大学校园内自动售卖机创业方案书

大学校园内自动售卖机创业方案书项目名称：大学校园内自动售卖机创业方案书撰写成员：所在学院：所在班级：个人学号：学校名称：目录TOC\o"1-2"\h\u第一章背景分析 11.1项目背景 11.2.项目介绍 1第二章市场分析 32.1项目市场定位 32.2项目客户定位 32.3SWOT分析 32.4项目可行性 42.5盈利模式 4第三章运营方案 53.1.项目实施 53.2支付方式 53.3招聘人才 53.4宣传推广 63.5成本分析 63.6分销战略 6第四章风险分析和解决办法 74.1技术风险 74.2市场风险 74.3财务风险 7第一章背景分析1.1项目背景首先，我们得理解什么是自动售卖机，自动售卖机：能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。项目背景:在如今的诸多大学校园内，教学楼、宿舍楼、田径场、球场、都和超市相隔甚远，而许多同学想购买一些零食饮料，由于时间不足和路途颇远而放弃了或是找他人帮自己去学校超市带零食饮料。解决教学楼和宿舍楼与超市之间的遥远距离为同学们带来的极大不便，为广大的同学提供便利是此项目的宗旨。1.2项目介绍项目介绍：为解决同学们在教学楼内难以购买零食饮料的问题，我们购置自动售货机摆放在教学楼门口和宿舍楼上，让想购买商品的同学们可以来此购买零食饮料。初步计划是只在大学内部分宿舍楼上先实行，分别在男生宿舍16栋和女生宿舍13、14、15栋。后期将会在大学全校内都进行实行。自动售货机的发展前景；经过15年的发展，中国在2015年仍不足十万台。随着移动支付的兴起，自动售货机迎来了发展的大好机遇。在南宁职业技术学院内，自动售货机仅限于图书馆，16栋男生宿舍楼下数量极少，仅有10台不到。因此市场潜力大，市场占有率低，具有很好的前景，而且客源稳定，人流量大。主营业务主要为自动贩卖服务，业务范围就是以换代和购进饮料、零食等服务，副营业务就是新型的广告推广，业务范围就是与其他广告商家合作，帮其推广，以免费赠送纸巾和在自动售卖机上粘贴广告海报，以此通过进行广告宣传的效果获得收益来源。第二章市场分析2.1项目市场定位目前在南宁职业技术学院内同学们对消费的需求要求越来越高，超市虽然能够满足同学们的需求，但是截至2014年12月，学校占地面积124万余平方米，总建筑面积49万多平方米，教学科研及辅助用房26万余平方米，由此可见超市距离学生宿舍楼、教学楼、球场有多远，而且目前在校内可正常使用的自动贩卖机仅有不到10台，远不能满足学生的需求。2.2项目客户定位本项目的主要客户是校园内的学生包括教职工、辅导员等人员。人口环境：一般大学人数均在两万人以上不等，消费群体如此庞大，可见自动售卖机的市场多大。目前的竞争主要就是校园内已有的超时便利店，但是超市有一定的距离，因此想要吸引消费者的注意，能够近距离的解决需求是最好不过的。2.3SWOT分析 优势：1.24小时全天营业。2.可就近选择自动售卖机上的各种饮料，零食。3.交易方式便捷，无须人工在场。4.有效资深的合作商家投资合作5.可利用校内的高素质的人才队伍和管理人才劣势：1.维修自动售卖机经验缺乏2.竞品少，商品单一3.自动售卖机知名度不高机会：1.学生的大量需求,在未来消费需求还会越来越大2.自动售卖机的缺稀风险：1.客户不信任，客满意度不高。2.4项目可行性该项目是属于全自动自助服务，不需要人力经营，只要保证设备正常运行以及日常补充自动售卖机的货物充足即可。自动售卖机操作简单、吸引性强、可行性高、成本低、占地面积小，可覆盖在人流量大的区域，如篮球场，足球场，体育馆，图书馆和宿舍楼等场所。2.5盈利模式盈利模式主要是商品的差价利润和广告投放收益，虽然差价利润不是很高，但是这是一个积少成多的过程，最后的收益也是非常可观的，那么广告收益的话，只要和广告投入商家保持长期合作的关系，就可以获得稳定的收入来源。第三章运营方案3.1项目实施实施计划：购买小批量的自动售货机和学校相关负责人协商场地问题推广宣传自动售货机的营销与货物供应商合作保证稳定货源主要投入商品为饮料和零食，价格尽量控制在5元以下。3.2支付方式自动售货机支持多样化的支付方式，提供安全性高，支付多样化，支付流程简单快捷。支付方式可以选择现金、微信、支付宝、银行卡等方式完成交易过程。3.3招聘人才我们会优先考虑招聘在校园内拥有自动售货机维修经验的人才，方面日常维护和保养，同时也招聘日常上架商品到自动售货机的人员，保障售货机有货可卖。3.4宣传推广吸引流量是各大网络平台最基础的工作，需要让更多的客户看到，了解我们的服务、扩大市场份额。吸引流量的方法：第一种是线下推广的方式，通过招聘校内人员进行宣传第二种是博客、微博、论坛和视频营销(抖音)等。第三种是社群，通过社群平台与潜在客户深入了解，发掘更多潜在客户，同时也可以进行社群裂变，将粉丝转换成客户。第四种是口碑营销，通过一传十，十传百的口碑良好方式把自动售货机的营销传达到每个人的耳中。第五种是促销活动，通过一些大型的节日期间举办活动来吸引客户的注意力，引导客户进行下单完成交易。3.5成本分析项目单价数量总价自动售货机4000/元10/个40000/元场地租用200/月12/月2400/元电费100/月12/月1200/月机器维修200/台10/个2000/月食品饮料根据不同类别，单价不同视销售情况而定2000~3000/月3.6分销战略为了扩大学校市场范围，可对在校学生建立合作机制，成为项目的代销商，发掘更多的潜在客户群，既能为公司带来利润，还可以提高知名度。第四章风险分析和解决办法针对可能发生的技术风险，市场风险、管理风险、财务风险和法律风险等，特此制定了详细对策，保证项目在面对这些风险的时候临危不乱，防患于未然。4.1技术风险自动售货机的风险存在性能、稳定性、可靠性、安全性、以及内在撮合技术，货币存储技术、加密技术、互联网技术等方面都有极高的要求，如果系统设计不合理，系统硬件设施不匹配，则会产生技术风险。解决方案：(1)加大对自动售货机的运行和维护资金的投入力度，开发保证本项目的正常运行新技术，保证客户下单的时候正常运行。(2)选择合适的项目技术依托单位，达成长期合作的方式为市场发展提供提供后期长期的服务与技术支持。4.2市场风险存在的市场风险消费意识风险：消费者不信任服务风险：随着业务的扩展，客户的需求得不到满足。经营风险：经营不善面临倒闭。解决方案：(1)管理者应明确量化目标与总目标，规范运作流程并予以系统的实施。(2)管理者注重完美性，定