家具市场品牌调查研究报告

（一）、调查样本及结论1、调查样本搜房家居研究中心家具品牌关注度分析包括客厅、卧室、书房、餐厅、儿童家具五个产品领域，涉及567个家具品牌，28705件产品。较上月新增加4个品牌，324件产品。2、调查结论通过对1月品牌关注数据的分析，目前的家具市场体现如下3个特点：•全友家私、红苹果、曲美成最受关注的热点家具品牌;•家具品牌集中度持续降低，市场竞争激烈，不具备强势企业和领导品牌；个性化需求愈发明显，产品品质是引起消费者关注的重要因素；•儿童家具领域多喜爱与我爱我家竞争激烈，综合性家具品牌表现不敌专业儿童家具品牌，仅红苹果进入三甲位置；（二）、家具市场品牌研究整体市场一品牌格局567个家具品牌中，十大品牌关注度总和为32%,比12月下降5个百分点，其他557个品牌获得68%的关注度。十大品牌关注数据的下降表明消费者对家具品牌的关注已经从单纯的品牌追逐转向了更具个性化的有选择性的关注。关注度排名前十的品牌分别是：全友家私、红苹果、皇朝家私、曲美、顾家工艺、宜家意风、掌上明珠、华日、美克美家。家具十大品牌市场关注度前十品牌«家具十犬品牌市毎关注度从图中可以看出，在对不同居室家具的关注上，客厅家具、卧室家具所受到的消费者关注度最高，儿童家具获得了11%的关注度,高于餐厅和书房家具成为消费者较为关注的居室家具。相信随着居住条件的日益改善，餐厅和书房家具所受的关注也会有所提升。2009年1月分类领域事具关注对比卧室赛具F儿童家具餐厅家具8%卧室赛具F儿童家具餐厅家具8%书馬寥具695客厅家启11%客厅家启11%整体市场前十品牌关注度分析家具市场品牌竞争激烈，研究范围内563个家具品牌中92个活跃品牌单月点击量过万。本月受消费者关注的家具前十品牌，按关注比例大致分为三个不同梯队。从饼图上看，全友家私、红苹果、曲美属于受用户关注度高的第一梯队中。全友家私以25.3%的关注比例成为2009年1月最受消费者关注的家具品牌，领先排在第二位的红苹果8.7个百分点。全友家私产品覆盖板式、实木、软家具全系列,30多个品种、200多个款式，产品线丰富，同时产品造型简洁，价格实惠因而受众消费群较大是其获得高关注的重要原因。红苹果获得16.6%的关注度，排在第二位，曲美以14.8%的关注度排名第三。皇朝家私、宜家、顾家工艺同处于第二梯队中，掌上明珠、美克美家、华日、意风在第三梯队中。20旳年1月家具品牌关注TOP10曲美14.8K全友家私25.潮顾家l曲美14.8K全友家私25.潮顾家拿上明:咤壮门矗噫4.4%4.3%4-5S宜家红苹果16.6%红苹果16.6%皇朝冢粘11.5^5对比两月关注品牌，品牌格局相对稳定，全友家私和红苹果维持了原有排名不变，曲美上升一个位次排名第三，关注度增加3.2个百分点，同时也是本月关注度提升最明显的品牌。去年12月曲美在北京进行了09新品发布，在红星美凯龙的专卖店同步启动也进一步开拓了深圳市场，加上一系列的优惠促销活动无疑都增加了品牌的吸引力。美克美家、华日、意风分列第八到十位，彼此之间的关注比例仅相差0.1个百分点，分别为4.5%、4.4%、4.3%，竞争激烈。美克美家在服务体系方面提供免费家居设计咨询、免息信贷、配送及售后等服务；在产品提供方面，除了主体家具，还提供相匹配灯具、装饰摆件、床上用品、窗帘等家居装饰用品。同时其采用单体专卖店的营销模式，在产品展示上也能更加全面的展示产品，对于品牌塑造，吸引消费者关注有一定的帮助。

家具品牌关注TOP10月度变化112尺前士弗牌关破：■!月前士晶S歡变化鈕1"全友略29.松全衣眾私“彷.松7红苹果J14.如红苹果.—2皇朝寂秒r13.畑曲美£14.3%+'t卫曲美#11,^-皇朝家私31.5%*-'1F鱼如宜癖7,珈&林M3?*56娜心5.決拿上碉珠口t心拿上明珠昇鼻加美豆美家』$咖知华日£—召2美克美塞小4.4^4,3%门4a3•热点品牌分类领域关注分析分析各分类领域对品牌自身总体关注的贡献，红苹果在各分类领域方面表现最为均衡，在五个细分产品领域齐头并进，充分提升了品牌的竞争力，在品牌形象塑造和媒体广告宣传上也能获取最大的集约效应。相较于红苹果的均衡发展，全友家私在儿童家具产品领域获得的关注还不足2个百分点。这主要是由于其儿童家具产品单一，在设计、功能等方面不具备竞争力，如能在这一方面进行加强，充分利用品牌在其他领域较高的关注度，对于提升品牌在儿童家具领域的市场关注和总体关注度将有所贡献。宜家的书房家具类产品在搜房家居建材网上可供查询的产品有限，并且款式单一因此获取的关注度有限。皇朝家私、曲美由于品牌产品定位特点，产品线并未涉及儿童家具产品。热点关注品牌分类家具領域构咸对比全友家就红苹果曲美皇朝家就宜家4•最受关注前十款产品2009年1月受关注客厅家具产品TOP10^皇朝家私实木家具沙发SF1C502*-曲美沙发组合蒸呃系列0站红苹杲客厅家:具沥发三位AP-18*-顾家工莒浊发580#*-顾家工艺盹關沙发&呈朗家私沙发系列-CSQOlt-皇朝冢私沙发系列-C$004曲美沙发组合驚圓系列0SS1S，顾家工艺浊发2017#*-意嵐沙发-布艺家具2900+1080^2009年1月受关注卧室家具产品TOPm全友家私白银时代系列82602^曲美收人床葛空圆系列0託-炯醯全友家私庶堯彩系列01611^-红苹果衣柜樱桃系列R922-2-35^华已实木家兵系列-巨人晉HLS01床+E1041衣柜+全友家私床亮夥系列31607-1^-星朝家私观人床加宽）黒胡桃系列8A105-红苹果卧室家貝床a0O3-B黒粧皇朝家私眼人床（加宽）浅胡桃系列5.A64L.红苹果卧室家具床SO1-L3樱桃启2009年丄月受关注书房家具产品TOF3咖9年］.月受关注餐厅家具产品TOPICS全友扇私餐台SL7Q7-皇朝家利-餐台-页&衣红苹果餐厅家具餐桌站口-42黑像-餐桌*曲美餐厅緬葢飆系列ose-osnre.红苹果餐厅家具餐桌Al%^列红樱十掌上明珠-餐桌-4壮2#+全友家私餐桌52003+.红華果餐厅家具餐椅嗣甜黒胡桃4全友餐台51630^5、儿童家具市场一前十品牌关注分析目前，在搜房家居网购中心可供查询的儿童家具共56个品牌，1018件产品，其中儿童床占到479件。相较于产品线丰富的综合性家具品牌，专注于儿童家具领域的专业性品牌受到更多的关注。多喜爱获得25%的关注度成为1月最受消费者关注的儿童家具品牌，同上月相比，其关注比例下降了4.2个百分点。多喜爱2008年9月签约《家有儿女》剧组，成为该剧下一部指定的家具提供商，同时增加了网络广告投放，有效的增加了品牌曝光率，同时配合一系列的优惠促销活动吸引了诸多的消费者关注。我爱我家获得23.1%的关注度，关注比例小幅下降1.2个百分点，本月排名第二。虽然在整体品牌关注度上略低于多喜爱，但产品方面，四款儿童床产品获得消费者咼度关注，而多喜爱仅有两款产品入围最受关注儿童家具产品。红苹果战胜众多专业儿童家具品牌获12.3%关注度，连续两个月排名第三，成为在儿童家具领域表现最为突出的综合性家具品牌。

龙009年1月儿童家具品牌关Stopio25.4^红苹果12.'3K雅琴居哥伦比尼宣家米盍空闻迪士尼4•跚4-D%宝础25.4^红苹果12.'3K雅琴居5.4?6松堡王国.芙弗莎T.硯芙弗莎T.硯我爱戟寡23.1958.M儿童家具品牌关注格局相对稳定，同上月相比，前三品牌全部维持了原有排名不变，但关注度发生了细微的变化，多喜爱、我爱我家的品牌关注度微降，而红苹果关注度则上升2.1个百分点。新晋品牌雅琴居不同于其他儿童家具品牌将儿童床作为主打产品的方式，反而将设计重点放在了儿童装饰架、儿童黑板架、儿童梯形组合架等特色产品，首次上榜就以8.0%的关注度排名第四，表现亮眼。综合关注度排名第一的全友家私在儿童家具领域表现不佳，本月关注度下降，上月排名第九，本月则被挤出十名之外。儿童家具品牌关注TOP10月度变化毘月前十品摘1月时品腌关匪雾喜爱厂25.6^^r盡喜爱中—f>我爱我壽Q24.3%-我彊我象：23.1%433*'I红苹爲10.2^■JS.4%^no*71哥伦比尼V1&昭,t*5.4%.'5.9XtJ迪士尼口4.7%#谨士尼*了册卩一米归4,林哥伦比尼卡4J伽」全友家私*32%^4.0^^t卢宜埶|3」％八米奇空国3松2009年1月受关注儿童家具产品TOP10^我爱我家儿童家貝上下床F■贬淞-0.81.2+多畧爱丿家具床床架理54-135—08+全发家利双层丿LM床SZ010+红苹果床21虞系列戏01套床（L形上、下床）+(■III11LJJ|11111；I,■|i11|■i1II1||我谨我家儿童家具床架F吐2AAGFE1CH-FA21-12-01+:V我爱我家儿童家具上下床架FA57-0.8/1.2+7K22+|gji|我爱我家儿童家具-床駄济M!.七帑人生Q1-EH201哥低床+1111111多喜爱丿LS家具床上下床架垣m——1191j1II红苹果书怂虞系列肝妙錢T#■!■I■■I附赠材料商业计划书的制作流程不业计划书制作是一个复杂的系统工程，如何安排撰写计划往往会使创业者十分困惑司的创业者都有自己的撰写思路和技术路线，一般都会遵循一定的写作程序来进行。下面介绍一种被普遍接受的商业计划书制作流程1.商业计划构思细化阶段刚刚获取一个新的创意和想法后，创业者需要与志同道合者或相关领域专家对创意进行初步的研判和构思。首先，需要通过相关问题的讨论判断该创意是不是一个好的创业机会。创业机会识别所需要关注的七大领域经典问题可以在第一章第三节中获取。其核心问题包括：该项目提供什么产品与服务，目标人群是谁，市场容量多大,竞争对手是谁,竞争优势有哪些等。如果对这些问题的分析都能得到一个激动人心的答案,那么这个创意和项目就可以进入到创业构思过程中。在创业构思过程中,首先,最需要探讨的问题是创业项目的商业模式和发展规划,也就是该公司从0到1,从小到大的一系列发展过程。其次需要讨论的是如何把公司发展构想阶段化,以及在每一个阶段需要关注哪些核心问题。具体来说,就是提出创业公司的发展战略,并落实到纸面。最后,根据产品与服务的特点设计出商业计划书制作的路径,一般都会经历产品分析、行业与市场分析、市场调研和访谈商业计划书制作和完善等过程资料获取和市场调研阶段所要进入行业的市场结构、政策支持、技术水平等相关问题,这些资料和数据分析可以使对产品与服务需要进入的行业和市场进行初步研究,查询相关年鉴、报表和文献了解解该产品的发展思路。创业者由表及里地了解该产品与服务在行业和市场中所处的位置,有利于创业者更好地理收集定性的信息,如购买周期,对购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品与服务的可能潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品与服务对于客户的经济价值等。此外,还应当己销售渠道的客户。准备一份客户调查纲要,获取足够多的信息,这些信息包括:现有和同多个产品与服务的现有和潜在客户建立联系。其中,至少有一个是你计划将选作自障碍,你的产品与服务为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。通过这些调查能让团队充分了解市场和客户。竞争对手是另外一个需要重点调研的对象,需要在此环节确定竞争对手并分析本行业的竞争态势。例如,竞争对手产品的特点和性能怎样,他们都采取什么方式参与竞争。可以就你准备好的问题,采取调研和访谈方法进行深入研究,最后准备一份竞争者调查报告商业计划书制作第一，在进行了公司发展战略规划和行业与市场分析后市场模块是在商业计划书制面的问题时,可以将问题量化为一份3~5页的文档。此外,可以附上一些市场预测数据，客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或市场营销材料等第二,公司运营模块也需要花费大量的时间。针对新公司的运作,准备一份3~5页的文档。说明哪些是公司顺利运营的关键要素,如何在建立这家公司时体现这些要素,如何开发产品,如何建立一支销售队伍,如何建立分销伙伴关系,如何选择合适的地址,如何保护知识产权,新公司如何在长时间里进行大量生产。简而言之,详细描述这家公司从现在到三年或五年后的运作方式。仔细进行财务估算,把握这家公司如何从收入、销售量，客户以及其他推动因素上取得长足发展第三,团队建设是商业计划书中的核心内容,可以通过2~3页的文档说明公司所需的各种知识和能力,并说明公司发展过程中的主要人员分工情况。通常投资者并不是在向创意”投资,而是在向“创业者”投资。所以,可以用单独一页纸阐述公司创业团队中每个成员所拥有的资产、股份和职位。针对外来风险投资,可以用一段话说明本公司将出让多少股份来换取多少额度的风险投资第四,财务是公司运行的价值化表现公司的完整财务计划,通常包括对公司的