定制家具品牌核心价值的四大诉求点

尚品新居两@7商威丿买家具到尚品宅配新居网：全屋嫁具屋制周迅代言全屋家具一站式定制、0元免费设计家居效果图！全屋嫁具屋制以产品使用价值做为核心价值的品牌，一般强调家具制作工艺先进、设计人性化、实用、耐用、便于护理、面料方便清洗等特点。比如许多家具定位价值为“实木经典”、“实木专家”等，这些特点其实很容易被模仿和超越。这是一种定位方式，而不是价值诉求。消费者购买任何家具，不是买材料买工艺，目的都是满足自身的某种需求，消费者购买床不是为了那些木材本身，他需要的是舒适健康的感觉，这是一个很容易理解的常识。因此单纯产品的材质、工艺等一般不能作为品牌的核心价值。另外从使用价值考虑,也容易产生一种泛概念化的东西，比如：享健康睡眠，用和润思源、大红鹰沙发，有家就有它。还有常见的对于“时尚”的价值定位，走进家具卖场，会看到许多家具都在打“时尚”牌，比如：演绎时尚生活、古典与时尚的完美结合、时尚生活首选，这种缺乏个性，和竞争对手不能有效区隔的价值定位，同样也不能作为品牌的核心价值诉求。当然，并不是说使用价值不能作为品牌的核心价值，关键是要把握好企业在市场中的地位和企业的优势，同时要检验该核心价值的四个要素：是不是独特的，能够和竞争品牌形成鲜明的区隔;企业能否支持和执行该核心价值;是不是具有很强的感召力，打动目标消费者心扉，让他们喜爱并愿意为之付出高价格;能不能包容品牌下的所有产品并能够作为品牌永久的价值追求。如加璐婴童家具精品多功能的定位就与其它儿童家具产生了差异化，加璐的每件产品都是精品，这不仅表现在外观设计、环保材料上，更表现在它的精良工艺和配套家饰上，同时加璐的产品具有成长性、多变性、智能性，是最符合儿童需求的多功能家具。以情感价值定位核心价值

尚品毓新居卿尚品毓新居卿厳負咼买家具到尚品宅配新居网：全屋窗具定制周迅代言全屋家具一站式定制、0元免费设计家居效果图！全屋窗具定制以情感价值定位核心价值是家具企业最常见的。随着生活的日益丰富多彩，张扬个性、随性生活成为许多人的追求。我的地盘我说了算、我的家居我的空间，正成为一种新的生活方式。我曾亲历一个有趣的事情，一次和一位长得瘦小的朋友在市场上转，他突然被一款很小巧的手机吸引并决定要买，我很奇怪问你不是有手机吗?他说：“我觉得这款手机特别象我，很简单、很忧郁的感觉”，最后花不菲的价格买下了。搞营销的人都讲消费者心理，其实人的心理如何能理性把握，或许一句动情的话、一个简单的款式、一个小小的细节、一种美好的色彩、一种沉静的氛围都会让消费者怦然心动。因此，品牌的情感价值就是要表现出某种情感，能够和目标消费者心中潜藏的说不清道不明的某种情愫对接、碰撞，好象一见钟情的情人，彼此灵犀相通，静默的家具中蕴涵着他想说而未说的情感。看到“Touthme郎萨触感”，许多人就想拥有一套，体味这样的感性、磁性的感觉;看到“把大自然带回家”，就有人驻足良久不愿离开。这就是情感的力量，它能在瞬间让消费者产生美好的联想，引发对产品的偏好。家具产品的情感价值离不开产品的使用价值，也就是产品的定位、品质、内涵、表现要能够支持和体现情感价值。消费者只有在喜欢产品的时候，才能够引发更美好的情感联想，包括店面的设计、导购人员的形象等都很重要。如果品牌的诉求是品味和内涵，卖场导购人员却无论形象气质都相差甚远，都会影响到牌的形象。品牌的塑造不是找到定位、确定核心价值再进行广告轰炸等就算完成，这些是主要的几个点，更重要的是在细节处，在方方面面都要全面提升，企业必须具备的并不是大量的资金，更重要的是清晰的思路和执行力。以文化价值定位核心价值家具的文化价值包括体现一种生活态度和生活主张，比如联邦家具倡导经典、自然、简约的生活方式，通过不同的家具系列产品体现其核心价值一一高素质生活。文化价值也包括通过家具传递和诠释某种文化形态，比如华鹤家具体现的“禅意空间”，某古典家具展示的“性灵空间”，体现出思想艺术上的广阔构思，仿佛让人进入静思深悟舒展身心释放性灵的佳境。家具的文化价值也体现在承载着某种民族的或者地域文化，比如通过具有异域风情的设计，展示西班牙热情快活开朗的文化，或风神潇洒、浪漫优雅的意大利文化，或大气豪放、自由活力的美国文化等，让家具成为主人生活态度、生活方式的象征;成为和主人朝夕相对灵犀相通的朋友。直抵人心的文化价值诉求，契合了中高端消费者内心深处的文化价值追求，消费者也自然愿意为这样的品牌付出高价格。相对于情感价值品牌，文化价值将会获得更高的品牌附加值。以收藏价值定位品牌核心价值这类家具主要指一些具有收藏价值的极品家具，所用木材多以红木为主。比如曾在深圳家具展会上展出的中国古典家具一一东方雅堂，以精雕细刻的古典家具见长，木材主要是黄花梨、紫檀、鸡翅木等，其中一些