广州皮鞋公司

广州皮鞋公司一、实习单位简介*兴国际（集团）股份有限公司于1979年11月18日在台湾成立，主要生产男女真皮皮鞋。牌真皮皮鞋达400余万双。深圳*兴公司于1994年创立hs（harson）品牌。1994年，中国皮革协会认定为皮革行业信的过产品。1995年中国轻工业总会仁弟认定为中国皮革标志名牌产品。1995年11月16日，长春消费者协会颁给“95消费满业商品”殊荣。1995年12月，hs牌皮鞋获中国轻工业总会颁给“中国真皮标志名牌产品”奖。1996年5月，登记注册（k）品牌。大真皮鞋王”殊荣。1997年6月成立江苏*兴公司，投资1200万美元在江苏市花桥镇曹安经济技术开发区筹建现代化综合性鞋厂，员工4000余人，年产高级男女名牌真皮皮鞋达300万双。998年7月，投资300万美元于江苏市成立江苏hs鞋业有限公司。1999年7月，登记注册（卡文）品牌。2000年深圳*兴公司转让给江苏*兴公司对hs、k、卡文、哈妮等品牌之商标使用权，2002年江苏*兴公司正式授权江苏hs公司生产、经营hs等四个品牌。拥有超过600个分销点。该公司自创“hs”女鞋、“hs”男鞋、“k”、“卡文”、“哈妮”等国内知名男女鞋品牌，在国内占有显著地位。外销部分，深圳*兴公司主要代加工产品以美国及欧洲品牌等世界名牌真皮皮鞋，如：bass、clarks、dockers、nautica、polo、rockport、tomyhilfiger等。公司所产的手缝休闲鞋（handsewnmoccasin）在国际市场占有领先地位。二、实习目的轮岗实习：主要是入职培训，经历从一名学生向一名职场人的转变。具体的习目的如下：一、了解企业文化，熟悉公司的相关规则制度，完成企业和个人的双向选择。二、调整心态，摆脱学生时代的散漫和随性，提升自身素养并加强自律能力。三、学习业务员和控货员的职务描述，理解其工作内容和职责。四、熟悉品牌文化，掌握皮鞋产品的基础知识和制作流程。五、调查市场，了解hs及其旗下的自由品牌、代理品牌的市场地位，相关竞品的基本情况。三、实习内容3月2日—3月4日：军训。旨在加强：“服从”、“执行”、“团队”等组织意识。3月1日，3月5日—3月31日：一、卡内基培训—沟通。学习沟通方式方法、掌握技巧；--分析忧虑的技巧。学会战胜忧虑、培养良好的心态；--处理压力，积极向上。--如何让别人赞同你的想法。--创新。了解创新步骤，学习并应用到实际案例中。二、在上海进行了三次市场调研（3月7日、14日、20日），调研的形式主要为小组行动（6人）。调研的内容包括：1、调查hs品牌、自营店的经营情况，做商圈比较；2、了解卖场的竞品品牌（belle、千百度、星期六、bata、tata），熟悉服务流程和销售技巧；3、调查高档女鞋品牌，做中高档的品牌对比分析。所调查品牌包括：fed、tg.topgloria、ninewest、asroberiadicarenia、staccato、stellalunar。其中，前两次市调的地点为长宁区，第三次的地址是徐汇—淮海商业中心。三、学习了产品知识，例如皮革和皮鞋的起源、文化、发展、及变迁，并现场参观了皮鞋的工艺制作流程。了解了皮料的分类、识别、保养，及鞋子的大底、楦型、流行元素、饰扣、搭配等。四、熟悉了业务流程和控货知识。其中业务部分包括店务基础、销售技巧及演练、店铺行销实战、陈列理论及陈列实践比拼、角色沙盘练习几个课程。而控货方面，更是用了三周的时间进行上岗实习。五、户外拓展训练。主要是感受团队建设过程，培养合作和团队意识。四、实习所想、所感经历此次实习，本人受益匪浅。首先在观念上，对市场营销的理解不再是好高骛远、局限于口头上的挥斥方遒，“战略”来“战略”去的纸上谈兵。上海市场的三次调研，屡遭驱逐，历经艰辛和挫败……加上，亲眼目睹了体力透支还要强颜欢笑的家史。至此方明了：真实的市场拓展必须精耕细作，亲力亲为，尤其是零售行业，更需要体力和脑力的双重付出。再言，实习过后我对品牌的建设也有了全新的理解。其实品牌和销售是一脉相通的，之前意识里的品牌文化、品牌内涵、务才是命脉。也许，国际大牌重品牌文化得以百年生，但鉴于大环境的影响，中国企业更讲求生存隔行如隔山，一双鞋子也有很深的门道。如果不是一念之差来到hs实习，不是目睹了零售业的真实状况，体会到营销人的处境和做市场的难处，我会对“卖鞋”不以为意，更不会决心留下来。一个月的耳濡目染，现在我对皮鞋产生了特殊癖好，行家不敢说，基本的判断识别能力已经有