宝宝爬行赛活动企划方案

活动概述4500平方米的室内馆，5000平方米的外场将在6月最后一个周末构成一个婴幼儿世界的欢乐海洋。营销界长期缺乏关注度的0—3岁婴幼儿市场将会迎来一次新的起点。届时，世界各大知名品牌将会亲临现场，用他们的产品及服务为宽阔消费者服务。1活动概述3天的活动将会有6000余户家庭参加4个组别的婴幼儿爬行/步行竞赛；50余名婴幼儿将会获得最上镜宝宝，最健康宝宝等荣誉称号；现场50余家摄影、产品、娱乐、保健、出版等企业进行现场展销询问活动。3天估计参观人流将会有5万人次。中国儿童基金会、中国妇幼保健协会等领导、专家将出席本次活动。上海电视台、上海东方广播电台、《聪慧珍宝》、《父母必读》、新浪网等电视、电台、报纸、网络共70余家媒体将对本次活动进行全方位报道。2关于活动关于赞助商关于媒介关于合作机构关于设计关于现场控制活动提案框架活动主题活动目的活动内容活动策略活动方法活动地点活动时间赞助商策略赞助商类型参与及回报方式法律文本媒介名单媒介策略媒介利益与回报媒介投放计划赞助机构承办机构协办机构主办机构机构义务机构权利机构职责机构名单活动印刷品宣传品管理手册现场布置物活动海报活动DM媒体广告护照指导内容册现场秩序指示赞助商形象活动形象竞赛物品布置图物品图3关于活动4名目活动主题活动目的活动内容活动时间活动地点活动方法活动策略5关于活动－活动主题活动主题首届东亚杯宝宝健康节——暨婴幼儿健康服务产品展览会6关于活动－活动目的活动目的弥补中国市场营销中0－3岁婴幼儿产品营销方法的空白突出八万人体育场的地理优势，充分发挥场馆的多功能性结合专业的营销推广机构，包装及塑造0－3岁消费对象的产业链模式，以及针对0－3岁消费对象新型营销方法的开发7关于活动－活动内容活动时间活动地点活动方法活动策略8活动内容－活动时间活动时间2003年6月27日－6月29日（27日周五、28日周六、29日周日）9活动内容－活动地点活动地点

上海八万人体育中心展览馆（共3个展览馆面积约为4500平方米）及其外场（约4000平方米）10活动内容－活动方法爬出一片天，爬出健康宝---宝宝爬行/步行竞赛（结合宝宝健康之星评比大赛）我把“快乐”送给你---婴幼儿产品展现/销售父母世界，聪慧宝宝的乐园---婴幼儿教育论坛/询问赢在起跑线，使孩子更聪慧---娱乐/休闲活动（妈妈补给站）11活动内容－活动方法项目活动内容活动时间活动场地1爬行/步行竞赛6/27～6/29展览馆1号厅及展览馆2号厅2婴幼儿保健教育论坛展览馆3号厅3婴幼儿产品展览4娱乐/休闲活动外场12活动方法－宝宝爬行/步行竞赛竞赛设置组别设置：a)爬行竞赛：6个月-12个月b)简洁步行：13个月-18个月c)单向步行：19个月-24个月d)难度步行：25个月-36个月13活动方法－爬行/步行竞赛竞赛方法设置每天在2个场馆内分设4个竞赛区域分别进行4个组别的竞赛到场的家庭符合竞赛条件的均可参加竞赛，但只允许参加一次到场的家庭依据年龄段分成4组，分别在相应赛区进行竞赛每累积10个家庭形成一个竞赛小组，决出小组冠军，赠送纪念品1份14活动方法－爬行/步行竞赛竞赛定义爬行（6-12月）：宝宝手、脚、膝着地。在爬行过程中，头颈抬起，胸腹离地，用肢体支撑自己身体的重量，通过手脚的力气往前爬。父母在地垫的起点处与终点处筹备。起点处的父（母）在听到裁判的口令后，引导宝宝往终点处爬。终点处的母（父）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝向前爬。终点处的秩序维护人员手拿拖拉玩具吸引参赛宝宝往前爬。待宝宝到达终点后，经主持人确认竞赛结果后，由终点处工作人员立即抱起，结束竞赛。15活动方法－爬行/步行竞赛简洁步行（13-18月）:宝宝双脚交替往前走，身体的其他部分不能着地。父母在地垫的起点与终点处筹备，起点处的父（母）在听到裁判的口令后，引导宝宝往终点处步行。终点处的父（母）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝往前走。终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认竞赛结果后，立即抱起宝宝，结束竞赛。16活动方法－爬行/步行竞赛单向步行（19-24月）:宝宝双脚交替往前走，身体的其他部分不能着地。在每根跑道的中央都放有长毛绒玩具作为障碍物，参赛的宝宝必须绕过长毛绒玩具走向终点处。父（母）在地垫的起点与终点处筹备，起点处的父（母）在听到口令后，引导宝宝往终点处步行。终点处的父（母）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝往前走。终点处的秩序维护人员吸引参赛宝宝往前走。待宝宝到达终点处并经主持人确认竞赛结果后，立即抱起宝宝，结束竞赛。17活动方法－爬行/步行竞赛难度步行（25-36月）：宝宝双脚交替往前走，身体的其他部分不能着地。在每根跑道的中央都放有长毛绒玩具作为障碍物，参赛的宝宝必须绕过长毛绒玩具走向终点处。父母在地垫的起点与终点处筹备，起点处的父（母）在听到口令后，引导宝宝往终点处步行。终点处的父（母）手拿宝宝喜爱的玩具引逗宝宝勇敢的往前走，待到终点处拿起惠氏胡萝卜人后转身跑回起点，为来回跑形式。原起点处的秩序维护人员在宝宝到达终点后并经主持人确认竞赛结果后立即抱起参赛宝宝，结束竞赛。18活动方法－宝宝健康之星评比大赛邀请上海电视台相关综艺栏目进行现场直播，每天1场，估计时间为1小时评比出：最电眼宝宝最阳光宝宝最聪慧宝宝最快乐宝宝通过电视播出，提高受众，形成公众话题19活动方法－婴幼儿产品展现/销售活动主办方将在展览场馆内设标准展位每个参展的单位或机构可在标准展位内布置与本次活动主题相符的具有自身特色的产品展现及小型游戏或迷你秀20活动方法－婴幼儿教育论坛/询问邀请妇婴保健协会婴幼儿保健专家进行育儿知识的讲座邀请妇婴保健医院婴幼儿保健医院的医生专家进行有关育儿问题的询问邀请华东师范高校幼儿心理学讲师进行有关幼儿及年轻父母心理询问21活动方法－娱乐活动翻斗乐：在外场设置供小宝宝们尽情玩耍亲子健康操：伸伸胳膊，扭扭腰，邀请妈妈宝宝一起来做操专门开辟一个区域，邀请相关专家教授亲子体操大型益智玩具搭建区：变换无限，可搭建出家具，玩具等多种形式培育孩子的想象力，制造力，动手能力及团队精神22活动方法－妈妈补给站-休闲活动设置休息区域，供应：免费热水/冲奶人人有座免费尿布免费饮料免费寄包盒饭供应婴儿车租借急救中心23活动内容－活动策略活动整体策略爬行/步行竞赛策略婴幼儿产品展现/销售策略婴幼儿教育论坛/询问策略娱乐/休闲的策略消费者利益24活动策略－活动整体策略活动载体--护照凡是参加本次活动的小宝宝均可获得护照一本护照特点宝宝个人资料输入具备护照全部特征活动指南地图兑奖券兑现凭证凭此护照可参加每年一次的亲子营活动纪念意义消费者资料库的建立25活动策略－活动整体策略活动规模估计本次活动总参加家庭数为3600个，总人流量50000余人26活动策略－爬行/步行竞赛策略可邀请外籍人士参加活动，增加活动的亮点通过竞赛可以增设“健康宝宝”、“全能之星”等奖项的评比，从而增加活动的吸引力通过与一档婴幼儿综艺节目的合作，对每天的竞赛活动进行一场长短在1个小时左右的赛况直播，增加本次活动的知名度，能够吸引更多的消费者来参加在竞赛现场的主持人，选用婴幼儿喜爱且熟识的人物或造型（例如：天线宝宝）现场搭建临时观众席，避开现场的拥挤或无序化27活动策略－婴幼儿产品

展现/销售策略展商的醒目陈设，缔造颜色斑斓的幼儿世界展商的格外活动，例如：“精彩瞬间”现场冲印（富士或柯达）展商的格外纪念品，让参赛家庭满载而归展商的格外邀请，力求完整的幼儿市场产品线，包括影象/玩具/日用品/日化品/平安类用品/纪念品/图象类等28活动策略－婴幼儿教育

论坛/询问策略本次活动邀请0－3岁的医疗/保健/教育的专业机构/专家前来，供应权威且专业的育儿询问，例如：妇婴保健协会本次活动邀请有针对婴幼儿的杂志/教育书籍/各种图书/音像资料等，例如：妈咪珍宝本次活动还特邀后期的教育机构前来设立免费询问点，为宝宝的将来教育作提前的筹备，例如：中福会29活动策略－娱乐/休闲的策略休闲区“妈妈补给站”参展单位可以在此派发婴幼儿奶粉/饮料/尿布等“排排座”供应休息区域，并供应餐饮/寄包服务/婴儿车租借娱乐区翻斗乐供小宝宝玩耍亲子健康操乐高大型玩具的搭建30活动策略－消费者利益在护照内设置积分区，凡是积满分数或者图案的小宝宝均可获得精美礼品一份在护照内有参展单位或者机构供应的产品或服务的优惠券，让消费者在尽情玩耍的同时还可以享受物美价廉的产品供应专业的，具有权威性的婴幼儿教育询问供应一次0-3岁市场的整体产业链系统31关于赞助商寻求3233名目一、赞助可行性分析二、建立赞助商工作机构三、赞助目标的拟订四、赞助金额与赞助权益的关系五、赞助产品的设计六、赞助商策略的制定七、赞助商寻求系统八、赞助商类型九、赞助商利益回报十、目标赞助商34一、赞助寻求可行性分析1、活动性质：0-3岁婴幼儿运动项目的商业赛事和市场运作空白点的开发2、活动的成熟度不高，属于新兴项目，能够引发媒体与公众的较高关注度3、活动的规模较大，估计3600个家庭参赛，婴幼儿产品厂商可直接与目标消费者近距离接触，吸引力较大4、活动的主控权在东亚和纷华手中35二、建立赞助商工作机构项目部门行政管理部开发、法务部财务、职责行政秘书事务，担当项目组内部沟通、协调以及进度掌握、和资料保存设计赞助提案、寻找赞助商，与目标赞助商沟通、洽谈及签订赞助合约对赞助商活动的有关一切资金往来进行专项管理人员东亚纷华韩微、叶少泳、黎灼华凌俊、匡非、林绪松、吕凌胡洁36三、赞助目标的拟订赞助商类别赞助金额（RMB万）赞助商数目赞助总额（RMB万）总冠名50150参赛队冠名5525奖品供应2510产品展现15050总计13537四、赞助金额与赞助权益的关系赞助权益总冠名赛队冠名奖品供应产品展现服务媒体50万5万2万1万竞赛冠名权产品排他权活动标志使用权设摊展现、销售权宣扬、产品资料派发权新闻采集发布权节目制作权38五、赞助产品的设计利用商业化的手段包装活动卖点，为赞助商供应可选择的“菜单”提高赞助的成功率活动本身卖点产品展现卖点论坛询问卖点娱乐休闲卖点39六、赞助商策略的制定1、收集、分析相关资料企业资料（主要是目标赞助商）以前同类活动赞助商资料分析工作企业形象与活动形象的吻合度企业的目标市场分析（企业的市场与活动的目标人群相全都）企业有无赞助行为分析企业与体育组织关系分析40六、赞助商策略的制定2、收集资料的渠道行业年鉴（排名）妇幼专业期刊的杂志网络（爱婴、妇幼协会的专业网站）报纸关于妇幼保健、医疗、食品、日用品的广告信息41七、赞助商寻求系统内容说明邀请函策略定位针对不同赞助商，依据其企业形象、产品类型品牌进行活动策略定位，使其产品与活动进行对接，增加活动吸引力活动策划书有关活动主题、活动内容、及活动意义、赞助方式等全面介绍（中英文版）法律文本以赞助合约的形式规范赞助商与活动主办方的权益关系42八、赞助商类型赞助类型说明1总冠名赞助商对活动全程赞助获得本次活动的总冠名权2参赛队冠名赞助商本次活动将由3600个家庭分成5队进行竞赛，赞助商可选择为其中一支参赛队进行冠名的形式参加本次活动3奖品、礼品赞助商本次活动奖品独家供应赞助（按奖项）4产品展现赞助商本次活动产品展现专区产品入场赞助5服务赞助商活动专区服务独家供应赞助休闲娱乐专区服务产品及器材独家供应赞助6媒体赞助商本次活动媒体协办方独家深度报道本次活动相关信息43九、赞助商利益回报总冠名赞助商活动总冠名权产品展现区产品类型排他权本次活动的冠名赞助商将免费获得本次活动产品展现专区相应展位，并且具有限制同类产品入场展现的排他权44九、赞助商利益回报媒体宣扬权作为本次活动的冠名赞助商将消灭在活动一切媒体宣扬中大众媒体：将通过上海电视台、交通台、新民晚报、文汇报、东方网等大众媒体及对本次活动进行相关报道专业媒体：将邀请妈咪宝宝、育婴、东方爱婴网、妈妈宝宝网等专业媒体对本次活动进行采访海报/DM：本次活动前期将印制千份宣扬海报及万份DM单在诸如麦当劳、肯德基及华联吉买盛等各大公共场所以及妇幼保健医院等专业机构进行张贴、发放现场宣扬：活动现场展板、海报、POP45九、赞助商利益回报参赛队冠名赞助商参赛队冠名权冠名队婴幼儿将身着带有公司名称及LOGO的参赛服进行竞赛产品展现区产品类型排他权为参赛队冠名的赞助商将免费获得本次活动产品展现专区相应展位，并且具有限制同类产品入场展现的排他权媒体宣扬权在活动前期及后期的媒体宣扬中参赛队冠名赞助商将获得相应的媒体曝光，活动现场展板、海报及POP、DM也将对参赛队冠名赞助商进行相应宣扬46九、赞助商利益回报奖品、礼品赞助商本次活动奖品、礼品独家供应产品展现排他权（同前）媒体宣扬权（同前）47九、赞助商利益回报产品赞助商活动展现专区进入展现权产品厂商可在本次活动的产品展现专区进行产品展现、宣扬及促销活动媒体宣扬权在各自的产品展现区中设置展板、张贴海报、悬挂POP、派发DM单页等形式进行企业形象、产品形象以及产品功能、促销活动等内容的宣扬

48九、赞助商利益回报服务赞助商进入活动专区或休闲娱乐专区供应服务为本次爬行步行活动供应相关服务或者在活动休闲娱乐专区供应服务同类服务排他权成为本次活动相关服务唯一供应商产品展现权主办方将为服务赞助商在本次活动产品展现专区免费供应企业展位媒体宣扬权在活动区域相应位置设置展板、张贴海报、悬挂POP等49九、赞助商利益回报媒体赞助商活动协办方身份赞助媒体将作为本次活动的协办方参加本次活动独家深度报道主办方供应活动详尽资料共赞助商对本次活动进行独家深度报道和制作专题节目提高节目的收视率50十、目标赞助商活动冠名目标赞助商拟邀请乳制品生产商进行赞助赞助企业核心产品：牛初乳、乳珍、婴幼儿分段奶粉品牌：雅培、美赞臣、培之、惠氏、雀巢、爱宝秀、美索、多美滋、爱儿素、完达山、三鹿、森永、光明51十、目标赞助商产品展现目标赞助商

产品类别：食品、纸尿片、日用品、婴儿车、洗浴护肤用品、玩具、床上用品、服装、书籍、音像制品、幼儿园、婴幼儿保健医疗、保险52产品类食品纸尿片奶瓶、奶嘴、平安用品沐浴护肤用品玩具床上用品部分目标赞助商和路雪雀巢伊利汇力多亲亲珍宝亨氏海婴宝中科乳珍帮宝适贝亲花王菲比婴之侣德国NUK奇异鸭妈咪珍宝贝亲德国NUK幸运星万年星韩国BBI可娃强生贝亲乐高LEGO德国NUK彩葵培培乐彩葵哈贝比宜家爱得利添福十、目标赞助商53产品类服装婴儿车纪念品书籍音像制品婴幼儿教育婴幼儿保健医疗婴幼儿保险部分目标赞助商哈罗凯蒂HELLOKITTY巴布豆丽婴房好孩子娃哈哈米奇异梦特娇派克兰帝小红花康贝大阿福莱稚中亚阿华乖乖虎手脚印少年儿童出版社思考乐贝塔斯曼北方妇女儿童出版社中国儿童音像出版社外研社上海新世纪幼儿学园上海徐汇区小金牛艺术天真园上海徐汇区艺术幼儿园小拇指幼儿园长宁试验幼儿园上海市总工会幼儿园上海中国福利会国际和平妇幼保健院上海长宁妇幼保健医院平安保险太平洋人寿保险美国友邦保险国泰人寿保险新光人寿保险泰康保险十、目标赞助商54服务目标赞助商

服务类别：照相及冲印快餐饮用水纸尿片童车活动器械十、目标赞助商55服务类照相及快速冲印快餐饮用水纸尿片童车活动器械部分目标赞助商柯达富士麦当劳肯德基永和豆浆新亚大包雀巢梅林正广和延中三得利帮宝适贝亲花王菲比婴之侣德国NUK奇异鸭妈咪珍宝小红花康贝大阿福莱稚中亚华兴高乐东辉东方之宝博泰十、目标赞助商56媒体赞助商目标

类别：电视广播报纸专业杂志门户网站专业网站十、目标赞助商57媒体类电视广播报纸专业杂志门户网站专业网站部分赞助商上海电视台东方电视台东方广播电台新闻晨报新民晚报申江服务导报上海星期三上海一周妈咪珍宝育婴聪慧宝宝父母必读新浪网东方网东方爱婴网妈妈宝宝网十、目标赞助商58关于合作机构59名目主办机构协办机构承办机构赞助机构60合作机构—主办机构中国关心下一代工作委员会上海市儿童少年活动基金会61合作机构—协办机构专业类：上海市第一妇婴保健医院媒介类：父母世界杂志社--《聪慧珍宝》新浪亲子中心申江服务导报教育类：全国婴幼儿早期教育中心62合作机构—承办机构上海东亚体育中心上海电视台63合作机构—推广单位上海纷华形象策划有限公司64合作机构—赞助机构产品赞助商服务赞助商媒体赞助商65关于媒体66名目媒体宣扬策略媒体运用策略67媒体部分—宣扬策略炒作的主题—针对社会新闻版和健康版：提倡针对0-3岁儿童的科学育儿方法，提出“0-3珍宝工程”—针对社会新闻版：首届“宝宝节”—针对经济新闻版：引出0-3岁儿童营销市场一条龙开发的话题—对两~三个典型家庭进行跟踪报道，如：选择一个外籍家庭和本地家庭，从两个家庭报名到参赛到赛后，体现他们参加活动的感受，反映中外家庭育儿观点上的差异，最终目的是从侧面宣扬本活动68媒体部分—宣扬策略宣扬时段结点活动前宣扬期：5月底-6月26日

宣扬内容：·“0-3育儿工程”或“宝宝节”口号的提倡·“亲子营活动”信息公告（活动内容、形式的预报）·典型家庭的花絮报道

宣扬形式：·杂志—权威育儿专家对科学育儿方法的专访·电台—0-3岁宝宝的健康育儿专题节目，邀请专家做现场callin，顺势进行活动公告，提醒宽阔家长的报名和参加·报纸—《新闻晨报》和《新民晚报》报纸夹页，直接进行活动信息告知69媒体部分—宣扬策略宣扬时段结点活动实时宣扬期：6月27日-6月29日宣扬内容：·活动内容、形式、参加情况的简略报道·参加商家的适量报道·典型家庭的跟踪报道·其他参加群众的感受宣扬形式：报纸——消息、图文报道、小专题电视台——新闻报道、现场采访电台——现场采访报道、现场活动与录音棚专家callin节目的互动

70媒体部分—宣扬策略宣扬时段结点活动后宣扬期：6月30日-7月30日宣扬内容：·专家对本次活动的评价·典型家庭的跟踪报道，重点记录参赛感受和活动评价·力争能在报纸或杂志上以红榜的形式刊登参加本次活动的全部赞助厂商名单，保障赞助商利益宣扬形式：杂志——活动专题报道、专访电视——重点合作栏目的后续报道71媒体部分—媒体运用策略本次活动将重点与育儿杂志和儿童电视栏目合作重点合作媒体推举：育儿杂志—《父母必读》、《聪慧宝宝》、《天线宝宝》电视栏目—东方电视台《欢乐蹦蹦跳》周一、三、五18：00播出。节目分为四个小板块：童言无忌、你问我答、蹦蹦跳跳、玩玩闹闹。或《快乐娃娃》每周二、四18：00播出电台栏目—东方广播电台，合作专家callin节目，简略节目待定

72媒体部分—媒体运用策略活动前期宣扬媒体：杂志——《时风》、《父母必读》、《都市主妇》、《聪慧宝宝》、《上海电视》、《天线宝宝》电台——东方广播电台报纸——《新民晚报》、《新闻晨报》、《文汇报》、《上海星期三》、《上海壹周》、《申江服务导报》、《新闻午报》73媒体部分—媒体运用策略活动实时宣扬媒体：

电台——东方广播电台电视台——上海电视台生活频道《欢乐蹦蹦跳》或《快乐娃娃》、《新闻》上海电视台时尚频道《今日印象》、《周末指示》、《新闻》上海卫视《卫视新闻》报纸——《新民晚报》、《新闻晨报》、《文汇报》、《新闻午报》、《解放日报》、《青年报》、《新闻晚报》、《生活周刊》74媒体部分—媒体运用策略活动后期宣扬媒体：

电台——东方广播电台电视台——东方电视台生活频道《欢乐蹦蹦跳》或《快乐娃娃》报纸——《上海星期三》、《上海壹周》、《申江服务导报》杂志——《时风》、《父母必读》、《都市主妇》、《聪慧珍宝》、《上海电视》、《天线宝宝》75关于设计制作76名目活动宣扬品活动印刷品现场布置管理手册77活动宣扬品海报DM横幅报纸广告杂志广告78活动印刷品护照报名册活动内容册（活动指南）79现场布置竞赛物品活动形象赞助商形象现场秩序指南80管理手册布置图物品图81谢谢！82LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品