小说类图书选题策划分析

小说类畅销图书选题策划分析胡意轩吴俊伟张婷卢佳澜杨怡尧关健2011年上半年小说类畅销书

排行榜

2011年上半年小说类畅销书排行榜2011年上半年小说类畅销书排行榜2011年上半年小说类畅销书排行榜2011年上半年小说类畅销书排行榜2011年上半年小说类畅销书排行榜2011年上半年小说类畅销书排行榜《杜拉拉升职记》

——职场小说“杜拉拉”最初的发现者，是民营出版公司博集天卷。根据其公司负责人的说法，截至目前，由“杜拉拉”所衍生出来的图书、话剧、电影、电视等文化产品，已创造出了3亿元的市场价值。

不求最好，但求最早

2007年8月，博集天卷出版公司副总王勇无意间看到和讯博客里的一个转帖，不过2000多字，把一个办公室题材的故事讲得活灵活现。“有情节，有个性，有生活，能想象出一部小说。”王勇立刻把帖子转给蔡明菲。小蔡给博主李可留下联系方式，表达了想请她写一本职场小说的意愿。李可那时在广东，很快回了电话，双方一拍即合。此后，李可开始工作，每写好一章就传来给小蔡。当年9月，《杜拉拉升职记》紧锣密鼓地上市了。“我们想过无数名字，如《超越这平凡的生活》，《我不想做小资》。原书中的女主角，叫杜朝阳，很土的一个名字，显然没有现在的杜拉拉时尚。而当时，还没有职场小说这个概念。”首印的1.5万册并没有引起多大反响，甚至出现了滞销。“毕竟不是一本由著名作家写的有卖点的书。中规中矩的宣传方式也没有啥效果。”王勇说。但公司并没有气馁。“比较看好职场小说的前景。中国的商业社会日渐成熟。然而，国内的小说创作还大多停留在爷爷辈、奶奶辈的故事中，一小部分关注当代社会生活的作品也更多地将视线聚焦于个人的情感生活上。中国的都市白领阶层正在成型，有千万大军。这是多大的市场呀。”基于这样的判断，博集天卷全力投入图书的营销。重新包装的“杜拉拉”被定位为职场励志小说。封面换成了干净利落的白底红字，中性、积极，还加上了红色亮眼腰封——“她的故事，比比尔·盖茨更值得参考”。到11月，《杜拉拉升职记》开始在当当网、卓越网热卖。12月1日，博集天卷谨慎地加印了1.5万册，17天后，再次加印2万册，然后是3万、5万、10万。“书很快就上了当当和卓越的排行榜。我们迅速调整宣传策略，把当当和卓越作为‘杜拉拉’的首要阵地。”“杜拉拉”2008年创下了在当当网、卓越网连续七十几周位列小说排行榜第一名的纪录，至今无人超越。借船出海2007年12月，“杜拉拉”电视剧版权被买走；2008年12月，《杜拉拉升职记》销量突破60万册，成功卖掉电影版权；2009年1月，《杜拉拉2：华年似水》出版；2009年4月，话剧《杜拉拉》上海首演；2009年5月，《杜拉拉升职记》销量突破100万册；2010年4月，电影《杜拉拉升职记》上映，两周票房突破亿元大关，同时《杜拉拉3：我在战斗的这一年》50万册上市……“杜拉拉”在小说、电影、电视剧、话剧几个环节之间的营销，互动非常默契。博集天卷在图书每次加印时都及时更换腰封，把读者、媒体对于该书的最新评价写在腰封上。与其它图书的不同处在于，“杜拉拉”时常成为媒体娱乐版的主角——先是话剧在几个城市引起观众热捧，然后是电影的相关新闻引发了大规模的宣传。一个电影的后期制作阶段是宣传的低潮期，偏偏这个时候电视剧的新闻出来了。很快，电影首映的宣传又开始了。《杜拉拉3》这本书早就印好了放在库房里，博集天卷就等着电影一上映就开始销售。不做一锤子买卖而随着“杜拉拉”品牌又上台阶，甚至有媒体联系博集天卷，想要拍摄“杜拉拉诞生的地方”、“杜拉拉的印刷厂”等等。很少有一本国产图书能像《杜拉拉升职记》这样衍生出众多的文化产品，产生如此大的商业价值。从这点上说，“杜拉拉”更大的意义在于，提供了一种由图书作起点、建立跨越多种媒体的文化产业链的范例。《狼图腾》不求最好，但求最早由长江文艺出版社出版的《狼图腾》一书，是迄今为止世界上最早的一部以狼为叙述主体的小说。作者以自己的亲身经历、以近乎自传体的叙事视角，引领读者进入狼的活生生的世界。狼的团队精神、狼的狡猾和智慧、狼的军事才能和战术分工，以及狼的威武不屈的独立性格和尊严，狼对维护自然生态、促进人类文明进化的贡献，等等，构成了小说的故事主体。《狼图腾》的成功，在图书市场引发了“狼烟”滚滚，催生了一批狼书：《狼性：个人发展和团队生存的动物图腾》、《狼图腾启示录》、《狼祸》、《狼的故事》等等。向动物学习《狼图腾》尽管该书没有任何时下所谓畅销的“时尚”因素，但故事精彩，题材也是唯一，主题健康。它的故事和题材本身具备人类化的意义，特别是人与自然的和谐，是全人类关注的主题。2008年奥运会之前，西方主流媒体都在为2007中国年准备选题，从各个角度介绍中国文化。长江文艺出版社敏锐的觉察到他们不能够错过这个时机。由于国内的版权中介机构大都是外国人办的，其主要的职责是向中国倾销西方的文化，因而指望他们向外国介绍中国作品几乎不可能。所以，长江文艺出版社主动向海外主流媒体投稿，像德国的《南德意志报》、意大利的《意大利邮报》、英国的《泰晤士报》、美国的《纽约时报》等。结果，引来诸多国际大出版社与他们联系。其中，全世界最大的出版社之一的企鹅集团与他们签约全球英文版权之后，它的竞争对手德国的贝塔斯曼也生怕落后，积极地在中国寻找能够全球发行的中国图书。其连锁效应不可低估。细节决定成败《狼图腾》一书的编辑、出版、发行和宣传推广，以及后期的版权贸易都是有计划、有步骤、有方法和预算的产物。长江文艺出版社北京图书中心的全体员工经常是为了一本书，在某一时间段，倾其全力，上下配合，对每一个细节每一个环节都以职业的精神和专业的手法，集中精力办好。主要领导要做到选题有境界、编辑有想法、管理有章程、操作有标准，一旦选定选题目标，就要咬定青山不放松，不达目的不罢休。1、长江文艺出版社在决定出版该书之前先请提倡“与狼共舞必先为狼”的海尔张瑞敏、以末位淘汰管理著称的潘石屹和苍狼乐队的蒙古歌手腾格尔提意见。让动物世界的解说者赵忠祥等阐发人与自然的关系……结果反响很好。

2、图书发行后，读者反应比较正面。“据我们了解，企业和部队、公司培训和MBA教程班，都进行了大批量的团购。各地的畅销书榜，它都高居榜首，持续至今，长达一年半。主管发行的副社长黎波同志及时组织市场，进行动态的销售管理，对《狼图腾》的发行，起了关键性的作用。金丽红同志随时跟踪媒体反应，有效地监控舆论导向，使图书的宣传始终稳而不乱，健康攀升。正是这些努力，才使该书成为畅销书，已销售近百万册。”概念先行《狼图腾》恰好适应我们伟大民族复兴的大形势、大趋势，是改革开放、特别是广大人民群众响应党中央建设和谐社会、以人为本，尊重自然和生命的大背景下，一种挺起腰杆做中国人的豪情释放。在我们伟大民族复兴、市场经济竞争日趋激化的今天，发扬狼的精神，以狼的独立和尊严，以狼的进取和不屈，去丰富和完善人的精神品格和魅力，是该书的重要主题之一。由于人对草原资源的无限索取和不断开垦，对狼的偏见和草原生物链的破坏，使得后代人不得不付出沉重的环境代价，是该书的主题之二。如何