欧冶云商乘风来

欧冶云商乘风来贸易、物流、加工的信息不对称，加上信用体系崩溃，挖掘中间环节的潜力，满足450万终端用户的个性化需求，将是欧冶云商的商业模式。有钱有背景，不任性都不行！钢铁业“带头大哥”宝钢发出“江湖令”，“欧冶云商”一手持20亿元注册资本，一手持17家金融机构1627亿元授信，打造钢铁服务生态圈。自2021年钢贸危机以来，传统钢贸流通体系崩塌，钢贸商数量从20万家缩减至10万家左右，钢铁电商因而迅速崛起并抢占市场。“这个生态圈集电商、物流、数据、金融、技术等功能为一体，将引领钢铁流通新秩序。”宝钢集团多元规划总监张佩璇对《财经国家周刊》记者表示，无论是“业界大佬”或是“蚂蚁客户”，都欢迎加入并一起来打造新平台。加码电商欧冶云商今年2月13日注册成立，但作为最早“触电”的钢铁企业，宝钢在2021年起就推出现货远程订货功能，而后推出“东方钢铁在线”和“上海钢铁交易中心”。“一体两翼”战略公布后宝钢加快了钢铁电商布局。张佩璇告诉记者，电商业务是宝钢集团20102021年战略规划确定的集团公司五大鼓励快速发展业务之首，前两年主要摸索经验，去年10月加快推进，设立欧冶云商又踩准了“互联网+”的节奏。工商信息显示，欧冶云商注册资本高达20亿元，宝钢股份占比51%，宝钢集团占比49%，宝钢集团董事长徐乐江、总经理陈德荣分别兼任欧冶云商董事长、总经理。徐乐江接受《财经国家周刊》记者专访时也表示，欧冶云商是宝钢由制造向服务转型的重要举措，同时又能倒逼制造端的智能化转型和智能工厂建设。在生态圈概念之下，欧冶云商旗下有欧冶电商、欧冶物流、欧冶金融、欧冶材料、欧冶数据5大平台。“将宝钢积累的优势资源，注入到对应的新平台，并欢迎有资源和渠道的伙伴共建共享。”张佩璇说。“东方钢铁在线”和“上海钢铁交易中心”划入欧冶电商，继续专注于钢铁B2B电子商务。2021年交易规模是450万吨，其中六成交易的是宝钢外的货源，今年总体交易规模有望达到千万吨级。“欧冶物流负责落地，整合宝钢现有仓储资源，并通过股权开放吸引社会仓储加盟，迅速扩大仓储物流基础。”欧冶物流副总经理陈家军告诉《财经国家周刊》记者。欧冶金融整合了宝钢旗下的东方付通等金融子公司，并和上海钢联共同出资组建了诚融动产质押平台。欧冶金融副总经理曾杰告诉记者，欧冶金融负责提供融资服务、投资理财、在线支付、资产管理等互联网金融产品。欧冶材料副总经理杨兵介绍，区别于同类电商的优势是，欧冶材料利用宝钢的技术积累，对客户提供包括钢铁产品标准在内的材料技术及应用解决方案服务。欧冶数据则是欧冶云商和宝信软件出资5000万元设立的，深挖大数据业务潜力。背靠宝钢这棵大树，欧冶云商的野心是“世界第一的钢铁电商平台”。整合物流张佩璇告诉记者，钢铁制造面临产能过剩和微利延续，流通环节又是秩序混乱，平均转卖3次，钢贸人力成本高达2000亿元，每吨钢物流费用超过900元。贸易、物流、加工的信息不对称，加上信用体系崩溃，挖掘中间环节的潜力，满足450万终端用户的个性化需求，将是欧冶云商的商业模式。“在钢铁流通环节，根据自发销售和分级销售，需要提供不同的物流服务，和消费电商物流差别还是很大的，欧冶物流要做的是优化流通环节。”陈家军说。在同行中，宝钢比较独特的优势是，20年前就开始在国内建立了一个完善的线下实体网。张佩璇说，线下实体网络和云仓系统、交易平台等系统对接，又实现了“云网”和“实网”融合。目前，宝钢在全国各地有100多家销售配送中心，通过资本加盟、资本换股的方式，又吸引了超500家仓库加盟，形成一个“欧冶物流联盟体”，降低综合物流成本。在上述模式下，宝钢在欧冶物流的持股比例会不断稀释，宝钢的底线是30%。“按现在的推进速度，2021年年底，就可能要降到50%以下。”陈家军说，为保障加盟方利益，欧冶物流规划在5年内上市，如果实现不了，加盟方可以选择退出。张佩璇说，发展理念很重要，欧冶云商从成立起就倡导共建、共享，推进实施多元化股权，“不仅是欧冶物流，其他几个平台，甚至欧冶云商层面都可以探讨引进战略投资者、财务投资者和企业员工，一起分享平台经济带来的发展与繁荣”。“资产池”在欧冶云商构建的生态圈中，含金量最高的是“一站式金融服务”。据宝钢集团总经理陈德荣分析，对应去年8.2亿吨的钢产量，若每吨钢交易2.5次、均价3000元，全年交易量将达20亿吨，就是6万亿元的交易额。这是一组理论数据，也表明市场想象空间很有诱惑力。欧冶电商今年目标是1000万吨，交易规模越大，需要的资金也就越多。曾杰告诉记者，钢贸危机后银行“谈钢色变”，把资金需求方和供给方连起来是个问题。背靠钢铁产业链支撑，欧冶金融要在生态圈中构建一个“资产池”。一方面，在自有融资渠道之外，引入银行、信托等其他金融机构，将信贷资源注入“资产池”。5月7日，15家金融机构向欧冶云商提供了超过1600亿元授信额度。“能获得这么大的授信，是金融机构对宝钢的信任，让专业的人做专业的事。”曾杰说。“资产池”提供了流动性，根据客户在融资门槛、融资成本等方面的不同需求，可提供多渠道、多层次的融资产品，以合理成本获得融资。比如，以客户自身信用为基础的“信用贷”、以合理质押物为基础的“质押贷”、以真实订单为基础的“订单融资”，等等。“在钢铁流动环节，沉淀了很多资产，