”定位于中年妇女阶层，“脑白金”定位于中老年人，这是属于

参考答案:

使用者定位

“康泰克”的定位宣传为缓解流泪、流鼻涕、打喷嚏等三大感冒症状，这是属于

参考答案:

药品的用途定位

“康泰克”的定位宣传为缓解流泪、流鼻涕、打喷嚏等三大感冒症状，这是属于

参考答案:

药品的用途定位

“白加黑”定位“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，这是从消费者利益进行定位的。（）

参考答案:

对

（

）是价格构成要素中最基本、最主要的因素。

参考答案:

生产成本

（

）是产品整体概念中最基本和最实质的层次。

参考答案:

核心产品

（

）是指处在分销渠道中间环节的市场中介机构或个人。

参考答案:

中间商

(?)是衰退期运用的策略。

参考答案:

维持策略缩减策略撤退策略

（）是产品整体概念中最基本和最实质的层次。

参考答案:

仓储和运输

（）是价格构成要素中最基本、最主要的因素。

参考答案:

人民民主专政

（）是指处在分销渠道中间环节的市场中介机构或个人。

参考答案:

中间商

《药品广告审查办法》和《药品广告审查发布标准》是从（

）开始执行。

参考答案:

2007年5月1日

《药品广告审查办法》和《药品广告审查发布标准》是从（）开始执行。

参考答案:

2007年5月1日

5W1H是指：

、

、

、

、

、

参考答案:

WhoWhyWhatWhenWhereHow

SWOT分析法中的“W”是指下列哪个含义?

参考答案:

外部机会

SWOT分析法中的“W”是指下列哪个含义?

参考答案:

劣势

SWOT分析法对企业优势和劣势分析的出发点是企业自身的能力与竞争对手能力的比较,而对机会与威胁的分析则更多从营销环境出发。

参考答案:

对

一个企业如果促销目标是在短期内迅速增加销售，宜采用（

）促销方式为主的策略。

参考答案:

营业推广

一个企业如果促销目标是在短期内迅速增加销售，宜采用（）促销方式为主的策略。

参考答案:

营业推广

一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的(?)。

参考答案:

深度

一般来说，中小型企业适用于差异性市场营销策略。（

）

参考答案:

错误

一般来说，中小型企业适用于差异性市场营销策略。（）

参考答案:

错

下列不属于微观环境的因素是

参考答案:

亚文化群

下列不属于微观环境的因素是?

参考答案:

亚文化群

下列不属于微观环境的因素是?

参考答案:

亚文化群

下列各项中，(?)不属于产品整体范畴。

参考答案:

价格

下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素(?)。

参考答案:

自然因素

下列属于社会文化的因素有

参考答案:

宗教信仰风俗习惯价值观念

下列属于社会文化的因素有哪些?

参考答案:

宗教信仰风俗习惯价值观念

下列属于社会文化的因素有哪些?

参考答案:

宗教信仰风俗习惯价值观念

下列属于经济环境因素的有哪些?

参考答案:

消费者收入

消费者支出模式经济发展水平

下列属于经济环境因素的有哪些?

参考答案:

消费者收入消费者支出模式经济发展水平

下面(

)是衰退期的营销策略

参考答案:

维持策略*缩减策略*撤退策略*

下面(????)是衰退期的营销策略

参考答案:

维持策略缩减策略撤退策略

下面属于成熟期的营销策略是（

）

参考答案:

改进市场*改良市场*调整营销组合*

下面属于成熟期的营销策略是（）

参考答案:

改进市场改良市场调整营销组合

产品，是指能够提供给市场以满足人们需要和欲望的任何有形物品和（

）

参考答案:

无形的服务

产品，是指能够提供给市场以满足人们需要和欲望的任何有形物品和（）

参考答案:

无形的服务

产品价格应该是产品价值的近似反映。（）

参考答案:

对

产品固定成本是指医药企业在生产经营中，所投入的随医药产品数量（）变化而变动的成本费用。（）

参考答案:

错

产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者。

参考答案:

错

产品整体概念的五个层次为（

）

参考答案:

核心产品形式产品期望产品附加产品潜在产品

产品的品牌就是商标。（）

参考答案:

错

产品组合策略是指医药企业根据市场状况、自身条件和竞争态势对产品组合的宽度、深度、长度和关联度进行优化组合和适时调整的决策。常用的产品组合策略主要有（

）

参考答案:

扩大产品组合缩减产品组合策略产品线延伸策略产品线现代化策略

产品项目指产品组合中包含的产品大类。（）

参考答案:

错

人员推销的形式有（

）

参考答案:

上门推销柜台推销会议推销

人员推销的形式有（）

参考答案:

上门推销柜台推销会议推销

人员推销的特点是（

）

参考答案:

信息传递的双向性推销目的的双重性推销成本的昂贵性推销过程的灵活性推销效果的长期性

人员推销的特点是（）

参考答案:

正确

从消费需求的角度划分,竞争者分为(

)

参考答案:

愿望竞争者普通竞争者产品形式竞争者品牌竞争者

从消费需求的角度划分,竞争者分为(?????)

参考答案:

愿望竞争者普通竞争者产品形式竞争者品牌竞争者

从消费需求的角度划分，竞争者分为（）

参考答案:

愿望竞争者普通竞争者产品形式竞争者品牌竞争者

从营销学角度,医药市场一般由(?)三个要素构成。

参考答案:

人口购买欲望购买能力

以下（

）是针对医院的医药营业推广。

参考答案:

学术支持

以下（

）是针对消费者的医药营业推广。

参考答案:

赠送样品

以下哪一项不是医药消费者市场的特点(?)。

参考答案:

派生需求

以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素，是企业服务的对象，也是企业的目标市场

参考答案:

顾客

以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素,是企业服务的对象,也是企业的目标市场。

参考答案:

顾客

以下哪项是医药企业营销环境最重要的微观环境因素,是企业服务的对象,也是企业的目标市场。

参考答案:

顾客

以下哪项是购买活动的起点。

参考答案:

产生需要

任何产品都会经历产品生命周期的4个阶段。（）

参考答案:

错

企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。

参考答案:

错误

企业各条产品线所包含的产品项目总数，称为（

）

参考答案:

长度

企业各条产品线所包含的产品项目总数，称为（）

参考答案:

长度

企业对市场上销路差、市场反应差的产品重新确定产品的形象，以获得更大的竞争力，争取有利的市场地位，这种定位策略是迎头定位策略。（）

参考答案:

错

企业所有产品的包装，在图案、色彩等方面，均采用统一或相似的形式，这是（

）包装策略

参考答案:

类似包装

企业所有产品的包装，在图案、色彩等方面，均采用统一或相似的形式，这是（）包装策略

参考答案:

类似包装

企业所有产品的包装，在图案、色彩等方面均采用同一的形式的策略是类似包装策略。（）

参考答案:

类似包装

企业运用SWOT分析法,对内部条件进行分析包括下列哪些变量(

)。

参考答案:

优势劣势

企业运用SWOT分析法,对内部条件进行分析包括下列哪些变量(?????)。

参考答案:

优势劣势

企业运用SWOT分析法,对外部环境进行分析包括下列哪些变量(?????)。

参考答案:

优势劣势

企业避开与竞争者直接对抗，将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置，发展当前市场上没有的某种特色产品，开拓新的市场，这种市场定位策略为（）

参考答案:

避强定位

企业高层领导，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。（）

参考答案:

对

公共关系具有（

）特点

参考答案:

情感性双向性广泛性整体性长期性

公共关系具有（）特点

参考答案:

情感性双向性广泛性整体性长期性

分销渠道是产品或劳务从生产者领域向（

）领域转移过程中所经过的路线和通道

参考答案:

消费者

分销渠道是产品或劳务从生产者领域向（）领域转移过程中所经过的路线和通道

参考答案:

消费者

分销渠道策略的评估主要从（）等方面进行。

参考答案:

经济性可控性适应性

包装的作用主要有（

）

参考答案:

保护商品美化商品促进销售增加利润

包装的作用主要有（）

参考答案:

保护商品美化商品促进销售增加利润

包装的总原则是（

）

参考答案:

美观*经济*实用*

包装的总原则是（）

参考答案:

美观经济实用

医药产品上门推销技能的第一步寻找客户有（

）种方法

参考答案:

资料分析法一般性方法

医药产品价格构成要素包括（）

参考答案:

生产成本

企业利润国家税金流通费用

医药产品促销方式多种多样，在非人员推销中，分为（）几种形式

参考答案:

广告营业推广公共关系

医药产品包装分为三个层次，分别为（

）

参考答案:

内包装中包装外包装

医药产品包装分为三个层次，分别为（）

参考答案:

内包装中包装外包装

医药产品包装策略有（

）

参考答案:

类似包装*组合包装*附赠品包装*再使用包装*等级包装策略*改变包装策略*

医药产品包装策略有（）

参考答案:

类似包装组合包装附赠品包装再使用包装等级包装策略改变包装策略

医药产品品牌统分策略主要有（

）

参考答案:

个别品牌策略*统一品牌策略*分类品牌策略*

医药产品品牌统分策略主要有（）

参考答案:

个别品牌策略统一品牌策略分类品牌策略

医药产品定价的基础和核心是（）

参考答案:

生产成本

医药产品定价程序的第二个步骤是（）

参考答案:

测定需求量

医药产品尽管种类繁多,但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

参考答案:

错

医药产品差别定价策略包括以下哪些（）

参考答案:

以顾客为基础的差别定价以产品式样为基础的差别定价以地点为基础的差别定价以时间为基础的差别定价

医药产品折扣定价策略中常见的折扣形式有（

）

参考答案:

数量折扣策略现金折扣策略季节折扣策略交易折扣策略价格折让策略

医药企业内部环境是属于医药市场微观环境的范畴

参考答案:

对

医药企业内部环境是属于医药市场微观环境的范畴

参考答案:

正确

医药企业在新产品上市初期，把产品的价格定得较高，以便在短期内获取最大利润，这种策略称为（

）

参考答案:

撇脂定价策略

医药企业总成本和总收入保持平衡为依据来确定价格的一种方法是（）

参考答案:

盈亏平衡定价法

医药企业把缴纳的税金加到产品价格中去，随产品出售环节转嫁，最后转嫁给商品的购买者即消费者。这种税金被称为（）

参考答案:

价内税

医药企业采取撇脂定价时应具备以下（）条件

参考答案:

产品的质量非常优越，能够和产品的高价格相符合

需求价格弹性较小消费者对产品的评价较高技术复杂或有专利保护产品是市场需求量大而又供不应求的产品

医药商品的消费者市场一般表现为非专家购买。

参考答案:

对

医药市场定位的步骤分别为

参考答案:

识别竞争对手选择竞争对手彰显竞争优势

医药市场定位的步骤分别为

参考答案:

识别竞争对手*选择竞争对手*彰显竞争优势*

医药市场定位策略有

参考答案:

创新定位策略*迎头定位策略*避强定位策略*重新定位策略*共享定位*

医药市场有效细分的原则是

参考答案:

可区分性

可衡量性可进入性可营利性可发展性

医药市场有效细分的原则是

参考答案:

可区分性可衡量性可进入性可营利性可发展性

医药市场细分是根据医药企业产品的特点把产品市场分成若干个子市场的过程（）

参考答案:

错

医药市场细分的变量有

参考答案:

地理因素人口因素心理因素行为因素

医药市场细分的变量有

参考答案:

地理因素人口因素心理因素行为因素

医药市场细分的方法有

参考答案:

完全细分法一元细分法多元细分法系列变量细分法

医药市场营销环境有哪些特点?

参考答案:

客观性相关性动态性复杂性

医药市场营销环境有哪些特点?

参考答案:

客观性复杂性相关性动态性

医药广告促销方案的制定，要求医药企业在（

）方面做出的决策。

参考答案:

确定广告目标确定广告经费预算设计广告信息

选择广告媒体衡量广告效果

医药广告促销方案的制定，要求医药企业在（）方面做出的决策。

参考答案:

确定广告目标确定广告经费预算设计广告信息

选择广告媒体衡量广告效果

医药批发商处在医药产品流通的起点和中间环节。（）

参考答案:

对

医药推销人员的报酬有（

）

参考答案:

薪金制

佣金制薪金加奖励制

医药推销人员的选拔，一般遵循（

）原则

参考答案:

德才兼备原则不拘一格原则知人善任原则

医药消费者市场分析的内容是（

）

参考答案:

5W1H

医药消费者市场分析的内容是（）

参考答案:

5W1H

医药消费者市场是指（

）为了满足其防病治病、健身强体等生活需要而购买药品和接受服务所形成的市场。

参考答案:

个人或家庭

医药消费者市场是指（）为了满足其防病治病、健身强体等生活需要而购买药品和接受服务所形成的市场。

参考答案:

个人或家庭

医药消费者市场的特点事（

）

参考答案:

医药消费者市场规模大经济发展不平衡,乡镇市场潜力大非专家性消费上的单一性和多样性并存

医药消费者市场的特点是（）

参考答案:

医药消费者市场规模大经济发展不平衡，乡镇市场潜力大非专家性消费上的单一性和多样性并存

医药消费者购买行为的主要类型有(?)。

参考答案:

个人或家庭

医药目标市场营销策略有

参考答案:

无差异性市场营销策略差异性市场营销策略集中性市场营销策略

医药目标市场营销策略有

参考答案:

无差异性市场营销策略

差异性市场营销策略集中性市场营销策略

医药目标市场选择模式有

参考答案:

市场集中化

产品专业化市场专业化选择专业化市场全面化

医药目标市场选择模式有

参考答案:

市场集中化产品专业化市场专业化选择专业化市场全面化

医药营业推广的特点是（

）

参考答案:

针对性强*无规则性和非经常性*短期效果*风险性*

医药营销公共关系的包含（

）类型

参考答案:

宣传型公关交际型公关服务型公关社会活动型公关征询型公关

医药营销公共关系的包含（）类型

参考答案:

宣传型公关交际型公关服务型公关社会活动型公关征询型公关

医药营销危机公关的特点是（

）

参考答案:

突发性严重性紧迫性关注性

医药营销危机公关的特点是（）

参考答案:

突发性严重性紧迫性关注性

医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售，以带动超市其他药品的销售。这种定价策略属于（）

参考答案:

招徕定价

医药零售商处于商品流通的最终环节，分为（）

参考答案:

单体药店零售无店铺零售零售组织

单位产品价格越高，越能实现企业最大长期利润。（）

参考答案:

错

同一种环境变化对不同企业的影响是不同的。

参考答案:

对

品牌中可以识别，不能用语言直接读出的部分是（

）

参考答案:

品牌标志

商标是（

）概念，它是已获得专用权并受法律保护的品牌或品牌的一部分。

参考答案:

法律

商标是（）概念，它是已获得专用权并受法律保护的品牌或品牌的一部分。

参考答案:

法律

在介绍期的产品，对于市场需求潜力大，顾客求新心理强，愿意支付较高的价格的产品，应该采用（

）

参考答案:

快速—掠取策略

在介绍期的产品，对于市场需求潜力大，顾客求新心理强，愿意支付较高的价格的产品，应该采用（）

参考答案:

快速—掠取策略

在购买过程中，参与的人员可能会扮演不同的角色：发起者、影响者、决策者、购买者和使用者等。

参考答案:

对

在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有

参考答案:

消费者收入消费者支出模式消费者储蓄情况消费者信贷情况

声望定价最适宜于名牌药品、知名化妆品、著名医疗器械等质量不易鉴别的产品或服务。（）

参考答案:

对

大型医疗器械适宜采用（

）

参考答案:

短渠道

大型医疗器械适宜采用（）

参考答案:

短渠道

如果医药企业选择的目标市场属于同质市场，企业对目标市场宜采用（）

参考答案:

无差异性市场营销策略

如果细分市场上竞争者众多且竞争者实力强大，企业可以采用不断推出新产品和投入资金来攻守该细分市场，在这个细分市场上获得竞争优势。（）

参考答案:

对

宝洁公司，生产的洗发水产品就有“沙宣”、“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”等多个品牌，这是属于（

）策略。

参考答案:

多品牌策略

宝洁公司，生产的洗发水产品就有“沙宣”、“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”等多个品牌，这是属于（）策略。

参考答案:

多品牌策略

对于处方药来说，（

）是其选择的首要促销方式

参考答案:

人员推销

对于处方药来说，（）是其选择的首要促销方式

参考答案:

人员推销

差别定价策略有以下（

）形式。

参考答案:

以顾客为基础的差别定价以产品式样为基础的差别定价以时间为基础的差别定价以地点为基础的差别定价

市场占有率，又称市场份额，是指一个医药企业的销售额与其最大竞争对手销售额的百分比。（）

参考答案:

错

市场定位的方向有（）

参考答案:

使用者定位

利益定位药品属性定位药品用途定位质量和价格定位

市场定位策略有哪些（）

参考答案:

创新定位策略

迎头定位策略避强定位策略重新定位策略共享定位策略

市场细分的依据是消费者对同一产品需求的

参考答案:

差异性

市场细分的因素有（）

参考答案:

地理因素

B．心理因素

C．人口因素

D．行为因素

E．法律因素心理因素人口因素行为因素

市场细分的方法有（）

参考答案:

完全细分法

B．一元细分法

C．多元细分法

D．系列细分法

E．空间细分法一元细分法多元细分法系列细分法

市场细分的概念是1956年美国市场营销学家

首先提出来的。

参考答案:

温德尔·史密斯

市场细分的概念是1956年美国市场营销学家???????????首先提出来的。

参考答案:

温德尔·史密斯

市场细分的概念最早由谁提出（）

参考答案:

温德尔·史密斯

市场营销环境的特征是

参考答案:

略答：通过观察、了解和分析市场营销环境要素，发现（或创造）环境中的个人或组织机构为了实现某种目的或完成某个任务而尚未满足（或连续的）需要（发现市场机会），研究环境威胁影响，在许可的公司资源和能够承受环境威胁的条件下，比竞争对手更有效地提供给个人或组织机构所需要的产品和服务（转换成企业机会），给企业带来价值。

常用医药产品一般选择

参考答案:

间接渠道

常见的心理定价策略有（

）。

参考答案:

整数定价策略尾数定价策略声望定价策略习惯定价策略招徕定价策略

年龄结构、性别结构、家庭结构等是属于宏观环境中的人口环境因素。

参考答案:

正确

年龄结构、性别结构、家庭结构等是属于宏观环境中的人口环境因素。

参考答案:

对

当企业的内部优势不明显,而外部环境机会又非常有利时,我们用的策略一般是利用外部机会,克服内部劣势。

参考答案:

对

当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了(?)。

参考答案:

成熟期

当销售量迅速上升，成本下降，利润上升，大量竞争者加入，说明销售进入了（

）

参考答案:

成长期

当销售量迅速上升，成本下降，利润上升，大量竞争者加入，说明销售进入了（）

参考答案:

成长期

影响促销组合的因素有（）

参考答案:

促销目标医药产品特性市场条件产品生命周期促销费用预算

影响医药产品定价的内部因素有（

）

参考答案:

医药产品成本*医药企业定价目标*医药企业营销组合中的其他因素*

影响医药产品定价的内部因素有（）

参考答案:

医药产品成本医药企业定价目标医药企业营销组合中的其他因素

影响医药产品定价的外部因素有（

）

参考答案:

国家政策法规*市场需求*市场竞争*消费者心理*

影响医药产品定价的外部因素有（）

参考答案:

医药产品成本医药企业定价目标医药企业营销组合中的其他因素

影响医药企业广告经费预算的因素有（

）

参考答案:

产品生命周期阶段市场份额和消费者基础竞争与干扰广告频率产品替代性

影响医药企业广告经费预算的因素有（）

参考答案:

产品生命周期阶段市场份额和消费者基础竞争与干扰广告频率产品替代性

影响医药消费者购买行为的因素有（

）

参考答案:

个人因素社会因素心理因素医药产品因素

影响医药消费者购买行为的因素有（）

参考答案:

个人因素社会因素心理因素医药产品因素

影响消费者购买行为的主要因素有(?)。

参考答案:

相关群体家庭角色与地位

影响消费者购买行为的医药产品本身的因素主要

、

、

。

参考答案:

药物的疗效药物的剂型药物的包装

影响目标市场营销策略选择的因素有（）

参考答案:

企业实力#产品自身的特点#市场差异性#产品生命周期#竞争对手策略

微观环境与宏观环境之间是一种并列关系,微观营销环境并不受制于宏观营销环境,各自独立地影响企业的营销活动。

参考答案:

错误

恩格尔系数越大，说明这个家庭（）的生活水平

参考答案:

落后

恩格尔系数越大,说明这个家庭(或国家)的生活水平如何?

参考答案:

越低

成功品牌就是指名牌，称为名牌的条件是（

）

参考答案:

使产品本身具备适销对路的属性*产品要有自己的个性特色并不断创新*产品需满足顾客的预期品质*产品品牌要有好的创意和设计*

成功品牌就是指名牌，称为名牌的条件是（）

参考答案:

使产品本身具备适销对路的属性

产品要有自己的个性特色并不断创新产品需满足顾客的预期品质

产品品牌要有好的创意和设计

成熟期的营销策略重点是突出一个（

）

参考答案:

争

成熟期的营销策略重点是突出一个（）

参考答案:

争

按使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）

参考答案:

行为细分

按年龄、性别、收入、家庭生命周期、受教育程度等为标准的细分市场是属于(?????)

参考答案:

人口细分

按渠道中每一环节使用同类中间商的多少可分为（

）和（

）。

参考答案:

宽渠道窄渠道

按渠道中每一环节使用同类中间商的多少可分为（）和（）。

参考答案:

宽渠道窄渠道

按渠道中间环节的多少可分为（

）和（

）

参考答案:

长渠道短渠道

按渠道中间环节的多少可分为（）和（?）

参考答案:

长渠道短渠道

按照中间商在商品流通中的地位不同，分为（

）和（

）

参考答案:

批发商零售商

按照中间商在商品流通中的地位不同，分为（）和（?）

参考答案:

批发商零售商

按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法为（

）

参考答案:

成本加成定价法

按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法为（）

参考答案:

成本加成定价法

旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是

参考答案:

愿望竞争者

旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者而相互竞争,它们彼此之间是?

参考答案:

愿望竞争者

旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者而相互竞争,它们彼此之间是?

参考答案:

愿望竞争者

无差异性市场营销策略的优点主要体现在成本的经济性。（

）

参考答案:

正确

无差异性市场营销策略的优点主要体现在成本的经济性。（）

参考答案:

对

某些退烧贴除了宣传其功能外，突出强调可以不打针、不吃药，方便儿童使用，为患者带来方便的利益，采用的就是

参考答案:

利益定位

某产品价格稍有变化，需求量就会发生很大变化，说明该产品的需求价格弹性（）（???）

参考答案:

大于1

某产品价格稍有变化，需求量就会发生很大变化，说明该产品的需求价格弹性（E）（

）

参考答案:

大于1

某产品在市场上供求基本平衡；企业对利润的追求不太迫切；产品的需求弹性较大，企业希望长期维持平稳的价格，宜采用（

）

参考答案:

温和定价策略

某制药企业生产某药品，该产品的固定总成本为80万元，单位变动成本为12元，保本销售量为5万件，则该药品的单位定价为（

）提示：单位产品盈亏平衡价格=（固定总成本／盈亏销售量）＋单位变动成本

参考答案:

28

某制药企业生产某药品，该产品的固定总成本为80万元，单位变动成本为12元，保本销售量为5万件，则该药品的单位定价为（）提示：单位产品盈亏平衡价格=（固定总成本／盈亏销售量）＋单位变动成本

参考答案:

28

每增加或减少一个单位产品而引起总成本变动的数值,称为（

）

参考答案:

边际成本

每增加或减少一个单位产品而引起总成本变动的数值,称为（）

参考答案:

边际成本

消费者参与程度低,品牌差异大的购买行为属于(?)。

参考答案:

多变型购买行为

消费者复杂型购买行为是指消费者购买时参与程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。

参考答案:

错

消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动，它支配着消费者的购买行为。影响消费者购买的心理因素有

、

、

、

。

参考答案:

动机感受态度学习

消费者收入的个人可任意支配收入部分是影响非生活必需品和服务销售的主要因素,是购买力最活跃的因素。

参考答案:

正确

消费者的参与程度低,品牌差异不大的购买行为属于(?)。

参考答案:

习惯性购买行为

消费者的参与程度高,品牌差异不大的购买行为属于(?)。

参考答案:

复杂型购买行为

消费者的参与程度高,品牌差异大的购买行为属于(?)。

参考答案:

复杂型购买行为

消费者的购买决策过程是一个从产生需要到实际购买的复杂过程。

参考答案:

错

消费者购买决策过程是一个从产生需要到(?????)的复杂过程,

参考答案:

购后评价

消费者购买行为首先受其（

）的影响，特别是受其经济状况、年龄、职业、生活方式、个性以及自我观念的影响。

参考答案:

自身因素

消费者购买行为首先受其（）的影响，特别是受其经济状况、年龄、职业、生活方式、个性以及自我观念的影响。

参考答案:

自身因素

渠道冲突的类型分为（）

参考答案:

水平冲突垂直冲突多渠道冲突

直接渠道可减少交易次数，减少生产者的风险（

）

参考答案:

错误

直接渠道可减少交易次数，减少生产者的风险（）

参考答案:

错

确定分销渠道的宽度，可考虑采用（

）形式

参考答案:

密集分销*选择分销*独家分销*

确定分销渠道的宽度，可考虑采用（）形式

参考答案:

密集分销选择分销独家分销

社会因素包括（

）等

参考答案:

社会文化相关群体

社会因素包括（）等

参考答案:

社会文化相关群体

科技含量不高、价值较小、用途广泛的医药产品，促销策略宜采用（

）

参考答案:

拉式策略

科技含量不高、价值较小、用途广泛的医药产品，促销策略宜采用（）

参考答案:

拉式策略

竞争导向定价法主要包括（）

参考答案:

随行就市定价法

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