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企业收购案例之SportObermeyer公司企业收购案例之SportObermeyer公司SportObermeyer(SO)简介SO是一家美国滑雪衫供应商，年销售额3千多万美元滑雪衫市场：季节性，时尚性，竞争性SO产品：男士，女士，少年，学童，儿童

400多种滑雪衫(有些新式，有些老式)SportObermeyer(SO)简介SO是一家美国滑企业收购案例之Sport-Obermeyer公司课件企业收购案例之Sport-Obermeyer公司课件企业收购案例之Sport-Obermeyer公司课件供应链－流程零售商（美国)设计布料和

附件供应商配件制造商

SO(美国)Obersport(香港，广东)供应链－流程零售商设计布料和配件SOObersportSO供应链

面料

其它剪裁/缝制

合同制造商

衬里料保温材料钮扣

拉链分销货栈零售商纺织原料制造商香港Obersport美国SO零售业SO供应链面料其它剪裁/缝制合同制造商衬时刻表生产力9/9310/9311/9312/931/942/943/944/945/946/947/948/94第一次产品订购第二次产品订购发货50%50%时刻表生产力9/9310/9311/9312/931/942需求预测(收到任何订货前)需求预测(收到任何订货前)需求预测(收到20％订货)需求预测(收到20％订货)需求预测(收到80％订货)需求预测(收到80％订货)样式和颜色－顾客类型

类型 特点

购买次数 推动力

Fred 稳健保守 每12年一次

以往销售,

简单风格

经济实惠Rex 注重形象，

每2－3年一次 “技术” “不落伍”Biege

滑雪“族” 2-3年

功能性

Klausie “体面人物” 每年时尚， 富有新潮样式和颜色－顾客类型类型 特点 购买次数 SO产品不确定性的特点FredRexBiegeKlausie比较易预测基本上可预测相对难预测基本上不可预测SO产品不确定性的特点FredRexBiegeKlausiSO供应链的特点长交货周期长设计周期(12个月),长原料采购/制造周期(8个月),长分销周期(1个月)品种繁多，预测很困难原料来源－“万国货”长设计周期的原因(12个月)

初步设计要经历许多次修改以便赶上新潮,需要复审－在大赌城(LasVegas)展览会后,耗时的样品生产和试生产

长原料采购/制造周期的原因(8个月)原料“万国货”,利用合同制造商增加环节，更拉长制造周期，有些合同制造商需要长交货时间,制造过程以手工为主长分销周期的原因(>1个月)海运,沟通方面的延迟(中国，香港，美国)SO供应链的特点长交货周期问题表现有些产品积压，有些短缺－赌博每年库存积压，导致清仓处理：8％以上2月份亏损处理南美洲亏损处理每年短缺导致损失：~25％订单不能满足市场上脱销生产不足与生产过量(0.

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