2023年药品销售个人工作计划7篇

2023年药品销售个人工作计划7篇药品销售个人工作安排1

一、建立团队

医药专业销售须要高素养的、有胜利进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品运用的专业指导，企业组织中胜利的细胞。

通过聘请的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物学问、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品状况，并快速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定具体、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域爱护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的挚友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效劝服及定期探望，为应用我们产品的客户供应帮助、解决问题、清除障碍，刚好收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。(依据详细药品价格再做进一步明细)

3、产品进入医院的详细方法：

(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、选购 、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较出名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的沟通，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

(3)通过医院临床科室主任举荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门举荐企业的产品。一般状况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应当先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了具体的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭状况和人际网络进行了解。了解清晰医院相关人员的具体个人资料，以及与他最亲密的人(挚友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，须要肯定的程序和方法，须要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要依据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。详细方案：

(1)一对一促销

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下沟通来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣扬册、产品促销礼品等资料，这样进行沟通时才会更便利。

(2)一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必需做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，驾驭谈话的主动权，整个沟通过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

(3)人员对科室促销

在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣扬新产品为由建立促销网络，可以给肯定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人打算一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣扬册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要留意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品学问、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后相互沟通。

(4)定期以产品沟通形式，组织院领导及其亲属参与旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。

药品销售个人工作安排2

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，_元/盒，平均销售价格在_元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在_元/盒，因为为新品牌，须要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理表面简洁，实际困难，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，胆怯 投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的'缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所变更。

假如强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。

药品销售个人工作安排3

一、目标管理

1、依据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手状况

(7)政策和活动状况

2、依据所辖区域不同级别的医院建立增长预料。

3、与主管探讨

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。

(2)确定指标。

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。

5、制定行动安排和相应的工作安排，并定期回顾。

二、行程管理

制定月/周探望行程安排：

(1)依据医院级别的探望频率为基本标准。

(2)按本月工作重点和重点客户探望需求安排月/周探望时间。

(3)将大型学术会议、科内会纳入安排。

三、日常探望

1、探望安排：按不同级别的客户设定探望频率，根据工作安排制定每月工作重点和每月、每周探望安排

2、访前打算

(1)回顾以往探望状况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。

(2)制定明确的可实现可衡量的探望目的。

(3)依据目的打算探望资料及日常探望工具。(名片、记事本等)

(4)重要客户探望前预约。

3、探望目标医院和目标医生

(1)按安排探望目标科室、目标医生，了解本公司产品应用状况，向医生陈述产品特点、利益、劝服医生处方产品。

(2)娴熟运用产品学问及相关医学背景学问，娴熟运用销售技巧。

(3)了解医生对产品的疑义，刚好正确解除疑义。

(4)了解竞争产品信息。

(5)按安排探望药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。

A、了解产品库存和进货状况。

B、了解医院政策管理动向。

C、了解竞争产品信息。

D、与以上全部提及人员保持良好客情关系。

4、探望分析及总结

(1)整理及填写探望记录。

(2)探望目标、销量达成状况分析。

(3)制定改进方案(SMART)和依据工作安排。

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、选购 、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培育学术讲者。

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常运用。

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和安排。

(2)依据安排开展科室和医生的增量活动。

(3)依据安排拓展医院、科室和目标。

五、市场及推广活动

1、刚好仔细和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。

2、实行科内会。

(1)按科室、产品制定科内会覆盖安排。

(2)按安排实行科内会，娴熟运用讲课技巧和学术学问达到产品宣扬目的。

(3)每月回顾科内会执行效果。

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖安排。

(2)根据覆盖安排邀请客户。

(3)会前打算、安排、分工。

(4)根据分工担当相应会议组织职责。

(5)保证被邀请客户到会率90%以上。

(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和安排。

(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。

六、更新专业学问，练习小型学术会议演讲技巧

1、娴熟驾驭公司产品学问，相关疾病学问和临床背景学问，与目标客户做专业的学术沟通。

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。

3、仔细学习，娴熟驾驭每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。

4、仔细学习理解公司供应的Q&A资料，刚好与目标医生沟通。

5、将目标医生的问题刚好反馈给公司，并追踪答复。

七、档案管理

1、驾驭医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)。

2、建立目标医生档案系统。

3、刚好(每月)驾驭和反馈目标医院产品销售及库存状况。

4、建立科室销量跟踪系统。

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的安排和统计档案。

6、刚好反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣扬方法、销量等)。

八、销售会议

1、周会：递交周工作安排和总结，探望行程等，刚好反馈市场信息并主动参加探讨。

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作安排。

(1)销售数据回顾。

(2)业务活动总结回顾。

(3)竞争产品信息。

(4)阶段销售安排。

(5)阅历共享。

药品销售个人工作安排4

20xx年已经渐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好打算。

一、加强学习，不断提高思想业务素养。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，始终以来我都主动学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，学问的更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充溢了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，仔细开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多奢侈和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都须要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，刚好总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在斟酌着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思索得还不够多，不能刚好将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，探讨做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的主动性不高，达不到百分百的投入，融入不到惊慌无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的'不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

药品销售个人工作安排5

为了让自己的销售业绩变得更好，现将本人的医药销售工作安排安排如下：

1.每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2.每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。并刚好和内勤沟通，得到企业的最新状况和政策上的支持。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对全部客户的都要有一个很好的工作看法，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。

5.客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6.要对企业和自己有足够的信念。拥有健康、乐观、主动向上的工作看法，这样才能更好的完成全年任务。

7.与其他地区业务和内勤开展沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方法方法。才能不断增长业务技能。

药品销售个人工作安排6

工作目标仔细贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品平安监督管理的特殊规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理方法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》国食药监市[20xx]496号文件精神，切实加强药品零售企业的日常监管，肃穆查处各种违法违规行为，使全区的药…

一、工作目标

仔细贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品平安监督管理的特殊规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理方法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》国食药监市[20xx]496号文件精神，切实加强药品零售企业的日常监管，肃穆查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药平安，药品销售员工作安排。

二、检查范围和对象

全区范围内的全部药品零售企业。

三、检查重点内容、方法和处理看法

对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈设与储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行状况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品状况、是否违规发布药品广告状况等。

此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合；二是与零售药店的GSP跟踪检查相结合；三是信用检查相结合；四是与以往检查发觉的问题企业整改复查相结合。

对检查中发觉的问题依据市局《关于开展全市药品零售企业专项检查的通知》舟食药监稽[20xx]8号文件精神，按下列处理看法进行查处。

1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣扬或推销活动。违反规定的，按《药品管理法》第八十二条查处。

2、药品零售企业必需向合法的药品生产、批发企业购进。检查选购 渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人或无证的单位等非法渠道购入药品。如发觉从非法渠道进货按《药品管理法》第八十条查处。

3、药品零售企业在选购 药品时必需根据规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容。如发觉未根据规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按《药品流通监督管理方法》第三十条查处；责令限期改正，赐予警告；逾期不改正的，处以五千元以上二万元以下的罚款。

4、药品零售企业必需建立并执行进货检查验收制度，依法对购进药品进行逐批验收、记录，未阅历收不得上柜陈设和销售。购销记录必需注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购（销）货单位、购（销）货数量、购销价格、购（销）货日期。检查药品零售企业是否根据规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈设及入库储存的药品没有验收记录的、按《药品管理法》第八十五条规定查处：责令改正，赐予警告；情节严峻的，吊销《药品经营许可证》，销售工作安排《药品销售员工作安排》。

5、药品零售企业必需配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业，应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员；药学技术人员必需根据省人事厅和省食品药品监管局规定每年参与接着教化完成规定学分方可从业；从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必需持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。根据《药品管理法》第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作，进行重新登记。

6、药品零售企业必需执行处方药与非处方药分类管理制度。检查处方药与非处方药分类管理制度的执行状况，是否按规定销售药品；检查留存的处方是否与销售量一样。违法规定的，按《药品流通监督管理方法》第三十八条第一款查处：责令改正，赐予警告；逾期不改或者情节严峻的，处以一千元以下罚款。

检查处方是否经过药师审方及签名；登记销售的处方药是否与销售量一样，登记内容是否符合要求，违法规定的，按《药品管理法》第七十九条查处。

7、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及留意事项等，不得夸大药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍和举荐。药品零售企业经营处方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药，按《药品流通监督管理方法》第三十八条其次款查处：责令限期改正，给以警告；逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称．生产厂商．数量．价格．批号等内容的销售凭证。违反规定的，根据《药品流通监督管理方法》第三十四条查处；责令改正。赐予警告；逾期不改正的，处以五百元以下的罚款。

8、药品零售企业经营非药品时，必需设非药品专售区域，将药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标记。非药品销售柜组应标记提示，非药品类别标签应放置精确．字迹清楚。不得将非药品与药品放在一个区域内销售。

9、药品零售企业要严格执行《药品广告审查方法》、《医疗器械广告审查方法》等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣扬。违反规定的，移送工商行政管理部门处理。

10、在检查过程中，对不符合《药品管理法》、《国务院关于加强食品等产品平安监督管理的特定规定》、《药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》、《药品经营许可证管理方法》等有关规定的，一经查实，必需依法予以处理。情节严峻的，要依法吊销《药品经营许可证》。

四、工作支配和进度

专项检查从200x年8月23日起至10月31日止。分三个阶段开展。

1、打算部署阶段（8月23日—8月27日）：依据市局实施方案，结合本地工作实际和工作重点，制定详细的工作安排。

2、组织实施阶段（8月28日—10月26日）：依据工作安排组织开展检查工作。

3、检查总结阶段（10月27日—10月31日）：对辖区内专项检查工作进行总结，将专项检查的状况、发觉的问题及查处的结果进行汇总，并将总结材料上报市局稽查处。

五、工作要求

1、加强组织领导，落实监管责任。开展全区药品零售企业专项检查工作是实行省市食品药品监督管理工作座谈会精神、全面开展药品流通环节整治工作的一项重要举措，干脆关系到公众的用药平安。为确保此次专项检查取得实效，分局成立以局长谢勇为组长，徐海虹副局长为副组长，汪勇良、邬海玉、徐亮、窦雁为成员的专项检查工作领导小组，区食品药品监察稽查大队详细负责专项检查的日常工作。

2、结合《药品流通监督管理方法》实施，明确工作任务。在实际工作中，要在全面驾驭《药品流通监督管理方法》的内涵基础上，仔细梳理当前药品零售企业的突出问题，确定工作重点，检查要突出针对性、实效性。

3、抓住薄弱环节，突出工作重点。要抓住药品零售企业在经营过程中的薄弱环节和重点部位，突出工作重点，进一步加大工作力度，突出对零售企业人员资质、药品购进、验收、陈设与储存、销售等环节的监督检查，要加大对非法渠道购药案件的查办力度，严厉查处违反《药品流通监督管理方法》的各类严峻违规违法行为。

4、查处与规范并重。专项检查工作要与药品零售企业信用体系建设和GSP管理工作有机地结合起来。在专项检查中发觉有违反《药品流通监督管理方法》规定的，严格根据《药品流通监督管理方法》予以查处。要通过加大执法力度，肃穆查处严峻违反《药品流通监督管理方法》规定和GSP规定的药品零售企业，教化并督促药品零售企业严格根据《药品流通监督管理方法》和GSP规定要求经营，从根源上解决药品零售企业在经营活动中存在的突出问题。要充分运用警告、责令改正、罚款等行政手段，督促、指导药品零售企业经营的规范化、制度化。

5、仔细分析总结，提出对策思路。区食品药品监察稽查大队在专项检查结束后，要进行仔细总结分析，客观评评价本辖区药品零售企业专项检查工作中取得的成效与存在的不足，并对检查中遇到的监管难点和重点要进行分析，提出对策思路。

药品销售个人工作安排7

一、工作目标

仔细贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品平安监督管理的特殊规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理方法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》(国食药监市[x]496号文件)精神，切实加强药品零售企业的日常监管，肃穆查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药平安。

二、检查范围和对象

全区范围内的全部药品零售企业。

三、检查重点内容、方法和处理看法

对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈设与储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行状况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在经营、超方式和超范围经营药品状况、是否违规发布药品广告状况等。

此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合;二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合;三是信用检查相结合;四是与以往检查发觉的问题企业整改复查相结合。

对检查中发觉的问题依据市局《关于开展全市药品零售企业专项检查的通知》(_食药监稽[x]8号)文件精神，按下列处理看法进行查处。

1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣扬或推销活动。违反规定的，按《药品管理法》第八十二条查处。

2、药品零售企业必需向合法的药品生产、批发企业购进。检查选购 渠道是否合法，有无从“”、“过票”的个人(或无证的单位)等非法渠道购入药品。如发觉从非法渠道进货按《药品管理法》第八十条查处。

3、药品零售企业在选购 药品时必需根据规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证(销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容)。如发觉未根据规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按《药品流通监督管理方法》第三十条查处;责令限期改正,赐予警告;逾期不改正的,处以五千元以上二万元以下的罚款。

4、药品零售企业必需建立并执行进货检查验收制度,依法对购进药品进行逐批验收、记录,未阅历收不得上柜陈设和销售.购销记录必需注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购(销)货单位、购(销)货数量、购销价格、购(销)货日期。检查药品零售企业是否根据规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈设及入库储存的药品没有验收记录的、按《药品管理法》第八十五条规定查处：责令改正,赐予警告;情节严峻的,吊销《药品经营许可证》。

5、药品零售企业必需配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药