企业商业策划书

企业商业筹划书篇企业商业筹划书篇1一、预算及建设打算一、预算及建设打算1.资金投入：50-801.资金投入：50-80投入地点：北京投入地点：北京出口地点：俄罗斯欧洲出口地点：俄罗斯欧洲公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。初期投入费用：租金15公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。初期投入费用：租金15-20150-200平米)2.3.4.5.装修：2装修：2-53-65周转资金：15周转资金：15-20二、外贸平台的建设二、外贸平台的建设外贸平台的建设涉及以下领域：外贸平台的建设涉及以下领域：11相关手续的办理;整个流程办理完毕或许2个月时间。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务理。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务理。3、货运代理，快递公司的选择、确定。3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是托付中介公司来完成从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是托付中介公司来完成但选择适宜的中介公司对外贸公司格外重要;好的中介公司可以促进外贸业务的合理。但选择适宜的中介公司对外贸公司格外重要;好的中介公司可以促进外贸业务的合理。节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS2-3货物的重量由UPS4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈设4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈设快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。不行能一步到位。不行能一步到位。5、参与外贸行业协会，成为会员。5、参与外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东区外贸协会)，外贸协会的主要功协会出面，有利于困难顺当解决;另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的乐观应诉，据统计获胜的案件很多。协会出面，有利于困难顺当解决;另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的乐观应诉，据统计获胜的案件很多。三、公司部门作用三、公司部门作用1、营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。1、营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。2、产品部：主要负责产品治理及下单生产、查找供给商交接沟2、产品部：主要负责产品治理及下单生产、查找供给商交接沟通、临时调配主要协作营运部运作。通、临时调配主要协作营运部运作。3、财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务酬劳核算公司3、财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务酬劳核算公司财务治理。财务治理。四、运营模式及核算四、运营模式及核算投资股份比例为100%，其中股东占3投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份安排为30%，其中10%为外商业绩嘉奖股，不授权股份，只做核算使用。股份倍增折算：股份倍增折算：其嘉奖方式如下：累积倍增方式：累积倍增方式：8万开发8万开发ABCDABCD88_5=4040_0.9%=36—[ABCD_0.3=2400]_4=9600369600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入公司利润占比3%根本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利公司利润占比3%根本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利净利=毛利—提成—公司费用净利=毛利—提成—公司费用如：借外力合作无到达预期工作，请见公司职员运营明细方案。如：借外力合作无到达预期工作，请见公司职员运营明细方案。五、公司销售产品五、公司销售产品出口产品：钢材、五金、出口产品：钢材、五金、六、出口流程六、出口流程结汇。结汇。一、报价一、报价比较常用的报价有：FOB“船上交货“、CNF“本钱加运费“、CIF“本钱、保险比较常用的报价有：FOB“船上交货“、CNF“本钱加运费“、CIF“本钱、保险二、订货(签约)二、订货(签约)双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。三、付款方式三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式1、信用证付款方式行，信用证交单期限必需不迟于信用证的有效日期内提交。行，信用证交单期限必需不迟于信用证的有效日期内提交。中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。2、TT2、TTTTTT外汇银行账号内，可以要求货到后确定期限内汇款。3、直接付款方式3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。是指买卖双方直接交货付款。企业商业筹划书篇2企业商业筹划书篇2第一章：摘要第一章：摘要例，请查阅“摘要”栏目。例，请查阅“摘要”栏目。宗旨及商业模式宗旨及商业模式本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都或你想设立的公司的宗旨是什么]。本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都或你想设立的公司的宗旨是什么]。/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定[标明主要营业地址]。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定[标明主要营业地址]。/损失/收支平衡/市场扩大//损失/收支平衡/市场扩大/[_][_][+1]年销售收入为[_]元，税前利润为[_]元。我们之所以能够到达这个目标是由于我们的资金主要用于[表达资金用途，比方：1)为产品翻开市场;1)为产品翻开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为产品增设科研开发题目，或争论改善现有产品]。4)为产品增设科研开发题目，或争论改善现有产品]。本公司生产以下商品[按生产线以最畅销或最有前景的挨次列出产品名称，本公司生产以下商品[按生产线以最畅销或最有前景的挨次列出产品名称，简洁对以下几个问题进展说明，比方公司的现况(指出贵公司在工业行业或简洁对以下几个问题进展说明，比方公司的现况(指出贵公司在工业行业或元，由于市场需求增长加之企业改善，+n年可增至_元，200_年可增至_元)。现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。为实施我们的打算，我们需要[总金额为_元的贷款或投资]，用于以下目的：现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。为实施我们的打算，我们需要[总金额为_元的贷款或投资]，用于以下目的：说清楚，你为什么需要这笔资金?说清楚，你为什么需要这笔资金?增加销售量以促进和改善我们的产品或效劳。增加销售量以促进和改善我们的产品或效劳。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。邮递业务，等等。统，以适应增长的需要。统，以适应增长的需要。在的市场规划形势下，增的雇员需要努力适应不断进展的形势。在的市场规划形势下，增的雇员需要努力适应不断进展的形势。争优势。争优势。我们的产品和效劳：我们的产品和效劳：需解决的问题是什么?问题的缘由何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?需解决的问题是什么?问题的缘由何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?[你公司名称]目前供给[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称][你公司名称]目前供给[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]处于[起步/进展/成熟]阶段。处于[起步/进展/成熟]阶段。我们产品所使用的技术包括[外部供给的其它技术]正在[说明具体行业或企我们产品所使用的技术包括[外部供给的其它技术]正在[说明具体行业或企目前，我们的[产品/效劳名称]处于[起步、进展、成熟]阶段。我们打算按着这种[产品/目前，我们的[产品/效劳名称]处于[起步、进展、成熟]阶段。我们打算按着这种[产品/目]：在[产品生产过程中，或延长效劳范围过程]中，主要的关键因素是[列出主在[产品生产过程中，或延长效劳范围过程]中，主要的关键因素是[列出主市场优势，缘由是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]市场优势，缘由是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]市场定位(目标市场)：市场定位(目标市场)：****]****]期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[_]万元;依据[资料****]的推想显示，该市场到[200_]年将进展到[_]万元。顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购置标准是什么?他们是否持续购置你的产品或效劳?你是如何引导顾客你的产品或效劳的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购置标准是什么?他们是否持续购置你的产品或效劳?你是如何引导顾客你的产品或效劳的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?竞争：竞争：[写明缘由]，同时，我们确实具有竞争优势，这是由于我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产本钱低，等等]。[写明缘由]，同时，我们确实具有竞争优势，这是由于我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产本钱低，等等]。治理：治理：我们的治理层有以下人员可保证明现我们的打算。我们的治理层有以下人员可保证明现我们的打算。[具体年数]年的市场阅历，有[具体年数]年的产品开发阅历，有[具体年数]年的[其它训练科目]的阅历。[具体年数]年的市场阅历，有[具体年数]年的产品开发阅历，有[具体年数]年的[其它训练科目]的阅历。[具体年数]年的市场阅历，有[具体年数]年的产品开发阅历，有[具体年数]年的[其它训练科目]的阅历。[具体年数]年的市场阅历，有[具体年数]年的产品开发阅历，有[具体年数]年的[其它训练科目]的阅历。…………资金需求：资金需求：我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本工程能赚钱]。我们承受[利[y]年之内归还这笔贷款我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本工程能赚钱]。我们承受[利[y]年之内归还这笔贷款或投资。资金筹措方法：资金筹措方法：她)弄得很犯难，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必需供给一个快速灵敏高效的融资环境。她)弄得很犯难，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必需供给一个快速灵敏高效的融资环境。销售汇总：销售汇总：请参阅第九章的图表样式及精英杰公司供给的打算实例。请参阅第九章的图表样式及精英杰公司供给的打算实例。财务历史数据：财务历史数据：财务估量：财务估量：资产负债汇总表：资产负债汇总表：[_年_月]实现这一打算。[_年_月]实现这一打算。企业商业筹划书篇企业商业筹划书篇3前言:前言:安康有益的养分源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重视.山野菜AB1、安康有益的养分源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重视.山野菜AB1、备受人们的青睐，满足了人们向大自然、食用纯自然食品的需求。菜市场，先后建立起很多山野菜加工厂，有数十余种山野菜，销往全国各地，并取得了较为客观的经济收益。菜市场，先后建立起很多山野菜加工厂，有数十余种山野菜，销往全国各地，并取得了较为客观的经济收益。第一章:摘要第一章:摘要其次章:公司简介其次章:公司简介商业打算书商业打算书1.公司宗旨:只为优质生活,制造安康佳境1.公司宗旨:只为优质生活,制造安康佳境2.公司名称:北京山蘑菇股份2.公司名称:北京山蘑菇股份3.公司经营策略:100%3.公司经营策略:100%他们的眼球。4.4.10或者资助企业,以建立厂房.5.建厂地点:选择山野菜丰富,生长条件自然无污染,且简洁培育的地方,因5.建厂地点:选择山野菜丰富,生长条件自然无污染,且简洁培育的地方,因为山野菜产品运输比运输原料简洁,可节约运输费.例如恩施山野菜资源丰富,味独特,且很多野菜药食兼用,可制成自然保健食品和旅游食品,以提高产品的附加值。山野菜在国际上具有较强的竞争力,应加大出口力度。为山野菜产品运输比运输原料简洁,可节约运输费.例如恩施山野菜资源丰富,味独特,且很多野菜药食兼用,可制成自然保健食品和旅游食品,以提高产品的附加值。山野菜在国际上具有较强的竞争力,应加大出口力度。第三章.公司目标第三章.公司目标1.公司目标:努力建设成为全国最好的山野菜公司之一.1.公司目标:努力建设成为全国最好的山野菜公司之一.2.分两步走:(110002.分两步走:(1100010%以上增幅,建设一流销售型企业,一流销售文化初见成效的目标;(2)到,实现年营业收入到达1亿元,经济总量及人均增加值和职工收入水平均进入山野菜销售领域前列,建设一流技术型企业和一流企业文化,企业连续保持较高成长性3.企业建设总体目标:逐步建成理念特色鲜亮,制度标准健全,环境干净秀丽,队伍团结一心的山野菜销售,在国内同行业中具有3.企业建设总体目标:逐步建成理念特色鲜亮,制度标准健全,环境干净秀丽,队伍团结一心的山野菜销售,在国内同行业中具有商业打算书商业打算书较大的知名度和影响力.较大的知名度和影响力.第四章.产品及市场定位第四章.产品及市场定位我们选用纯自然的山野菜品种，进展加工.在野生蘑菇加工成品的销售中，野生蘑菇，并且在野菜采集地有我们特地的生产工厂，估量每天可生产我们选用纯自然的山野菜品种，进展加工.在野生蘑菇加工成品的销售中，野生蘑菇，并且在野菜采集地有我们特地的生产工厂，估量每天可生产40吨的销售效劳，增加收益。销售效劳，增加收益。第四章.竞争分析第四章.竞争分析优势。优势。第五章.市场调查及分析第五章.市场调查及分析1.行业饱和程度1.行业饱和程度300万吨以上,实际产量不过几万吨.每加工一吨山野菜,利润在0.7万元以上，所以，山野菜的市场有着无穷的潜力。2.行业进展前景2.行业进展前景山野菜将是二十一世纪家庭餐桌上不行缺少的绿色食品，市场开发潜力巨大。山野菜将是二十一世纪家庭餐桌上不行缺少的绿色食品，市场开发潜力巨大。快、生殖力强、能再生的生物资源，将成为人类食快、生殖力强、能再生的生物资源，将成为人类食商业打算书商业打算书物原料的自然宝库。物原料的自然宝库。700多种野生700多种野生菜中，中草药品种约占400种左右。我国历来重视对药用山野菜的争论利用，直80值上还能进一步提升其保健作用。3.国家政策影响3.国家政策影响率，使之成为我国有特色的产品，更快地走向世界。率，使之成为我国有特色的产品，更快地走向世界。4.行业技术及相关技术进展4.行业技术及相关技术进展更加利于我们的产品销售和运输。更加利于我们的产品销售和运输。在罐装方面，我们将承受一下流程：在罐装方面，我们将承受一下流程：原料选择→洗涤切段→脱盐护色→脱水搅拌→称重装袋→真空封口→灭菌冷却→保温检验→装箱入库原料选择→洗涤切段→脱盐护色→脱水搅拌→称重装袋→真空封口→灭菌冷却→保温检验→装箱入库1.脱盐技术1.脱盐技术山野菜加工传统的脱盐方法是承受水槽、水泥池或大缸自然浸泡脱山野菜加工传统的脱盐方法是承受水槽、水泥池或大缸自然浸泡脱商业打算书商业打算书损耗，有效地保护了产品原有的色泽。承受的机械设备是_c-70损耗，有效地保护了产品原有的色泽。承受的机械设备是_c-70型快速脱盐机，WO-1WO-1产工艺的要求。2.着色技术2.着色技术用合成色素和自然色素进展着色处理，既提高其商品价值又符合食品的标准要求。用合成色素和自然色素进展着色处理，既提高其商品价值又符合食品的标准要求。3.包装和杀菌3.包装和杀菌包装承受真空包装机进展真空封口，封合温度180-200℃，真空度为包装承受真空包装机进展真空封口，封合温度180-200℃，真空度为10min升温至85℃，在85℃温度保温杀菌45min。第六章.营销策略第六章.营销策略第七章.资金筹措第七章.资金筹措400平米的厂房可抵押贷款30万元，而且我们还可以向亲人朋友等筹措10400平米的厂房可抵押贷款30万元，而且我们还可以向亲人朋友等筹措10万元作为启动资金，202070%作为给风险投资商的还贷，并且利息为3分，而且假设公司在将来的5年后正常运作，我金。企业商业筹划书篇企业商业筹划书篇4一、背景一、背景传统经销商年会，主题无不以沟通、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。传统经销商年会，主题无不以沟通、合作、共赢为主题;形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。公司创业来，A品牌具备了雄厚的实力，A公司创业来，A品牌具备了雄厚的实力，A品牌品牌获得了极大的提升，A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是A品牌呈现品牌文化、提升品牌形象、呈现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创。或房地产公司客户，主要为经销商)或房地产公司客户，主要为经销商)三、经销商年会定位:感动、创、激情三、经销商年会定位:感动、创、激情本次年会需要到达让与会者感动、兴奋、提升信念;本次年会需要到达让与会者感动、兴奋、提升信念;凸显凸显A品牌人真诚、热忱、富有创和激情;彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清楚的规划和富有实From治理措施。四、年会主题:“携手共赢剑指全球”A四、年会主题:“携手共赢剑指全球”A五、年会主要内容:会务接待、会议沟通、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织五、年会主要内容:会务接待、会议沟通、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织程七、会议流程七、会议流程(一)会议阶段(一)会议阶段1、8:00---8:05主持人开场白1、8:00---8:05主持人开场白2、8:05---8:10A2、8:05---8:10A3、8:10---9:00A3、8:10---9:00A4、9:00---10:004、9:00---10:005、10:00-10:15优秀经销商代表发言主题5、10:00-10:15优秀经销商代表发言主题(1)(1)A(2)成功的欢快---成功的市场操作阅历共享(2)成功的欢快---成功的市场操作阅历共享(3)(3)A6、10:15---10:306、10:15---10:307、10:30---11:307、10:30---11:308、11:30---12:008、11:30---12:009、12:00---13:309、12:00---13:3010、13:30---14:00颁奖会场入座10、13:30---14:00颁奖会场入座(二)颁奖阶段(14:00---16:30)(二)颁奖阶段(14:00---16:30)1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参与)，拉丁舞1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参与)，拉丁舞2、主持人开场白2、主持人开场白3、回忆篇(怀旧与经典)3、回忆篇(怀旧与经典)节目:女子乐坊表演节目:女子乐坊表演第一轮颁奖，第一轮抽奖(三等奖)第一轮颁奖，第一轮抽奖(三等奖)4、承诺篇(合作与信任)4、承诺篇(合作与信任)节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)节目:多人杂技表演(以诠释合作与信任的真谛)其次轮颁奖，其次轮抽奖(二等奖)其次轮颁奖，其次轮抽奖(二等奖)5、展望篇(将来更惊异)5、展望篇(将来更惊异)方案一:选白人女歌手意味着方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是世界的，呈现世界级企业的风范。节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)方案二:A方案二:A盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的贵重、高雅气质，更凸显A品牌品牌深邃、国际化这一内涵。第三轮颁奖，第三轮抽奖(一等奖)第三轮颁奖，第三轮抽奖(一等奖)6、浓情篇6、浓情篇本次颁奖盛典是本次颁奖盛典是A情意深厚至深，此刻已是情感升华;节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的完毕节目，演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的完毕(三)座谈沟通阶段:16:30---18:30(三)座谈沟通阶段:16:30---18:30115-10A2、各区域业务人员深入到客户房间进展洽谈、沟通。2、各区域业务人员深入到客户房间进展洽谈、沟通。(四)晚宴阶段(四)晚宴阶段经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造消遣、轻松的气氛。经销商参与度，具体节目可以不拘一格，重在营造消遣、轻松的气氛。1、诚意实意,把酒言“欢”1、诚意实意,把酒言“欢”(1)客服人员集体劲舞(1)客服人员集体劲舞(2)营销人员合唱组合(2)营销人员合唱组合(3)(3)12、情真意切,杯酒深“情”2、情真意切,杯酒深“情”(1)营销小品(厂商合作场景)(1)营销小品(厂商合作场景)(2)客服人员集体朗读：“我们是这样的一群人”(2)客服人员集体朗读：“我们是这样的一群人”(3)(3)2(4)(4)33、心手相牵,酒“醇”深“远”3、心手相牵,酒“醇”深“远”(1)相声：“买”和“卖”(1)相声：“买”和“卖”(2)(2)4(3)(3)5(4)销售部人员集体合唱“咱当兵的人”(4)销售部人员集体合唱“咱当兵的人”4、播放《难忘今宵》，晚会完毕，邀请客户上台集体留影4、播放《难忘今宵》，晚会完毕，邀请客户上台集体留影八、颁奖盛典阶段创意八、颁奖盛典阶段创意颁奖盛典共分为回忆篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段颁奖盛典共分为回忆篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段(一)回忆篇(一)回忆篇此刻是此刻是A品牌与客户共同回首走过的风雨历程，点滴的一路相随走到今日，相互支持与包涵;点滴的一路相随走到今日，相互支持与包涵;怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让A怀旧与经典的节目更能表达此篇章的深刻意义，回首从前，感动现在，让A品牌与客户融入在怀旧的气氛之中。记忆。记忆。(二)承诺篇(二)承诺篇的一路相随，A的一路相随，A品牌始终坚决着自己的承诺，相互间的信任才能走到今日的合作;节目:多人杂技表演，由于杂技多人间的信任与合作，才得以保证杂技演出节目:多人杂技表演，由于杂技多人间的信任与合作，才得以保证杂技演出A品牌与客户的承诺与相互间(三)展望篇(将来更惊异)(三)展望篇(将来更惊异)AA节目形式时刻表现A节目形式时刻表现A品牌的关爱与对惊异将来的期盼，A品牌与客户永久携方案一:选白人女歌手意味着方案一:选白人女歌手意味着A品牌不仅仅是中国的，更是国际的，呈现世界级企业的风范。节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)节目:《明天会更好》歌舞表演(歌手选白人女歌手)方案二:A方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我公司产品走秀，产品以精巧透亮包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的贵重、高雅气质，更凸显A品牌品牌深邃的、国际化的内涵。(四)浓情篇(四)浓情篇本次颁奖盛典是本次颁奖盛典是A品牌与客户又一次的亲切沟通与情感沟通，彼此间积存的情意深厚至深，此刻已是情感升华;彼此间积存的情意深厚至深，此刻已是情感升华;节目为，歌手演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的完毕节目为，歌手演唱周华健《朋友》，以朋友作为颁奖盛典的完毕九、组织旅游:确定去加坡、马来西亚、泰国旅游九、组织旅游:确定去加坡、马来西亚、泰国旅游十、场地布置十、场地布置(一)酒店门口:拱门气柱“携手共赢剑指全球”(一)酒店门口:拱门气柱“携手共赢剑指全球”(二)A(二)ALOGO(三)A(三)AA“A真人大小，手做“请”的姿势，旁边承受易拉宝书写“A(四)会场内:各协会单位的庆贺条幅(四)会场内:各协会单位的庆贺条幅(五)酒店到达会场的指引牌和易拉宝“A(五)酒店到达会场的指引牌和易拉宝“A(六)颁奖会场内座次分区安排(六)颁奖会场内座次分区安排1、前几排安排为公司返点客户1、前几排安排为公司返点客户2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔2、其他全部用彩色气球或者其他标志线以作为各区的区隔30—5030—50造星光大道的气氛。A(九)会场内竖条幅(九)会场内竖条幅十一、创意策略剖析十一、创意策略剖析(一)主题创意(一)主题创意要旨，是厂商的共同心声;“剑指全球”凸显A要旨，是厂商的共同心声;“剑指全球”凸显A“A峰会的层面，以引起商家的高度重视和期盼。(二)会议内容创意(二)会议内容创意呈现呈现A品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。(三)经销商发言创意(三)经销商发言创意共享、与共享、与A品牌共同进展规划。主要发言主题分别定为：A成功的欢快成功的欢快 成功的市场操作阅历共享A(在各经销商发言的时候，投影上消灭了经销商的店铺、仓库、货车、甚至(在各经销商发言的时候，投影上消灭了经销商的店铺、仓库、货车、甚至车时与企业走访市场的车时与企业走访市场的A是如何由小变大，由弱变强的，更加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。)(四)颁奖会入会创意(四)颁奖会入会创意四到五排，其他按区域，一次进入四到五排，其他按区域，一次进入40人左右，列队4排左右。2、在走过红地毯时有专职录像师进展拍摄，以筹备剪辑片段，为制作本次峰会光碟。2、在走过红地毯时有专职录像师进展拍摄，以筹备剪辑片段，为制作本次峰会光碟。3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：在走上红地毯时，四名专业模特理带着假设干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：在走上红地毯时，四名专业模特理带着假设干业务人员引导本区客户进入各区域座位就座。教育江山的片段，实则配音“A品牌雄伟蓝图”，既凸显教育江山的片段，实则配音“A品牌雄伟蓝图”，既凸显A品牌的大企业风范，又不失分寸的“幽默”下与会者。一般的管道产品相结合，进而提升一般的管道产品相结合，进而提升A品牌品牌形象。(七)颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:主要采访其背要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。(七)颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:主要采访其背要的是如何取得与厂家的诚信、友好、和谐的合作。AA“A彰显A品牌的细心和专注细节。自签名的贺卡，以让客户深受敬重并感动。自签名的贺卡，以让客户深受敬重并感动。(十)晚宴晚会敬酒创意:利用敬酒将晚会分为三个阶段，以敬酒作为主线，串连各个节目，以表达(十)晚宴晚会敬酒创意:利用敬酒将晚会分为三个阶段，以敬酒作为主线，串连各个节目，以表达A品牌的满腔热忱、挚诚。1但不乏诙谐1但不乏诙谐 统一敬全部的朋友，其次考虑是东、西、南、北、中，最终回A品牌的朋友)22营销人员不得向客户借钱、但客户知道状况后准时帮助了销售人员”等。3、销售部经理表达发生在A3、销售部经理表达发生在A品牌人与A品牌客户间感人的故事，比方“业携手取得辉煌业绩的故事”并向客户敬酒，将晚会推向高潮。A路上，对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思，树立正确的经营理念;另外通A路上，对那些帮助过自己的人和事的回忆和反思，树立正确的经营理念;另外通赏节目的同时，进一步触动与会者的内心。企业商业筹划书篇企业商业筹划书篇51、工程概况(1P)1、工程概况(1P)广、竞争优势、核心团队、运营现状及进展规划、融资金额及用途。广、竞争优势、核心团队、运营现状及进展规划、融资金额及用途。2、战略定位(1P)2、战略定位(1P)用简洁的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未用简洁的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未薯片理论薯片理论理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易组织(市场化)是由综合交易本钱打算的，交易本钱(契约本钱和组织治理本钱)组织(市场化)是由综合交易本钱打算的，交易本钱(契约本钱和组织治理本钱)(资产或效劳被更大范围内的更多企业使用)更有效率。(资产或效劳被更大范围内的更多企业使用)更有效率。一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的时机。一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的时机。在今日的互联网+领域，创业或投资，就要查找这样潜在的“薯片”时机，进展整合形成一个完整高效的“薯片”的时机。在今日的互联网+领域，创业或投资，就要查找这样潜在的“薯片”时机，进展整合形成一个完整高效的“薯片”的时机。行分析。行分析。3、市场分析(1-3P)3、市场分析(1-3P)的需求属于“Musthave(雪中送炭)”的需求还是“Nicetohave(锦上添花)”的需求属于“Musthave(雪中送炭)”的需求还是“Nicetohave(锦上添花)”显性、刚需、高频”的“八字诀”。APPAPPAPP，名片工具、词后一点是用户思维。氓。好的产品不仅应当解决用户的“痛点”，更应当达成用户的“爽点”。氓。好的产品不仅应当解决用户的“痛点”，更应当达成用户的“爽点”。这局部论述要到达的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有很多”。这局部论述要到达的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有很多”。4、效劳及产品(1-2P)4、效劳及产品(1-2P)这局部内容要说明：我们供给的产品及效劳(形态)是什么?针对的目标客户有哪些主要的特征?产品或效劳解决的用户的核心需求是什么?产品或效劳具有这局部内容要说明：我们供给的产品及效劳(形态)是什么?针对的目标客户有哪些主要的特征?产品或效劳解决的用户的核心需求是什么?产品或效劳具有步(可分别);2)可异地交付;3)可大规模复制;严格意义上的“效劳”则具有以下步(可分别);2)可异地交付;3)可大规模复制;严格意义上的“效劳”则具有以下依靠人，复制性差。态概括为以下五种形态(如以以以下图)。在现实中，大局部2B态概括为以下五种形态(如以以以下图)。在现实中，大局部2B的工程都处于下面两个的程度。值得说明的是，这种分析方法可以作为一个战略思考工具，在具体写PPT时其实并不需要如此“理论化”地进展区分。的程度。值得说明的是，这种分析方法可以作为一个战略思考工具，在具体写PPT时其实并不需要如此“理论化”地进展区分。重点在于，我们供给的产品是否具有核心价值?能否解决用户的核难过点?能否满足用户的爽点?不是全部的创都有价值，或者准确地说，不是全部的创都有市场价值。假设你供给的产品不能为用户供给足够的价值宽度(功能宽度)、价值厚度(体验强度)和价值密度(价值在时间轴上的沉淀)，从而对现有的产品或解决方案形成确定程度的替代性拐点(推举参阅《刘亿舟谈智能硬件：你能也不是那把“烈火”。重点在于，我们供给的产品是否具有核心价值?能否解决用户的核难过点?能否满足用户的爽点?不是全部的创都有价值，或者准确地说，不是全部的创都有市场价值。假设你供给的产品不能为用户供给足够的价值宽度(功能宽度)、价值厚度(体验强度)和价值密度(价值在时间轴上的沉淀)，从而对现有的产品或解决方案形成确定程度的替代性拐点(推举参阅《刘亿舟谈智能硬件：你能也不是那把“烈火”。这局部论述要到达的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。这局部论述要到达的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。5、商业模式(1-2P)5、商业模式(1-2P)这局部要说明近期和远期的盈利模式分别是什么?核心的业务流程是什么?这局部要说明近期和远期的盈利模式分别是什么?核心的业务流程是什么?的问题是，工程的收入构造及本钱构造在时间序列上是如何开放和延长的。的问题是，工程的收入构造及本钱构造在时间序列上是如何开放和延长的。多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。互联网是如何转变人与人、人与物、人与效劳、人与信息之间的连接的呢?钩子吸引大量的用户，然后通过各种法子留住用户，最终拼的是转化率。互联网是如何转变人与人、人与物、人与效劳、人与信息之间的连接的呢?钩子吸引大量的用户，然后通过各种法子留住用户，最终拼的是转化率。点位不同以及产品自身的属性不同，打算了其在用户流量聚拢方面是个“大漏自动自发地实现病毒式营销(如微信)，那么这个产品就有时机打造一个“大漏俗一点讲，用户流量就像河道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。点位不同以及产品自身的属性不同，打算了其在用户流量聚拢方面是个“大漏自动自发地实现病毒式营销(如微信)，那么这个产品就有时机打造一个“大漏俗一点讲，用户流量就像河道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。能够做成“大漏斗”的平台，越是可以容许能够做成“大漏斗”的平台，越是可以容许CPC、CPM、CPA、CPT等付费方式的环，依据环，依据CPS方式付费。续盈利模式的选择空间。续盈利模式的选择空间。就我个人理解来说，MGC(MachineGeneratedContent)的本质是工具属性，人机互动，如万年历;UGC(UserGeneratedContent)的本质是社交属性，人人互就我个人理解来说，MGC(MachineGeneratedContent)的本质是工具属性，人机互动，如万年历;UGC(UserGeneratedContent)的本质是社交属性，人人互动，如社区，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)的本质是媒体属性，人专互动，如自媒体。无论MGC，UGC还是PGC都是钩用户的手段，不同的是，如何能够将用户自然地延长到其次场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。APPAPPMGC、UGCPGC(或其组合)来实现足够低本钱议参阅我之前写的一篇*《从工具到社区到电商到底有多远?》)。确定是有问题的。确定是有问题的。既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率(或者流量效率)既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率(或者流量效率)(R1,R2,R3)-本钱(C1,C2,C3)。人传递的是，为什么将来能够赚钱，并且能够赚大钱。人传递的是，为什么将来能够赚钱，并且能够赚大钱。形态及进展趋势能够支撑将来的盈利模式。形态及进展趋势能够支撑将来的盈利模式。6、竞争分析(1-2P)6、竞争分析(1-2P)分析则取决于我们的视野(“常识、规律、视野”这六个字恰好也是九轩资本的分析则取决于我们的视野(“常识、规律、视野”这六个字恰好也是九轩资本的进展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进展分析。进展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进展分析。“上岛”或者“上岸”，很简洁半路上被“上岛”或者“上岸”，很简洁半路上被拍死在海里。关于这一点，推举大家参阅我之前写的一篇*《初创企业：请警觉拍死在海里。关于这一点，推举大家参阅我之前写的一篇*《初创企业：请警觉A轮死》中关于”垂直陷阱死”局部的阐述。本工程的关键成功因素作为比较维度，针对本工程与潜在竞争对手进展比照分本工程的关键成功因素作为比较维度，针对本工程与潜在竞争对手进展比照分况等方面进展比较。况等方面进展比较。7、营销推广(1-2P)7、营销推广(1-2P)这局部重点阐述公司已实行或拟实行的市场推广策略及竞争策略?具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?这局部重点阐述公司已实行或拟实行的市场推广策略及竞争策略?具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广阅历及行业资源照旧至关重要。即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广阅历及行业资源照旧至关重要。这局部内容重在说明为什么“星星之火可以燎原”。这局部内容重在说明为什么“星星之火可以燎原”。8、核心团队(1-2P)8、核心团队(1-2P)的从业阅历，团队的互补性和完整性。的从业阅历，团队的互补性和完整性。9、运营现状(1-2P)9、运营现状(1-2P)标的增长率等指标。标的增长率等指标。大”。大”。创业者可以依据自身考虑的保密性要求选择适当披露。创业者可以依据自身考虑的保密性要求选择适当披露。10、进展规划(1-2P)10、进展规划(1-2P)本局部需要在假设融资到位的状况下(特别留意此假设)，公司将来3至本局部需要在假设融资到位的状况下(特别留意此假设)，公司将来3至5业模式等战略打算。对于A对于A通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。的理论增长状况。的理论增长状况。好地模拟剖析工程进展演进的关键因素。好地模拟剖析工程进展演进的关键因素。11、融资金额及用途(1P)11、融资金额及用途(1P)要充分表达创业者的战略规划力气，同时也需要表达创业花钱的力气。要充分表达创业者的战略规划力气，同时也需要表达创业花钱的力气。关于路演关于路演开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们建议创业者留意以下几点：1、要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察;1、要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察;2、不要可怕投资人的2、不要可怕投资人的Challenge，不要在形式上迎合投资人，要乐观自信，对于投资人来说，不怕路长，就怕战略不清楚，走弯路;3、作为团队老大，要富有激情、坚决、执着，简洁表达，思路清楚，需要向投资呈现出足够的“战略忽悠”力气;3、作为团队老大，要富有激情、坚决、执着，简洁表达，思路清楚，需要向投资呈现出足够的“战略忽悠”力气;4、团队永久第一，尽量少用“我”，而是“我们”;4、团队永久第一，尽量少用“我”，而是“我们”;5、尽量用数据说话，但不要夸大数据预期;5、尽量用数据说话，但不要夸大数据预期;6、不要回避投资人的疑问，有士气承受你不能转变的，有力气尽可能转变6、不要回避投资人的疑问，有士气承受你不能转变的，有力气尽可能转变企业商业筹划书篇企业商业筹划书篇61、工程概况(1P)1、工程概况(1P)广、竞争优势、核心团队、运营现状及进展规划、融资金额及用途。广、竞争优势、核心团队、运营现状及进展规划、融资金额及用途。2、战略定位(1P)2、战略定位(1P)用简洁的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未用简洁的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未薯片理论薯片理论理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选取创业的切入点可能会有帮助。理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选取创业的切入点可能会有帮助。如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。引导这种产业演进的本质规律其实是