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元气森林品牌网络营销环境的PEST分析目录TOC\o"1-2"\h\u281423.1元气森林品牌简介 150343.2宏观环境分析 1110173.2.1社会环境 1143073.2.2经济环境 247073.2.3技术环境 2209683.3行业环境分析 3286053.3.1现有竞争者分析 3257923.3.2潜在进入者分析 3120683.3.3替代品分析 3217253.4内部环境分析 33.1元气森林品牌简介北京元气森林食品技术股份有限公司于2016年4月成立。元气森林从创立之初,就以无糖、低脂肪、低糖为目标,目标群体是19-35岁的年轻人,他们对产品的配方非常敏感,对健康的需求也越来越高,随着消费水平的提高,他们对饮料的需求也越来越高。目前,元气森林的产品有五大类,分别是:汽水、茶叶;果汁,功能饮料,酸奶。茶饮品包括:乳茶、燃茶、健美茶三种,对健康的强调性也是循序渐进,以满足年轻人对身体健康与生活的均衡需要。功能性饮品包含有丰富的胶原蛋白、“外星人”维生素能量饮品。目前,果汁产品中仅添加了一个“满分!”的气泡。酸奶已经自立门户,北海牧场(北京)乳业有限公司100%持有元气森林股份。无论起泡水还是优格,都强调不含糖。元气森林已经发展了四年多,其中元气水是最畅销的单品,其次是燃茶,这两种商品占据了整个元气森林90%的市场份额。现在,线上和线下的销售渠道都在不断的完善,线下覆盖了一二线城市的大部分便利店,而在天猫和京东的网络商城中,也有了自己的旗舰店。3.2宏观环境分析3.2.1社会环境从人口角度看,中国大陆2019年底共有14亿零500万人口,其中妇女68478万,男子71527万,城镇84843万,农村人口55162百万。根据年龄构成,25~34岁的男女均为主要人群。所以,从年龄结构上来看,目前的人口年龄构成是饮料消费的重要保证。在生活方式上,少糖越来越受到世界各国民众的普遍关注。而中国的医疗负担也在逐渐增加,《“健康中国2030”规划纲要》提出:全民卫生理念要普及,政府和相关部门要持续推动医疗体系向好的方向发展,以保证全民的健康,同时,在健康产业方面,倡导多个行业协同发展,比如养老;康复;体检、健康管理、营养均衡等各方面的工作,需要各有关单位不断提高自己的业务能力,建立专业的健康服务团队,在服务上更加细致科学,能够做到对全民健康输出有效力量。总的来说,到2030年,我国卫生事业的各个领域都要达到与发达国家相当的水平。在未来,我们将会更加树立起健康的生活理念,在饮食上也会更加重视健康,因此,饮料也要与时俱进,进行科技创新和产品创新,以更好地满足消费者的健康需要。3.2.2经济环境据国家统计局发布的数字,2020年全国GDP1015986亿元,第一次超过100兆,同比增加2.3个百分点。这一数字反映了整个国家的经济状况。看了全国的经济状况,我们来看看《2020年居民收入和消费支出情况》,这份报告与人民的生活息息相关。(1)居民收入状况2020年,人均可支配收入32189元,同比增长2.1%;城镇居民人均可支配收入43834元,同比增长1.2%;农民人均纯收入17131元,比上年增加3.8%.(2)居民开支情况2020年,人均消费支出21210元,同比减少4.0%;城镇居民人均消费支出为27007元,同比下降6.0%;农民人均消费支出13713元,同比下降0.1%.统计分析:国内生产总值同比增长2.3%,居民人均可支配收入增加2.1%,人均消费支出减少4.0%,同时,居民消费增加5.1%。从以上一组数字可以看到,2020年的疫情对居民的消费有很大的冲击,总体的消费水平下降,而生存性消费,如食宿等,则出现了大幅上升。2021年,受疫情冲击的影响将继续,居民将继续保持去年的消费习惯,这将有利于食品和饮料产业。3.2.3技术环境随着我国产业技术的进步和世界范围内的技术革新,饮料行业中的相关机械设备正向着快速、规模更大的方向发展。各大公司都在紧跟生产步伐,加快了生产技术的发展与革新。在饮料生产线上,最重要的就是充填速度。目前,饮料的充填速度,一分钟能达到1500个,而碳酸饮料的充填速度,则要比普通的汽水快得多。按照目前世界上最先进的技术,一分钟能生产2000个,这是一个很大的突破。在这样的技术环境下,企业可以放心地发展自己的产品,从而达到更高的经济效益。3.3行业环境分析3.3.1现有竞争者分析经过几年的发展,随着年轻人的健康意识的觉醒,饮料产业进入了一个崭新的“无糖”时代;健康产业的发展趋势,在国内汽水产业转型的同时,元气森林进军无糖;在健康饮料的市场上,元气森林占据了绝对的优势,但中国和世界各地的含糖量都在发生着变化,虽然元气森林已经占据了新的健康饮料市场,并且获得了一定的品牌地位,但很多大公司都在不断地完善自己的产品,开发新的饮料,以此来打击这个市场,可口可乐在雪碧和可乐的基础上,推出了零卡雪碧,健怡可乐,零度可乐,雪碧+等传统的碳酸饮料。3.3.2潜在进入者分析只要有市场,就会有公司进入。走访各大超市和便利店,发现目前市场上出现了很多无糖代糖饮料,比如:“KellyOne”。目前市场上出现了很多无糖代糖饮料,比如:KellyOneOne。KellyOneRunning气泡水于2020年8月正式发布,2021年5月正式宣布王一博将成为其代言人。根据媒体的报道,气焰啵啵自推出以来,其月销一直比较低迷,但在官方宣布代言人后,其销量和人气却是直线上升。查询结果显示,在KellyOne的官方网站上,“生气啵啵”的水单链接已经有78,000人购买,成为天猫618销售排行榜的第二位。3.3.3替代品分析随着元气森林汽水的火爆,一些老牌的汽水公司和新兴的饮料公司,也开始加入到“无糖汽水”的行列中来。可口可乐与百事可乐,是碳酸饮料领域的两大巨头,长期以来都是业界的楷模。在“无糖汽水”风潮的推动下,两大公司纷纷加速进军无糖饮料市场。健力宝、农夫山泉等传统饮品巨头都推出了无糖汽水,而国创的新兴品牌Bestinme则在2019年12月发布了“轻汽”汽水。2020年7月,新茶饮巨头喜茶公司也以“喜小茶”泡泡水为主打产品,企图占领市场,并在2020年10月发布了“无卡、无脂、无糖”的“奈雪汽水”。3.4内部环境分析根据元气森林的创建者唐彬森透露,目前只有95%的元气森林产品尚未上市,而在2021年,这将是元气森林的主要产品。元气森林为打造强大的品牌,目前已注册了100多个品牌,涵盖方便食品、啤酒、酒类、医药等。自2
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