时间国际策略建议

时间国际品牌策略建议方案2005.Feb前言——本案的目的明确.探讨.进展.目的。方案的根本目的是进行产品的销售。本案涉及的品牌提升方案、品牌整合传播策略、产品理念的导出、产品包装设计以及定价策略及媒体传播的问题，均是为此根本目的进行服务的。营销策略及传播方案。本方案将会运用部分房地产市场调查数据供应部分的营销策略的建议、进行量化的房地产区域市场分析比较，进行产品SWOT分析探讨（试案），导出实质卖点，进而形成差异化的宣扬表现方案及终端话述的使用技巧，促进销售。完善。进行品牌的提升和进展、形成并完善品牌整合传播策略。为确保企业多产品顺利销售与企业的可持续进展，品牌整合、品牌提升的工作是必不行少的。品牌的提升与进展，是需要诸多方面整合运作，同时也非一蹴而就的。我们的解决之道：（宏观）综合“树法”形成整体传播策略（微观）三座标定位法确定品牌表现策略形成整体传播策略双重定位精准表现销售/市场潜力评估促销策略品牌进展价格策略产品进展新产品策略分析—推论双重定位综合分析三座标分析+三座标精准定位市场背景竞争对手自身品牌发展品牌表现策略INDEX

综合情况分析1.大环境分析2.写字楼宇市场讨论3.营业用房市场讨论4.竞争分析交叉讨论—品牌表现策略品牌整合策略我们要面对的是一个什么样的市场?

Whatamarketwillweface?1.大环境分析宏观经济环境分析房地产市场政策环境描述2.写字楼宇市场讨论甲级写字楼市场的现状写字楼宇的价格水平区间与走势主要投资结构模式与投资者类型北京甲级写字楼的将来进展趋势3.营业用房市场讨论影响商业地产市场快速进展的缘由商业营业用房类型与现状商务地产现状及趋势热点业态模式与客群特征总体市场进展特征讨论4.写字楼+底商式项目的分析总结

综合情况分析2004年市场运行的宏观经济环境分析房地产市场宏观经济环境分析市场运行环境将连续改善。(1)估计2004年GDP增长8%左右。(2)固定资产投资加速增长。2003年固定资产投资增幅将近30%，估计2004年也将保持较快增长。(3)估计2004年货币供应量连续较快增长。(4)居民收入增长将进一步加快。物价总水平将扭转下降趋势。2004年1-11月份，居民消费价格同比上涨0.9%。估计2004年物价总水平上涨幅度将会超过3%。物价水平回升，为转变居民消费心理和促进消费增长将发生乐观作用。

2004年市场运行存在的主要问题——值得我们高度注意房地产市场宏观经济环境分析近年来消费在国民经济中地位有所下降。(1)最终消费在GDP中比重有所下降。最终消费率2000年为61.1%，2001年下降为59.8%，依据2002和2003年投资、消费增长趋势，估计最终消费率还将有所下降。(2)城乡居民消费在最终消费中比重下降，从1996年的80.4%下降到2001年的77.9%。扩大城乡居民消费还面临较多困难。(1)居民储蓄和投资倾向增强，消费倾向减弱，造成消费需求增长相对缓慢。(2)农夫收入增长困难，农村市场开拓面临不少障碍。（3）不同收入阶层居民消费不平衡的冲突突出。（4）城镇低收入群体扩大，就业和社会保障压力加大。

市场经济秩序还比较混乱。社会信用体系建设严重滞后，对经济进展和扩大市场流通的制约作用日益明显。此外，国内商业领域对外开放的限制将进一步放开，步伐将进一步加大，而国内流通业现代化程度还比较低，不能很好地适应加入WTO后市场竞争的需要。

房地产市场政策环境描述

2004年，政府加大宏观调控力度，从加大土地调控力度，实施土地市场清理整顿，紧缩房地产信贷等方面对房地产实行"点刹车"。国土资源部下发了关于贯彻落实《国务院关于深化改革严格土地管理的决定》的通知通知认为，土地市场治理整顿的成果还是初步的、阶段性的，圈占土地、乱占滥用耕地的问题尚未根本解决。为巩固土地市场治理整顿成果，确保暂停农用地转用审批到期后，有效防止投资规模扩张的“反弹”，各地必须认真贯彻落实《决定》提出的各项防止“反弹”的措施。10月28日央行突然加息；同日，对房地产市场产生重大影响的电视电话会议在北京进行电视电话会议上，国务院总理温家宝作了重要讲话，要求连续加强和改进土地管理。更多地依靠市场手段，这是宏观调控变化的一个风向标，强调用价格机制来调节市场的供求关系。政策现象分析事实上，宏观调控以来，作为重要调控对象的房地产行业的热度并没有减弱，房价仍在上升。正是在这个背景下，央行决定加息对房地产市场的需求进行影响，同时由市场来调节土地供应。因此，日前国土资源部的官员已经证实，自今年4月份以来在全国范围内冻结的农用地转建设用地的禁令在10月31日已经解禁，地方政府将可以重新启动土地开发、招商和投资计划。

作为房地产市场最为惹眼的上海，在温家宝总理主持的电视电话会议之后的一天就作出了强烈的反应。10月29日，上海市房地局推出了大量住宅用地，加大了土地供应量。依据上海市国有土地使用权2004年第3号出让公告，这次公告总计推出了14个区以及新江湾城共44幅国有土地使用权，总面积高达277.7万平方米，其中纯居住用途的地块面积高达247万平方米，占到将近九成份额。从加息和土地政策两个方面的变化看，中央政府对房地产市场的态度已经表现十分明显，也表明白比较坚决的决心。看来几天前还在激烈争辩的“房地产泡沫论”已经变得毫无意义了，中国房地产市场的由热变冷已经是个明显的趋势。房地产市场环境概述

2004北京房地产开发总体景气指数分析（1－3季度）市统计局日前发布本市今年1至3季度房地产开发景气指数。前3季度本市房地产开发完成投资870.6亿元，房地产开发景气指数（简称“京房指数”）值为102.6，比1至2季度上升2.8点，比上年同期下降1.5点。从一年来的运行情况看，一季度由于受全国投资高速增长等因素影响，京房指数上升至110.0点，成为2002年以来的最高点。进入3月份后，国家实行了一系列宏观调控措施，在信贷、土地、投资项目清理等方面限制投资的过热增长，京房指数逐月回落，6月份回落至99.8点，处于不景气区间。7月份后京房指数有所恢复。1至3季度京房指数的8个分指数与1至2季度相比，呈1升7降格局。其中正面影响总指数的惟一因素是土地购置费分指数大幅度上升了43.8点，这主要是由于今年以来，宏观调控将严格土地管理等作为政策手段之一，1至2季度土地购置费分指数一度下降了44.2点，1至3季度这一指标消灭了恢复性反弹；从其它分指数来看，与1至2季度相比，仍略呈下降趋势，其中开发投资分指数、完成土地开发面积分指数分别下降3.7和2.8个百分点，对总指数产生了较大的影响。房地产市场环境简洁总结总体来看，1至9月本市房地产开发投资、施工面积、竣工面积等开发指标同比都仍然保持了两位数的增长，同时销售面积、销售额保持了同步增长，销售价格上扬，空置面积与上一季度相比消灭了下降。这表明：目前本市的房地产开发业仍然处于一个比较活跃的阶段。目前的宏观调控措施将对房地产开发有肯定的滞后影响，减弱房地产开发投资增长的后劲，将不利于明后年投资的增长。一些先行指标来看，本年购置土地面积、完成土地开发投资、新开工面积等都消灭了肯定幅度的下降。2.写字楼宇市场讨论

甲级写字楼市场的现状受到上半年宏观调控政策的影响，写字楼市场投资额增幅有所下降。从全国范围内来看，其次季度写字楼市场供应充足；同时，经济进展带来需求活跃，使各地对写字楼需求量增加，尤其是主要城市中心地段的甲级写字楼需求旺盛，使空置面积下降。今年其次季度全国写字楼平均销售价格同比上涨了23.10%，租金水平稳步上升。写字楼投资持续增长，但增幅大幅削减

其次季度全国写字楼投资额为151亿元，同比增长24.59%，增幅比第一季度下降了43.41个百分点。上半年写字楼竣工面积同比增长了21.40%。全国主要城市甲级写字楼新增供应增加

其次季度的国际投资大厦上市，使北京甲级写字楼办公面积总存量达到292.40万平方米。其次季度北京新增12个写字楼项目，58.60万平方米，主要分布在朝阳区。2005写字楼宇市场讨论

2005全国写字楼市场进展趋势将呈现以下特点:随着2004年“紧收”政策的出台，2005年度市场价格会逐步趋于稳定，尽管有个别开发商迫于资金压力会实行打折等优惠促销策略，但是不会影响写字楼整体价格稳定趋势。随着个别地区随着整体产品品质的提高，消灭价格稍有上涨的现象。由于整体宏观环境的持续良好进展，写字楼租赁市场会变得活跃起来。受“紧收”政策的滞后影响，北京市写字楼租金消灭触底反弹，国贸、建国门、朝阳区的租金价格消灭小幅上升趋势。

2005写字楼宇市场讨论

写字楼宇的价格水平区间与走势甲级写字楼销售价格上涨。今年全国甲级写字楼市场需要旺盛，平均销售价格同比上涨了23.10%。。

全国主要城市新增供应写字楼销售价格（单位：元/平方米）

城市北京上海深圳杭州成都销售价格12,92514,000~18,00010,31111,0902,780全国主要城市新增供应写字楼销售价格（单位：元/平方米）

【数据来源：中原讨论部供应数据整理所得】

其次季度，北京市2004年其次季度甲级写字楼加权租金为5.64元/平方米/天，与上季度基本持平。其中东长安街建国门区域和CBD区域分别上升了3.30%和2.70%，相对上升幅度较大。中关村区域同比下降0.60%。主要投资结构模式与投资者类型主要投资者类型分——个人投资者选取投资方向的要素：置业门槛和投资回报

写字楼的区位写字楼的档次形象写字楼的品质软性配套与物业管理

公司选取写字搂的要素公司自身状况，包括公司的资金计划、开支预算等

公司将来进展情况物业的保值与增值

周边客户资源的情况

物业本身档次或管理状况

充分尊重员工对办公地点的意见

北京甲级写字楼的将来进展趋势将来7年“3+1”将左右北京甲级写字楼进展棋局。“3＋1”指的是2004年～2010年近7年内对北京甲级写字楼价格影响深远的三大因素和一个关键大事。全球“新经济”浪潮致使企业对办公地址和办公环境的需求发生重大转变、区域经济圈的进展蓬勃兴起、宏观调控以及2008年北京奥运。需要关注的是《北京城市整体规划》修编已明确将北京城市进展方向确定为“宜居”将来几年都是北京写字楼供应较为集中的时期。从中长期规划来看，CBD约在500万平方米，中关村为200万平方米左右，金融街在150万平方米左右，其他地区在150万平方米左右，潜在供应量在1000万平方米左右。

低密度写字楼将大进展。非典以及EOD的兴起健康、环保将更受重视

定位“企业总部”开发

综合建筑体写字楼将越来越多北京甲级写字楼的将来进展趋势的重要结论

综上因素，在宏观背景下，一方面北京甲级写字楼的需求将保持持续增长态势，另一方面，奥运前甲级写字楼的性价比能够到达一个最合理的水平。我们可以得出奥运前后北京甲级写字楼市场的三个重要结论：（1）

奥运前后，价格作为最重要的调节杠杆，写字楼市场供需关系重新洗牌，80%以上的企业会重新更换物业，甲级写字楼市场有望迎来巨量成交；（2）

奥运前甲级写字楼作为财宝的重要载体集中放量成规模，新北京多特色、分层次的商务格局已然成型，企业更加明确的寻找适合本企业进展的财宝策源地；（3）

随着企业流向的愈加明确。产业聚集愈加明显，马太效应加强，企业空间分化持续加强，各商务中心的功能特色越加明显。3.营业用房市场讨论(本章略)

2683510300130621754193100

23942买方性质/统计销售套数销售面积(m2)面积比（%）销售金额(￥)均价(￥/m2)国内企业单位购买95677258%62313510010976外省市个人购买2882020221%39186390019397本市城镇居民购买2141841619%28061330015237国内行政、事业单位购买148941%27971000

31283外国个人购买33810%996210026139本市农民购买40%华侨、港澳台同胞购买30%合计53597109100%1341248800138113.营业用房市场讨论(本章略)

买方性质/统计销售套数销售面积(m2)面积比（%）销售金额(￥)均价(￥/m2)本市城镇居民购买33541146%269757004984国内企业单位购买16421136%167308003972外省市个人购买6140312%1635150011654国内行政、事业单位购买37897%46740005920合计5811816100%647320005478无论预售还是过户购买，本市城镇居民、国内企业单位、外省个人成为主要的消费客群\预售仍然占据主导地位\总量上涨约10%

4.项目周边地区产品讨论(本章略)4.项目描述(本章略)地理位置——优秀

交通路网条件——优良

软硬件条件——出众本项目级别定位——高级

周边竞争——激烈在整体态势趋向良好的情况下，我们面对什么问题？How’sgoingweare?交叉讨论—品牌表现策略找到问题分析解决我们在沟通中了解到的问题？无法形成宣扬合力，广告宣扬声音略低广告宣扬面临很重的支持销售的压力整体调高价格的可行性优势不明显从广告宣扬角度是什么问题？要卖的出！——找到或制造卖点要立的住！——提升品牌形象要叫的响！——整合传播要找到差异性——实现差异营销定价策略——广告营销帮助通过对市场、消费群体、产品的讨论找到或制造差异卖点转化创意表现形成品牌整合支持终端销售形成品牌的整合传播实际中问题的表现是什么？在阅读宣扬品后我们看到的（只批判、不表扬）信息混杂，优势排列理念解释平淡、没有很好的创意表现无统一形象、设计风格有较大差异最终评价：美丽的“行活”必定会形成的后果：阻碍信息筛选，影响传播有效到达力气分散，难以形成诉求表现合力，直接影响销售间接影响品牌认知我们能做什么？汇千流之水才能浪遏飞舟！“整合”创意+整合传播我们的整合创意—确定主力诉求点从市场及消费群体动身：居于主要位置的有以下4点利益硬件条件便利格调可比性不明显无差异性包涵性先排解再合并产生一个概念，这个概念必定要要求有对以上2个诉求点进行整合不能放弃的，就要保留使用—时间不能放弃的理由：已经成为的品牌资产的一部分不行能在同一项目中有二个完全不同的理念有肯定的创意空间结合以上，产生了一个概念的描述：在我们的产品中存在一个不同的时间在我们的产品中你可以驾驭时间在我们的产品中你可以享受时间的快乐呼之而出的创意时间因我而转变二个支持的帮助诉求：写字楼的“时间相对论”写字楼中的“国际时间”释义：由于我们的区位、硬件设施、由于我们的服务、由于我们的便利……使你如同置身爱因斯坦相对论的体验中，赢得时间，赢得利益更快一步，时间因我而转变。由于我们体量设计、由于我们品尝、由于我们的品质……使你身在国内，却感同身受着国际商务体验。充分利用传播技巧提升品牌形象如：植田T理论一个典型的竞争性理论策略基本原理：利用两个事物间相差悬殊性，借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力，来实现自己的目标。从图表中反映出来就是M借助N实现由B到A的提升过程。ABMM`N`N寻找、制造一个宣扬点A实现品牌迅速提升ThanksLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品广告为主，以形象广告为辅;产品取得较高知名度后,以形象广告为主,产品广告为辅,以提升产品形象。广告促销营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志，产品包装，产品陈列架，售场POP,海报,促销人员介绍，INTERNET为主要广告信息传播载体。广告促销营销策略促销形式：

产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列参加新品展示会产品试销广告促销营销策略促销形式：

联合促销捆绑销售报纸广告邮寄DM广告促销产品上市推广执行方案01推广战术战略要地集中一点,以阵地战的方式快速攻战战略要地,再迅速向周围进行辐射、渗透、扩张推广战术在第一阶段阵地